Kā izmantot mērķtiecīgas Facebook reklāmas pasākuma reklamēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs reklamējat pasākumus tiešsaistē?

Vai esat mēģinājis izmantot Facebook, lai izplatītu šo vārdu?

Mērķtiecīgas Facebook reklāmas ir ideāls veids, kā sasniegt cilvēkus, kuri, visticamāk, dalīsies jūsu pasākumā un apmeklēs to.

Šajā rakstā es jums parādīšu, kā Facebook reklāmas palielina jūsu pasākuma ekspozīciju, iesaistīšanos un reģistrāciju.

Kā Facebook reklāmas noved cilvēkus pie mārketinga piltuves

Mārketinga piltuves ir noderīgi, jo tie parāda, kā cilvēki no dzirdēšanas par jūsu notikumu kļūst par reģistrēšanos jūsu pasākumam. Jūsu piltuve būtībā ir ietvars, kas savieno satura mārketingu, iesaistīšanās sociālajos tīklos, e-pasta mārketings un reklāmas funkcionālā stratēģijā.

Zemāk ir sniegts horizontālās piltuves (izmantojot Facebook) piemērs, kas seko Džeinai, kad viņa iet no notikuma apzināšanās līdz reģistrēšanās pasākumam un stāsta draugiem par notikumu.

Tagad iedziļināsimies, kā Facebook reklāmas atbalsta katru piltuves posmu.

# 1: Uzņemiet izpratni

Pirmais posms jebkura kampaņa ir izpratne. Varbūt kāds uzzina par jūsu notikumu tāpēc, ka draugs par to runāja, vai varbūt šī persona abonē jūsu e-pastu vai lasa jūsu emuāru.

Iepriekšējā piltuves piemērā Džeina paraksta solījumu atbalstīt, kas ir mini kampaņa, kas paredzēta, lai veicinātu interesi par gaidāmo notikumu. Šāda mini kampaņa nav vienmēr nepieciešama, taču tā var būt efektīva, īpaši apmaksātiem pasākumiem.

Šajā spēles posmā iesaku izmantot kādu no šiem Facebook reklāma opcijas: uzlabotas ziņas, notikumu reklāmas, pēc iesaistīšanās reklāmas vai līdzīgas mērķauditorijas.

Es bieži iesaku paaugstinātus amatus, it īpaši, ja jums ir ierobežots personāls, apmācība vai resursi.

Tikai tad, kad izlemjat palielināt Facebook ierakstu uzlabojiet savas labākās lietas. Tādā veidā jūs palielināsiet iespēju, ka cilvēki, kuri redz ziņu, ar to iesaistīsies. Lai atrastu ziņas, kuras ir vērts uzlabot, apskatiet ieskatu, lai atrastu savas ar notikumiem saistītās populārākās ziņas, pamatojoties uz iesaistes līmeni un to, cik tas atbilst jūsu pašreizējiem mārketinga mērķiem.

Var būt gadījumi, kad vislabākie veiktspējas atjauninājumi nav tieši saistīti ar jūsu reklāmu. Ja tas tā ir, vienkārši rediģējiet statusa atjauninājumu, iekļaujiet a aicinājums uz darbību (AUD) un izveidojiet saiti uz savas kampaņas galveno lapu. Vienkārši pārliecinieties, ka labojumi jūtas dabiski, nevis piespiedu kārtā.

Es neiedziļināšos detalizēti par pasākumu reklāmām, bet teikšu, ka pasākumu reklamēšana ar reklāmām var būt ļoti spēcīga, it īpaši, ja jūs mērķauditorija ir to cilvēku draugi, kuri ir reģistrējušies!

Vēl viena iespēja ir iesaistīt lapas iesaisti. Tās ir reklāmas, kuras izveidojat, izmantojot lapas atjauninājumu un Advanced Facebook Advertising Tool. Šis rīks sniedz jums daudz vairāk mērķauditorijas atlases iespēju nekā uzlabotas ziņas. (Tomēr Facebook tagad ļauj izmantot uzlaboto reklāmu rīku, palielinot ziņu.)

Vai arī jūs varat izveidot un izmantot līdzīgu auditoriju. Izskatāma auditorija ir pielāgota auditorija kam ir tādas pašas patikas un intereses kā jūsu klientiem, e-pasta abonentiem, brīvprātīgajiem vai pat cilvēkiem, kuri apmeklēja pagājušā gada pasākumu.

Izveidot Facebook līdzīgu auditoriju ir tikpat vienkārši kā augšupielādēt e-pasta sarakstu. Kam vajadzētu būt šajā sarakstā? Kāpēc viņiem būtu interesanti uzzināt par jūsu pasākumu? Viegla atbilde uz abiem ir ikviens, kurš reģistrējies iepriekšējam pasākumam.

Kad esat izveidojis līdzīga auditorija ar Power Editor, varat to izmantot atlasiet savu uzlaboto ziņu, veicot šīs darbības:

1. Atrodiet reklamējamo ziņu un noklikšķiniet uz Boost.

2. Noklikšķiniet uz saites Izmantot papildu opcijas uznirstošajā logā. Jūs tiksiet novirzīts uz Facebook uzlaboto reklamēšanas rīku.

3. Ritiniet uz leju sadaļā Mērķauditorijas un laukā Pielāgota mērķauditorija ierakstiet līdzīgas auditorijas nosaukumu.

4. Atlasiet līdzīgu auditoriju no ieteikumu saraksta.

5. Atlasiet visas citas mērķauditorijas atlases opcijas, kuras vēlaties iekļaut. Jums, iespējams, nevajadzēs ar to apnikt, ja jūsu līdzīgās auditorijas pamatā ir ļoti specifisks e-pasta saraksts (piemēram, iepriekšējie pasākumu reģistrētāji).

# 2: kopt interesi

Savā piemērā ar Džeinu mēs izmantojam aktivizētas e-pasta mārketinga kampaņas. Aktivizētās kampaņas vai automātiskie atbildētāji ir e-pasta ziņojumi, kas tiek automātiski nosūtīti, reaģējot uz abonenta darbību.

Kad Džeina paraksta solījumu, viņa tiek pievienota konkrētam e-pasta sarakstam. Tiklīdz viņa ir pievienota šim sarakstam (aktivizētājs), viņai tiek nosūtīta divu līdz trīs e-pasta ziņojumu sērija, mudinot viņu reģistrēties pasākumam.

Ir dažas Facebook reklāmas taktikas, kuras varat izmantot, lai atbalstītu šos e-pasta ziņojumus, bet viens izceļas priekšā un centrā: e-pasta pielāgotās auditorijas.

Pastāvīgais e-pasta mārketinga izaicinājums liek cilvēkiem atvērt jūsu e-pastus un noklikšķināt uz jūsu kampaņas saitēm. Mēs varam nosūtīt Džeinai aktivizētus e-pastus, kuru mērķis ir veicināt viņas interesi par pasākumu, taču mēs nevaram likt viņai atvērt vai noklikšķināt. Šeit spēlē Facebook pielāgotās e-pasta mērķauditorijas.

E-pasta pielāgotā mērķauditorija ļauj jums sasniedziet cilvēkus noteiktā e-pasta sarakstā, izmantojot Facebook reklāmas. Pieņemsim, ka mūsu piemērā Džeina atver vienu no aktivizētajiem e-pasta ziņojumiem, bet nespēj noklikšķināt uz saitēm, lai uzzinātu vairāk par notikumu - varbūt viņa izklaidējas vai aizrauj uz darba sapulci.

Pēc ilgās un saspringtās tikšanās Džeina kafijas pauzes laikā atver Facebook. Viņa redz uzlabotas ziņas (vai notikumu reklāmas), kas atspoguļo tās pašas AUD, kuras viņa lasīja aktivizētajā e-pastā. Viņa var noklikšķināt pa pastu un reģistrēties pasākumam, vai arī ņemt ziņu kā atgādinājumu reģistrēties vēlāk tajā vakarā, kad viņai būs vairāk laika e-pastam.

Šī taktika būtībā rada vienu vai divus perforatorus - apvienojot e-pasta mārketingu un Facebook mārketingu. Šajā piemērā mēs izmantojam pielāgotu e-pasta mērķauditoriju ar tādu cilvēku sarakstu kā Džeina, kuri parakstījuši solījumu.

Jūs varat izveidojiet Facebook e-pasta pielāgotu auditoriju, veicot šīs darbības:

1. Eksportējiet e-pasta sarakstu vai segmentu no pašreizējās donoru datu bāzes, EMS vai CRM un saglabājiet to cietajā diskā. Jums ir nepieciešama tikai viena e-pasta ziņojumu kolonna (CSV vai TXT). Citi dati nav nepieciešami (jūs pat varat noņemt galvenes rindu).

2. Atlasiet Facebook lapas ziņu, kuru vēlaties redzēt konkrētiem e-pasta abonentiem, un noklikšķiniet uz Boost.

3. Uznirstošajā logā noklikšķiniet uz Papildu opcijas. Jūs tiksiet novirzīts uz Facebook uzlaboto reklamēšanas rīku.

4. Ritiniet uz leju līdz sadaļai Mērķauditorija un noklikšķiniet uz Izveidot pielāgotas mērķauditorijas.

5. Uznirstošajā logā noklikšķiniet uz Datu faila pielāgotā auditorija.

6. Piešķiriet savam sarakstam vārdu un īsu aprakstu, atlasiet Es piekrītu Facebook pielāgoto auditoriju noteikumiem un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

7. Pabeidziet savu reklāmu, atlasot e-pasta pielāgoto mērķauditoriju, reklāmas rādīšanas datumus un budžetu.

Ātra piezīme: Kad jūsu saraksts ir augšupielādēts, varat atlasīt mērķauditoriju Facebook lietotājiem, kas saistīti ar šo sarakstu. Atlasot sarakstu laukā Pielāgota mērķauditorija, iespējams, pamanīsit, ka auditorijas skaits ir mazāks nekā augšupielādētais saraksts. Tas ir tāpēc, ka Facebook izmanto tikai e-pastus, kas ir saistīti ar Facebook profilu.

# 3: konvertējiet izredzes

Ja esat veicis jebkāda veida kampaņas, kas ietver galveno lapu, kurā cilvēki tiek aicināti veikt noteiktu darbību, arī jūs to zināt labi, ka lielākā daļa cilvēku nedarīs to, ko jūs vēlaties, lai viņi darītu - viņi var zaudēt interesi, apmulst, izklaidēties vai pat atgriezties darbs. Lai kāds būtu iemesls, viņi nespēj pārveidot.

Bet viņi patiešām apmeklēja jūsu galveno lapu!

To varat izmantot savā labā, izmantojot Facebook vietņu atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Zemāk redzamā diagramma izskaidro, kā darbojas atkārtota mērķauditorijas atlase.

Atkārtota mērķauditorijas atlase vietnē Facebook ļauj mērķēt reklāmas uz cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši noteiktu jūsu vietnes lapu. Mūsu piemērā tā ir notikuma reģistrācijas lapa.

Uz atkārtoti atlasīt reģistrācijas lapas apmeklētājus, izpildiet iepriekš sniegtos norādījumus, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju, bet šoreiz, kad jūs noklikšķiniet uz Izveidot pielāgotu auditoriju, izvēlieties Pielāgota auditorija no vietnes. Jums palīdzēs Jona Loomera raksts pabeidziet procesu no turienes.

Pievērsiet īpašu uzmanību tam, cik dienas jūs turat cilvēkus šajā pielāgotajā auditorijā. Jūs nevēlaties pārāk ilgi turēt cilvēkus, jo novecošanās efekts izzūd. Piemēram, ja Džeina pirms 30 dienām apmeklēja notikuma reģistrācijas lapu, visticamāk, viņa ir pagājusi pāri intereses zaudēšanas punktam.

Atcerieties, ka vissvarīgākā reģistrētāju reklāmguvumu daļa ir jūsu galvenā lapa. Ja galvenā lapa nav efektīva, apmeklētāju atkārtota mērķēšana ar Facebook reklāmām nedarbosies tik labi.

# 4: palieliniet mutiski pausto akciju skaitu

Lai iedrošinātu klātesošos pastāstīt draugiem par pasākumu, varat atkārtoti izmantojiet dažas jau ieviestās taktikas. Piemēram, varat izveidot jaunu pielāgotu e-pasta auditoriju, pamatojoties uz sarakstu, kuru izveidojat no notikuma reģistrācijas lapas, un pēc tam palūdziet šiem cilvēkiem dalīties ar jūsu notikuma informāciju.

Es jūs arī aicinu izveidot citu vietnes pielāgotu mērķauditoriju - šoreiz no cilvēki, kuri nonākuši pateicības lapā pēc reģistrēšanās savam pasākumam. Nākamais, izveidot nepublicēta (vai tumša) ziņa mudināt reģistrētājus uzaicināt savus draugus uz pasākumu un atkārtoti atlasīt ziņu jaunajai pielāgotajai auditorijai (jūsu reģistrētājiem).

Šajā brīdī jūs noteikti vēlaties izmantot notikumu reklāmas, vienkārši to spēcīgā sociālā pierādījuma dēļ. Facebook lietotāji, kuriem tiek rādītas pasākumu reklāmas, redz, kuri viņu draugi ir atbildējuši uz jūsu notikumu.

Secinājums

Gudri mērķējot uz savām Facebook reklāmām, jūs ietaupāt naudu un iegūstat labāku iesaistīšanos un augstas kvalitātes fanu bāzi, kas interesējas par jūsu pārdoto. Tas viss ir galvenais reklamējot savus pasākumus veiksmīgi.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat Facebook reklāmas iespējas, lai reklamētu savus pasākumus? Kurš variants jums ir izdevies vislabāk? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.