6 veiksmīgu sociālo mediju tirgotāju paradumi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot sociālo mediju produktivitāti?

Vai jūs interesē atrast veidus, kā aktivizēt savu mārketingu?

Ikdienas aktivitātes nošķir veiksmīgus sociālo mediju tirgotājus no līdzcilvēkiem.

Šajā rakstā es dalīšos seši sociālo mediju paradumi, lai uzlabotu jūsu mārketingu.

# 1: Veidojiet jēgpilnas attiecības

Veiksmīgi tirgotāji zina, ka attiecības ir biznesa veiksmes dzinējspēks. Lai cauruļvads būtu pilns, jums tas jādara veidot jēgpilnas attiecības gan ar patērētājiem, gan citiem uzņēmumu īpašniekiem.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Nesen Galupa pētījums atklāja, ka lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku pēc savas būtības saprot, ka “veiksmīga uzņēmuma vadīšana ir kolektīvs darbs, kas prasa mijiedarbību ar dažādiem cilvēkiem: piegādātājiem un potenciālajiem investoriem, darbiniekiem un klientiem, vienaudžiem, konkurentiem, valsts amatpersonām un plašsaziņas līdzekļi. ”

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Lielākā daļa biznesa profesionāļu gadu gaitā ir izveidojuši attiecību zelta raktuves, taču nav apguvuši, kā tās pārvērst abpusēji izdevīgos savienojumos. Jūsu mērķis ir sastādiet sarakstu ar attiecībām, kas ļaus jums pastāvīgi sazināties ar cilvēkiem, kas ir svarīgi jūsu panākumiem.

Lai izveidotu šo sarakstu, rīkojieties šādi:

• Nosakiet savu ideālo klientu un nodošanas partneri. Kādas īpašības padara tos ideālus?
• Izveidojiet sarakstu ar 100 populārākajiem kontaktiem, pamatojoties uz jūsu definētajām īpašībām virs. Šim sarakstam vajadzētu būt ietver perspektīvas un potenciālos nodošanas avotus.
• Katru nedēļu ieplānojiet vienu stundu, lai sazinātos ar visiem jūsu sarakstā iekļautajiem. Šis kontakts var notikt, izmantojot sociālos tīklus, sociālo mediju grupas vai ar roku rakstītu piezīmi.

• Esiet devējs, mijiedarbojoties ar savu labāko simtnieku. Piedāvājiet savu laiku, resursus, zināšanas, iedrošinājumu vai atbalstu.
• Atkārtojiet katru darbību katru nedēļu.

# 2: sapludiniet kaislību ar sociālo mērķi

Lai izkļūtu no mērķa auditorijas galvām un sirdīm, jums jāiekļauj mērķis, kas pārsniedz peļņu. Apvienojot abus klientus, jūs kļūstat par lielākajiem advokātiem.

Apskatiet Blake Mycoskie lai redzētu, kā šī vienkāršā rīcība ir uzbūvējusi biznesu. Bleiks, Toms Shoes dibinātājs, apvienoja savu aizraušanos ar palīdzības sniegšanu citiem ar savu sociālo mērķi - piedāvāt apavus tiem, kam paveicies mazāk.

Kopš darbības sākuma Toms Shoes ir apņēmies ziedot apavu pāri par katru iegādāto pāri. Līdz šim viņi ir atdeva 35M apavu pārus.

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Izveidojiet “dāvināšanas kalendāru”, kurā ir iekļauta dāvināšanas kultūra visa gada garumā. Sāciet, nosakot, kā jūs jau atdodat klientiem un vietējai sabiedrībai. Vai tas notiek ar pasākumu, brīvprātīgo iespēju vai līdzekļu vākšanas starpniecību, prāta vētra, kā un kur pavadīsit laiku.

Tagad padomājiet par unikālām iespējām, kas pieejamas jūsu uzņēmumam. Kā jūs varat izcelt savus klientus un biznesa partnerus visa gada garumā?

Jūsu nākamais solis ir nosakiet, kā sociālie mediji atbalstīs jūsu dāvināšanas kampaņu. Kur jūs dalīsities un cik bieži?

Piemēram, izvēlieties nedēļas “dāvināšanas dienu”. Publicējiet savus sociālo mediju kanālus šādi:

• Facebook, Twitter, Google+: publicējiet reizi nedēļā.
• Pinterest un Instagram: Izveidojiet unikālu grafiku un dalīties divreiz visas nedēļas garumā.
• Emuārs: Uzrakstiet vienu rakstu nedēļā, izceļot savu dāvināšanas kampaņu un nedēļas notikumus.
• YouTube: Ierakstiet ātru videoklipu paskaidrojot savu dāvināšanas dienu un ar to saistīto. Dodiet faniem un sekotājiem iemeslu rūpēties par jūsu “kāpēc”.

# 3: Saprotiet, ko klienti alkst

Lai būtu veiksmīgs tirgotājs, jums ir jābūt informācijas biznesam. Jums rūpīgi jāpievērš uzmanība pastāvīgi mainīgajām patērētāja vajadzībām.

Jums ir jādomā uz priekšu un jāpaliek zinātnes un tehnoloģiju līderim, iekļaujot jomu, kas vētraina mārketinga pasauli: neiromārketings.

Šī nākamās paaudzes tirgus izpēte sniedz ieskatu, kāpēc patērētāji izvēlas vienu produktu, nevis citu un kas ietekmē šo lēmumu. Lai gan šis ieskats var izrādīties nenovērtējams, tas ne vienmēr ir jauns.

Uzņēmumi ir testējuši un uzlabojuši savu neiromārketinga versiju ilgi pirms pētījumi atklāja rezultātus.

Piemēram, pirms neiromārketinga Labākas mājas un dārzi zināja, ka skaisti viņu recepšu attēli ir saistīti ar viņu auditoriju.

Šie pievilcīgie attēli palielina informētību, uzlabo mijiedarbību un veicina pirkšanas lēmumus.

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Izmantojiet tādu rīku kā DataHero regulāri apkopot svarīgus patērētāja datus. Sākot no sociālajiem medijiem līdz Google Analytics, e-pasta mārketingam un klientu pārvaldībai, DataHero var jums palīdzēt jēga par to, kā, kad un kāpēc klienti mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu un jūsu saturu.

Kad esat apkopojis šo informāciju, ņemiet šos datus un analizējiet, kas darbojas un kas ne, un tad izveidojiet ikdienas protokolu, lai piegādātu precīzu klientu vēlamo saturu katru reizi.

# 4: Savienojieties un sadarbojieties

Populārākie tirgotāji mācās mūžīgi. Jums jābūt izglītības sūklim, kad runa ir par jūsu nišu vai nozari, izpētot gadījumu izpēti, datus un tendences.

Nenogurstoši strādājiet, lai identificētu to, kas jūsu tirgum ir vissvarīgākais, un esiet ļoti ieinteresēts dalieties pieredzē, idejās un pieredzē ar citiem līdzīgi domājošiem biznesa profesionāļiem.

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Lai izveidotu labākus savienojumus, kas rada uzticību un rada uzticamību, jums jāveic personalizēta mijiedarbība.

Izmantojiet tādu rīku kā Asns Sociālais aktīvi iesaistīties sarunās ar cilvēkiem, kuriem ir viens un tas pats mērķis.

Lai sāktu, rīkojieties šādi:

Izpētiet savus atslēgvārdus. Kādus terminus vai frāzes izmanto citi nozares profesionāļi? Īans Klīrijs iesaka to izmantot SEMrush lai identificētu populārākos atslēgvārdus jūsu vienaudži izmanto.

Pievienojiet šo informāciju vietnei Sprout Social. Izmantojot Sprout Social viedo iesūtni, varat uzraudzīt atslēgvārdus (hashtags), piekļūstot vērtīgām sarunām, kas notiek visā jūsu kompetences jomā.

Izmantojiet Sprout Social viedo iesūtni, lai uzraudzītu savus atslēgvārdus.

Atrodiet savu auditoriju. Stefānija Školņika iesaka izmantot Followerwonk vai Traackr uz atrast ietekmētājus savā jomā vai nišā.

Tagad pievienojiet auditoriju Sprout Social sarakstā lai jūs varētu ātri un ērti izveidot savienojumu bez kļūdām.

# 5: Turiet naudas pelnīšanas aktivitātes redzamībā

Veiksmīgi tirgotāji zina, ka aizņemtība nav vienāda ar panākumiem. Panākumus rada produktīvs ikdienas darbs pie naudas pelnīšanas.

Stāsta Baron Solution Group izpilddirektors Viljams Patersons no miljonāriem var uzzināt daudz: “Turīgākajiem cilvēkiem ir atšķirīga domāšana un viņi izvēlas atšķirīgu laiku un asociācijas nekā citi. Pieņemiet šos veiksmes ieradumus, lai palīdzētu labāk plānot, pieņemt gudrākus lēmumus un saukt jūs pie atbildības katru dienu veicot vissvarīgākās darbības, kas visvairāk ietekmēs jūsu finanšu un uzņēmējdarbību panākumi. ”

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Galvenais ir noteikt savu nodomu katru dienu. Kādas darbības jūs varat veikt, kas visvairāk ietekmēs jūsu biznesa veselību?

Šeit ir dažas idejas:

• Zvaniet pieciem potenciālajiem klientiem, lai izveidotu klātienes tikšanos.
• Apmeklējiet vietējā tīkla pasākumu.
• Nosūtīt e-pastu ar lūgumu izteikties gaidāmajā pasākumā.
• Ierakstiet video padomu, uzsverot jūsu zināšanas. Piemēram, tehnoloģiju reportieris Ričs DeMuro ievietoja YouTube videoklipu par to, kā skenēt vizītkartes, izmantojot Evernote Android lietotni.

• Izveidojiet jaunu produktu kas atrisina vienu jūsu mērķa tirgus problēmu.
• Izveidojiet galveno grupu ar četriem novirzīšanas avotiem.

# 6: izsekojiet, novērtējiet un pielāgojiet savus centienus

Gudrie tirgotāji zina, ka efektīvs sociālo mediju kampaņa ir tikai tikpat laba kā cilvēkiem, kas izseko un mēra tā efektivitāti.

Jums jāpārbauda, ​​kas darbojas un kas ne, un jāsaprot, kas nepieciešams, lai iegūtu auditorijas uzmanību, atsaucību un uzņēmību.

Kā jūs varat izveidot šo ieradumu

Jūsu uzmanības pievēršana tiešsaistes centienu efektivitātei ir jūsu galvenais elements mārketinga stratēģija.

Neatkarīgi no tā, vai pētāt datus no pakalpojumiem Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram vai Vine, Vienkārši izmērīts sniedz jums nepieciešamo ieskatu novērtējiet savu iesaistīšanos, reklāmguvumus, kopīgošanu, fanu un sekotāju skaitu.

Rūpīga veiktspējas pārskatīšana laika gaitā dod jums konkurētspēju, palīdzot jums amatniecības saturs un ziņas, kas īpaši izstrādātas, ņemot vērā jūsu mērķa tirgu.

Pēdējās domas

Ja vēlaties gūt panākumus gan biznesā, gan tiešsaistē, jums tas ir jāplāno. Kā teica Stīvens Kovijs: "Mēs esam tas, ko mēs atkārtoti darām." Tāpēc mēs zinām, ka panākumi nav nejaušība. Tā ir apņemšanās ievērot ikdienas ieradumus, kas ļauj ilgtspējīgi attīstīties biznesā.

Ko tu domā? Kādus ieradumus jūs iekļaujat, lai dotu iespēju jūsu biznesam? Es labprāt dzirdētu jūsu domas zemāk esošajos komentāros.