Kā iegūt vairāk no Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat Facebook, lai reklamētu savu biznesu?

Vai jūs cenšaties atrast veidus, kā pamanīties platformā?

Ar katru Facebook atjauninājumu mazajiem uzņēmumiem kļūst arvien grūtāk plātīties paredzētajai auditorijai.

Šeit ir četras mārketinga taktikas, kuras varat izmantot, lai iegūtu vairāk no savas Facebook reklāmas.

# 1: pievienojiet Ask

Vai jums ir noteikts etalons, kuru vēlaties sasniegt? Vai jums vēlaties lapu vai ievietot atzīmi Patīk, ir vienkāršs risinājums. Tas var būt pretrunā ar jūsu instinktiem, taču uzreiz pieprasiet vēlamo patiku skaitu. Un pievienojiet stimulu virzīties tālāk.

Piemēram, Subway pieprasīja 40 000 atzīmes Patīk šo ziņu. Stimuls: tiklīdz viņi ir sasnieguši pagrieziena punktu, viņi izlaiž kodu, kas ved uz paaugstinājumu. Tikai tad cilvēki varēja iekļūt, lai iegūtu “Bezmaksas abonementus uz gadu”.

Metro atdeva kaut ko salīdzinoši nelielu vērtību un ieguva kaut ko nenovērtējamu. Ja jūs veicat matemātiku, tas ir diezgan labs darījums Subway. Viņi ieguva vairāk nekā 60 000 atzīmes Patīk, vairāk nekā 800 komentāru un vairāk nekā 1500 akcijas. Tas ir diezgan daudz vīrusu statuss vienam ierakstam, un viņiem viss, kas viņiem bija jādara, ir nodrošināt vienai personai bezmaksas abonementus.

Pēc tevis nāc klajā ar savu reklāmas ideju, atcerieties šos galvenos elementus, kad jūs izveidojiet savu tēlu.

Padariet attēlu estētiski pievilcīgu.

Piemēram, apskatiet Subway parādīto pievilcīgo, fotogēnisko skaistumu pāri. Apskatiet pilnīgi slāņotos tomātus, kas līdz malām sakrauti ar gaļas kravām (par dubultu nav jāmaksā papildus) un kausēto sieru, kas iesaiņots perfekti noapaļotajā maizītē. Subway parādīja vienu liellopa gaļu un vienu vistu, parādot divas viņu klientu galvenās vēlmes. Visām reklāmas bildēm vajadzētu būt tik vilinošām.

Iekļaujiet piedāvājumu drukātā veidā attēlā.

Cilvēki, kas ritina savas Facebook ziņu plūsmas, ne vienmēr nolasīs pievienoto tekstu, kas pievienots ziņai. Tomēr, ja jūs ievietojat piedāvājumu lielā attēla augšdaļā, jūs saņemsiet dažus acu ābolus, kas parasti to nokavētu.

Jautāt nekad nav sāp, tāpēc sāciet jautāt. Izveidojiet kaut ko uzkrītošu ar noteiktu aicinājumu uz darbību.

# 2: Ej Retro

Cilvēkiem patīk demonstrēt lietas, kas saistītas ar viņu jaunību: viņi dalās ar attēliem, veic viktorīnas un piedalās gandrīz visās lietās, kas viņus atgriež agrākā laikā. 80. un 90. gadu mūzikas videoklipi pakalpojumā YouTube iegūst daudz trafika un iesaistīšanās. Un tad ir vintage logotipi un izstrādājumi, kas rotā t-kreklus, kas liek visiem runāt. Tātad, ja tas ir iespējams, dot savu auditoriju kaut ko atcerēties.

Gatorade izdarīja a laika grafiks, kā attīstījās viņu pudele gadu gaitā. Grafika, paraksts un atsauce uzrunā viņu mērķauditoriju. Skatītājam ir prieks redzēt dažādus vēstures punktus, kur Gatorade mainīja iepakojumu. Un nekad nevar zināt, kad sīkumi noderēs. (Nākamreiz, kad kāds kopā ar draugiem bārā savāc sīkumus, viņi vienmēr var nomest faktu, ka Gatorade pastāv kopš 1965. gada.)

Vizuāli kopīgojot sava produkta vai zīmola vēsturi, šeit ir iekļautas dažas lietas.

Diferencēt.

Ja parādāt, kā attīstījās jūsu produkts, izvēlieties galvenos punktus, kas ievērojami atšķiras. Gatorade vienā acumirklī dalās ar jums visu dizainu spektru. Tas arī parāda daudzveidību patērētājam. Dažādība ir laba - tā rada ilūziju par izvēli, un cilvēkiem patīk izvēle.

Padariet to konsekventu.

Galvenais konsekvences koeficients padara diferenciāciju vēl labāku. Gatorade parādīja, kā attīstījās viņu produkts, un darīja to visu ar tādu pašu garšu: citrona-laima. Šajā vizuāli pievilcīgajā fotoattēlā viņi atsaucas uz uzņēmuma bagātīgo vēsturi ar citrona-laima krāsu. Turklāt pudeles ir sakārtotas un uzņemtas ar leņķi, lai radītu iespaidu, ka visas pudeles ir vidēji gandrīz vienā augstumā.

Pamatojoties uz esošu tēmu (vai memu).

Beidzot ziņu ar tagu #TransformationThursday, Gatorade balstās uz tagu #ThrowbackThursday un procesā izveidoja savu mirkļbirku. Viņi piesaista ceturtdienu kā dienu, lai parādītu Facebook lietotājus atpakaļ pagātnē produktu dažādos laika punktos, tādējādi parādot vairāk “transformācijas” nekā a ‘Atmest’.

# 3: Veiciniet aizbēgšanu

Kad draugi rāda savas atvaļinājuma bildes Facebook plūsmā, ir tikai viena problēma, kas kavē skatītāja redzējumu par bēgšanu: šajās krāšņajās bildēs ir citi cilvēki. Ja jūs patiešām vēlaties iesaistīt savus fanus kādā jautrā eskapismā, kopīgojiet relaksējošu attēlu (bez citiem cilvēkiem), kurā viņi var iekļūt. Kamēr jūs esat pie tā, iemest āķīgu ziņu. Dažos gadījumos produkts pat nav jāiekļauj.

Hollister ir uz pludmali vērsta apģērbu līnija. Šis Facebook foto nepopularizē zīmolu tik daudz, cik tas veicina pieredzi. Šis vienkāršais attēls saņēma milzīgu iesaistīšanos: vairāk nekā 32 000 atzīmes Patīk, vairāk nekā 300 komentāru un gandrīz 500 kopīgošanas. Vai pamanījāt? Šajā attēlā nav Hollister apģērba.

Lai bumba ripotu, šeit ir dažas lietas, ko jūs varat darīt izmantot šo taktiku savā Facebook mārketings.

Uzdodiet atklātus jautājumus.

Jautājumi rada komentārus, un komentāri ir vērtīgāki nekā vienkārši simpātijas. Kas vispār ir pavasara brīvlaiks? Nu, iespējams, tas daudziem cilvēkiem nozīmē daudz un dažādas lietas. Bet lielākajai daļai cilvēku noteikti būs viedoklis un / vai stāsts, ar kuru dalīties.

Ļaujiet attēlam elpot.

Pamata pludmales ainai jābūt vienkāršai, un šī ir ikviena sapņu scenārijs: visa relaksējošā pludmale sev. Tur ir glābēju tornis, viesnīcas un labs skaits palmu. Hollistera logotips ir uzdrukāts uz milzīgā smilšu laukuma. Tas nav par zīmolu, tas ir aura. Zīmols ir tikai līdzi braucienam.

Esi kodolīgs. Pievienojiet vienkāršu tekstu savam pamata attēlam.

Labas lietas bieži nāk trijatā: “Karstā saule. Siltas smiltis. Pavasara brīvlaiks." Iespējams, ka auditorija patlaban ne vienmēr piedzīvo šīs lietas, bet, iespējams, vēlas, lai tās būtu. Mēģiniet apkopot savu bēgšanas scenāriju tikai dažās īsās frāzēs.

Ne katrs reklāmas, attēla vai statusa atjauninājums jābūt par jūsu produktu. Atrodiet radošas asociācijas, kas izraisa jūsu fanu interesi un iesaistīšanos.

# 4: Esiet aktuāls

Vienmēr kaut kas notiek. Varbūt tur ir liels sporta veids notikums tuvojas. Varbūt kāds ļoti iemīļots televīzijas šovs tuvojas noslēgumam vai realitātes šovs ietinās. Tas varētu būt apbalvošanas šovs vai svētki. Lai kas tas būtu, vienmēr ir veids, kā to izdarīt aizbīdni uz notikumu, un padariet to par savu uzņēmumu vai zīmolu.

Nosaukuma beigās American Idol sezona, AT&T uzdeva jautājumu skatītāju prātos visur: “Par ko jūs balsojat?” Viņi tika apbalvoti ar masveida atzīmi Patīk, kopīgošanu un komentāriem.

Ja jūs mēģināt izmēģināt šāda veida reklāmas, šeit ir jāņem vērā dažas lietas.

Ne tikai jautājiet, bet vadiet sarunu.

Protams, jūs vēlaties, lai cilvēki dalītos savā viedoklī par to, kas, viņuprāt, uzvarēs, un, protams, viņi to darīs komentāros. Bet neļaujiet tam beigties. Iekļaujiet saiti uz vietu, kur viņi faktiski var balsot. Jums nav jāvirza darbība uz savu ziņu -ļaujiet lietotājiem mijiedarboties un pēc tam uzziniet, redziet vai dariet vairāk.

Laicīgumam ir nozīme.

Nepublicējiet ziņas laikā vai pat tad, kad cilvēki gatavojas doties uz notikumu vai skatīties to. Izlikt dienas vidū. Ļaujiet cilvēkiem, kuri gaidot pārbauda savu Facebook plūsmu, iesaistīties un pacelt ierakstu no turienes. Ziņai vajadzētu būt maksimālai stundu vai divas pirms pasākuma, taču tai ir jāveido, un jūs nevēlaties izlikt pārāk agri.

Padariet to par notikumu, nevis jūs.

Jūsu zīmolam jābūt vienkāršam, nepietiekami novērtētam un nenozīmīgam, ja vispār. Cilvēki zina, ka jūsu konts tiek izlikts, un pietiekami daudzi no viņiem to atcerēsies. Nav nepieciešams tos nomocīt ar lielu logotipa uzpaini. Koncentrējieties uz notikumu un vienkārši piedalieties kā entuziasma veicinātājs.

Vienmēr kaut kas notiek - neatkarīgi no tā, vai tas notiek plašsaziņas līdzekļos, sportā vai tradicionālos vai ražotos svētkos. Atrodiet, kā notiekošās lietas savienojas ar jūsu zīmolu un padara tās par daļu no jūsu sociālo mediju darbības.

Secinājums

Ir daudz vienkāršu, radošu lietu, ko varat darīt, lai jūsu zīmols tiktu pamanīts Facebook. Vienkārši pārliecinieties, ka sniedzat vērtību. Un vienmēr, kad jums ir nepieciešama iedvesma, vienkārši pārbaudiet konkursu.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat Facebook reklāmas? Kas jums der? Kādi padomi jums ir citiem? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.