Vai Groupon patiešām veicinās jūsu vietējo biznesu?: Sociālo mediju pārbaudītājs

Groupon ir pasludināts par jauno brīnumainās reklāmas rīku. Tas tiek apsūdzēts arī par to, ka ir nežēlīgs korporatīvs gigants, kas izvirza mazo uzņēmumu nezināšanu.

Kopš darbības sākuma 2008. gada novembrī Groupon (domājiet, ka sociālie mediji atbilst kuponiem) ir mainījis veidu, kā vietējie uzņēmumi reklamē savus produktus un pakalpojumus.

Kā tas darbojas?

Pirmkārt, jūs piekrītat kļūt par izcilu uzņēmumu viņu tīklā. Pēc tam jūs samazināt produkta vai pakalpojuma cenu par 50% vai vairāk. Groupon veicina darījumu un iegūst jaunus klientus caur jūsu durvīm. Par katru darījumu Groupon saņem no 30% līdz 60% no jūsu krasi samazinātās cenas.

Kas? Jūs saņemat tikai pusi no jūsu atlaide cena? Pareizi. Bet tas ir tā vērts, kad 800 jauni klienti iebrūk jūsu produktā. Vai arī tā ir?

Ir desmitiem uzņēmumu, kuri ir tikuši izpostīti no viņu Groupon darījumiem. Tāpat kā jebkurš lēmums uzņēmējdarbībā, tendences un solījumi par nākotnes ieņēmumiem ir viegli aizraujami. Tagad šeit ir neliels noslēpums - Groupon nav piemērots visiem.

Gan mazie, gan lielie uzņēmumi ir izjutuši, ka Groupon funkcijas dedzināšana ir kļūdījusies. Tas ir atkarīgs no jums kā uzņēmuma īpašniekam izdarīt pareizo izvēli savam biznesam.

Tas nozīmē, ka uzmanīgi jāapsver plusi un mīnusi, pirms lecat galvā par to, kas varētu būt nikna neveiksme.

Tev vajag izlemiet, vai Groupon ir jēga jūsu biznesam. Tad jums jāiemācās to pareizi lietot.

Redzēt Groupon caur mārketinga Jam-Jar

Ja, piešķirot Groupon 50% no jūsu jau atlaides cenas, netiek pacelti daži sarkanie karogi, jums tas ir jādara sāciet to redzēt ar tirgotāja acīm. Tirgotājiem nepatīk atdot naudu.

Viņi aprēķināt viņu darbību sekas ilgi pirms viņi apņemas kaut ko jaunu.

Jūsu Groupon darījums varētu mainīt jūsu biznesu. Tas varētu izjaukt jūsu pastāvīgo klientu loku. Tas var izraisīt jūsu zīmola identitātes deģenerāciju.

Negatīvo svēršana nozīmē to aktīvu meklēšanu. Diemžēl Džesijam, uzņēmuma īpašniekam Posies maizes ceptuve un kafejnīca, viņa to neredzēja. Viņas Groupons lika viņai zaudēt naudu līdz vietai, kur viņa diez vai varēja atļauties savus izdevumus.

Trīs mēnešus Džesija skatījās, kā Groupons ieripo - apēd visu savu peļņu. Tajā laikā viņas vienīgais nolūks bija iegūt vairāk klientu pa durvīm.

Stāsta morāle? Vispirms uzdodiet sev šos sarežģītos jautājumus.

• Vai esat gatavs aizstāt savu klientu loku ar vienreizējiem kupona turētājiem visu to derīguma laiku?
• Vai esat gatavs tirgoties ar lojāliem klientiem klientiem, kuri ir uzticīgi Groupon, un, iespējams, meklēsit nākamo darījumu, kad jūsu līgums būs beidzies?
• Vai esat gatavs upurēt kādu zīmola lojalitāti masu reklamēšanai?

Ja viss, kas jums patīk, ir ekspozīcija, tad Groupon ir reāla iespēja. Ja jūs sagaidāt milzīgu peļņas pieaugumu, vispirms saskaitiet veiksmīgāko darījuma rezultātu ar Groupon. Skaitļi var jūs šokēt!

1. padoms: Ierobežojiet Groupon akcijas ilgumu. Ievērojiet Groupon tirdzniecības pārstāvja teikto un pacīnieties par labāko iespējamo darījumu.

Atkarīgs no Groupon panākumiem

Jūs esat nolēmis, ka ir vērts riskēt - un jūsu Groupons guva milzīgus panākumus! Tas ir lieliski, ja vien jūs veicat darījumus, bet kas notiek, kad tie pārtraucas? Ja jūs izmantojiet Groupon pārāk daudz reižu, jūs varat zaudēt daudz naudas.

Būtībā jūs veidojat tādu klientu armiju, kuri pērk tikai no jums, jo esat lēts. Jūsu klientu bāze izkliedēsies, tiklīdz atteiksieties no kupona sistēmas. Plus mainīsies jūsu zīmola uztvere. Produkts vai pakalpojums ar atlaidi netiks pārdots tik labi par parasto cenu.

Nepieķerieties Groupon atkarības ciklā. Ja jūsu Groupons ir tik veiksmīgi, jūsu bizness paplašināsies pēc dažiem īsiem mēnešiem. Iespējams, ka jūs nevarēsiet noturēt pārdošanas uzplaukumu bez arvien vairāk kuponu atlaidēm. Darījumiem atkrītot, jūs varat iestrēgt situācijā, kad jums ir vēl mazāk darījumu nekā iepriekš.

2. padoms: Izmantojiet Groupon, lai ļautu cilvēkiem piekļūt durvīm. Viliniet viņus ar dažiem saviem piedāvājumiem. Koncentrējieties uz pārdošanu, lai šie vienreizējie klienti kļūtu par atkārtotu biznesu.

Groupon kontekstā

Daudzi uzņēmumi joprojām cenšas atgūties no ekonomikas lejupslīdes. Viņi samazināja cenas, lai knapi gūtu peļņu no pārdošanas. Konkurence, kuras pamatā ir cena, ir neveselīgs veids, kā attīstīt savu biznesu. Jā, izcilai Groupon akcijai ir daudz priekšrocību, bet tam nav reālas ilgtermiņa atdeves.

Problēma ir tā, ka grūtībās nonākušie mazie uzņēmumi uzskata Groupon par savu mārketinga glābēju. Viņi neņem vērā faktu, ka viņiem būs jāstrādā vairāk par mazāku naudu vai jāpasūta vairāk krājumu, lai tos pārdotu par neko.

Groupon saka, ka daudzi cilvēki nepretendē uz savu iegādāto kuponu, kas atstāj lielāku peļņu uzņēmuma īpašniekam. Ņemiet vērā, ka jo lielāks ir jūsu produkts vai pakalpojums, jo mazāk cilvēku, iespējams, ‘aizmirsīs’ savākt savu Groupon.

Dž. Heinss no Hat Trick Associates saka: “Patiesība ir tāda, ka, iekasējot dažiem (pašreizējiem, apmierinātajiem, lojālajiem) klientiem pilnu cenu... un citiem (pavisam jauniem) klientiem puscenu, jūs dažus cilvēkus darāt laimīgus, bet citus nelaimīgus. Un jūs iepriecināt nepareizo klientu kategoriju! ”

3. padoms: Sagatavojieties interešu un pārdošanas uzplaukumam. Parādiet Groupon lietošanas noteikumus tur, kur klienti tos var redzēt jūsu veikalā. Tas novērsīs argumentus par derīguma termiņa beigām, izmaiņām un atkārtotu lietošanu, ko veic viena persona.

Piesaistīt Groupon pareizajiem iemesliem

Groupon nereklamē. Reklāma darbojas, lai pārdotu jūsu produktu par cenu, kas būs visizdevīgākā jūsu biznesam. Groupon galvenokārt pārdod jūsu akciju, parādot tūkstošiem cilvēku neticamu cenu, kas saistīta ar jūsu zīmolu. Tas ieved cilvēkus jūsu veikalā, bet tas viņus tur netur.

Labākā Groupon pieredzes īpašība ir jūsu iegūtā ekspozīcija. Tas palielinās jūsu vietnes, emuāra un sociālo mediju datplūsmu, kas to darīs novest pie vairāk reģistrēšanās, patīk un seko. Tas ir tas, par ko jūs maksājat, vadot Groupon.

Kāda ir tā panākumu atslēga? Dariet skaitļus. Aprēķiniet ar to saistītos riskus. Sagatavojieties lielākai izpārdošanai savā veikalā. Strādājiet ar citu produktu un pakalpojumu pārdošanu, lai izmantotu uzņēmējdarbības izaugsmi.

Nepaļaujieties pilnībā uz savu Groupon darījumu. Iespējams, atklāsiet, ka labi organizēta maksājuma par klikšķi kampaņa sniedz tādus pašus rezultātus, par daudz lielāku finansiālu atlīdzību par jūsu biznesu.

Groupon ir daļa no ģeolokācijas pārdošanas traku, tāpēc tas var būt pozitīvs mārketinga rīks. Bet uzņemieties viņu solījumus ar šķipsniņu sāls. Palieliniet iespēju un sagatavojieties peļņas gūšanai.

Atcerieties, ka Groupon īslaicīgi veicinās jūsu biznesu, bet ne vienmēr jūsu peļņu vai klientu bāzi!

Vai esat par vai pret Groupon? Kas ir viņu apkalpošana, kas jums patīk / nepatīk? Pievienojieties tūkstošiem cilvēku, kas palīdz uzņēmumu īpašniekiem pieņemt pareizo lēmumu ar viņu Groupon piedāvājumiem, atstājot mums komentāru zemāk esošajā lodziņā!