Kā pastāvīgs kontakts izmanto Pinterest, lai sasniegtu B2B tirgu: sociālo mediju eksaminētājs

"Jūs varat izmantot jebkuru sociālo mediju kanālu B2B," sacīja Ērika Ēlote, sociālo mediju mārketinga vadītāja Pastāvīgs kontakts.

"Ikviens, kurš saka, ka jūs nevarat, nav pietiekami radošs."

Viņai vajadzētu zināt. Viņas komanda ir pieaugusi Pinterest nepilnu divu gadu laikā sasniedza vairāk nekā 18 000.

Kā to dara uzņēmums, kas nav mazumtirdzniecības un pēc būtības nav vizuāls izmantojiet Pinterest, lai sasniegtu B2B mērķauditoriju?

Galvenie ir paplašiniet savu ideju par to, kāds ir jūsu zīmols, domājiet vizuāli un domājiet par ārstēšanu. Lūk, kā Constant Contact piesaista savu mazo uzņēmumu tirgu Pinterest.

Paplašiniet savu ideju par to, kāds ir jūsu zīmols

Ajota mudina B2B uzņēmumus plašāk apskatīt to, kas patiesībā ir viņu bizness domājot par Pinterest.

Constant Contact ir programmatūras uzņēmums, kas galvenokārt apkalpo mazos un vidējos uzņēmumus un bezpeļņas organizācijas. Vairāk nekā pusei viņu klientu ir mazāk nekā pieci darbinieki, un 70 procentiem no tiem ir mazāk nekā 10 darbinieki.

Apsverot plašāku skatījumu uz to, ko viņi dara, Ajota sacīja, ka viņi patiešām vēlas palīdzēt mazajiem uzņēmumiem sasniegt savus mērķus.

"Dienas beigās tas nav par programmatūru," viņa teica. Šī izvērstā skata izmantošana palīdzēja viņas komandai identificēt citas lietas, kuras viņu klienti varētu interesēt un kuras varētu piespraust.

Citāti un padomi viņiem ir ļoti veiksmīgi vietnē Pinterest. Quotes for Small Business Owners board pašlaik atrodas otrajā vietā Google meklēšanā attiecībā uz “small business quotes”.

Mārketinga humors ir vēl viena populāra dēlis. Tā kā lielākā daļa viņu klientu ir mazi uzņēmumi, kuriem mārketinga resursi ir izstiepti, tas nav pārsteidzoši citāti, padomi un humors izdodas labi.

Pinterest ir vairāk piemērots mūžzaļam saturam nekā Facebook vai Twitter. Ajota iesaka uzsākt uzņēmējdarbību sāciet ar dažiem dēļiem ar mūžzaļām tēmām un lēnām pievienojiet saturu kad viņi sajūt to, kas viņu auditoriju interesē. Ja jūs saņemat atkārtojumus, tas atsaucas uz auditoriju. Ja nē, izmēģiniet kaut ko citu.

"Ja atrodat tēmas, kas saistītas ar jūsu biznesu, biežāk tās interesēs arī auditorija," viņa teica. "Jums nav jābūt tik zīmolam, ka tas sāp."

Padomājiet vizuāli

Kad esat identificējis tēmas, kas interesē jūsu auditoriju, kā padarīt tās vizuāli pievilcīgas?

Ja esat B2B uzņēmums, it īpaši pakalpojumu vai programmatūras jomā, varat domāt, ka jūsu uzņēmumam nav vizuālā satura, ko izmantot Pinterest.

“Jums patiešām jābūt ļoti radošam, ”Sacīja Ajote. Pastāvīgais kontakts ir meistars vizuāli pievilcīga satura veidošanā no pēdiņām, padomiem un statistikas.

Korporatīvās kopienas vadītājs Danielle Cormier bieži izmantos PicMonkey uz izveidojiet vārdu attēlus pēdiņām, statistikai utt. un saistiet attēlu ar avotu.

Zemāk esošais citāts nāca no Brian Tracy Quote of the Day biļetena, ko Constant Contact veidoja par vizuāli pievilcīgu tapu.

Jūs pat varat piespraust pēc būtības vizuālu saturu piemēram, preses relīzes izvelkot galveno statistiku un izmantojot krājuma attēlu, lai izveidotu pārsteidzošu vizuālo.

Vēl viena tehnika ir izveidot un / vai saistīt ar infografika, bet sadaliet tos vairākās tapās. Tas palielina lasāmību un palīdz aizpildīt savus dēļus, kas palīdz arī SEO.

Constant Contact ir atklājis, ka Pinterest dēļi tiek ātri indeksēti un meklēšanas rezultātos ieņem augstu vietu. Vairāk satura vienā dēlī rada lielāku trafiku, kas palīdz meklēšanas rezultātos.

Uzņēmumiem, kas sāk darbu vietnē Pinterest, Aiota tos mudina koncentrēties uz kvalitāti, nevis uz daudzumu.

"Ja jūs piespraužat lietas, kas neizskatās labi, tad jūs uzvarat mērķi," viņa teica. “Pirmkārt un galvenokārt, Pinterest ir vizuāla platforma.”

Ir kuratora domāšana

Sociālo mediju panākumu pamatprincips ir visu laiku izvairīties runāt par sevi. Tas pats attiecas uz piespraušanu Pinterest.

“Daļa no iemesla, kāpēc Pinterest mums ir tik daudz pieaudzis, ir tāpēc, ka mēs dāsni dalāmies un esam lieliski kurators, ”Sacīja Ajote.

Tā kā Pinterest tiek izmantots grāmatzīmēs, lieliski atkārtojas mūžzaļais saturs ir laba stratēģija. Tas palīdz aizpildīt savus dēlus, kā arī piesaistīt sekotājus, kuri uzticas, ka jūs viņiem atnesīsit atbilstošu saturu.

Pastāvīgai kontaktpersonai ir arī kopīgas reģionālās padomes, kurās vietējie biroji piestiprina saturu.

Vēl viena stratēģija ir piesaistiet klientus kā viesu piespraudes. Svētku laikā Constant Contact piezvanīja, ka meklē klientus, kuru ieguldījumam svētku padomu piespraudes un iekļāva tos kā viesu piespraudes uz koplietošanas dēļa. Iesaistot savus klientus, jūs varat aizpildīt savus dēlus un parādīt, ka jums rūp tas, kas viņiem ir svarīgi.

Pinterest iepirkšanās domāšanas veids ir piemērots B2B

Par to ziņoja VentureBeat Pinterest palielina ieņēmumus par klikšķi nekā Facebook vai Twitter. Aiota teica cilvēki apmeklē Pinterest ar iepirkšanās domāšanu, izmantojot to kā iepriekšēju iepirkumu grozu.

Ajota uzskata, ka cilvēki, visticamāk, mijiedarbojas ar Pinterest zīmoliem, tāpēc B2B uzņēmumiem vajadzētu apsveriet iespēju izmantot platformu zīmola veidošanai un izglītībai. Pinterest šobrīd ir viens no pieciem galvenajiem viņu vietnes novirzīšanas avotiem.

“Vai tas ir mūsu galvenais tīkls? Nē. Bet, tā kā sekundārais tīkls iet, tas ir diezgan labs, ”viņa teica. “Tas veicina lielu datplūsmu, rada izpratni un atbalsta mūsu zīmolu.”

Pār jums

Ko tu domā? Vai varat iedomāties, kā jūsu B2B zīmols var sazināties ar klientiem Pinterest? Iekļaujiet savus komentārus un jautājumus zemāk.