3 veiksmīgi veidi, kā reklamēt savu biznesu sociālajos medijos: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat jaunus veidus, kā nodot savu zīmolu sociālo mediju lietotāju priekšā?

Interesanti, kas der citiem?

Sociālās ziņas ir iespējams koncentrēt uz savu zīmolu un izvairīties no šķietama pašmērķības un pārāk reklāmas.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet trīs veidus, kā biežāk runāt par savu zīmolu sociālajos tīklos, neizslēdzot cilvēkus.

# 1: vērsieties pie mikro ietekmētājiem, kuri dalās ar jūsu zīmola estētiku

Kas vispār ir nepareizs ar zīmola saturu? “Lielākā daļa zīmola satura ir reklāma zem plānas informācijas vai izklaides kārtas. Skrāpējiet krāsu, atrodiet sludinājumu. Tas ir zīmols, kas sevi ierindo pirmajā vietā, ” Endijs Krestodina paskaidroja. Citiem vārdiem sakot, zīmola saturs ir pašapkalpošanās, un jūsu auditorija to zina.

Risinājums: neveidojiet to pats. Tā vietā ejiet pa ceļu ietekmētāji. Diemžēl šeit terminoloģija var radīt nepatikšanas. Ietekmētāju mārketings parasti tiek parādīts kā vecās skolas tīklojums, kas ietērpts svaigā, digitālā apģērbā. Veidot attiecības. Pievienojiet vērtību. Izveidojiet a

apaļš vai divi. Pēc tam sazinieties ar saitēm un akcijām.

Runājot par zīmola saturu, tomēr ietekmētāju mārketings ir daudz vairāk līdzīgs uzlabotu produktu izvietošanai. Pirmais solis: Iegūstiet savu produktu vai pakalpojumu tāda lietotāja rokās, kuram uzticaties auditorija. Otrais solis: Lieciet šai personai izveidot sev apkārt saturu. Trešais solis: Integrējiet viņu saturu savās platformās.

Šis raksts par to, kā izveidoja sociālo ietekmētāju mārketinga kampaņu sniedz fantastiskas norādes, kā nokāpt no zemes. Bet kā tieši šī pieeja izskatās darbībā?

Pirms sešiem gadiem dibinātās Pura Vida aproces no koledžas izlaiduma brauciena uz Kostariku pārtapa par daudzmiljonu dolāru e-komercijas impērija. Līdztekus daudziem rīkiem to mārketings lielā mērā ir saistīts ar ietekmētājiem.

Kā man paskaidroja līdzdibinātājs Griffin Thall: “Mūsu komanda rakņājas caur Instagram, lai atrastu radītājus un ietekmētājus, kas atbilst mūsu zīmola atmosfērai. Mēs sazināmies pa e-pastu un izjūtam viņus par “tirdzniecību ar produktu” vai apmaksātu sadarbību apmaiņā pret fotoattēliem, ziņām, IG stāstiem, IG dzīvi, kontu pārņemšanu un dāvanām. ”

Šī pieeja ir devusi ļoti populāras ziņas gan ietekmīgu kontu, gan pašu Pura Vida ziņojumos.

Vislielākās cerības uz zīmola saturu sniedz tieši Thall paskaidrojuma vienkāršība. Meklējot veidotāji, kuriem ir mazāk nekā 50 000 sekotāju vai ietekmīgiem lietotājiem, kuru vērtība pārsniedz 500 000, varat pielāgot savu pieeju savam biznesam.

# 2: Dodiet cilvēkiem iespēju pasmieties par jums

Ja jūs gatavojaties izveidot un mitināt zīmola saturu, ir viena sastāvdaļa, kas vieno gandrīz visus labākos izpildītājus: humors.

Tas notiek ne tikai tāpēc, ka visiem patīk smieties. Savā grāmatā Lipīga: kāpēc lietas aizķeras, Džona Bergera apspriež ciešo saikni starp fizioloģisko uzbudinājumu un dalīšanos. Vienkārši sakot, sirds sūknēšana noved pie aizņemtiem pirkstiem (digitāli runājot). Lai cik pārsteidzoši tas izklausītos, “Smieklīgs saturs tiek kopīgots, jo izklaide ir ļoti uzbudinoša emocija.”

Denija Tumblr ir lielisks piemērs tam, kā padarīt smieklīgu darbu. Sākot no dīvainiem zirgu attēliem ar to vidusdaļām, kas iegūti no angļu smalkmaizītes, līdz blogiem ar nosaukumu “Kā veiksmīgi nogalināt pankūku? Man tas ir jāzina pētniecības nolūkos, ”viņu saturs paziņo, ka viņi neuztver sevi pārāk nopietni un jums arī nevajadzētu.

Pa tām pašām zelta līnijām bija Hamburger Helper’s Watch the Plite kampaņu. Skatieties krāsni, kas nav tikai humoristiska, nopietnus mūzikas smagsvarus un kā General Mills vecāko mārketinga partnerības plānotāju Ešlija Raita izteicies: "Mēs centāmies atņemt jebkādu korporatīvo aspektu."

Humors ir lielisks veids, kā likt manīt, ka jūsu zīmola saturs nav zīmola.

# 3: Integrējiet zīmola aizstāvju sociālo saturu savā mārketingā

Līdzīgi kā ietekmētāju mārketings, arī lietotāju radīts saturs (UGC) pastāv jau vairākus gadus. Tomēr zīmoli to nesen sāka sistemātiski integrēt savā mārketingā.

Kāpēc? Tāpēc, ka no pārdošanas līdz sabiedriskajam mērķim UGC ir konversijas zelts.

In Kā uzņēmumi izmantos sociālos medijus 2017. gadā, Raiens Holmss norāda, ka UGC “izmanto lietotāju galveno impulsu - vispirms sociālo mediju pievilcības centrā - radīt un iesaistīties, nevis pasīvi sēdēt malā. ” Piemēram, Campus Protein to dara meistarīgi, pieprasot, koplietojot un regulāri ievietojot klientiem.

Bet koplietošana nav viss Campus Protein. Apkopojuši vairāk nekā 1800 atsauksmes un neskaitāmus attēlus, izmantojot mirkļbirku #teamcp, viņi ir uzņēmuši visu šo UGC un integrējuši to arī savu produktu lapās.

Izmantojot savu mirkļbirku #Gymshark, Gymshark izmanto līdzīgu pieeju un piltuves augšdaļā un piltuves apakšdaļā izmanto UGC.

Šīs integrācijas iemesls ir tieši no datiem. Pēc Yotpo salīdzinošais pētījums no vairāk nekā pusmiljona tiešsaistes pircēju cilvēkiem, kuri redz UGC, ir par 166% lielāka iespēja veikt reklāmguvumu nekā tiem, kuri to nedara. Būtībā, kad jūs izmantojat UGC ar zīmola saturu, jūs padarīt klientu par varoni, nevis uzņēmumu.

UGC ģenerēšana ir saistīta ar nedaudziem tīšiem soļiem. Pirmkārt, aktīvi uzaicināt cilvēkus nodrošināt UGC ne tikai sociālajos tīklos, bet īpaši darījumu e-pastos, piemēram, pasūtījumu apstiprinājumos. Otrkārt, padarīt pēc iespējas vieglāku UGC iesniegšanu, izmantojot īpašas atsauces. Treškārt, izmantojiet UGC rīkus patīk Yotpo vai Iesaistīt centru uz apkopot pārskatus, vērtējumus, fotoattēlus un klientu stāstus.

Atcerieties, ka jūs neesat labākais pārdevējs. Jūsu klients ir.

Secinājums

Patiesība ir tāda, ka, neskatoties uz zīmola satura eksploziju, tikai daži ir pārvarējuši tā pamatproblēmu: visi ienīst zīmola saturu.

Piemēram, Bekona pētījums “Mārketinga patiesība vai mārketinga uzplūdi?” atklāja, ka “lai gan zīmola satura radīšana gadu no gada ir pieaugusi par 300 procentiem, patērētāju iesaistīšanās šajā saturā ir pilnīgi līdzena. ” Pēc viņu skaita tikai 5% no visa zīmola satura veido 90% no visas iesaistes.

Tā ir neērta attiecība. Bet tas sniedz arī iespēju. Ja 5% degviela ir 90%, tad pareiza zīmola satura atdeve ir milzīga.

Par laimi, nav noslēpums, kas padara saturu pievilcīgu: cilvēkiem, cilvēkiem, kas izklaidē un izglīto. Ar 20. gadsimta reklāmas svētā Deivida Ogilvija vārdiem: “Jūs zināt, ka jūs nevarat garlaicīgi ļaut cilvēkiem iegādāties jūsu produktu. Jūs varat viņus ieinteresēt tikai to iegādāties. ” Tas pats ir arī mūsdienās.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis kādu no šīm metodēm, lai mudinātu auditoriju mīlēt jūsu zīmola saturu? Vai jums ir kādi citi padomi, ar kuriem dalīties? Lūdzu, paziņojiet mums savas domas zemāk esošajos komentāros.