Attiecību mārketings: kā nodrošināt viesus, kuri kļūst par sabiedrotajiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties veidot labākas attiecības ar tirgus ietekmētājiem?

Vai jūs domājat, vai cilvēku intervēšana var palīdzēt jūsu biznesam?

Lai uzzinātu, kā cilvēku intervēšana var palīdzēt veidot spēka attiecības jūsu biznesam, es intervēju Džonu Lī Dumasu par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Džons Lī Dumas, grāmatas autore Podcast palaišana un saimnieks Uzņēmēja Podcast apraide—Augstākā biznesa aplāde. John's podcast ir ikdienas šovs, un viņš ir intervējis vairāk nekā 600 uzņēmumu īpašniekus!

Džons dalās ar to, kā viņš sāka darbu ar savu podcast, kā viņš piesaista tik daudz labāko viesu un kāpēc viņš izvēlējās savu formātu un nišu.

Jums būs atklājiet priekšrocības, kuras sniedz attiecības, kuras jūs veidojat, izmantojot apraides pirms izrādes, tās laikā un pēc izrādes izlaišanas

.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē tālāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Attiecību mārketings

Jāņa intervijas tehnika, kad viņš pirmo reizi sāka darbu

Džons paskaidro, ka viņam katru dienu bija jāstrādā pie intervijas tehnikas. Pirmās intervijas, ko viņš jebkad veica, bija Uzņēmēja Podcast apraide.

Viņš saka, ka, klausoties viņa pirmās 50 epizodes, ir acīmredzams, ka viņš tajā bija jauns.

Pirms Džons sāka savu podkāstu, viņš mīlēja klausīties tādus kā Endrjū Vorners no Mixergy, Pats Flinns no viedajiem pasīvajiem ienākumiem un Deivids Sitemans Garlends no Rise uz augšu. Viņš pamanīja, ka neviens nedara 7 dienu nedēļā lielu izrādi, un nolēma to pamēģināt.

Lai gan viņš zināja, ka sākumā nebūs izcils, viņš zināja, ka kaut kur jāsāk. Tāpēc viņš uzrunāja cilvēkus šajā telpā, lai redzētu, vai viņi ar viņu runās.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Džons sērijveidā apstrādā savas intervijas par nākamo nedēļu un cik epizodes viņš veica, pirms jutās kā apmeties. Džons tagad ir ap 608. epizodes atzīmi.

Kad jūs vadīt Podcast, jums jāsaskaras ar autentiskumu. Džons iesaka ikvienam, kurš vilcinās rīkot izrādi, sākt runāt mikrofonā un izklaidēties.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc jums nav jāizlabo visi trūkumi, kad sākat darbu.

EntrepreneurOnFire stratēģijas pamatnosacījums

Džons saka, ka viņš patiešām vēlējās izveidot dzīvesveida biznesu, par kuru varētu aizrautīties. Lai to varētu izdarīt, viņš zināja, ka jāaudzē auditorija. Viņam bija jākļūst par līderi noteiktā jomā, nozarē un nišā.

Kad Jānis klausījās aplādes, viņš ar tām uzreiz sazinājās. Viņam šķita, ka viņam ir ciešas attiecības ar saimniekiem un viņu viesiem - cilvēkiem, kurus viņš nekad nebija sastapis. Viņš saka, ka tas ir līdzīgi kā trešajai personai sarunā, kad klausāties šīs izrādes.

Lai Džons varētu rīkot izrādi, viņš zināja, ka viņam ir jābūt mazliet savādākam un jānāk klajā ar unikālu pārdošanas piedāvājumu. Tas ir tad, kad viņam bija brīdis “Ah-ha” 7 dienu nedēļā nedēļā. Viņš saprata, ka, ja varētu intervēt līdzīgos Eimija Porterfīlda un Ādams Beikersun likt viņiem dalīties ceļojumā uz viņa platformas, tad viņš potenciāli varētu veidot savu auditoriju.

Jūs dzirdēsiet, ko Jānis darīja, lai palīdzētu viņam pārvarēt savu bailes noraidījumu, lai viņš varētu izveidot savu platformu jau no pirmās dienas.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu stāstu par to, kā mēs ar Džonu pirmo reizi savienojāmies.

Kā profesionāļu intervēšana ir palīdzējusi Jāņa biznesam

Jāņa mērķis jau no paša sākuma ir bijis intervēt cilvēkus, kuri ne tikai runā par to, ar ko viņiem šobrīd veicas, bet arī pa ceļam dalās ar savām neveiksmēm. Džons ļoti vēlējās to nojaukt, lai tas intīmā veidā savienotos ar viņa klausītājiem.

Daudzi viņa viesi intervijas beigās saprot, ka nekad nav dalījās savā ceļojumā iepriekš ar savu auditoriju.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Jāņa viesi ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc viņa aplāde kļuva par labāko biznesa podkāstu top 10 un 2013. gadā tika apbalvota ar labāko kategorijā iTunes

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Džons palīdz viesiem izplatīt ziņu par viņa izrādi.

Kāpēc EntrepreneurOnFire ikmēneša ienākumu pārskats tiek kopīgots ar sabiedrību

Jānis paskaidro, kā viņš vienmēr ir apbrīnojis Pats Flinns, un ka viena no lietām, ko Pats dara, ir ikmēneša ienākumu dalīšana ar viņu Viedo pasīvo ienākumu emuārs. Džons par to bija pārsteigts un mīlēja, kā Pats bija tik pārredzams ar to, kas viņa biznesam der un kas neder.

Tātad vēl 2013. gada septembrī Džons un Keita (satura radītājs un EntrepreneurOnFire kopienas menedžeris) pieņēma lēmumu darīt to pašu.

Šajos pārskatos ir iekļauti visi veidi, kā viņi pelna naudu no visām savām ienākumu plūsmām, kā arī tiek sadalīta katra iztērētā dolāra summa. Pēc tam šī informācija tiek publicēta katru mēnesi. Tas ļauj cilvēkiem redzēt, kas der Džonam, ar cerību, ka viņi varēs līdzināties viņa panākumiem.

Jūs uzzināsiet, kā šī informācija var palīdzēt citiem uzņēmējiem veidot pašiem savu biznesu un vienlaikus piesaistīt Džonam vairāk uzņēmējdarbības.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu pirmo jautājumu, ko lielākā daļa cilvēku uzdeva Džonam, kad viņš sāka strādāt ar apraidi kā biznesu.

Daži no cilvēku intervēšanas nerealizētajiem ieguvumiem 

Džons saka, ka attiecības, kuras viņš izveidoja ar cilvēkiem, kurus viņš intervēja, ir bijušas neticamas. Piešķirot viņiem platformu pieredzes apmaiņai, Jānis ir licis uzstāties konferencēs.

Jūs dzirdēsiet visas augsta līmeņa konferences, kurās Džons ir uzaicināts runāt, pateicoties attiecībām, kuras uzplaukušas no viņa šova.

Džons paskaidro, ka, sākot darbu, viņš saņēmis būtiskas atsauksmes no līdzīgiem cilvēkiem Klints Ravenscraft un Džeimijs Tardijs. Viņš varēja izmantot šīs atsauksmes savam biznesam, lai tas būtu veiksmīgs.

Galvenais, par ko gan Klifs, gan Džeimijs bija noraizējušies, bija tas, kā Džons atradīs pietiekami daudz viesu savai izrādei.

Jūs dzirdēsiet, kurā brīdī Džonam vairs nebija jāuztraucas par viesu rindu uz savu izrādi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik uzņēmēju mēnesī vidēji sazinās ar Džonu, lai būtu viņa šovā.

Kā Džons sākumā piesaistīja cilvēkus savai izrādei

Jānis paskaidro, kā viss sākās BlogWorld Ņujorka 2012. gadā. Tā bija pirmā konference, kuru viņš jebkad apmeklēja, un iespēja sazināties ar citiem dalībniekiem tiešsaistes uzņēmējdarbības pasaulē.

Tas bija tad, kad viņš sēdēja pirmajā rindā un klausījās pārsteidzošus runātājus, un saprata, ka vēlas viņus šovā. Tāpēc viņš gaidīja apmēram pēc sesiju beigām un vērsās pie viņiem, lai uzdotu jautājumus un sāktu šo sākotnējo kontaktu.

Jūs dzirdēsiet, kā viņš dabūja sākotnējo “jā” no vairuma viņu aci pret aci un ko viņš darīja, lai sekotu citiem, ar kuriem viņam neizdevās sazināties.

Šodien Džons neapmeklē tik daudz konferenču, taču viņam tomēr izdodas iekļauties četrās līdz sešās gadā. Viņam joprojām patīk apmeklēt dažus, jo tas ir lielisks veids, kā satikt nozares līderus un izveidojiet šos savienojumus.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vienu no veidiem, kā Džons mīl to maksāt tālāk.

Kā veidot galvenās alianses pēc viesu intervēšanas

Lielisks piemērs tam, kā galvenā alianse ir devusi Džonam ļoti spēcīgu labumu, ir attiecības, ar kurām viņš ir izveidojies Luiss Hovess.

Džons paskaidro, ka viņš vienmēr ļoti ilgi ir apbrīnojis Lūisu no tālienes. Viņš ir puisis, kurš īsteno savu sapni un līdz šim dzīvē ir sasniedzis tik daudz.

Tāpēc Džons vairākkārt vērsās pie Luisa, lai mēģinātu viņu izsekot intervijai. Kad viņš ieguva apstiprinātu rezervāciju, Džons gatavojās kā traks intervija. Tieši pēc intervijas Džons ieteica Luisam, ka arī viņam vajadzētu dabūt savu balsi un sākt savu podcast.

Jānis palīdzēja viņam nākt klajā ar Podcast lieliskuma skola, un pēc tam Lūiss 6 mēnešus vadīja Džonu viens pret vienu.

Attiecības starp viņiem ne tikai noveda pie tā, ka viņi dominēja iTunes diagrammā, bet iTunes sazinājās ar viņiem, lai paziņotu, ka viņi varētu izveidot tīklu kopā, ko viņi sauca integritātes tīklā. Tas viņiem abiem ir devis neticamu papildu iedarbību.

Nekad nevar zināt, kas var nākt no šīm intervijām, pat pirms izlaišanas, tās laikā vai pēc tās. Esiet stratēģiski noskaņots, un notiks pārsteidzošas lietas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Džons piesaistīja manu uzmanību pēc tam, kad es biju bijis viņa šovā.

Padomi, dodoties pēc augsta līmeņa cilvēkiem

Džons saka, ka pirmā lieta, kas jums jādara, ir palaist savu apraidi un iegūt to tur. Sākumā piesaistiet dažus cilvēkus šovā, ar kuriem varat praktizēties, un vienkārši pavadiet laiku. Tas palīdzēs jums ērtāk izmantot intervijas tehniku.

Jums ir jāveido zināms impulss un saķere, pirms jūs pat varat apsvērt iespēju piedalīties šovā augsta līmeņa viesos.

Klifam Ravensraftam ir lieliska statistika, ar kuru viņam patīk dalīties - ”90% Podcast apraides nekad neizkļūst pāri 7. sērijai.”

Daudziem augsta līmeņa uzņēmējiem tiek daudz adresēts, lai piedalītos šovos, un, kad viņi redz, ka jūs esat pirms starta vai jūs jums nav 10 epizožu zem jūsu jostas, viņi sāks apšaubīt, vai jūs esat tie 10%, kas izturēs 7. epizodi. Atbilde, iespējams, nav.

Jānis iesaka, ka, tiklīdz esat ērti un iekārtojies, jums acis ir jāatver. Jūs uzzināsiet, kā Džons spēja piesaistīt Sets Godins un Tims Feriss un kāpēc tas viņam palīdzēja tajā brīdī jau sākt gandrīz 50 epizodes.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir svarīgi sevi nostādīt tā cilvēka pozīcijā, kuru vēlaties savā raidījumā.

Uzņemiet attēlu: uzvariet laiku kopā ar Maiku!

Pirmo reizi sociālo mediju mārketinga aplādē esmu nolēmis rīkot jautru konkursu.

Man tas patiktu, ja jūs, klausoties izrādi, nofotografētu savu atrašanās vietu un dalītos ar mani zemāk komentāru apgabalā.

Persona, kuru izvēlēšos kā uzvarētāju, saņems manas grāmatas kopiju ar autogrāfu Uzsākt UN saņems 30 minūtes ar mani Skype, lai runātu par VISU, kas saistīts ar viņu biznesu.

Lūk, kā:

1. Fotografējiet sevi, klausoties manu raidījumu, izmantojot viedtālruni.
2. Ritiniet līdz komentāru sadaļai un noklikšķiniet uz mazā kalna attēla zem vārdiem “Pievienojies diskusijai ...” (tas darbojas mobilajā tālrunī) un augšupielādē attēlu un atstāj komentāru.

Es apskatīšu visas šīs bildes un 7 dienu laikā pēc šīs podcast epizodes palaišanas izvēlēšos uzvarētāju.

Ja kavējaties ar izrādi, tad izklaidējieties tajā, lai izklaidētos, jo es labprāt redzētu jūsu attēlu. Tas man palīdz saprast, kur pasaulē cilvēki klausās šo izrādi, un es domāju, ka tas būs ļoti jautri. Tas ir kaut kas, ko vēl nekad neesmu mēģinājis, un būtu ļoti forši, ja jūs apsvērtu iespēju kaut ko tādu darīt.

Tāpēc turpiniet un atstājiet savu komentāru un fotoattēlu zemāk.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar John Lee Dumas par viņu vietne.
• Klausieties Uzņēmēja Podcast apraide.
• Katru nedēļu reģistrējieties Jāņa bezmaksas tiešraidē Podcasteru paradīze.
• Lasiet Jāņa grāmatu, Podcast palaišana: kā Podcast; pilnīgs ceļvedis. Ietver 15 video pamācības!
• Iepazīstieties ar podcasteriem, kuri iedvesmoja Džonu: Endrjū Vorners no Mixergy, Pats Flinns no viedajiem pasīvajiem ienākumiem un Deivids Sitemans Garlends no Rise uz augšu.
• Klausieties Jāņa aplādi ar Eimija Porterfīlda un Ādams Beikers, jo viņi ir divi no pirmajiem, ko viņš kādreiz darīja.
• Pārbaudiet Klints Ravenscraft un Džeimijs Tardijs, kurš sākumā sniedza padomu.
• Paskaties uz runātājiem, kuri piedalījās BlogWorld Ņujorka 2012.
• Uzziniet vairāk par Luiss Hovess un viņa Podcast lieliskuma skola.
• Pārbaudiet, kurš ir viņa dalībnieks integritātes tīklā.
• Sazinieties ar Emīliju vietnē [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē sociālo mediju mārketinga aplādes sponsorēšana.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par attiecību veidošanu, izmantojot intervijas? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.