Kā novērtēt sava LinkedIn uzņēmuma panākumus: 5 Veiktspējas metrika: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt, vai jūsu LinkedIn uzņēmuma lapa sniedz cerētos rezultātus? Vai zināt, kur atrast labākos datus, lai novērtētu jūsu centienus?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmērīt piecus galvenos LinkedIn uzņēmuma lapas veiktspējas rādītājus.

Kā analizēt sava LinkedIn uzņēmuma lapas veiktspēju

LinkedIn ir būtiska sociālo mediju platforma daudziem uzņēmumiem, gan lieliem, gan maziem. Lai arī LinkedIn ir noderīgs rīks, var būt biedējoši novērtēt (un ziņot par) jūsu uzņēmuma lapas panākumus.

Ja esat iestatījis a LinkedIn uzņēmuma lapa un regulāri publicējiet saturu, bet neesat sapratuši, vai viss jūsu smagais darbs atmaksājas, esat nonācis īstajā vietā. Šie dati būs nepieciešami, lai novērtētu mārketinga pasākumu efektivitāti.

Nosakiet pārskatu sniegšanas biežumu

Dažos uzņēmumos mārketinga nodaļai reti tiek lūgts dalīties ar analīzes datiem. Bet citiem uzņēmumiem vadība izvirza prioritāti ik pēc pāris nedēļām vai pat katru nedēļu reģistrēties mārketinga departamenta pulsā.

Biežums var mainīties atkarībā no uzņēmuma izaugsmes, uzņēmuma lieluma un pašreizējām mārketinga kampaņām; tomēr uzdevums paliek. Mārketinga speciālistiem ir jāsavāc analīze, lai izveidotu noderīgu ziņojumu. Tāpēc nosakiet vislabāko ziņošanas biežumu par savu LinkedIn mārketinga darbību un pieturieties pie tā.

Apkopojiet datus

Kad zināt laika periodu, kuru izmantojat kā objektīvu LinkedIn uzņēmuma lapas datiem, izpildiet tālāk sniegtos norādījumus, lai apkopotu informāciju par:

• Iesaistīšanās saturā
• Vietnes trafika
• Lapas sekotāju pieaugums
• Tirdzniecības pieprasījumi
• Izvēlēties reģistrēšanos

Satura piesaiste ir šī saraksta augšdaļā, jo tā ir tradicionālās mārketinga piltuves augšdaļā un ietekmēs turpmākos LinkedIn virzītos rezultātus.

Sākot apkopot LinkedIn uzņēmuma lapu analīzi, kā detalizēti aprakstīts zemāk, koncentrējieties uz augšupēju pieeju, izmantojot šo sarakstu, lai jūsu secinājumi balstītos viens uz otru. Datu apkopošanas beigās jūs varēsiet stratēģiski aplūkot atrasto un noteikt turpmākās darbības vietnē LinkedIn.

# 1: Pārskatiet savu LinkedIn uzņēmuma lapas iesaisti

Līmenis iesaistīšanās jūsu LinkedIn uzņēmuma lapā ir labs pirmais rādītājs tam, cik veiksmīga ir jūsu stratēģija. Ja jūsu saturs nav interesants, noderīgs vai sekotāji to uzskata par nepieciešamu, viņi neiesaistīsies.

“LinkedIn iesaistīšanās” ir vispārpieņemts termins metrikai, piemēram, ziņu atzīmes Patīk, komentāri un skatījumi, visvērtīgākais iesaistīšanās veids ir komentāri. Padomājiet par to: mēs dzīvojam nabadzīgā pasaulē. Cilvēki visu dienu patērē saturu sociālajos tīklos. Viņi atstās garu komentāru (kura rakstīšana prasa vairāk nekā 20 sekundes vai ilgāk) tikai tad, ja viņus patiesi interesē jūsu kopīgotais saturs.

Regulāri pārskatot savu LinkedIn uzņēmuma lapu analīzi, jūs varēsiet noteikt, kurus atjauninājumus jūsu kopiena vērtē visvairāk. Tur jūs varat atkārtot savas visveiksmīgākās satura un amatniecības mārketinga kampaņas, kas uzrunā jūsu auditoriju.

Lai pārskatītu saistību ar uzņēmuma LinkedIn uzņēmuma lapu, dodieties uz sava uzņēmuma lapu un noklikšķiniet uz cilnes Analytics. Pēc tam nolaižamajā izvēlnē atlasiet Atjauninājumi.

Jūsu lapai vajadzētu izskatīties apmēram šādi:

Šeit jūs varat atlasīt pārskatāmo ziņu laika diapazonu un izvēlēties metriku, kuru vēlaties redzēt līniju diagrammā.

Līniju diagrammā varat izvēlēties kādu no šiem rādītājiem:

• Iespaidi
• Unikālie seansi
• Klikšķi
• Reakcijas
• Komentāri
• Akcijas
• Iesaistīšanās līmenis

Es uzskatu, ka piesaistes līmenis, komentāri un klikšķi ir visvērtīgākā metrika, ko skatīt un analizēt šajā pārskatā.

Ritinot lejup pa lapu, tiks parādīta informācijas tabula, kurā iekļauti visi atlasītajā laika posmā publicētie satura fragmenti. Jūs varat viegli apskatīt, kurš publicēja saturu, tā publicēšanas datumu un šādus galvenos rādītājus:

• Iespaidi
• Video skatījumi
• Klikšķi
• VKS
• Reakcijas
• Komentāri
• Akcijas

No kopienas iesaistīšanās viedokļa es uzskatu, ka komentāri, reakcijas un kopīgošana ir visredzamākās satura kvalitātes pazīmes. Ja ziņai ir vairāk nekā parasti komentāru vai kopīgošanas reižu, tas ir vērts, ko nākotnē izveidot no jauna.

Kurš satura gabals jūsu auditorijai ir visinteresantākais, aplūkojot jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu analīzi? Vai redzat, ka parādās kādi modeļi?

VKS un klikšķi, kas ģenerēti, izmantojot LinkedIn uzņēmuma ierakstu, var pateikt, kuri satura gabali ir visnoderīgākie, lai sekotājus pārveidotu par mārketinga kvalificētiem potenciālajiem klientiem (MQL). Tā ir vērtīga informācija, kas jums pieejama.

# 2: Izmēriet vietnes trafiku no LinkedIn

Vēl viena metode, kā analizēt jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas panākumus, ir rūpīgāk aplūkot jūsu vietnes trafiku, kas nāk no sociālajiem medijiem. Bieži vien sociālo mediju tirgotājiem un sociālo mediju vadītājiem ir jāpamato nauda un laiks, ko viņi tērē kvalitatīva satura veidošanai un koplietošanai.

Neatkarīgi no tā, vai strādājat uzņēmumā, aģentūrā vai esat ārštata darbinieks vairākiem klientiem, jums jāspēj paziņot rezultāti par iztērēto laiku un naudu. Izmantojot pareizos vietnes trafika datus, jūs varēsiet droši dalīties ar to, cik liela nozīme LinkedIn ir jūsu vispārējai mārketinga stratēģijai.

Lai apskatītu vietnes trafiku, kas nāk no LinkedIn, atveriet savu Google Analytics kontu un dodieties uz īpašumu, kuru vēlaties izpētīt. Atlasiet izmantojamo skatu - ideālā gadījumā to, kas ir piešķirts mārketinga komandai, izmantojot pareizos filtrus.

Kreisajā navigācijas panelī dodieties uz Iegūšana> Sociālie> Pārskats.

Tagad ieskatieties sociālo tīklu sarakstā un uzziniet, kur LinkedIn atrodas jūsu biznesam. Vai tas ir pirmajā vietā? Cik sesiju esat izvēlējies datumu diapazonā?

Vai, pēc jūsu domām, pārskatot šos Google Analytics datus, LinkedIn strādā jūsu biznesa labā? Ja tā ir, šie dati varētu palīdzēt jums attaisnot naudas tērēšanu LinkedIn reklāma, platforma ar detalizētām mērķauditorijas atlases iespējām, kas ir tīrs zelts B2B uzņēmumiem.

Kā izmantot pielāgotu informācijas paneli LinkedIn Analytics

Google Analytics risinājumu galerija piedāvā dažādus pielāgotus informācijas paneļus, kurus varat importēt savā Google Analytics, lai labāk izprastu savus datus. LinkedIn analītikai Ērika Vāgnera izveidotais informācijas panelis sniegs jums no putna lidojuma nopietni noderīgu informāciju, kas palīdzēs jums saprast jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas vērtību.

Lai to importētu, pārliecinieties, vai esat pieteicies pareizajā Google Analytics kontā. Tad dodieties uz šo Google Analytics risinājumu galerijas saite un noklikšķiniet uz Importēt.

Kad būsit importējis šo analīzes informācijas paneli, varēsit analizēt visu vietnes trafiku, kas plūst no LinkedIn.

Šis pārskats jums parādīs:

• Kopējais vietņu apmeklējumu skaits, izmantojot LinkedIn
• Vidējais lapu skaits vienā apmeklējumā no LinkedIn
• LinkedIn apmeklē, izmantojot mobilās ierīces
• LinkedIn vidējais apmeklējuma ilgums (atgriezies apmeklētājs vs. jauns apmeklētājs)
• LinkedIn apmeklējumi pēc operētājsistēmas
• LinkedIn mērķu izpilde
• LinkedIn apmeklējumu skaits un atlēcienu līmenis pēc galvenās lapas

# 3: izsekojiet LinkedIn uzņēmuma lapas sekotāju izaugsmei

Ja jūsu LinkedIn uzņēmuma lapa nepārtraukti iegūst sekotājus katru nedēļu, tas labi norāda, ka jūsu satura mārketinga stratēģija ir uz pareizā ceļa. Tomēr, ja jūsu sekošana ir palikusi nemainīga, var būt laiks pārskatīt jūsu saturu, kā arī to, vai LinkedIn ir pareizā platforma jūsu biznesam.

LinkedIn uzņēmuma lapas ir fantastiski rīki B2B zīmoliem, un LinkedIn personīgie profili parasti ir vairāk noderīga privātpersonām, konsultantiem un satura ekspertiem, kuri cenšas izveidot atpazīstamu personību Zīmols.

Lai noteiktu, cik lielā mērā jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas sekošana ir pieaugusi (vai stagnējusi), izmantojiet LinkedIn analīzes informācijas paneli. Uzņēmuma lapā noklikšķiniet uz cilnes Analytics un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Sekotāji.

Pēc tam atlasiet datu laika diapazonu, kuru vēlaties redzēt, un pārskatiet līniju diagrammu.

LinkedIn parādīs iegūto vai zaudēto sekotāju skaitu norādītajā laika diapazonā, kā arī:

• Sekotāju atrašanās vieta
• Darba funkcijas
• Vecums
• Rūpniecība
• Uzņēmuma lielums

LinkedIn arī salīdzinās jūsu sekotāju pieaugumu un iesaistīšanās līmeni ar līdzīgu uzņēmumu. Tas var palīdzēt jums salīdzināt savus rezultātus un saprast, kur jūs atrodaties, salīdzinot ar konkurentiem.

# 4: Atribūtu pārdošanas pieprasījumi vietnei LinkedIn

Daudziem uzņēmumiem pārdošanas vaicājumu palielināšanai īpaši tiek izmantoti sociālie mediji un LinkedIn. Šī ir viena no metrikām, kuru jums vajadzētu sekot, lai noteiktu, cik veiksmīga ir jūsu LinkedIn uzņēmuma lapa.

Var būt nedaudz grūti noteikt, kuri pārdošanas pieprasījumi tika saņemti no jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas, taču, veicot nelielu sagatavošanos un izmantojot analīzes rīkus, varat to padarīt efektīvu.

1. variants: izsekojamās saites / UTM kodi

Pirms publicējat LinkedIn ziņu, kurā tiek reklamēts jūsu produkts vai pakalpojums, veltiet laiku tam izveidojiet izsekojamu saiti vai UTM kodu. Tas palīdzēs jums saskaņot jūsu vietnes trafiku un visus nākamos saziņas veidlapu iesniegumus ar jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu.

Google Analytics piedāvā bezmaksas rīku ar nosaukumu Kampaņas URL veidotājs kas atvieglo UTM kodu izveidi savām kampaņām un Bit.ly ir fantastiska (un bezmaksas) iespēja izveidot izsekojamas saīsinātas saites.

2. iespēja: LinkedIn Lead Gen formas reklāmas

Ja vēlaties izveidot pārliecinošu LinkedIn reklāmas kampaņa, ir jēga to izmantot LinkedIn svina veidlapas reklāmas. Tie ļauj potenciālajiem klientiem ātri un ērti nosūtīt jums savu kontaktinformāciju apmaiņā pret produkta demonstrāciju vai ekskluzīvu piedāvājumu.

3. iespēja: pievienojiet lauku kontaktpersonu veidlapām

Cerams, ka jūsu tiešsaistes kontaktu veidlapās jums jau ir šis lauks, taču, ja jums tā nav, ir vērts pajautāt jaunajiem potenciālajiem klientiem, kur viņi par jums dzirdēja. Protams, šie dati ne vienmēr ir precīzi, jo klients, iespējams, neatceras, kur viņš pirmo reizi dzirdēja par jūsu uzņēmumu, taču tik un tā ir laba ideja.

Mudiniet savu pārdošanas komandu uzdot šo jautājumu un atzīmēt atbildes, kad viņi pirmo reizi paceļ klausuli. Kāpēc? Nu, jūs nevēlaties, lai darījums nonāktu līdz līnijai, tikai lai uzzinātu, ka klients vairs neatceras redzējis šo LinkedIn ziņu pirms 3 nedēļām.

# 5: Pārraudzīt reģistrēšanās iespējas no LinkedIn uzņēmuma lapas ziņām

Svarīgi ir kopīgot savu jaunāko uzņēmuma emuāra ierakstu un savas komandas fotoattēlus vietnē LinkedIn, taču tas ir arī bezmaksas izvēles veicināšana.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir balta grāmata, video meistarklase vai nozares pārskats, dalīšanās ar izvēles iespējām ļauj sākt individuālas sarunas ar auditoriju. Šo bezmaksas piedāvājumu reklamēšana arī palīdzēs jums pierādīt savu uzticamību un ļaus jums iegūt jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu sekotāju personīgo kontaktinformāciju.

Ja esat iestatījis īpašas galvenās lapas ar instalētu Google Analytics, varēsiet izsekot, cik no jūsu izvēlētajiem lejupielādētājiem ir tieši no LinkedIn. Tad jūs varat spert soli tālāk, izmantojot CRM rīku, lai noteiktu klienta dzīves ciklu.

Tālāk sniegtajā piemērā šis uzņēmums ir izveidojis un koplietojis zīmola baltu grāmatu, lai apkopotu e-pasta adreses. Tas ir abpusēji izdevīgs auditorijai un uzņēmumam: auditorija saņem vērtīgu informāciju apmaiņā pret savu kontaktinformācijas sniegšanu zīmolam.

Lūk, vēl viens uzņēmums reklamē savu balto grāmatu vietnē LinkedIn. Kā redzat, ir svarīgi izveidot baltu grāmatu, kas ir vērtīga jūsu ideālajiem klientiem. Iespējams, vēlēsities eksperimentēt ar piedāvātā veida izvēli. Dažām auditorijām varētu būt lielāka interese reģistrēties bezmaksas video meistarklasēm vai tīmekļa semināriem.

Cik daudz satura gabalu kāds patērēs, pirms viņi jautās? Uzziniet, izmantojot izvēlēto CRM rīku.

Secinājums

Kā tirgotājam jūsu pienākums ir informēt par mārketinga pasākumu efektivitāti. Tāpēc tagad, kad esat apkopojis datus par savu LinkedIn uzņēmuma lapu, ir pienācis laiks tos parādīt jēgpilnā veidā.

Jums būs jāizvēlas dati, kas ir visnoderīgākie vai interesantākie galvenajiem uzņēmējdarbības mērķiem. Apkopojiet arī datus, kas saistīti ar konkrētām kampaņām, un parādiet tos kopā vienā apgabalā, izskaidrojot savus atklājumus.

Viena no manām iecienītākajām mārketinga lietām ir analīzes analīze, piemēram, zinātnieks - piezīmes par eksperimentiem. Tas ir domāšanas veids, uz kura balstās tādi jēdzieni kā izaugsmes mārketings.

Kad būsiet analizējis datus, ziņojis par tiem un apspriedis tos ar savu mārketinga komandu, varēsit izlemt par nākamajiem soļiem.

Ko tu domā? Ko esat iemācījušies no saviem LinkedIn Analytics datiem? Vai jūs turpināsiet savu pašreizējo LinkedIn satura stratēģiju? Vai izmēģināsiet dažus jaunus satura formātus? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā izmantot LinkedIn, lai izveidotu spēcīgu tīklu.
• Atklājiet četras LinkedIn reklāmas kļūdas un uzziniet, kā no tām izvairīties.
• Uzziniet, kā izmantot LinkedIn video, lai iegūtu vairāk klientu.