5 veidi, kā saņemt sociālo mediju ietekmētāju atbalstu

Tas ir interaktīvā mārketinga Svētais Grāls: mudināt “sociālo mediju ietekmētājus” - tos, kuriem ir balss un sasniedzamība, tos, kurus klausās visi pārējie, atbalstīt un reklamēt to, ko jūs darāt.

Nesen manam uzņēmumam izdevās iedvesmot 60 šādiem ietekmētājiem piedalīties mūsu pasākumā, zvanīja Ietekmētāja projektsun viņi pat uzņēmās palīdzēt izplatīt šo vārdu.

Cilvēki, piemēram, sociālo mediju eksaminētāja Maikls Stelzners, Gajs Kavasaki, Roberts Skobs, Gerijs Vajnerčuks, Deivids Meermans Skots un citi, ir pierakstījušies. Mēs bijām pateicīgi, neiedomājoties.

Kāpēc viņi ieradās uz kuģa? Un kā mēs to izdarījām?

Pirmās lietas vispirms: Nevienam nav nozīmes jūsu zīmolam

Daudzi no mums, kas ir jauni sociālo mediju telpā, vēlas, lai ietekmētāji “atpaliktu” no mūsu zīmoliem, produktiem un īpašiem notikumiem.

Mēs domājam, ka varam vienkārši sazināties ar viņiem, un, ja mums ir kāda lieliska lieta, viņi, protams, vēlēsies atbalstīt to, ko mēs darām.

Parasti tā ir godīga kļūda, taču tā atgriežas - vai vismaz tā nedos jums vēlamos rezultātus.

Protams, ja jums ir dziļas skaidras naudas rezerves, jūs, iespējams, varēsiet atļauties maksāt par lielu vārdu, lai pārskatītu savu produktu, lai gan Lai pārliecinātos, tas var nonākt ļoti viltīgā ētiskā teritorijā un ir delikāts jautājums.

Bet mums visiem pārējiem - tiem, kam nav desmitiem vai simtiem tūkstošu dolāru, ko tērēt “influencera atbalstam” - mums jābūt nedaudz radošākiem.

Patiesībā, mums vajag atbrīvoties no pašas idejas “mēģināt” “dabūt” sociālo mediju ietekmētāju, lai “atbalstītu” mūsu zīmolu.

Tā vietā mums ir jāizveido novatoriski veidi, kā iedvesmot ne tikai pazīstamus ietekmētājus, bet arī lielu dalībnieku skaitu, pievienoties projektam, mērķim, iniciatīvai. Un tam nepieciešama cita veida domāšana - to es paskaidrošu tālāk.

Kā Iedvesmo sociālo mediju ietekmētājs

Lieta ir tāda, neviens nevēlas būt tavs pārdevējs- ja vien viņiem, protams, nemaksā par jūsu produktu pārdošanu. Bet visi- arī sabiedrisko mediju ietekmētāji - vēlas būt daļai no tā, kas ir lielāks par viņiem, tas ir radoši un rada jaunas idejas pasaulē.

Tātad, bez jebkādām ilgākām pārdomām, šeit ir mans 5 radoši veidi, kā iedvesmot tīmekļa slavenības ienākt uz kuģa ar to, ko jūs darāt:

# 1: Neprasiet apstiprinājumu

Nelūdziet viņus apstiprināt kādu produktu vai vietni. Tā vietā izveidot a projekts—saistīti ar jūsu zīmolu, bet neatkarīgi no tā - ka viņi var atpalikt. Padomājiet par video “Jā, mēs varam”, kas will.i.am tika izveidots Baraka Obamas kampaņai.

Neatkarīgi no jūsu politiskās noslieces šeit ir mācība. Jā, will.i.am ir slavenība. Jā, Holivuda ir pazīstama ar to, ka politiskajās kampaņās piedalās citas slavenības. Bet tas nav galvenais jautājums. Lieta ir tāda bija cēlonis, iniciatīva, a projektu ka cilvēki gribēja atpalikt, tas iedvesmoja rīkoties- un viņi to darīja.

Tas ir tas, kas jums nepieciešams. Jūs vēlaties izveidot kaut ko tādu, kam pievienosies daudzi cilvēki. Cēlonis, vīzija.

# 2: Padariet to “Memetic”

Memētisks nozīmē, ka tam piemīt mēmam līdzīga kvalitāte. Nu, kāda ir mēma, vai jūs jautājat? Vienkāršākajā definīcijā a meme ir ideja, kas izplatās no cilvēka uz cilvēku, kas ir tik "āķīgs", ka cilvēki gandrīz nevar palīdzēt, bet to izplatīt.

“Jā, mēs varam” bija mēma.

Mēma ir lielāka par zīmolu. Vienkārši dari to ir mēma. Bez bailēm ir mēma. Sarkanais bullis Flugtag ir mēma. Tas ir kaut kas, ar ko cilvēki var identificēties, izveidot savu un dalīties ar citiem. Ja jūs vienkārši mēģināt spēcīgi apbruņot sociālo mediju ietekmētāju, lai dziedātu jūsu zīmola uzslavas, veiksmi. Bet, ja jums ir projekts, kas ir memētisks kvalitāti, tad jūs esat uz pareizā ceļa.

# 3: Bet arī padariet to par vērtību vadītu

Ar sevi nepietiek ar memu. Protams, jūs varētu iegūt daudz YouTube videoklipu skatījumu, mēģinot atkārtot kaut ko līdzīgu smieklīgam kāmim, taču jūs to nedarīsit uzņemšana cilvēki a vīzija.

Citiem vārdiem sakot, jūs nesniegsit ārkārtas vērtību galalietotājam vai ietekmīgajam.

No otras puses, ja jūsu projekts paredz milzīgs vērtība un ir memētisks, tad jūs ne tikai droši iedvesmosiet cilvēkus, bet arī padarīsit pasauli labāku.

Tam ir arī biznesa jēga. Vienkārši mēģinājums padarīt kampaņu “vīrusu” ir daudz riskantāk nekā izveidot projektu, kas piedāvā milzīgu labumu. Mūsu gadījumā mēs lietotājiem sniedzām vairāk nekā 60 noderīgus padomus, kurus viņi varētu izmantot, lai 60 minūtēs palielinātu savu digitālo ietekmi. Viņi dzirdēja no gaismekļiem, kurus viņi cienīja.

Uzvarēja visi. Netika mēģināts manipulēt ar cilvēkiem, lai tie rīkotos mūsu vārdā dobu mērķu sasniegšanai. To visu laiku vadīja vērtības.

# 4: Samaziniet šķēršļus ienākšanai tirgū

Ir divas lietas mums visiem arvien vairāk pietrūkst laika un uzmanības. Ja vien jūs neesat Apple vai Microsoft un jūs piedāvājat emuāru autoram ielūkoties jaunajā produktā, lūdzot kādu uzrakstīt visu emuāra ziņojumu par jūs - vai, piemēram, veicat stundas garu vebināru savam ne visai robustajam un pietiekami abonentu sarakstam - jūs daudz darīsit “jā” grūtāk.

Mūsu gadījumā mēs prasījām tikai 60 sekundes no runātāja laika. Priekšlikums bieži tika uztverts ar entuziasmu. "Protams, es labprāt veiktu 60 sekunžu interviju!" Tas bija jautri, īsi un interesanti. Nav veidā mēs būtu dabūjuši 60 aizņemtus cilvēkus katru stundu veikt intervijas pa visu laiku. Tāpēc mēs radikāli atvieglojām viņiem teikt “jā”.

Bet tā ir tikai daļa no attēla: mēs arī padarīja to neticami vieglu auditorija pateikt “jā”. Tikai stundu laika mēs viņiem gatavojāmies dot 60 padomus no 60 ekspertiem. Nav slikts darījums. Un tieši to mēs dzirdējām no dalībniekiem: tas bija pilnībā pārvaldāms un pieņemams viena stunda mācīties no tik daudziem cilvēkiem.

Tāpēc nemaziniet šķēršļus arī tiem, kuri vēlas virsraksts par savu kampaņu atvieglojiet jūsu iecerētās auditorijas dalību.

# 5: Esi radošs, bet kļūdies pieejamības pusē

Aprakstot sava uzņēmuma finanšu praksi, Salesforce.com izpilddirektors Marks Beniofs teica, ka, kamēr viņa programmatūra kā pakalpojums varēja būt revolucionāra, viņa grāmatvedības metodes bija tikpat tradicionālas kā viņi saņem.

Tāpat es uzskatu, ka ir svarīgi ļaut savvaļas radošumam un iztēlei radīt kaut ko jaunu- piemēram, pieņemt parasto ideju (teiksim, mārketinga konferenci) un apstrīdēt to (visu laiku īsākā mārketinga konference). Bet es redzu pārāk daudz kampaņu, kurās ir dīvaini, savvaļas un avangarda izstrādājumi, nedarot to pieejamu galalietotājiem.

Ideja “60-in-60” bija jauna. Bet tas nebija “43 pret 68”. Mēs nelūdzām viņus runāt 10 sekundes. Mēs nepieprasījām, lai viņi dzied, dejo vai repo. Citiem vārdiem sakot, tam visam bija jēga- gan viņiem, gan auditorijai. “60 padomi” joprojām ir pievilcīgs vērtības piedāvājums, un dalībnieki uzskatīja, ka padomi viņiem patiešām ir noderīgi.

Bet pilnīgi nepieejama un avangarda otra puse ir pilnīga banalitāte. Padomājiet par tipisko vebināru, konferenču vai žargonu pārņemto īpašo ziņojumu. Protams, tie var būt lieliski kā pašreizējie svina ģenerēšanas avoti, bet nevis kā veids, kā ātri pamanīt un veidot digitālo ietekmi.

Lai arī es ieteiktu kļūdīties pieejamības pusē, es tomēr vēlos izaicināt un mudināt jūs izdomāt kaut ko novatorisku.

Tagad Ball's in Your Court

Cerams, ka šie padomi jūsu radošajām fakultātēm ir devuši sulu, lai izpētītu, ko jūs varat darīt, lai iedvesmotu sociālo mediju ietekmētājus un jūsu mērķauditoriju pievienoties jūsu lietai.

Ko tu domā? Vai esat guvis panākumus, vācot ietekmētājus? Ievietojiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.