Kā izmantot LinkedIn vietņu demogrāfiskos datus kā mārketinga rīku: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt vairāk par savas vietnes apmeklētāju profesionālajām īpašībām? Vai izmantojat LinkedIn vietņu demogrāfijas rīku?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot LinkedIn vietņu demogrāfiskos datus, lai atklātu noderīgu informāciju par cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni.

Kāpēc izmantot LinkedIn vietņu demogrāfiskos datus?

Ko vēlas tirgotāji, ir veids, kā saprast, kas ir viņu vietnes apmeklētāji. Šie demogrāfiskie dati parasti ir pieejami tikai tad, kad apmeklētāji pārveido un atstāj savu personisko informāciju jūsu tīmekļa veidlapās. Bet kā ir ar visiem cilvēkiem, kuri neveic konversijas? Jūs zināt, lielākā daļa jūsu vietnes trafika.

LinkedIn ieskata tagu, JavaScript koda fragmentu, ko pievienojat savai vietnei, paredzēts izmantot LinkedIn reklāmdevējiem, lai izsekotu reklāmguvumus. Turklāt tas dod jums piekļuvi Vietnes demogrāfiskie dati, bezmaksas pārskatu rīks, kas sniedz informāciju par cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni.

Lai gan uz kontu balstītas mārketinga (ABM) integrācijas pamatā ir IP informācija un trešo personu dati Lai saprastu, kas ir apmeklētāji, LinkedIn precīzāk identificē lietotājus, jo paļaujas uz sevi lietotāja dati. Tas nozīmē, ka LinkedIn var sniegt vairāk informācijas ar lielāku precizitātes līmeni nekā vairums ABM sistēmu.

Vietnes demogrāfijas rīka vislabākais ir tas, ka tas ir bez maksas. Lai iegūtu piekļuvi ieskatiem, jums ir jābūt LinkedIn reklāmu kontam.

Izmantojot šo rīku, varat gūt ieskatu par savu vietni kopumā vai noteiktām lapām (tas ir noderīgi, ja jums ir vairāki produkti un dažāda veida patērētāji). Lūk, kā sākt.

# 1: instalējiet LinkedIn Insight tagu

Lai iegūtu datus no LinkedIn vietņu demogrāfiskajiem datiem, savā vietnē jāinstalē ieskata tags. Lai to izdarītu, atveriet savu LinkedIn reklāmu kontu un nolaižamajā izvēlnē Konta aktīvi atlasiet Ieskata tags.

Pēc tam redzēsit trīs taga ievietošanas iespējas. Jūs to varat instalēt pats, nosūtīt savam tīmekļa izstrādātājam pa e-pastu vai iestatīt tajā Google tagu pārvaldnieks.

Pēc tam, kad savai vietnei būsit pievienojis atzīmi Ieskats, tā sāks apkopot datus par jūsu vietnes apmeklētājiem. Kad būs savākts pietiekami daudz datu, tas sāks sniegt jums ieskatu.

Pro padoms: Lielākā daļa cilvēku izmanto ieskata tagu savā galvenajā vietnē, taču jūs varat ievietot tagu jebkurā jums piederošajā tīmekļa īpašumā - citās jums piederošās vietnēs, jūsu apakšdomēnos utt. Vienkārši noteikti segmentējiet īpašumus, lai tos varētu apskatīt atsevišķi.

# 2: Skatiet savus LinkedIn vietnes demogrāfisko datu datus

Lai gan LinkedIn neizpauž personisko informāciju saskaņā ar privātuma politikām, vietņu demogrāfiskie dati nodrošina informāciju par jūsu vietnes apmeklētāju darba funkcijām un nosaukumiem, nozares informāciju, uzņēmumu nosaukumiem un lielumiem un vairāk.

LinkedIn dati nodrošina precīzu mērķauditorijas atlases opciju pieejamību Campaign Manager, lai jūs varētu izmantot šo ieskatu izveidojiet savas LinkedIn kampaņas.

Lai skatītu šos datus, rīkjoslā Campaign Manager augšdaļā noklikšķiniet uz cilnes Vietnes demogrāfiskie dati.

Pirms ienirstat datos, ņemiet vērā šos aspektus:

• Sniegtie dati ir balstīti uz tīmekļa apmeklējumiem, tāpēc tie ietver apmaksātus apmeklējumus un apmeklējumus, kurus saņemat no PR, sociālajām ziņām un citiem avotiem.
• Lai gan ieskatu var izmantot gan B2B, gan B2C, dati balstās uz lietotājiem, kuriem ir LinkedIn konts. Jūs neredzēsiet datus par apmeklētājiem, kuri LinkedIn nevar saskaņot ar savu datu bāzi.
• Šajos datos netiek ņemtas vērā jūsu vietnē veiktās darbības, piemēram, reģistrēšanās vai pirkumi; tikai lapas apmeklējumi.

Tāpēc, pirms pārskatāt datus par konkrētiem datumiem, vispirms mēģiniet saprast, kādi ir datplūsmas avoti trafika sūtīšana uz jūsu vietni vai noteiktām lapām, lai nodrošinātu, ka dati ir tikpat tīri un dabiski kā iespējams.

Bieža kļūda ir LinkedIn kampaņas rīkošana, kuras mērķauditorija ir noteikta auditorija, piemēram, kuģniecības uzņēmumu vadītāji, un pēc tam pārsteigums, kad skatāties tīmekļa demogrāfiskos datus. Protams, jūs redzēsiet izpilddirektorus kā lielākos apmeklētājus un kuģniecību kā galveno nozari, kas ļaus jums vairāk ieguldīt, lai mērķētu uz kuģniecības uzņēmumu vadītājiem.

Pārliecinoties, ka atņemtie ieskati ir pēc iespējas objektīvāki, jūs varēsit veidot kampaņas nevis pastiprināt kampaņas nepareizai mērķauditorijai, kuru jūs, iespējams, esat mēģinājis izmēģināt mērķis.

Lai uzzinātu vairāk par LinkedIn lietotājiem, kuri ir apskatījuši jūsu tīmekļa lapas, LinkedIn ļauj filtrēt jūsu vietnes demogrāfiskos datus pēc:

• Darba funkcijas
• Amata nosaukums
• Uzņēmums
• Uzņēmuma nozare
• Darba stāžs
• Uzņēmuma lielums
• Atrašanās vieta
• Valsts

Dati par darba stāžu var palīdzēt izprast, cik informatīvam jābūt jūsu tīmekļa saturam.

Lai ilustrētu, ja lielākajai daļai auditorijas ir mazs darba stāžs, ieteicams koncentrēties uz nozares pārskata nodrošināšanu ar sava produkta risinājumu. Augstākai auditorijai nebūtu vajadzīga tik liela izglītība.

Varat izmantot uzņēmuma lieluma datus, lai labāk izprastu, kādi klienti apmeklē jūsu vietni.

Ja jūs piesaista mazus uzņēmumus, bet, piemēram, pārdodat uzņēmuma produktu, jūs varētu samazināt savu apmaksāti tēriņi ar labāku mērķauditorijas atlasi vai ziņojumapmaiņas uzlabošanu, lai piesaistītu uzņēmumus un atturētu mazākus kompānijas. Viens no veidiem, kā to izdarīt, varētu būt cenu pievienošana ziņojumapmaiņai (“cenu noteikšana sākas ar USD X”).

# 3: Lietojiet vietnes apmeklētāju datus, lai uzlabotu savu LinkedIn mārketingu

Tagad, kad jums ir visas šīs apbrīnojamās atziņas par jūsu vietnes apmeklētājiem, šeit ir daži veidi, kā varat izmantot šo informāciju uzņēmējdarbībai un mārketinga pasākumiem.

Pielāgojiet emuāra saturu atbilstoši auditorijas vajadzībām un vēlmēm. Liec lasītājiem justies, ka saturs ir radīts tieši viņiem.

Izmantojiet šos ieskatus, lai izveidotu klientu personību. Pēc tam atrodiet izvietojumus citās vietnēs, lai atlasītu mērķauditoriju šīm mērķauditorijām. Piemēram, ja jūsu apmeklētāju galvenais amata nosaukums ir inženieris un augstākā nozare ir augsto tehnoloģiju, varat meklēt tehnoloģiju emuārus, kas koncentrējas uz inženierzinātnēm.

Ir svarīgi atzīmēt, ka LinkedIn nedod jums iespēju salīdzināt datus ar jums varētu vēlēties apskatīt papildu datu punktus, piemēram, jūsu īpašumā esošo klientu sarakstus, lai apstiprinātu jūsu pieņēmumiem.

Apstipriniet mērķauditorijas atlasi. Ir viegli iztērēt tūkstošiem dolāru reklāmas izdevumu un iegūt datplūsmu uz savu vietni, bet kā uzzināt, vai šī datplūsma ir tā, uz ko jūs tiecāties?

Vietnes demogrāfijas rīks var palīdzēt jums pārbaudīt jūsu reklamēšanas platformas kvalitāti un nodrošināt, ka tā nodrošina jums vajadzīgo mērķauditoriju. Lai to izdarītu, jums jāveic atsevišķs eksperiments. Ideja ir ievietot ieskata tagu galvenajā lapā un izmantot ieskatus, lai apstiprinātu datplūsmu.

Vispirms izveidojiet galveno lapu, kas ir paslēpta no meklētājprogrammām. Tas ir svarīgi, jo vēlaties nodrošināt, ka vienīgā datplūsma, kas nonāk jūsu lapā, ir trafika, ko jūs tur sūtāt. Pēc tam savai galvenajai lapai pievienojiet atzīmi LinkedIn.

Izveidojiet savas LinkedIn reklāmas kampaņas, izmantojot mērķauditorijas atlasi, kuru vēlaties pārbaudīt, un darbiniet savas kampaņas, līdz ir pietiekami daudz trafika, lai ieskata tags varētu parādīt datus. Pēc tam pārskatiet vietnes demogrāfisko datu datus un noskaidrojiet, kā ieskati sakrīt ar jūsu apmaksāto mērķauditorijas atlasi.

Atklājiet klientu segmenta iezīmes pēc produkta izvēles. Lai gan jūs nevarat skatīt datus, pamatojoties uz vietnes darbību - teiksim, cilvēki, kuri veica reklāmguvumus noteiktā lapā, - jūs varat izveidot auditorijas savām pateicības lapām.

Vienkārši izveidot jaunu vietnes auditoriju un ievadiet paldies lapas URL. Tas sniegs ieskatu visiem cilvēkiem, kuri pēc reklāmguvuma apmeklēja šīs lapas. Lai šī taktika darbotos labi vietnēs, kurās pārdod vairākus produktus, vislabāk ir katram produktam izmantot atsevišķu pateicības lapas URL.

Identificējiet kopīgas klientu iezīmes. Salīdziniet savu pateicības lapu datus ar atbilstošajām produktu lapām un meklējiet to apmeklētāju demogrāfisko datu saistību, kuri gūst reklāmguvumus. Šie ir tie, kurus vēlaties uzlabot un atrast vairāk datplūsmas avotu.

Tajā pašā laikā atzīmējiet demogrāfiskos datus, kas neatbilst. Tie varētu būt tie, no kuriem vēlaties strādāt, lai sašaurinātu datplūsmu.

Optimizējiet savas LinkedIn reklāmas kampaņas mērķauditorijas atlasi. Izmantojot nozares un amata funkcijas / amata datus, izpētiet šīs pozīcijas, lai iegūtu izpratni par to, kas šai auditorijai varētu interesēt. Pēc tam izmantojiet šo informāciju, lai uzlabotu reklāmas kopiju un ziņojumapmaiņu, lai labāk pievilinātu šīs personas.

Protams, jūs varat izmantot datus, lai izveidotu savas LinkedIn reklāmas kampaņas. Ieskatu tulkošana LinkedIn kampaņās jums būs ļoti vienkārša. Kā jau minēts iepriekš, ieskata dati labi korelē ar LinkedIn mērķauditorijas atlases iespējām.

Tomēr dažos mērķauditorijas atlases variantos joprojām trūkst datu, piemēram, dalībnieku prasmes un intereses. Lai gan jums vajadzētu izmantot šos ieskatus, lai izveidotu dažas savas LinkedIn kampaņas, neļaujiet tam aizmirst citas iespējas. Viens no maniem favorītiem ir mērķauditorija pēc dalībnieku grupām.

Secinājums

Uzņēmumiem, kas meklē vienkāršu risinājumu, lai iegūtu nozīmīgu ieskatu par saviem klientiem un perspektīvām, LinkedIn vietņu demogrāfija ir lieliska vieta, kur sākt.

Šis lielās ietekmes rīks var sniegt dziļu ieskatu par jūsu vietnes trafiku, kas nepārvērš, kā arī par datplūsmu, kas to rada. Ar ļoti vienkāršu ieviešanas procesu un bez tiešām finansiālām izmaksām LinkedIn vietņu demogrāfija ir īsta pērle.

Tāpat kā katrs datu punkts, tas nav tas, ko jūs zināt, bet gan tas, kā jūs to izmantojat. Lai maksimāli izmantotu šo rīku, jums būs jāiegulda laiks, lai izprastu datus, korelētu tos un atrastu labākos veidus, kā tos izmantot savam uzņēmumam. Vietnes demogrāfisko datu pievienošana mārketinga rīku kaudzei var nodrošināt trūkstošo mīklu.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā atlasīt potenciālos klientus un klientus, izmantojot LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas.
• Uzziniet, kā iegūt LinkedIn potenciālos klientus bez reklāmas.
• Atklājiet funkcijas, kas jums nodrošinās lielāku redzamību vietnē LinkedIn.