7 veidi, kā mērogot jūsu Facebook reklāmas kampaņas: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā savas Facebook reklāmas kampaņas pacelt nākamajā līmenī? Vai meklējat idejas, kā uzlabot savu Facebook reklāmguvumus?

Šajā rakstā jūs atradīsit septiņus veidus, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas.

# 1: Veiciet nelielas algas līdzīgas izciļņas, kuras tērē Facebook reklāmām ik pēc 4–7 dienām

Kā norāda nosaukums, “algu veida” izciļņi ir neliels pieaugums Facebook reklāmas budžets. Būtībā tas nozīmē palielināt budžetu par 10% –20% ik pēc 4–7 dienām, kad rezultāti ir ārkārtīgi labi.

Lai izmantotu šo taktiku, vispirms pārliecinieties, ka Facebook kampaņa ir rentabla. Šajā piemērā reklāmu kopa ir darbojusies 3 dienas pēc kārtas un ir radījusi 7 reklāmguvumus par katru cenu 10,68 USD.

Šie reklāmguvumi ir reāla notikuma reģistrācija, un jūsu maksimālā pieļaujamā maksa par reģistrāciju ir 20 ASV dolāri. Tātad, lai to mērogotu, palieliniet budžetu par 20% (no 23 līdz 27,60 ASV dolāriem dienā) un ļaujiet tam darboties vēl 4 dienas, pirms to vēlreiz pārskatāt. Tas ir tik vienkārši.

Nav pārsteidzoši, ka šī ir vismazāk riskantā metode jebkuras kampaņas mērogošanai. Kāpēc tad tas darbojas tik labi?

Katra reklāmu kopa mācās no tās veiktspējas un saglabā datus. Palielinot budžetu par 10% –20%, tas tiek uzskatīts par salīdzinoši nelielām izmaiņām jūsu reklāmu kopā reklāmu kopa saglabā lielāko daļu datu un mācību, kas gūta jūsu tīkla darbības sākuma posmā kampaņu. Tas palīdz saglabāt jūsu veiktspēju salīdzinoši stabilu salīdzinājumā ar lielākām izmaiņām, kas liek reklāmu kopai zaudēt visus sākotnējos datus.

Lai gan Facebook to nekad nav publiski atzinis, nesen Facebook reklāmu pārvaldniekā parādījās atbilstoša piezīme.

Lai gan šī piezīme galvenokārt attiecas uz kampaņas budžeta optimizāciju (vai CBO, salīdzinoši jaunu funkciju, kuru es runāju aptuveni vēlāk šajā rakstā), tas atklāj faktu, ka, mainot budžetu, tiek atjaunota reklāmu kopas mācīšanās fāze.

# 2: Palieliniet izdevumus visizdevīgākajos Facebook mērķauditorijas segmentos

Ja jūsu mērķauditorijas lielums ir vismaz 1 miljons (vai 10 miljoni, ja jūs jau tērējat) USD - 1 000 USD dienā), iespējams, ka daļa no jūsu mērķauditorijas rada lielāku peļņu nekā atpūsties. Šīs kampaņas mērogošanas taktikas mērķis ir atrast savus ienesīgākos klientu segmentus un tērēt tiem vairāk naudas nekā citiem.

Lai to izdarītu, jūs izmantojat Facebook reklāmu sadalījuma funkciju. Atklāti sakot, esmu patiesi pārsteigts, cik daudz reklāmdevēju reti izmanto šo informāciju.

Lai atrastu šos datus, atveriet Facebook Ads Manager un atrodiet pogu Sadalījums, kas atrodas augšējā labajā stūrī virs datu tabulas.

Noklikšķinot uz šīs pogas, tiks parādīti četri sadalījumu veidi, no kuriem izvēlēties:

• Pēc laika
• Pēc piegādes
• Ar darbību
• By Dynamic Creative Asset (piemērojams tikai tad, ja izmantojat Facebook jaunāko Dinamiskā reklāma reklāmas produkts, kas automātiski izveido reklāmas variantus)

Starp šiem četriem sadalījumiem piegāde man ir bijusi visnoderīgākā.

Ja šos datus skatāties pirmo reizi, labāk ir pieņemt, ka jūs neko nezināt par saviem klientiem. Katru sadalījumu veiciet pa vienam.

Visbiežāk es redzu būtisku atšķirību, salīdzinot dažādu vecuma grupu rezultātus. Zemāk 35–44 gadu vecuma grupa ir visrentablākais klientu segments, kam seko 45–54 utt.

Protams, jūs ne vienmēr redzēsiet tos pašus rezultātus. Cītīgi analizējot katru sadalījumu, jūs varētu atklāt kaut ko tādu, kas jūs pārsteidz.

Neaizmirstiet, ka jums varētu būt vairāk nekā viens ienesīgs segments.

Piemēram, jūs varat uzzināt, ka sievietes, kuras ir vecuma grupā no 25 līdz 54 gadiem, visticamāk pārveidos. Arī vīrieši no 35 līdz 44 gadiem izskatās kā galvenie izredzes. Pamatojoties uz šiem datiem, jūs varētu izveidot divus reklāmu kopu dublikātus, kuru mērķauditorija tiek atlasīta sievietēm 25–54 un vīriešiem 35–44 atsevišķi.

Lai mērogotu kampaņu, izmantojot šo metodi, dublējiet uzvarējušo reklāmu kopu vai kampaņu, pielāgojiet mērķauditorijas atlasi tā ietver tikai visrentablāko auditoriju un tērē 30–50% no sākotnējā budžeta šim klientu segmentam vienatnē.

Ja jums ir vairāki ienesīgi segmenti, varat to atkārtot katram identificētajam segmentam.

Pro padoms: Daži Facebook reklāmdevēji vēlas ātrus rezultātus, tāpēc 100–200% no sava sākotnējā budžeta tērē sašaurinātajai mērķauditorijai. Tomēr viņiem ir tikpat liela iespēja, ka rezultāti kļūst ātri nerentabli, kad viņi izsmelt salīdzinoši mazāko auditoriju. Ja to darāt pirmo reizi, ņemiet to lēnām un iztērējiet tikai 30–50% no sākotnējā budžeta.

# 3: atkārtojiet uzvarējušās Facebook reklāmas, bet atlasiet dažādas mērķauditorijas

Horizontālā mērogošana ir viena no visplašāk izmantotajām un uzticamākajām Facebook kampaņu mērogošanas metodēm. Izmantojot šo taktiku, jūs atkārtojat tās pašas uzvarētāju reklāmas, bet mērķējat uz dažādām cilvēku grupām.

Citiem vārdiem sakot, izvēlieties ļoti ienesīgas reklāmas, izveidojiet jaunas reklāmu kopas un atkārtoti izmantojiet tās pašas reklāmas. Katrā jaunajā reklāmu kopā izvēlieties citu mērķauditorijas atlasi.

Ja jūsu ienesīgās reklāmas kopas mērķis ir 1% līdzīga auditorija no cilvēkiem, kas ļoti līdzinās jūsu klientiem, jūs varētu atlasīt:

• 2–10% līdzīgu klientu auditorija
• 1–10% jūsu potenciālo pirkumu līdzīga mērķauditorija
• Interešu auditorija
• Plašs, bez mērķauditorijas atlases (it īpaši, ja pārdodat ātri pārvietojamas patēriņa preces vai produktus, kas ir ļoti pievilcīgi)

Lai ieviestu šo taktiku, izmēģiniet vienkāršu divpakāpju procesu. Vispirms izveidojiet kampaņu dažādu reklāmu kopiju un reklāmu kombināciju pārbaudei. Tad, kad atrodat uzvarējušo reklāmas kopiju un radošo kombināciju, atkārtojiet to atsevišķā kampaņā, kas paredzēta mērogošanai ar dažādām mērķauditorijām.

Sākot testēt 10–20 reklāmas vienlaikus, jūs redzēsiet šīs sistēmas priekšrocības un nezaudēsit reklāmas, kurām esat lietojis horizontālās mērogošanas metodi.

# 4: automātiski piešķiriet Facebook reklāmas tēriņus, izmantojot kampaņas budžeta optimizāciju

Jūs, iespējams, zināt, ka visi Facebook reklāmu budžeti būs pārvalda kampaņas līmenī sākot ar 2019. gada septembri.

Kopš Facebook reklāmas sākuma budžeti vienmēr tiek pārvaldīti reklāmu kopas līmenī. Katrā reklāmu kopā jūs varētu izveidot vairākas reklāmas, un Facebook reklāmas izdevumus saprātīgi sadalītu starp dažādām reklāmām.

Tagad Facebook vēlas palielināt savu lomu un izmantot savas mašīnmācīšanās iespējas, lai palīdzētu reklāmdevējiem sadalīt tēriņus dažādām auditorijām un reklāmām, ne tikai reklāmām atsevišķi. CBO ir daļa no Facebook nesen definētā piedāvājuma reklāmdevējiem, kas nosaukts 5. jauda.

Ar CBO, Facebook cer palīdzēt reklāmdevējiem, kuri nepiešķir savus reklāmas izdevumus, lai viņi efektīvāk varētu iegūt labākus rezultātus no platformas.

Līdz šim mūsu testi liecina, ka CBO darbojas patiešām labi, ja jūs mēģināt palielināt summu, kas pārsniedz 1000 USD dienā. Tas darbojas īpaši labi, ja jums ir:

• Vairākas reklāmu kopas, kuru mērķauditorija ir jūs ienesoša
• Reklāmas, kuru veiktspēja testu sākumā ir bijusi laba un kuras nav rentablas, bet arī klikšķu skaits uz saitēm pārsniedz 2–3%

Lai gan tikai vidējais klikšķu skaits ne vienmēr norāda uz reklāmas stiprumu, abiem ir izdevīgi un pievilcīga reklāma nozīmē, ka, sasniedzot vairāk cilvēku, ir iespējas tai augt un joprojām palikt izdevīgi.

Šī gada sākumā es apmeklēju organizētāju, kuru vadīja Depeša Mandālija, viens no visvairāk novērtētajiem Facebook reklāmu pircējiem, kurš kalpo arī kā Facebook produktu komandas padomnieks Lielbritānijā. Viena no visefektīvākajām pieejām CBO, ko Depesh dalījās, bija kategorizēt auditorijas pēc atbilstības pakāpes, ja ne vēsturiskās rentabilitātes.

Piemēram, pieņemsim, ka jums ir šādas mērķauditorijas:

• 1% –10% līdzīgu auditoriju no jūsu maksājošajiem klientiem
• 1–10% jūsu potenciālo pirkumu līdzīga mērķauditorija
• Interešu auditorija

Jūs varētu kategorizēt šīs mērķauditorijas trīs vai četrās kampaņās:

• 1. grupa: 1–3% līdzīgu mērķauditoriju no jūsu maksājošajiem klientiem un 1% līdzīgu auditoriju no jūsu potenciālajiem klientiem
• 2. grupa: 4% –6% līdzīgu mērķauditoriju no jūsu maksājošajiem klientiem, 2–4% līdzīgu mērķauditoriju no jūsu potenciālajiem klientiem un dažas ļoti būtiskas intereses (piemēram, autori, asociācijas utt.)
• 3. grupa: 7% –10% līdzīgu mērķauditoriju no jūsu maksājošajiem klientiem, 5–7% līdzīgu mērķauditoriju no jūsu potenciālajiem klientiem un atlikušās intereses

Katrā kampaņā iestatiet budžetu, izmantojot CBO, un izslēdziet reklāmu kopas un / vai reklāmas, kas nedarbojas rentabli, tāpat kā parasti.

# 5: Izmantojiet Facebook automatizētos noteikumus, lai mazinātu pārtēriņa risku

Riska koriģētā klona metode Facebook kampaņas mērogošanai ir saistīta ar jūsu rentablās reklāmu kopas dublēšanu, ievērojami palielinot budžetu un samazinot riskus, izmantojot automatizētus noteikumus. Tas ir ātrs, bet riskants veids, kā palielināt kampaņas. Lai būtu skaidrs, tas ne vienmēr mums strādā, bet, kad tas darbojas, tas ir neticami ātri.

Ja jūsu reklāmu kopa izdevīgi iztērē 50 ASV dolārus dienā, varat to dublēt un iestatīt lielāku budžetu (piemēram, 100 USD vai 150 USD dienā). Tātad tikai vienas vai divu dienu laikā jūs varētu dubultot savus reklāmas izdevumus un rezultātus.

Tomēr, tā kā šī pieeja ne vienmēr darbojas, jūs vēlaties mazināt visu savu naudu izšķērdēšanas risku. Lai to izdarītu, vērsieties pie Facebook automatizētie noteikumi, kuru varat izveidot Ads Manager.

Šeit ir divi galvenie noteikumi, kurus mēs izmantojam:

• Izslēdziet reklāmu kopu, ja reklāmas tēriņi ir lielāki vai vienādi ar trīskāršu maksu par ieguvumu (reklāmas tēriņi ≥ 3x MPI).
• Restartējiet reklāmu kopu nākamajā dienā, ja tā ir izdevīga.

Pirmajā kārtulā jūs atļaujat reklāmu kopai tērēt līdz pat trīsreiz lielākai par vēlamo maksu par ieguvumu.

Lai izveidotu šo kārtulu, reklāmu pārvaldniekā atlasiet savu kampaņu. Pēc tam noklikšķiniet uz Noteikumi un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Izveidot jaunu kārtulu.

Logā Izveidot kārtulu lietojiet kārtulu aktīvajām reklāmu kopām izvēlētajā kampaņā un palūdziet Facebook izslēgt reklāmu kopu, ja kārtula ir aktivizēta, kā parādīts zemāk esošajā attēlā.

Pēc tam iestatiet iztērētā mūža ilgumu trīs reizes virs rentablas MPI. Šajā piemērā jūs domājat, ka tā ir 15 ASV dolāri, tāpēc vēlaties aktivizēt kārtulu, kad tā iztērē vairāk nekā 45 ASV dolārus (15 USD x 3 = 45 USD).

Kāpēc trīs reizes? Iemesls ir divējāds.

Pirmkārt, ziņošana Facebook bieži tiek kavēta reāllaikā. Tātad jūs vēlaties piešķirt saprātīgu laiku, lai Facebook atjauninātu ziņojumu un pēc iespējas ilgāk uzturētu rentablās reklāmu kopas.

Otrkārt, kad apkopojat datus par reklāmu kopu, mazo skaitļu likums var maldināt jūs pieņemt nepareizus lēmumus.

Pieņemsim, ka pēc 30 USD iztērēšanas jūs saņemat tikai vienu pirkumu, kas nozīmē, ka esat samaksājis 30 USD par viena klienta iegūšanu. Jūs domājat, ka tas ir neizdevīgi, tāpēc izslēdzat reklāmu kopu vai reklāmu. Bet maz jūs zināt, ka viena un tā pati reklāma var viegli pārtapt par trim pirkumiem, ja ļausit tai iztērēt 50 ASV dolārus, un pieciem pirkumiem, ja ļausit iztērēt 60 ASV dolārus. Tas būtu samazinājis jūsu MPI no sākotnējiem 30 USD līdz 17 USD un pēc tam līdz 12 USD.

Tas mums ir noticis vairākas reizes, tāpēc mēs esam piesardzīgi, lai nepieļautu to pašu kļūdu.

Pārējām iespējām saglabājiet to noklusējumu.

Dažreiz Facebook ziņojumu var aizkavēt arī līdz dienai vai divām. Lai mazinātu šo problēmu, izveidojiet otro kārtulu, kas restartē ienesīgas reklāmu kopas, kuras tika izslēgtas kļūdas dēļ.

Šī kārtula atgādina pirmo kārtulu, taču ar divām izmaiņām:

• Tā vietā, lai izslēgtu reklāmu kopu, ieslēdziet reklāmu kopu, ja šī kārtula ir aktivizēta.
• Tā vietā, lai aktivizētu kārtulu, kad maksa par potenciālo pirkumu ir lielāka par 15 ASV dolāriem, aktivizējiet kārtulu, ja maksa par svinu ir mazāka par 15 ASV dolāriem.

Būtībā šī kārtula pārbauda, ​​vai jūsu kontā nav rentablu reklāmu kopu, kuras kāda iemesla dēļ nav aktīvas.

Pieņemsim, ka pirmais noteikums izslēdza reklāmu kopu pēc 45 USD iztērēšanas tikai divu pirkumu ģenerēšanai. Tādējādi jūs iegūstat CPA 22,50 USD apmērā, kas nav izdevīgi.

Tomēr novēlotu pārskatu dēļ reklāmu kopa ģenerē četrus potenciālos pirkumus, un faktiskā MPI izrādās 11,25 USD. Kārtula to izdarīs un atkal ieslēgs iestatīto reklāmu.

# 6: pagrieziet vairākus piedāvājumus vienā Facebook kampaņā

Taktika galvenokārt koncentrējas uz tūlītējiem trikiem, kurus varat izmantot, lai maksimāli izmantotu savas Facebook kampaņas. Bet neviena no šīm metodēm nedarbosies, ja cilvēki sāks nogurt, redzot to pašu piedāvājumu atkal un atkal atkal, tāpat kā tas pats chiropractic 29 ASV dolāru komplekts, 100 USD atlaide kursam, bezmaksas sporta zāles izmēģinājumam vai e-grāmatai lejupielādēt.

Tā vietā vēlaties izstrādāt vairākus piedāvājumus, kurus laiku pa laikam varat mainīt. Lai gan tas var izklausīties pēc daudz darba, patiesība ir tāda, ka jums nav nepieciešams tik daudz piedāvājumu. Tikai divu pievilcīgu piedāvājumu izmantošana var sekmēt jūsu biznesu ar miljoniem dolāru lieliem ieņēmumiem. Manas aģentūras apdrošināšanas kompānijas klients mainījās starp diviem Facebook piedāvājumiem, lai radītu vairāk nekā 600 000 potenciālo klientu un vairāk nekā 1,7 miljonus ASV dolāru atkārtotās gada apdrošināšanas prēmijās.

Šeit ir vienkāršs sadalījums, kā šī pieeja varētu izskatīties:

• Janvāris: reklamējiet 1. piedāvājumu (piemēram, svina magnēts)
• Februāris: reklamējiet 2. piedāvājumu (piemēram, dāvanu)
• Marts: reklamējiet 1. piedāvājumu (piemēram, svina magnēts)
• Aprīlis: reklamējiet 2. piedāvājumu (piemēram, dāvanu)

… un tā tālāk.

Ja jūs interesē šīs idejas īstenošana, šeit ir daži pārbaudīti un pārbaudīti piedāvājumi, kurus varat savienot pārī un pagriezt:

• Lejupielādējamas e-grāmatas un viktorīnas (vai dāvanas)
• 30 līdz 90 minūšu vebināri un 5 līdz 20 minūšu video pārdošanas vēstules
• Bezmaksas izmēģinājuma vai sākuma līmeņa pakalpojums un zemas biļešu cenas paketes ierobežotam cilvēku skaitam

# 7: atkārtoti atlasiet Facebook kampaņas mērķauditorijas ar jaunu produktu piedāvājumiem

Runājot par Facebook, jūsu reklāmas piltuve ir tikpat pamats jūsu panākumiem kā pareizo piedāvājumu izveidošana. Tomēr uzņēmumi, kas gūst panākumus ar piltuvēm, bieži vien tos vairs neuzlabo. Viņi pilnībā koncentrējas uz mērķtiecīgākas datplūsmas vadīšanu, kas ierobežo viņu patiesās iespējas palielināt uzņēmējdarbību.

Savukārt piltuves paplašināšana ļaus jums izveidot papildu saskares punktus un iespējas cilvēkiem uzzināt vairāk par jūsu produktiem un pakalpojumiem. To var izdarīt, piltuves apakšdaļā pievienojot peļņu palielinošu piedāvājumu.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat savus tiešsaistes kursus no 200 līdz 500 ASV dolāriem, un jūs to varat izdarīt izdevīgi. Tomēr ir grūti bezgalīgi mērogot savas Facebook kampaņas, jo datplūsma kļūst dārgāka, un jums ir jāmaksā vairāk, lai iegūtu katru jaunu klientu. Tas uzliek jūsu izaugsmei griestus.

Lai noņemtu šos griestus, jums vai nu jāpaaugstina cenas, vai arī jāizveido jauns piedāvājums ar augstāku cenu. Tas var svārstīties no 2000 USD par pilnībā apmaksātu kursu līdz 10 000 USD un vairāk par individuālu darba kārtību.

Iedomājieties šo: ja 10% jūsu esošo klientu izmantotu augstākas cenas piedāvājumu, cik daudz vairāk jūs varētu maksāt par datplūsmu (un tādējādi palielināt savas kampaņas)? Iespējams, diezgan daudz vairāk!

Secinājums

Ja jums ir izdevīgas Facebook reklāmas kampaņas, kurās vēlaties ieguldīt vairāk naudas, ir svarīgi izmantot pareizo stratēģiju un taktiku kombināciju. Šajā rakstā ir dalītas septiņas metodes, kas palīdzēs efektīvi mērogot kampaņas.

Ko tu domā? Kuru no šīm septiņām taktikām esat pārbaudījis, lai mērogotu ienesīgas kampaņas? Vai viņi strādāja pie jums? Jūtieties brīvi dalīties savās domās zemāk esošajā komentāru sadaļā.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā palielināt savu Facebook reklāmu iedarbību, neradot reklāmu nogurumu.
• Uzziniet, kā rakstīt Facebook reklāmas, kas pārdod.
• Atrodiet četrus padomus, kas palīdzēs jums mazāk tērēt Facebook reklāmām.