Kā reklamēt zibatmiņu Facebook un Instagram: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs veicat zibspuldžu pārdošanu? Vai domājat, kā reklamēt savu zibspuldžu tirdzniecību sociālajos tīklos?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā veicināt īstermiņa pārdošanu ar organiskām ziņām un apmaksātām reklāmām vietnē Instagram un Facebook.

Kāpēc jums ir nepieciešama atšķirīga pieeja Flash pārdošanas veicināšanai

Visiem patīk zibspuldzes pārdošana. Ierobežota laika piedāvājumi un īstermiņa pārdošana var būt efektīvs veids, kā iepludināt ieņēmumus jūsu tiešsaistes veikalā, īpaši ap ievērojamām dienām mārketinga kalendārā.

Lielākā daļa zibspuldžu pārdošanas ilgst 24 stundas vai mazāk; tāpēc arī viņu popularizēšanas kampaņas ir īslaicīgas. Lai maksimāli palielinātu veiktspēju tik šaurā laika posmā, ir nepieciešama atšķirīga kampaņu pārvaldības pieeja nekā ilgākām kampaņām.

Lūk, kā jūs varat maksimāli palielināt savas kampaņas un panākt, lai reklāmas tēriņi strādātu vairāk.

# 1: izveidojiet Facebook notikumu savai Flash izpārdošanai

Izveidojot Facebook pasākums zibspuldzes pārdošana ļauj ne tikai pievienot visu svarīgo informāciju par pasākumu, bet arī radīt dabisku sasniedzamību klientiem, kuri atzīmē, ka viņi “apmeklē” vai “interesējas”.

Turklāt Facebook algoritms, visticamāk, parādīs jūsu notikumu cilvēkiem, kurus tas varētu interesēt, kā norāda viņu sociālā aktivitāte, kas vēl vairāk paplašina jūsu sasniedzamību.

Vēl svarīgāk ir tas, ka cilvēki, kuri sevi atzīmē kā apmeklējošus vai ieinteresētus, saņems paziņojumu par notikuma saturu vai atjauninājumiem un atgādinājumu, kad pasākumam jāsākas.

# 2. Veiciet pirmssākšanas sasniedzamības kampaņu ar reklāmām Instagram un Facebook

Veicot akciju, paziņojot par jūsu zibspuldzes pārdošanu, potenciālie klienti to redzēs. Apmaksātu reklāmu izmantošana Facebook un Instagram ir vitāli svarīga mūsdienu pay-to-play tirgū. Jūs ne tikai palielināsiet ekspozīciju un veidosiet sarunu par gaidāmo izpārdošanu, bet arī nodrošināsiet galveno Facebook pikseļi.

Pikseļa gruntēšana nozīmē, ka iesildāt Facebook. Ja jūs izveidojat iesaistīšanos un paplašināt savu sasniedzamību pirms zibspuldzes pārdošanas uzsākšanas, Facebook precīzi zinās, kas ir gatavs pirkt viņu aktivitātes un iesaistīšanās dēļ sagatavošanās posmā. Jūs veidosiet siltu auditoriju, kuru varēsit atkārtoti atlasīt (kā tas tika apspriests nedaudz vēlāk).

Īsāk sakot, šī sākotnējā sagatavošana - pateicoties pikseļam - parādīs jūsu produktu tādu cilvēku priekšā, kurus jau interesē pārdošana. Ja jums nebūs papildu izmaksu, tas samazinās MPI (izmaksas par iegādi) un palielinās jūsu RTA (reklamēšanas tēriņu atdeve). Šī ir viedā reklāmu tehnoloģijas pielietošana.

Šeit ir ātrās pārdošanas sludinājuma reklāmas piemērs:

Parasti, iestatot e-komercijas Facebook reklāmas, jūs izvēlaties mērķi Reklāmguvumi, jo tas, iespējams, sasniegs visaugstāko RTA. Tas arī māca jūsu pikseļu sekot klientam, kurš pirks no jums. Šajā procesā tas arī ļauj Facebook uzzināt par jūsu ideālo klientu.

Tas ir lieliski piemērots cilvēkiem, kuri atrodas pirkšanas fāzē. Rādot reklāmguvumu reklāmas, jūs faktiski noņemat gabaliņu pīrāga; jūs gatavojaties ātri uzvarēt ar cilvēkiem, kuri pērk. Bet, pārdodot zibspuldzi, klienti var izskatīties mazliet savādāk. Piemēram, viņi, iespējams, domāja par pirkšanu pie jums, bet gaidīja pārdošanu, vai arī viņiem bija nepieciešams papildu stimuls, lai viņi šķērsotu finiša līniju.

Kad jūs gatavojaties reklamēt zibspuldzes pārdošanu, jūs to vēlaties izveidojiet sasniedzamības kampaņu. Tas ļaus jums sasniegt lielāku auditoriju un līdz ar to arī vairāk iespēju.

Lai izveidotu šo kampaņu, vienkārši atlasiet sasniedzamības kampaņas mērķi. Mērķējiet savu reklāmu uz sekojošo vai aukstu auditoriju, kurai varētu būt līdzīgas produktu intereses. Piemēram, ja jums pieder bērnu apģērbu veikals, varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir vecāki vai kuriem ir interese par līdzīgu zīmolu.

# 3: Atskaite līdz izpārdošanai ar organiskām ziņām Facebook un Instagram

Aptuveni 5–7 dienas pirms zibspuldzes pārdošanas sāciet koplietot ikdienas skaitīšanas ziņas Facebook un Instagram. Plānojiet savas ziņas dažas nedēļas iepriekš, lai dotu sev laiku domāt par to, kā jūs veicināsiet dabisku iesaistīšanos. Ieteicams ieplānot ziņas, lai nepalaistu garām dienu.

Izveidojiet 5–7 ziņojumus, kas skaidri izsauc jūsu pārdošanu. Noteikti norādiet datumu un dienu skaitu, kas jāiziet, kā parādīts zemāk esošajā piemērā:

Veidojot šīs ziņas, apsveriet iespēju izmantot iesaistes āķus, piemēram, “atzīmējiet draugu, kuram NEPIECIEŠAMS uzzināt par šo pārdošanu” "Zemāk komentējiet to, ko domājat iegādāties." Šie ir ātri un vienkārši veidi, kā veidot savu sociālo un organisko saistību sasniegt. Vēl svarīgāk ir tas, ka jūs veidojat a pielāgota to cilvēku auditorija, kuri nesen ir iesaistījušies jūsu lapā, kuru pēc tam pārdošanas dienā varat atkārtoti atlasīt, izmantojot savu reklāmas kampaņu.

Papildus šīm plūsmas ziņām abas Facebook stāsti un Instagram stāsti var nodrošināt lielāku organisko iedarbību. Kopā ar atpakaļskaitīšanas ziņām dalieties ar 2–3 savu produktu ikdienas ziņām. Iekļaujiet atgādinājumu par zibspuldzi, datumu un ietaupījumus no piedāvātajiem produktiem. Tā vietā, lai vienkārši dalītu pārdošanas atlaidi, jūs kontekstualizējat reālo produktu atlaidi, palīdzot klientiem vizualizēt savus ietaupījumus.

Vēl viens veids, kā izmantot Stāstu funkcijas, lai reklamētu zibspuldzes pārdošanu, ir dalīties tiešraidē, kurā runājat par savu zīmolu. Tas var darboties, ja esat sava zīmola seja vai kā veids, kā iepazīstināt sevi ar zīmola seju. Jūs varētu arī lūgt darbiniekus dalīties saviļņojumā par jūsu pārdošanu.

Aprakstiet savai auditorijai, kā šis ir jūsu vislielākais izpārdošana un kā jūs esat priecīgi piedāvāt klientiem šo iespēju iegādāties produktus, uz kuriem viņi kādu laiku ir skatījušies. Jūs radīsit informāciju par pārdošanu un sazināsieties ar klientiem. Ieskatīties, kas jūs esat un kāpēc jūs to darāt, ir fantastisks veids, kā veidot attiecības ar auditorijas locekļiem.

# 4: Flash pārdošanas dienā izpildiet Instagram un Facebook reklāmas, izmantojot reklāmguvumu kampaņu

Kad esat gatavs sākt zibspuldzes pārdošanu, iesaku to iestatīt kā Reklāmguvumu kampaņu. Veicot reklāmguvumu kampaņu, jūs Facebook sakāt, ka vēlaties veikt reklāmguvumus. Neveiciet kampaņu, lai pievienotu grozus, galvenās lapas skatījumus, iesaistīšanos utt., Jo tieši to nodrošinās Facebook.

Iestatiet savu budžetu

Kampaņām, kas darbojas mazāk nekā 24 stundas, iesakām izmantot mūža budžetu, lai iegūtu labākos rezultātus. Lai to izdarītu, pārslēdziet Kampaņas budžeta optimizācija (CBO) ieslēgts un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Mūža budžets.

Varat arī to rediģēt sadaļā Budžets un grafiks reklāmu kopas līmenī.

Mūža budžets ir saprātīgākais iestatījums. Ja jūs izmantotu dienas budžetu 6 stundu kampaņai, Facebook neiztērētu vairāk nekā 25% (6 ÷ 24) no jūsu norādītā budžeta, tāpēc jums tas būtu jāņem vērā.

Vēl svarīgāk ir tas, ka Facebook stimulēšanas algoritms (kas optimizē piegādi, lai iegūtu labākos pieejamos rezultātus par jūsu budžetu) nav paredzēts, lai optimizētu dienas budžetus īsākiem periodiem.

Atlasiet reklāmas savai siltajai auditorijai

Kad esat izveidojis kampaņu, varat izveidot vairākas reklāmu kopas, lai pārbaudītu mērķauditorijas panākumu līmeni un noteiktu, kura mērķauditorijas atlase ir bijusi vislabākā.

Tā kā esat vadījis iesildīšanās zibspuldzē kampaņu, tagad varat iestatīt vairākas reklāmu kopas, kuru mērķauditorija ir atšķirīga. Tajos jāietver:

• Visi vietnes apmeklētāji pēdējo 180 dienu laikā
• Jūsu klientu saraksts
• Visi, kas pēdējo 30 dienu laikā ir iesaistījušies jūsu Facebook lapā un Instagram profilā

Ja pareizi iestatījāt vārdu piešķiršanas kārtību (kā parādīts zemāk esošajā piemērā), jums nekavējoties jāspēj redzēt, kura reklāmu kopa darbojas vislabāk.

Izvēlieties paātrinātu piegādi

Paturiet prātā, ka Facebook stimulēšanas algoritms sākumā var aizņemt kādu laiku, lai pats kalibrētu. Tas, protams, nav ideāli, ja vēlaties, lai jūsu kampaņa sāktos ar uzviju. Šajā gadījumā izmantojiet paātrināto piegādi. Atlasot šo opciju, tiks atspējots stimulēšanas algoritms un jūs iekļūsit pēc iespējas vairāk izsolēs.

Tomēr esiet piesardzīgs; lai gan tas uzlabo piegādi un palīdz apkopot datus, tas var arī palielināt izmaksas. Tas var pat iztērēt visu budžetu, pirms kampaņa ir beigusies.

Jums vienmēr ir jābūt plānu rezultātu uzraudzībai un atbilstošai reakcijai dažādos scenārijos.

Secinājums

Daži uzņēmumi izvēlas izsludināt ātro pārdošanu pārdošanas dienā. Šķiet, ka šai pieejai ir jēga. Tomēr, paziņojot par pārdošanu vismaz 1 nedēļu iepriekš, jums būs pietiekami daudz laika, lai radītu satraukumu par piedāvājumu.

Sāciet, izveidojot notikumu Facebook un mudinot savu auditoriju patikt, kopīgot un komentēt. Publicējiet arī dabisko saturu, izmantojot vairākas atpakaļskaitīšanas ziņas, un kopīgojiet Facebook un Instagram stāsti, kuros runāts par to, kas tiks piedāvāts zibspuldžu tirdzniecībā, un uzsverot, ka krājumu līmenis ir ierobežots.

Pēc tam vēlaties rādīt reklāmu pirms palaišanas, lai reklamētu zibspuldzes pārdošanu sekotājiem vai aukstai auditorijai, kurai varētu būt līdzīgas produktu intereses.

Visbeidzot, palaišanas dienā palaidiet zibspuldzes pārdošanas laiku, izmantojot iepriekš aprakstītās optimizācijas metodes.

Atcerieties, ka jūsu centieni pirms palaišanas izveidos jūsu Flash pārdošanas sākšanu. Ja jūs piesaistīsit pirms palaišanas, klienti būs sagatavoti un gatavi pārdošanai. Tas ievērojami palielinās jūsu reklāmguvumu līmeni, un jūs redzēsiet daudz lielāku panākumu līmeni.

Ko tu domā? Vai jūs ievērosiet šo plānu, lai reklamētu savu nākamo zibspuldžu pārdošanu Facebook un Instagram? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par pārdošanu Facebook un Instagram:

• Uzziniet, kā rakstīt Facebook reklāmas, kas pārdod.
• Uzziniet, kā veicināt pircējiem draudzīgu Instagram klātbūtni.
• Atklājiet trīs veidus, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai.