Kā prognozēt, izmantojot Twitter, LinkedIn un Facebook: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs meklējat vairāk biznesa?

Interesanti, kā sociālie mediji var saīsināt pārdošanas procesu?

Twitter, LinkedIn un Facebook ļauj viegli izveidot attiecības ar potenciālajiem klientiem, pirms jūs lūdzat tikšanos.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā sazināties ar perspektīvām sociālajos medijos.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: Izpētiet savas perspektīvas

Tirdzniecības procesā izšķiroša nozīme ir perspektīvu izpētei. Kā pārdevējs vēlaties uzzināt visu iespējamo par potenciālajiem klientiem un uzņēmumiem, kuros viņi strādā.

Jūs vēlaties sekojiet viņu mājas lapā paziņotajām ziņām, uzziniet, vai viņi ir pieņēmuši darbā kādu īpašu personu, pārbaudiet, vai viņi ir savākuši naudu, un izpētiet, kā klājas viņu akcijām (ja viņi ir valsts uzņēmums).

Kā jūs vadāt savu pārdošanas komandu to izdarīt? Šeit ir trīs sociālie tīkli, lai sāktu.

Twitter

Twitter vietnē atrodiet potenciālos klientus un viņu uzņēmumus un uzziniet, kāda veida saturu viņi izliek viņu kontos. Vai viņi atbild uz katru tvītu? Vai viņi čivina vairākas reizes dienā? Šāda veida dati ļauj ieskatīties personā un uzņēmumā, ar kuru vēlaties veikt darījumus.

LinkedIn

Vienkāršākais veids, kā uzzināt, kādi ir uzņēmumi, ir izpētīt tos vietnē LinkedIn. Piemēram, jūs varētu atklāj, ka uzņēmums regulāri publicē pārdošanas un mārketinga padomus vai ka izpilddirektors raksta rakstus pats.

Lai iegūtu informāciju par perspektīvām, paskaties uz viņu LinkedIn profils. Uzziniet, kur viņi agrāk strādājuši un kur devušies uz skolu.

Viņu profilā meklējiet visu informāciju, ar kuru jūs varat identificēties. Ja kaut ko atrodat, pierakstiet šo informāciju turpmākajām sarunām.

Tas ir arī noderīgi ņemiet vērā savu potenciālo klientu intereses, lai jūs varētu sazināties ar viņiem personīgā līmenī.

Facebook

Daudzi cilvēki izmanto savu Facebook profilu personisku iemeslu dēļ, taču tas nenāk par ļaunu pārbaudīt potenciālos klientus tīklā. Ja informācija ir publiski pieejama, uzziniet, kas padara jūsu potenciālu ērču. Vai viņiem ir ģimene? Vai viņiem patīk slēpot? Jūs varat izmantojiet šo pamatinformāciju gaidāmajām sarunām.

# 2: Sazinieties un iesaistieties ar saviem potenciālajiem klientiem

Pēc jūsu izredžu izpētīšanas nākamais solis ir likt viņiem justies ērti jūsu pārdošanas komandā un uzņēmumā. Jūs vēlaties, lai potenciālie klienti vērstos pie pārdevējiem, kad viņiem ir nepieciešams jūsu piedāvātais. Kā jūs to darāt? Koncentrējieties uz vērtīgas informācijas konsultatīvu pārdošanu, kad cilvēkiem tā nepieciešama.

Izmantojiet savus sociālos tīklus, lai potenciālajiem klientiem pastāstītu vairāk par savu uzņēmumu un vērtīgo saturu, ko varat sniegt.

Satura mārketings ir svarīgs šai pieejai, tāpēc jūsu pārdošanas komandai jābūt saskaņotai ar jūsu mārketinga komandu. Jūsu pārdevēji atrodas pirmajās līnijās, tāpēc viņi zina, kas ir svarīgi viņu izredzēm. Kopīgojiet šos datus ar savu mārketinga komandu, lai viņi varētu izstrādāt gadījumu izpēti, ceļvežus, infografika, un kā video. Tie ir izšķiroši jūsu pārdošanas panākumiem.

Twitter

Uzmanīgi sekojiet tam, ko jūsu potenciālie klienti raksta par čivināt. Ja viņi čivina par personīgām lietām, iespējams, nevēlaties tās retvītot vai ieskanēties. Bet, ja viņi izliek informāciju par savu biznesu, ir pienācis spēles laiks.

Ja uzņēmums izliek ziņas par lielisku notikumu rašanos, jūs to vēlaties patīk un retweet to saturu. Jo vairāk viņi redz, ka jūs interesē, jo vieglāk būs jūsu pārdošanas procesā nākamie soļi.

Šeit ir daži veidi, kā jūsu uzņēmums var sākt veidot savienojumi Twitter:

• Ja potenciālie klienti čivina par savu biznesu no sava personīgā konta, jūsu uzņēmumam vajadzētu sekot viņiem.
• Jūsu uzņēmuma kontam vajadzētu būt sekojiet sava potenciālā uzņēmuma kontam.
• Ja viņi to jūtas ērti, jūsu pārdevējiem vajadzētu sekot gan uzņēmumam, gan perspektīvai.

LinkedIn

Sekojiet līdzi tam, kādas ir jūsu izredzes, un dalieties savā LinkedIn straumē. Tad patīk un kopīgot šo saturuar jūsu savienojumiem. Ja izredzes raksta un izliek savus saturu, patīk un dalieties arī tajā.

Lai spertu soli tālāk, kopīgot to saturu ar attiecīgajām grupām, kurām piederat.

Neaizmirstiet, ka jūsu komanda to var apstiprināt perspektīvu kā arī tas parādīs, ka esat nogājis papildu jūdzi.

Šeit ir daži veidi, kā jūsu bizness var sākt veidot savienojumus vietnē LinkedIn:

• Jūsu vadītājam, pārdevējiem un mārketinga komandai vajadzētu sekojiet uzņēmuma lapai.
• Jūsu vadītājam vajadzētu sekojiet izredzes.
• Jūsu pārdevējiem vajadzētu tieši sazināties ar potenciālo klientu.

Kad esat izveidojis savienojumu ar potenciālajiem klientiem, nosūtiet ziņojumu, kurā iepazīstināt ar sevi un savu uzņēmumu, un pateikieties viņiem par savienojumu.

Facebook

Sekojiet tam, ko uzņēmums izliek viņiem Facebook lapa. Pievienojieties sarunai un atzīmējiet ar Patīk un kopīgojiet saturu ar draugiem un faniem un sava uzņēmuma lapā.

Lai sāktu veidot savienojumus Facebook, jūsu pārdevējiem un jūsu Facebook lapai vajadzētu būt abiem piemēram, uzņēmuma lapa.

# 3: Pieprasiet sapulci

Tagad ir pienācis laiks lūgt sapulci cilvēkiem, ar kuriem esat bijis saistīts (vai kuriem patika vai kopīgots jūsu saturs).

Twitter

Uzziniet, vai jūsu izredzes dodas uz konferenci, kurā plānojat piedalīties. Skatiet, vai viņi izliek ziņojumus ar konferences hashtag. Ja viņi ir, sāciet sarunu, izmantojot mirkļbirku un viņu Twitter rokturi, un lūdziet sapulci. Viņiem ir atkarīgs, kā viņi vēlas atbildēt.

Jūs vēlaties arī aktīvi čivināt konferences laikā ar šo atsauci.

LinkedIn

Nosūtot LinkedIn ziņojumu uz paldies cilvēkiem par savienojumu vai par jūsu satura kopīgošanu, lūdziet īsu tikšanos (durvīs vēlaties tikai kāju) un ņemiet vērā, ko viņi no tā iegūs. Saglabājiet savu pieprasījumu īsu un sadaliet rindkopas, lai uzlabotu lasāmību. Atcerieties, ka jums ir darīšana ar aizņemtiem cilvēkiem, kuri, iespējams, skenēs jūsu pieprasījumu.

Secinājums

Izmantojot iepriekš minētos padomus, saīsināsiet pārdošanas procesu, palīdzot jums uzzināt vairāk par jūsu izredzēm un viņu uzņēmumiem, pirms jūs lūdzat tirdzniecības sanāksmi.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis kādu no šīm pieejām savā biznesā? Kādus citus padomus varat dalīties? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.