Kā izveidot LinkedIn videoreklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties piesaistīt vairāk iespēju LinkedIn? Vai vēlaties izmantot LinkedIn videoreklāmas savu produktu un pakalpojumu reklamēšanai?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā plānot un izpildīt savu pirmo LinkedIn videoreklāmu kampaņu.

# 1: definējiet savu mērķauditoriju

Vispirms ir jānosaka, kuras mērķauditorijas vēlaties atlasīt ar savu LinkedIn videoreklāmu kampaņu. Lai maksimāli izmantotu savu budžetu, savas reklāmas vēlaties rādīt cilvēkiem, kuri, visticamāk, mijiedarbosies ar viņiem un gūs reklāmguvumus.

Šeit ir daži veidi, kā varat izpētīt mērķauditorijas:

• Dariet intervijas ar esošajiem un bijušajiem klientiem. Uzziniet, kāds ir viņu darbs un darba stāžs. Atzīmējiet vārdus, kurus viņi mēdz lietot, lai aprakstītu sāpes, ar kurām viņi saskārās pirms jūsu risinājuma izmantošanas.
• Runājiet ar savu izpilddirektoru, stratēģijas un pārdošanas daļas vadītājukomanda lai gūtu ieskatu par klientu veidu, kuru viņi vēlas atlasīt.
• Pārbaudiet savu CRM, lai gūtu ieskatu no klientiem un potenciālajiem klientiem. Uzziniet, kad cilvēki ar jums sazinās un ko viņi saka. Iegūstiet arī priekšstatu par to, kas viņi ir.
• Pārskatiet klientu un sapņu klientu sociālos profilus. Uzziniet, kādu saturu viņi kopīgo savos sociālajos kanālos un kādus emuārus un vietnes viņi seko.

Piemēram, apmeklējiet LinkedIn profili no jūsu sapņu klientiem un apskatīt viņu intereses netālu no lapas apakšdaļas. Meklējiet kopīgas intereses dažādos profilos. Vēlāk šīs intereses varat izmantot kā mērķauditorijas atlases iespēju savām LinkedIn videoreklāmām.

Veicot pētījumu, pierakstiet šo informāciju uz papīra lapas vai pievienojiet to izklājlapai. Kad esat pabeidzis, jums vajadzētu būt diezgan laba ideja par to, kas ir jūsu sapņu klients. Jūs izmantosiet šo informāciju, lai domātu par dažām auditorijām, lai pārbaudītu savas video kampaņas un noskaidrotu, kura veiktspēja ir vislabākā.

# 2: izveidojiet video nodrošinājumu savai LinkedIn kampaņai

Ja vēlaties izveidot videoklipus, kas ir ideāli piemēroti LinkedIn un B2B, ir jāpatur prātā dažas vadlīnijas un padomi.

Sāksim ar tehniskās vadlīnijas:

• LinkedIn videoreklāmu garums var būt no 3 sekundēm līdz 30 minūtēm.
• Videoreklāmām jābūt horizontālām. LinkedIn neatbalsta vertikālos video.
• Video failiem jābūt MP4 formātā, un to lielums var būt no 75 KB līdz 200 MB.
• Video kadru ātrumam jābūt mazākam par 30 kadriem sekundē.

Lai iegūtu labākos rezultātus, augšupielādējiet videoklipus pēc iespējas augstākā kvalitātē, kas ir 1080p (1440 x 1080; 1920 x 1080).

Lai izveidotu videoklipu, varat izmantot jebkuru video rediģēšanas programmu: Pinnacle studija, Final Cut Pro, iMovie (parādīts zemāk) un citi. Izvēlieties sev ērtāko rediģēšanas rīku un saglabājiet video failu, izmantojot iepriekš minētās vadlīnijas.

Veidojot videoklipu, atcerieties, ka mēģināt pārliecināt LinkedIn dalībniekus pārtraukt ritināt viņu plūsmuun skatīties jūsu reklāmuun, iespējams, rīkoties. Kā tu to dari? Izmēģiniet šos padomus:

• Pārliecinies, ka tu piesaistiet auditorijas uzmanību pirmajās 10 sekundēs video.
• Stāsti vizuāli ar grafikas, cilvēku un teksta sajaukumu.
• Atcerieties, ka LinkedIn video plūsmā tiek atskaņots ar izslēgtu skaņu, tāpēc apsvērt pievienojot subtitrus.
• Rādiet skaidru aicinājumu uz darbību (AUD) lai jūsu auditorija zinātu, kādas darbības jūs vēlaties, lai viņi sper pēc jūsu videoklipa skatīšanās.

Kad esat izveidojis savu pirmo videoklipu, izveidot tā papildu versijas tad tu vari pārbaudīt tos viens pret otru.

Bet kurus video elementus jums vajadzētu pārbaudīt? Izmēģiniet šīs idejas:

• Izveidojiet dažāda garuma videoklipus. Izmēģiniet sešu sekunžu videoklipus, lai saglabātu sava zīmola uzmanību, 30 sekunžu intervijas video vai 1 minūtes ilgus videoklipus, kuros pastāstāt visu.
• Pievienojiet vai noņemiet ievada tekstu vai uzņēmuma logotipu.
• Pārbaudiet savu oriģinālo videoklipu ar klientu atsauksmes video.

Padoms: Ja jums nav pietiekami daudz oriģinālu video materiālu, apsveriet iespēju izmantot bezmaksas video no tādiem pakalpojumiem kā Peksels, Videvo, Coverrvai Vimeo.

Tagad jums vajadzētu būt pietiekami daudz ideju un materiālu salieciet trīs līdz piecas savas reklāmas versijas. Ja šis ir jūsu pirmais videoklips, varat vienkārši izveidot dažāda garuma reklāmas. Vienkārši pārliecinieties, vai jums ir vairākas reklāmas versijas, lai varētu veikt pareizu testēšanu.

# 3: iestatiet savu LinkedIn videoreklāmu kampaņu

Kad jūsu videoklipi ir gatavi, ir pienācis laiks tos augšupielādēt vietnē LinkedIn un izveidot videoklipu LinkedIn videoreklāmu kampaņa. Šī ir tā daļa, kurā tiks atalgots viss jūsu smagais darbs. Jūs augšupielādēsit izveidotos videoklipus un atlasīsit mērķauditoriju, kuru definējāt iepriekš.

In LinkedIn Campaign Manager, vispirms izveidojiet kampaņu grupu, kurā būs visas jūsu video kampaņas. Cilnē Kampaņu grupas noklikšķiniet uz pogas Izveidot kampaņu grupu.

Uznirstošajā lodziņā Izveidot kampaņu grupu izveidojiet pievienot grupas nosaukumu, noteikt budžetu, un izvēlieties sākuma datumu. Tad noklikšķiniet uz Saglabāt.

Atveriet savu jaunizveidoto grupu un noklikšķiniet uz pogas Izveidot kampaņu lai izveidotu savu pirmo kampaņu.

Lapā Izvēlieties reklāmas produktu noklikšķiniet uz saites AtlasītSponsorēts saturs.

Nākamajā lappusē ierakstiet savas kampaņas nosaukumu un noklikšķiniet uz Tālāk.

Tagad jums ir nepieciešams izvēlieties kampaņas mērķi. Kad cilvēki noklikšķina uz LinkedIn videoreklāmām, varat nosūtiet tos uz savu vietni, vākt vada, vai vienkārši neko nedarīt(un iegūt video skatījumus). Pēc izvēles izdarīšanas noklikšķiniet uz Tālāk.

Izvēlieties Video kā reklāmas formātu un noklikšķiniet uz Tālāk.

Tagad esat gatavs augšupielādēt un pārvaldīt savas LinkedIn videoreklāmas. Noklikšķiniet uz Izveidot jaunu videoklipu un tad augšupielādējiet katru izveidoto videoklipu.

Kad esat augšupielādējis, atlasiet videoklipus, kurus vēlaties reklamēt savā kampaņā un noklikšķiniet uz Sponsorēt atlasīto saturu.

Šajā piemērā jūs atlasāt divus reklamējamus videoklipus, lai jūs varētu tos pārbaudīt.

Tālāk jūs definējiet, kam vēlaties redzēt savas LinkedIn videoreklāmas, kas nozīmē, ka jūs iestatīsit savu pirmo auditoriju.

Ja Tu gribi atlasiet savas vietnes apmeklētājus vai noteiktu uzņēmumu vai e-pasta adrešu sarakstu, noklikšķiniet uz saites Atlasīt blakus Izmantojiet atbilstošu mērķauditoriju (kā parādīts iepriekš) un izpildiet norādījumus lai izveidotu šīs auditorijas.

Ja neizmantojat atbilstošu mērķauditoriju, varat atlasīt konkrētus LinkedIn dalībniekus, izmantojot mērķauditorijas atlases kritērijus, kas jums pieejami vietnē LinkedIn.

Izvēlieties savu atrašanās vietu, atzīmējiet izvēles rūtiņu Mērķa dalībnieki, kas dzīvo šajā vietā, un spēlēt ar mērķauditorijas atlases kritērijiem. Es iesaku filtrēt auditoriju pēc iespējas vairāk kritēriju. Sāciet ar uzņēmuma nozari, uzņēmuma lielumu un amata nosaukumu.

Kad esat pabeidzis noteikt mērķauditoriju, noklikšķiniet uz Tālāk.

Pēdējā lappusē noteikt dienas budžetu un atlasiet sākuma datumu savai kampaņai.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Sākt kampaņu un jūsu pirmā kampaņa būs tiešraidē.

# 4: dublējiet savu kampaņu, lai atlasītu dažādas mērķauditorijas

Kad jūsu pirmā kampaņa ir izveidota un darbojas, atkārtojiet to, lai tā automātiski izmantotu tās pašas LinkedIn videoreklāmas, kuras atlasījāt iepriekš. Šoreiz mainiet mērķauditorijas iestatījumu, lai atspoguļotu mērķauditorijas, kuras esat definējis šī raksta 1. darbībā.

Lai to izdarītu, atrodiet savu videoreklāmu kampaņu sarakstā un noklikšķiniet uz Dublēt.

Nākamajā lappusē noklikšķiniet uz pogas Dublēt.

Jūsu nesen dublētā kampaņa tiks apturēta, un jūs būsit gatavs to rediģēt. Noklikšķiniet uz Auditorija un rediģēt mērķauditorijas atlases kritērijus. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Aktivizēt lai sāktu jauno kampaņu.

Atkārtojiet šo darbību katrai auditorijai, kuru vēlaties pārbaudīt. Es iesaku jums vienlaikus darbināt piecas vai sešas aktīvās kampaņas.

# 5: Pārskatiet savu LinkedIn video kampaņas rezultātus

Tagad ļaujiet kādu laiku, lai jūsu LinkedIn videoreklāmas sāktu radīt pietiekami daudz skatījumu un klikšķu, lai no tiem iegūtu nozīmīgus datus. Tas ir noderīgi pagaidiet vismaz 1000 seansus.

Pēc tam, apskatiet katras reklāmas un kampaņas vidējo MPK. Nosakiet, kura reklāma un kampaņa uzvar (un aiz tām likt lielāku budžetu), un kuras reklāmas un kampaņas darbojas slikti (un tās aptur).

Trešā zemāk esošās kampaņas reklāma ir uzvarētāja, jo tās VKS ir 3,56%, kas ir vairāk nekā divas reizes lielāks nekā pārējām reklāmām. Šī tagad ir vienīgā aktīvā reklāma; visi pārējie ir invalīdi.

Noklikšķiniet šeit, lai atrastu rakstus un resursus, kas palīdzētu tirgotājiem gūt panākumus, izmantojot LinkedIn.

Ko tu domā? Kāda veida videoklipus plānojat izmantot savā LinkedIn kampaņā? Vai iepriekš esat vadījis LinkedIn video kampaņu? Vai jūs priecājāties par rezultātiem? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.