Kā sazināties ar tradicionālo mediju ietekmētājiem: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs redzat kā savas nozares ekspertu?

Vai vēlaties attīstīt attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem, lai kļūtu par ekspertu?

Lai izpētītu, kas tirgotājiem jāzina, lai sazinātos ar tradicionālo mediju ietekmētājiem, es intervēju Džošu Elliju.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Josh Elledge, patērētāju aizstāvi un grupas dibinātāju SavingsAngel.com, vietne, kas veltīta patērētāju ietaupījumiem. Viņš ir iknedēļas sindicēto laikrakstu komentētājs un ir veidojis vairāk nekā 1000 TV un radio parādīšanās. Džošs ir arī grupas dibinātājs UpendPR.com un saimnieks Uzkrājumu eņģeļu izstāde.

Džošs pēta, kā sazināties ar tradicionālo mediju ietekmētājiem.

Izmantojot Twitter, jūs uzzināsiet, kā attīstīt un veidot attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā sazināties ar tradicionālo mediju ietekmētājiem

Džoša stāsts

Pēc vidusskolas Džošs iestājās ASV flotē un kļuva par žurnālistu. Viņš saka, ka 18 gadus vecam jaunietim tas bija lielisks veids, kā piedalīties video ziņu veidošanā Jūras spēkiem un Jūras korpusam.

Apmēram pirms 9 1/2 gadiem Džošs izveidoja uz dalību balstītu vietni ar nosaukumu SavingsAngel. UzkrājumiEņģelis īsteno savu misiju izskaust badu, trūkumu un vajadzības sabiedrībā, palīdzot patērētājiem samazināt pārtikas preču rēķinus uz pusi; Džoša uzņēmums no klientiem iekasē 3,99 USD nedēļā.

Tā kā viņam nebija naudas reklāmai, viņš bija spiests meklēt citus veidus, kā iegūt ekspozīciju. Džošs dalījās ar SavingsAngel misiju ar visiem mediju ietekmētājiem, kuriem viņš varēja pievērst uzmanību. Viņa informēšana nebija par SavingsAngel popularizēšanu, lai nopelnītu daudz naudas, bet gan par to, kā atrast veidu, kā sadarboties ar citiem, lai sasniegtu to, ko viņš vēlas darīt savā apkārtnē.

Ar drukātajām publikācijām Džošs zināja lūgt paliekas telpavai nepārdotās reklāmas vietas publikācijas parasti aizpilda, rādot reklāmas paši. Džošs ierosināja alternatīvu 20 plašsaziņas līdzekļiem; viņi varētu sadalīt ieņēmumus, pamatojoties uz 1/4 vai 1/8 lappušu reklāmu. Vairākas no šīm tirdzniecības vietām izteica ierosinājumus, un viņš ātri uzzināja, kas ir iespējams.

Radiofonam Džošs izstrādāja segmentu, kurā viņš dala labākos 3 līdz 5 pārtikas preču piedāvājumus šajā apgabalā (viņš šobrīd dzīvo Orlando, Floridā). Šis segments tagad ir kļuvis par viņa sindicēto laikrakstu sleju. Viņš pēdējos 5 1/2 gadus nodarbojas arī ar TV segmentu. Tas ir ļoti populārs segments. Viņš saņem lieliskas atsauksmes par to, un viņa vietējā FOX filiāle ļoti mīl saturu, ko viņš sniedz katru nedēļu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, ko Džošs darīja pēc flotes un pirms viņš sāka lietotni SavingsAngel.

Kas tirgotājiem jāsaprot par tradicionālajiem medijiem

Džošs paskaidro, ka ir ļoti svarīgi saprast, ka jūs lūdzat plašsaziņas līdzekļiem sniegt jums publicitāti un izmantot iespēju. Segmentā vai ziņu sižetā tie jāizklāsta ar lielisku izglītības vai izklaides satura koncepciju.

PR ir viss par garo spēli. Ir ārkārtīgi svarīgi nelietot nekādu pārdošanas valodu. Šī iespēja nav saistīta ar to, ka jūs pārdodat savu lietu. Džošs saka, ka plašsaziņas līdzekļi būs jutīgi pret to, ka jūs mēģināt pārdot viņu auditorijai. Ja mēģināsiet, jūs vairs neataicināsit, vai vēl sliktāk, jūs varētu tikt iekļauts melnajā sarakstā. Uzticieties, ka ietekmētājs jūs ieskaitīs, un dodiet viņiem iespēju to darīt. Ir labi, ja jūs pieminējat savu zīmolu garāmejot, taču pilnīgi nav pareizi aicināt uz rīcību.

Kāda ir garā spēle ar PR? Kļūstiet par uzticamu avotu un priekšmetu ekspertu, ar kuru sazināties ar plašsaziņas līdzekļiem var atkal un atkal. Džošs saka, ka viņš ir citēts Chicago Tribune tuvu duci reižu un ir veicis savu TV segmentu Lapsa 35 gandrīz 300 reizes. Katru reizi, kad sazinās, viņš pamet visu, ko dara, un pāriet uz apkalpošanas režīmu, lai atvieglotu šī žurnālista darbu.

Kā notiek TV uzstāšanās? Džošs saka, ka ir ļoti svarīgi veikt iepriekšēju darbu (to, ko cilvēki teiks un darīs). Tas bieži prasa dažus turp un atpakaļ e-pasta ziņojumus. Neatkarīgi no tā, vai segments ir ierakstīts vai tiešraidē, ir ļoti svarīgi runāt skaņas kodumos, piebilst Džošs. Sablīvējiet to, ko vēlaties pateikt, rindkopās un pēc tam sakoncentrējiet to divos līdz trīs vissvarīgākajos teikumos, kas auditorijai jādzird.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko nevajadzētu darīt, studijā studējot TV segmentu.

Pamatdarbi

Kad jūs iepazīstināt ar ietekmētāju vai kādu, kas strādā plašsaziņas līdzekļos, šim producentam jāpieņem lēmums par jums dažu sekunžu laikā. Lai sagatavotos, Džošs iesaka veikt trīs lietas.

Vispirms atjauniniet savu vietni un pārliecinieties, vai jūsu autortiesības ir spēkā. Ja jūsu autortiesības nav atjauninātas, jūs neziņojat, ka veicat profesionālu darbību. Jūsu vietnei jābūt arī atsaucīgai.

Pēc tam koncentrējieties uz rādīšanu Google meklēšanā. Strādājiet ar saviem vienaudžiem kā domu līderis un atrodiet veidus, kā kalpot, neprasot saites. Piedāvājiet savu pieredzi mazajiem podcasteriem un mazajiem emuāru autoriem. Lai arī Džošs ir veicis lielu daudzumu galveno mediju, meklējot viņu Google, jūs redzēsiet, ka aptuveni 50% no pirmajām 3 līdz 4 rezultātu lapām ir no aplādēm.

Lielākajiem podcasteriem bieži ir garš gaidīšanas saraksts. Tā vietā, lai vienkārši dauzītos pa viņu durvīm, labāk ir iegūt daudz prakses ar mazākām aplādēm. Apskatiet tēmas, kas jūs interesē, atrodiet lieliskas aplādes, klausieties tās un pēc tam sasniedziet. Ļaujiet saimniekiem uzzināt, ka jums patīk viņu aplādes, pēc tam dalieties vērtībā, ko varat dot. Nemaz nerunājiet par to, kas jums ir paredzēts; runājiet par to, kas viņiem un viņu auditorijai ir.

Visbeidzot, izskatieties profesionāli čivināt. Džošs saka, ka tā ir pirmā vieta, kur sazināties ar plašsaziņas līdzekļiem, un dalās ar to, ka 90% viņa pazīstamo mediju cilvēku aktīvi izmanto čivināt. Twitter ir iznīcinājis to, kas parasti būtu maksājis mazo uzņēmumu īpašniekiem tūkstošiem dolāru mēnesī, ja viņi varētu sazināties ar plašsaziņas līdzekļiem un ietekmētājiem. Izmantojot Twitter, jūs varat sazināties ar ikvienu, kuru vēlaties, taču ir jāveic dažas darbības.

Pirms sazināties ar čivināt, pacentieties, lai jums būtu laba vāka māksla. Jūsu profilā ir jāparāda, ka esat profesionālis, kurš aktīvi izmanto čivināt un ka tur jūs labi pārstāvat. Džošs arī iesaka logotipa vietā izmantot seju kā iemiesojumu, jo tas palīdz mediju personālam justies kā ar jums tieši čivināt.

Džošs vēlas pārliecināties, ka, sazinoties ar plašsaziņas līdzekļiem, jums ir iespējami lielākas iespējas gūt panākumus, un viņš piemin nesenos notikumus Twitter rīku podcast kā mācību grāmatu skaists piemērs tam, kā veidot profesionālu Twitter klātbūtni.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ar ko Džošs un citi ir saskārušies, pieņemot darbā PR firmu.

Kā atrast žurnālistus, izmantojot čivināt

Džošs paskaidro, ka ir dažas lietas, ko varat darīt, lai atrastu plašsaziņas līdzekļu dalībniekus. Vispirms aktīvi pārraugiet, kas notiek jūsu nozarē. Tad, lasot ziņu avotus, pievērsiet uzmanību tam, kas ko raksta. Izmantojiet tādu rīku kā BuzzSumo, jebkurš ziņu lasītājs vai Google ziņas identificēt žurnālistus. Jums vienkārši palīdzēs būt aktīvam un apzināties, kas notiek jūsu nozarē.

Pēc tam organizējiet žurnālistus atsevišķos Twitter sarakstos. Piemēram, izveidojiet vienu vietējo žurnālistu sarakstu un citu nozares žurnālistu sarakstu. Kad esat izveidojis sarakstus, ir viegli ritināt ik pēc pāris dienām vai reizi nedēļā, lai redzētu, par ko viņi visi runā.

Kad esat izveidojis sarakstus, vēlaties iekļūt atsevišķu cilvēku radarā. Dariet to, patīkot vai dodot priekšroku viņu tvītiem, laiku pa laikam atbildot (neesi rāpojošs, esi foršs) un retvītojot. Ja jūs tos čivināt, Džošs saka, ka jāizmanto [e-pasts aizsargāts], kas parāda, ka jūs nevēlaties sazināties tikai ar šo personu, bet gan ar visiem un parādīt, ka esat viņa vai viņas darba cienītājs.

Kādā brīdī piedāvājiet būt noderīgs. Džošs to pat neuzskata par piķi. Tas ir tikai "es zinu, ka jums ir šīs satura vajadzības, un es esmu eksperts šajā jomā", "tas ir tendence tieši tagad ”vai„ tas varētu radīt lielisku stāstu, un, ja tā, man ir pāris idejas, kas varētu būt noderīgi. ”

Es panācu Sets Godins vienu reizi, jo es redzēju, ka kaut kas pietrūkst viņa emuārā. Viņš atbildēja ar pateicību. Džons Lī Dumas, liels puisis apraides telpā, man atsūtīja personalizētu videoklipu ar pāris padomiem, kas ļautu man kaut ko labāk paveikt ar savu aplādi. Tas ir veids, kā iepazīties ar kādu un sniegt vērtību pirms laukuma.

Džošs saka, ka šī ir daļa no asociācijas likuma, kurā teikts, ka biznesā jūs esat vidējais rādītājs no pieciem cilvēkiem, ar kuriem jūs visvairāk asociējaties. Ikviens vēlas uzlabot savu vidējo rādītāju, skatoties uz augšu. Šie lielākie ietekmētāji ne vienmēr vēlas jūs ielaist. Tomēr veids, kā iekļūt šajā pieciniekā, ir piedāvāt kalpošanas aktus. Džošs vēlējās izveidot savienojumu ar Džonu Lī Dumasu, lai piedalītos viņa šovā, un piedāvāšana kalpot bija lielisks ceļš.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik ilgi jums vajadzētu ieguldīt attiecību attīstībā, pirms sākat spēlēt.

Pitching process

Agrāk piķa darbība bija ļoti formāla, tāpēc cilvēki paļāvās uz dārgiem PR ekspertiem, lai viņiem palīdzētu. Mūsdienās ziņu cikls ir ļoti īss, un žurnālistiem un satura veidotājiem tas ir nepārtraukti vajadzīgs. Džošs saka, ka tagad jūs varat vienkārši čivināt kādu un kopīgot saiti uz stāstu (savā emuārā vai kāda cita vietnē), sakot, ka pamanījāt viņi jau ir rakstījuši par šo tēmu iepriekš un norāda, ka jūs esat autoritāte šajā telpā un esat pieejams, ja viņiem tas ir vajadzīgs eksperts.

Džošs saka, ka jūsu misijai vajadzētu būt atvieglot žurnālista darbu. Viņiem ir daudz darāmā, tāpēc dodiet viņiem kontūru un pēdiņas un nekad neko neprasiet pretī. Jums vēl nav šo attiecību. Prasīt kaut ko šajā posmā būtu tas pats, kas teikt, ka jūs pārcelsieties, apprecēsieties un jums būs bērni, sākot ar rītdienu, kamēr būsit pirmajā randiņā.

Cieniet, ka šie autoritātes cilvēki ir nokļuvuši tur, jo ir veltījuši laiku un pūles. Jūs tur nokļūsiet; jums vienkārši jāļauj procesam notikt, pat ja tas aizņem pāris gadus. Kad esat izveidojis attiecības ar katru attiecīgu ietekmētāju pasaulē un ir lieliski kontakti ar plašsaziņas līdzekļiem, jūs esat iecerēts uz mūžu. Jums nav jāstrādā tik smagi, jo jums ir cilvēki, kas nāk no koka, lai lūgtu jūsu viedokli.

Džošs arī iesaka ziņu vākšanu kā veidu, kā spēlēt. Jūs vēlaties meklēt āķi, viņš saka, par ko cilvēki jau runā. Uztveriet populārus ūdens dzesētāja priekšmetus un izmantojiet tos kā veidu, kā padarīt lielāku punktu vai iepazīstināt ar savu pieredzi.

Džošs dalās piemērā par to, kā viņš izdarīja aplauzumu. Viņš atradās informācijas telpā un visi runāja par to, kā Disneja pasaule tikko paaugstināja biļetes cenu. Džošs viņiem teica, kamēr tā neatradās viņa stūres mājā, tā bija patērētāja problēma, tāpēc viņš varēja par to pilnīgi runāt. Viņš lika viņiem pakavēties sekundi un, nedaudz izpētījis, viņš bija gatavs doties. Kaut arī šis segments Džošam nebija tiešs labums, viņš bija darījis sevi pieejamu. Jo vairāk jomas, kurās Džošs var palīdzēt medijiem, jo ​​vairāk viņi var paļauties uz viņu.

Kā piemēru Džošs pastāstīja, ka viņš ar vienu reportieri sastādīja divus stāstus, kas viņam nedeva nekādu labumu, bet trešais stāsts bija par SavingsAngel. Viņš saka, ka, ja jums ir kalpošana sirdī, jūs atklāsiet, ka PR jums iet vieglāk.

Televizors, iespējams, ir visgrūtākais ekspozīcijas veids, jo tas ir vizuāls. Jums jāizskatās labi un jāizklausās labi, lai nebūtu tik liela konkurence.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Džošs uzņemas palīdzību reportierim (HARO).

Kā uzturēt attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem

Citēšana un ievietošana auditorijas priekšā ir tikai viena daļa no saziņas ar plašsaziņas līdzekļiem, saka Džošs. Otra daļa ir tas, ko jūs ar to darāt. Plašsaziņas līdzekļu izvietojums palielina jūsu vērtību tirgū un augumu potenciālo investoru vai klientu vidū. Turpinot reklamēt šo izvietojumu, žurnālists sāk uzskatīt jūs par partneri.

Džošs paskaidro, ka pirmo reizi, kad strādājat ar žurnālistu, jums vajadzētu uztvert kā attiecību sākumu. Tā kā vēlaties, lai šīs attiecības pastāvētu visu mūžu, jums jāturpina darīt sevi pieejamu un piedāvāt stāstu idejas, aizzīmes un pēdiņas.

Lai viņš nebūtu kaitēklis, Džošs iesaka lūgt atļauju ik pēc pāris nedēļām atjaunināt žurnālistu ar lietām, pie kurām strādājat, jo tas varētu iedvesmot stāstu idejas. Džošs paziņo saviem žurnālistu draugiem, ka viņš ir ļoti pieejams. Ja viņiem vajadzīgs eksperts un viņiem ir noteikts termiņš, viņiem jānosūta īsziņa, jāzvana vai jānosūta viņam pa e-pastu. Viņa galvenā prioritāte ir palīdzēt viņiem ikreiz, kad viņiem nepieciešams patērētāja stāsts.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kā rīkoties pēc tam, kad esat citēts plašsaziņas līdzekļos.

Nedēļas atklājums

Kamēr Twitter Analytics sniedz informāciju par jūsu tvītiem un jūsu Twitter konta auditoriju, Twitter analīze no AgoraPulse ir bezmaksas rīks, kas ļauj salīdzināt savu Twitter kontu ar citiem.

Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties salīdzināt jūsu sekotāju skaitu, mijiedarbības kvalitāti vai čivināt aktivitātes apjomu ar konkurentu vai vienaudžu kontiem.

Atveriet vietni analytics.agorapulse.com, pilnvarojiet to piekļūt savam Twitter kontam un noklikšķiniet uz apstiprinājuma e-pasta. Pēc tam pievienojiet citus Twitter kontus, ar kuriem vēlaties salīdzināt. Pēdējo 30 dienu laikā varat uzzināt, cik lielu piesaisti iegūst citi konti, kā arī mijiedarbības vai sarunas vienā čivināt. Visiem šiem augsta līmeņa datiem ir patiešām lielisks čivināt raksturīgs informācijas panelis.

Ja veicat nedēļas vai mēneša pārskatu, lai parādītu, kā jūsu čivināt kontam veicas salīdzinājumā ar citiem vai pat jūs atrodaties organizācijā, kurai ir vairāki Twitter konti, uzskaitiet tos, izmantojot šo rīku, un jums ir ātri, viegli ziņošana.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā jūsu labā darbojas Twitter Analytics no AgoraPulse.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju panākumu samits 2016.

Vai esat redzējuši visu statistiku par Snapchat milzīgo izaugsmi? Vai vēlaties iesaistīties, bet jums ir nepieciešams virziens? Mūsu tiešsaistes samitā mums ir trīs sesijas, kas veltītas Snapchat, un izcili ļaudis viņus māca.

Karloss Gils māca, kā palielināt sava biznesa klātbūtni, izmantojot Snapchat, Šons Ajala māca, kā pastāstīt lieliskus stāstus ar Snapchat: padomi un rīki, un mums ir panelis ar Saba Sedighi un Carlos Gil par to, kā izmantot Snapchat ģeofiltrus, lai attīstītu savu biznesu Iedarbība.

Ja esat novērojis Snapchat izaugsmi no malas, apsveriet iespēju apmācīt, lai saprastu, kas ir visas sarunas.

Jūs iemērcaties 39 sociālo mediju mārketinga sesijas māca labākie sociālo mediju profesionāļi, tostarp Mari Smits (līdzautors, Facebook mārketings: Stunda dienā), Maikls Štelners (sociālo mediju eksaminētāja dibinātājs), Kims Garsts (autors, Vai īstais, lūdzu, piecelsies), Džoels Kom (līdzautors, Twitter Power 3.0), un Eimija Porterfīlda (līdzautors, Facebook mārketinga all-in-one for manekeni) - tikai dažus nosaukumus. Viņi ar jums dalīsies savā jaunākajā sociālo mediju mārketinga taktikā.

Pārbaudiet visu darba kārtība.

Atklājiet labākos un jaunākos veidus, kā reklamēt savu biznesu Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, un Snapchat.

Atrodiet jaunus veidus, kā uzlabot saturu un novērtēt rezultātus, izmantojot sesijas video, tiešraides video, vizuālais mārketings, analītika, un mārketinga instrumenti–Viss no mājām vai biroja.

Reģistrējieties tūlīt Sociālo mediju panākumu samits 2016.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Džoša mentoringu un piekļūstiet bezmaksas darbnīcām, videoklipiem un rakstiem par viņu vietne.
• Saņemiet pieteikumu dalība.
• Uzziniet vairāk par IetaupījumsEņģelis.
• Sekojiet @JoshElledge un @SavingsAngel čivināt.
• Pārbaudiet SavingsAngel YouTube kanāls un klausieties SavingsAngel Show.
• Uzziniet vairāk par atlikušās reklāmas vietas.
• Izlasiet a Chicago Tribune rakstu ar Džoša citātu.
• Izpētiet FOX 35 Laba diena Orlando.
• Klausieties Twitter rīku podcast.
• Pārbaudiet Sets Godins un Džons Lī Dumas.
• Paskaties uz BuzzSumo un Google ziņas.
• Pierakstieties Palīdziet reportierim.
• Pārbaudiet Twitter analīze no AgoraPulse.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju panākumu samits 2016.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par saikni ar tradicionālo mediju ietekmētājiem? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.