6 padomi, kā uzrakstīt sociālo mediju reklāmas kopiju, kas pārveido: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties izveidot efektīvākas sociālo mediju reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kā rakstīt reklāmas kopiju, kas rada reklāmguvumus?

Šajā rakstā jūs atradīsit sešus padomus, kā rakstīt reklāmguvumu sociālajos tīklos.

# 1: paplašiniet savu zīmola balsi līdz reklāmas kopijai

Katram biznesam ir nepieciešama sava balss, kas atdarina tā sekotāju balsi. Kad lietotāji ritina plūsmu, viņiem nekavējoties jāspēj atpazīt jūsu zīmola balsi.

Ja jūsu zīmols vairāk attiecas uz kravas īsu un kreklu noskaņu, neizmantojiet vārdus, kas atspoguļo uzvalku un kaklasaiti. Reklāmas kopijas formulējumam jāatdarina citi jūsu ziņojumi un iekļaujiet valodu, kuru izmantojat demogrāfijā. Iekļaujiet vietējo valodu, slengu un gramatiku, lai tā atbilstu. Jā, tas, kā jūs uzrakstāt vārdus savā reklāmā, šeit rada milzīgas atšķirības.

Tas pats notiek, ja esat B2B kas runājot un rakstot lieto profesionālāku un lietišķāku valodu. Atdariniet šo stilu reklāmas kopijā.

# 2: skaidri paziņojiet, kas, ko, kad, kur un kāpēc

Jūsu sociālo mediju reklāmas ne tikai jāiekļauj aicinājums uz darbību, bet arī jāatbild uz to, kas, ko, kad, kur un kāpēc. Šīs informācijas paziņošana palīdz lietotājiem nodrošināt visu informāciju, kas viņiem jāzina, kad viņi iesaistās līdz ar reklāmu viņi kļūst par sirsnīgu iesaistīšanos un ne tikai par nejauku simpātiju, kurš divreiz pieskaras visam, ko ritina cauri.

Ja paskatās uz šo WeWork reklāmu, šeit ir norādīts, kā viņi atbildēja uz katru W:

• PVO: Mēs strādājam
• Kas: Elastīga darbvieta jebkura lieluma uzņēmumam
• Kad: Šodien
• Kur: WeWork biroji
• Kāpēc: Tāpēc, ka viņi ir šeit, lai palīdzētu manam biznesam augt

Atgriezieties pie sociālo mediju reklāmām, kuras pašlaik izmantojat. Vai reklāmas eksemplārs atbild uz lietotāju, ko, kad, kur un kāpēc lietotājam? Tam vajadzētu pārtraukt, rediģēt un atkārtoti publicēt šīs reklāmas, un, ja tas nenotiek.

Ja jums ir grūti mēģināt saņemt atbildi uz visiem iepriekš minētajiem W, padomājiet par mērķa demogrāfijas sāpēm. WeWork mērķa demogrāfiskie dati ir jaunizveidoti uzņēmumi, kuriem nepieciešami biroja stāvu plāni no uzņēmuma, kas tos var pielāgot. Lai izveidotu lielisku stāstu no savas reklāmas kopijas, jums jāzina sava auditorija un jāsaprot ne tikai tas, kas liek viņiem atzīmēt, bet arī tas, kas viņiem nepieciešams.

# 3: Pārbaudiet reklāmas kopijas garumu veiktspējai

Dažās sociālo mediju platformās jums ir iespēja izmantot garāku reklāmas kopiju, taču tas nenozīmē, ka jums vajadzētu izmantot visu šo nekustamo īpašumu. Ja jūs varat paziņot savu aicinājumu uz darbību vai galveno punktu trīs līdz piecos vārdos, dariet to.

Daži sociālo mediju eksperti apgalvo, ka īsāka kopija ir efektīvāka, bet citi apgalvo, ka garāka kopija tiek pārveidota labāk; sadalītā pārbaude palīdzēs jums atklāt, kura kopijas garumam auditorija dod priekšroku. Vissvarīgākais ir nonākt pie lietas un nodrošināt lietotājiem iespēju saprast jūsu nodoto ziņojumu.

Iepriekš WeWork reklāmā punkts ir kristāldzidrs. Reklāma ir gan informatīva, gan mudina lietotājus rīkoties. Ja vēlaties iepazīties ar WeWork birojiem, jo ​​meklējat pielāgotu grīdas plānu jaunajai starta biroja telpai, noklikšķiniet uz Uzzināt vairāk un ieplānojiet vizīti.

Attēli ir papildu bonuss un lieliski harmonizē teksta punktu, parādot WeWork pielāgotā biroja grīdas plāna interjeru. Attēls palīdz uzzīmēt tekstu, ko raksturo teksts.

# 4: apvienojiet kopiju ar papildu attēliem un mērķauditorijas atlasi

Viens no iemesliem, kāpēc lietotāji plūst uz sociālo mediju platformām, ir atpūsties un izklaidēties no lasītā un redzētā. Viņiem ir garlaicīgi pie DMV, viņi gaida, kad ēdiens pienāks pie galda, vai arī viņu uzmanības ilgums ir beidzies 3 sekundes, un ir pienācis laiks vēlreiz paskatīties uz savu tālruni.

Lai kāds būtu iemesls, ir svarīgi, lai gan teksta, gan satura telpa būtu harmoniska. Ja esat radošs, lai uzlabotu tekstu, tas ir tāpat kā papildus kredītpunktu pievienošana viktorīnā. Jūsu teksts saņem aicinājumu uz darbību (primāro punktu), taču vizuālais elements šo punktu tālāk paziņo.

Es esmu topošā līgava, kas ir arī uzņēmuma īpašniece un uzņēmēja, tāpēc Ringlinga mērķtiecīgā reklāma apturēja manu ritināšanu ar pēdām tieši tāpēc, ka viņi apvienoja tekstu ar attēlu.

Apskatījusi gredzenu un atstājusi iespaidu, es paskatījos augšup, lai izlasītu reklāmas kopiju. Hmm, kas ir “viedais gredzens”? Protams, manas acis ritināja uz leju līdz virsrakstam, un tad bija jēga: tas ir personīgs palīgs gredzena iekšpusē. Tagad esmu ieinteresēts uzzināt vairāk.

Pārliecinieties, vai visi jūsu reklāmas komponenti (apraksts, virsraksts, URL) darbojas kopā un piegādāt stāstu lietotājiem. Tas ļaus lietotājiem vairāk vēlēties uzzināt vairāk un ne tikai “patikt” reklāmai.

# 5: saskaņojiet reklāmas kopiju ar konkrētu pārdošanas piltuves mērķauditorijas atlasi

Reklāmas eksemplārs būtībā ir pārdošanas eksemplārs. Bet ar sociālo mediju reklāmām tas nemaz nevar izskatīties vai justies kā pārdošanas eksemplārs. Sociālo mediju platformās nav nodoma, tāpēc jūs nevarat ienākt ar lielu pārdošanu, kā jūs varat AdWords. Tas ir liels iemesls, kāpēc sociālo mediju reklāmu reklāmguvumu cikls var aizņemt nedaudz ilgāku laiku nekā citi mārketinga pasākumi, un tam ir vairāk šķēršļu.

Lai palīdzētu pārvarēt pretpārdošanas šķēršļus, padomājiet par stratēģiju TOFU (piltuves augšdaļa)> MOFU (piltuves vidusdaļa)> BOFU (piltuves apakšdaļa). Lai gan tas nozīmē daudz reklāmu un pielāgotu mērķauditoriju izveidošanu, rezultāti padarīs to vērts pūļu.

TOFŪ

Šī reklāma ir paredzēta reklāmas augšdaļai piltuve pārdošanas eksemplārs. Tas ir viegls, nekaitīgs un draudzīgs apkārtnes vilnis. Jūsu reklāmas kopijai vajadzētu būt informējiet lietotājus, ka jūsu zīmols vai uzņēmums pastāv un jūs vienkārši gribētu sasveicināties. Jūs nemēģināt pārdot vai piespiest lietotājus rīkoties ar šo reklāmu. ES atkārtoju, nav pārdošanas!

Tas ir ļoti maigs saskares punkts. Katra persona, kas izmanto šo reklāmu, tiek iedalīta jaunās kategorijās pielāgota auditorija un tiek parādīta MOFU reklāma.

MOFU

Labi, tagad viņi zina, ka tu eksistē. Viņi ir dzirdējuši jūsu zīmola balsi, redzējuši atbilstošus attēlus un radījuši vieglu sajūtu par to, kas jūs esat. Tagad dariet viņiem zināmu, kā jūs varat palīdzēt. Reklāmas eksemplārā paskaidrojiet, ko jūs sniedzat un kādus sāpju punktus jūs atrisināt.

Atkal, jūs vēl nepārdodat. Jūs pamājāt lietotājam no visas ielas un tagad klauvējat pie viņa durvīm ar svaigi ceptu cepumu plāksni. Visas jūsu TOFU auditorijas, kas iesaistās šajā reklāmā, tiek ievietotas atsevišķā pielāgotā auditorijā, siltākā auditorijā.

BOFU

Tagad ir laiks lūgt pārdošanu. Lūk, kur tu ietver atlaižu kodu, stingru aicinājumu uz rīcību, tūlītīgumu, pilnu stāstu. Jums jau ir silta publika kas zina jūsu zīmolu un saprot jūsu piedāvāto. Tagad dodiet viņiem visu, kas jums ir, un pārveidojiet šos lietotājus.

Ikviens, kurš iesaistās šajā reklāmā, oficiāli ir karsts vadonis un, visticamāk, gūs reklāmguvumu nekā jaukā TOFU auditorija, kas pamāja no otras ielas. Jūs esat oficiāli uzaicināts mājā, un jums ir iespēja virtuvē sarunāties ar kafiju.

Secinājums

Laba sociālo mediju reklāma nav tikai augsta kontrasta attēls vai 45 sekunžu video. Reklāmas kopija pati par sevi var palielināt vai samazināt iesaistīšanās līmeni. Ir pienācis laiks apiet domu, ka mēs visi esam pārāk aizņemti, lai lasītu.

Jūsu reklāmas eksemplāram ir jāinformē un jāizklaidē sociālo mediju lietotāji, lai pievērstu viņu uzmanību ziņu plūsmā. Ja jūs tos pārtraucat un apturat ritināšanas celiņos, dodiet viņiem kaut ko tādu, kas ir viņu vērts.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat kādu no šīm taktikām, rakstot kopiju savām sociālo mediju reklāmām? Kādus padomus jūs pievienotu šim sarakstam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju reklamēšanu:

• Uzziniet, kā izveidot sešas izsmalcinātas mērķauditorijas savām Facebook un Instagram kampaņām.
• Uzziniet, kā atlasīt potenciālos klientus un klientus, izmantojot LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas.
• Atklājiet septiņus izplatītākos faktorus, kas kavē Facebook reklāmu veiktspēju.