Kā uzlabot savus Facebook reklāmu rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savām Facebook reklāmas kampaņām?

Vai jūsu reklāmas nesniedz jums nepieciešamos rezultātus?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet trīs darbības, lai optimizētu savas Facebook reklāmas, lai sasniegtu ideālo mērķauditoriju.

# 1: apkopojiet pašreizējās auditorijas atribūtus

Pirmkārt, vispirms jāiepazīst sava auditorija. Kas ir jūsu mērķa klients? Jums, iespējams, jau ir diezgan laba ideja, bet vai esat apsvēruši visus sava ideālā klienta atribūtus, kurus varat atlasīt, izmantojot Facebook reklāmas?

Šeit ir daži jautājumi, uz kuriem jāatbild par jūsu mērķa klientu. Šie jautājumi noderēs vēlāk šajā rakstā sniegtajiem padomiem, jo ​​tie visi ir saistīti ar atribūtiem, uz kuriem varat īpaši atlasīt mērķauditoriju Facebook reklāmu pārvaldnieks.

Kur viņi dzīvo?

Šis jautājums ir īpaši aktuāls, ja jums ir ķieģeļu un javas veikals vai vietējais serviss. Varat atlasīt cilvēkus noteiktās valstīs, štatos, reģionos, pilsētās, pasta indeksus un pat adreses, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāma tiek rādīta tikai tajās vietās, kur var dzīvot jūsu potenciālie klienti.

Cik veci viņi ir?

Ja neesat pārliecināts, cik vecs ir jūsu mērķa klients, veiciet nelielu pētījumu. Meklējiet tiešsaistē informāciju par vecumiem, kas saistīti ar jūsu produktu. Piemēram, ja esat juvelieris, ir noderīgi zināt, ka 20. gadu beigas ir vidējais vecums, kad cilvēki var iesaistīties ASV. Vai ir līdzīga tendence, kas attiecas uz jūsu biznesu?

Vai viņi ir vīrieši vai sievietes?

Šis jautājums var šķist pietiekami vienkāršs; tomēr tas var mainīties atkarībā no jūsu mērķa reklāmas kampaņa. Atgriežoties pie juveliera piemēra, jūs varat pieņemt, ka auskaru mērķauditorija ir sievietes. Tomēr ap Valentīndienu var būt prātīgi rādīt auskaru reklāmu, kas paredzēta vīriešiem, kuri, iespējams, meklē dāvanu ideju.

Kādā valodā viņi runā?

Jūs, iespējams, pieņemat, ka jūsu mērķauditorija runā tajā pašā valodā kā jūs. Tomēr Facebook ieskats var jums pilnīgi kaut ko parādīt. Lai atrastu šos datus, dodieties uz savu Facebook lapas ieskatu un atlasiet Cilvēki.

Varat kārtot datus pēc redzēt, kur dzīvo jūsu sekotāji (un visvairāk iesaistītie sekotāji) un kādā valodā viņi runā. Ja parādās citas valodas, apsveriet iespēju rādīt atlasītu reklāmu citā valodā.

Vai viņi iekrīt konkrētā demogrāfijā?

Iestatot mērķauditorijas atlasi Facebook Ads Manager, jūs to izdarīsit sadaļā Detalizēta mērķauditorijas atlase atrodiet sadaļu Demogrāfiskie dati. Šeit jūs varat atlasīt mērķauditoriju pēc visu veidu demogrāfiskajiem kritērijiem, tostarp izglītības, finanšu faktoriem, dzimšanas vietas, ģimenes stāvokļa, politikas un citiem.

Veltiet laiku, lai izpētītu šo sadaļu. Jūsu uzņēmumam var būt tādi atribūti, par kuriem neesat domājis, kas varētu uzlabot jūsu nākamās Facebook kampaņas rezultātus.

Kādas ir viņu intereses?

Līdzīgi kā kategorijā Demogrāfiskie dati, arī Ads pārvaldniekā varat atlasīt dažādas intereses. Pārlūkojiet vai meklējiet ar jūsu uzņēmumu saistītas tēmas vai lapas.

Kur viņi tērzējas tiešsaistē?

Varat arī atlasīt mērķauditorijas, pamatojoties uz platformu vai ierīci. Vai jūsu klienti biežāk izmanto Facebook vai Instagram? Vai viņi parasti izmanto datoru vai mobilo ierīci?

Piezīme: ja jūsu tīmekļa pieredze mobilajā ierīcē nav lieliska, iespējams, vēlēsities mērķēt cilvēkus uz darbvirsmu (lai gan mūsdienās lielākā daļa cilvēku pārlūko Facebook mobilajās ierīcēs).

Nirt dziļāk ar Facebook auditorijas ieskatiem

Jums tas viss nav jāizdomā pašiem. Facebook auditorijas ieskats var palīdzēt. Mērķauditorijas ieskati sadalīs visu veidu informāciju par jūsu pašreizējo auditoriju Facebook, lai jūs varētu dublēt atbildes uz iepriekš minētajiem jautājumiem, izmantojot datus.

Izmantojiet auditorijas ieskatus, lai uzziniet par to cilvēku īpašībām, kuri jau seko jūsu biznesamorganiski tad tu vari mērķauditorija ir cilvēki ar līdzīgiem atribūtiem. Iegūstiet dažādas atziņas no Facebook datiem, tostarp vecuma, dzimuma, attiecību statusa, darba, izglītības, populārākās pilsētas, valstis un valodas, populāras lapas un ierīces lietojuma.

Mērķauditorijas ieskats piedāvā arī informāciju, kuras pamatā ir trešo personu dati par dzīvesveidu, ienākumiem, mazumtirdzniecības tēriņiem, pirkšanas paradumiem un daudz ko citu. Lai piekļūtu šai funkcijai, jums jābūt vismaz lapas reklāmdevējam.

# 2: Sadaliet testa pārbaudi ar dažādām mērķauditorijām

Kad esat atbildējis uz iepriekš minētajiem jautājumiem un zināt, kādus atribūtus vēlaties atlasīt, veiciet dažus testus. Pārbaude ilgtermiņā palīdzēs jums iegūt vislielāko triecienu. Tā vietā, lai visu reklāmas budžetu ievietotu vienā mērķauditorijā, rādiet to pašu reklāmu tikai nedaudzām auditorijām un noskaidrojiet, kura no tām nodrošina vislabākos rezultātus.

Šī ir tā pati taktika, kas apspriesta šajā rakstā sadalīt testēšanu Facebook video, izņemot dalītu testēšanas videoklipu vietā, jums tiks dalītas testēšanas auditorijas.

Iestatiet mērķauditorijas sadalījuma testu

Lai iestatītu mērķauditorijas testu, varat izmantot sadalīšanas testēšanas funkciju. Pirmkārt, jums ir nepieciešams izveidojiet savu reklāmu. Facebook reklāmu pārvaldniekā noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu vai Izveidot reklāmu un izvēlieties savas kampaņas mērķi. Trīs mērķu kategorijas ir Apzināšanās, Apsvērums un Konvertēšana.

Pēc mērķa izvēles atzīmējiet izvēles rūtiņu Izveidot sadalītu testu un nosauciet savu kampaņu. Izvēlieties nosaukumu, kas atgādinās par jūsu veiktā testa veidu, kad to apskatīsit vēlāk. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Turpināt.

Reklāmu pārvaldnieks palīdzēs jums izveidot testu. Pārliecinies, ka tu atlasiet Auditorija kā mainīgo, kuru vēlaties pārbaudīt.

Pēc tam esat gatavs atlasīt mērķauditorijas. Sadalītais tests tiks sākts ar laukiem iestatīt divas auditorijas (1. un 2. reklāmu kopa). Ja Tu gribi pārbaudīt vairāk nekā divas auditorijas, vienkārši noklikšķiniet uz Pārbaudīt citu reklāmu kopu. Dalītajā testā varat pārbaudīt līdz piecām reklāmu kopām.

Lai rediģētu mērķauditorijas, noklikšķiniet uz Izveidot jaunu auditoriju vai Rediģēt. Jūs varat izveidojiet savas auditorijasatbilstoši iepriekš norādītajiem atribūtiem. Lai ilustrētu, atlasiet noteiktas atrašanās vietas, vecumu, dzimumu, valodas un detalizētu mērķauditorijas atlasi (demogrāfiskie dati un intereses).

Izvēlieties budžetu šim testam un izlemiet, vai vēlaties sadaliet budžetu vienmērīgi vai izmantojiet svērto sadalījumu, kā parādīts zemāk. Kad esat noteicis savu budžetu, iestatiet reklāmas materiālu, noklikšķiniet uz Apstiprināt, un jūsu tests sāks darboties. Tiklīdz tests pārtrauks darboties, jums tiks paziņots par rezultātiem pa e-pastu.

Kad esat atradis auditoriju (vai auditorijas), ar kuru jūsu ziņa atbalsojas, varat to saglabāt un izmantot turpmāk. Es iesaku jums reizi pāris mēnešos atkārtoti apmeklējiet savu mērķauditoriju lai lietas būtu svaigas un pārliecinieties, ka jūsu reklamēšanas dolārs sasniedz vislabākos rezultātus.

# 3. Pielāgojiet savu reklāmas materiālu individuālai auditorijai

Izpratne par auditoriju ir lieliska, taču tas ir tikai pirmais solis. Jums būs jādomā arī par reklāmas faktisko saturu. Ielieciet sevi savas mērķauditorijas apavos un padomājiet, kāds vēstījums viņos atbalsosies.

Mainīt kopiju

Dažreiz jums vienkārši jāpielāgo teksts, lai jūsu reklāma būtu atbilstoša. Atgriežoties pie juvelierizstrādājumu piemēra, pieņemsim, ka Valentīna diena ir tepat blakus, un jūs to vēlaties mērķauditorija ir divas auditorijas: vientuļas sievietes un vīrieši attiecībās, kuri meklē Valentīndienas dāvanu idejas.

Abām reklāmām varētu noderēt gan uzņemtais produkts, gan viena reklāma ar vienādu tekstu abām mērķauditorijām. Reklāmas eksemplārā varētu būt teikts: "Šajā Valentīna dienā palutini sevi vai savu mīļāko dāmu ar kaut ko īpašu!"

Bet tas ir efektīvāk runājot ar dažādām auditorijām, esiet konkrēts. Piemēram, jūs varētu rādīt divas atsevišķas reklāmas ar vienu un to pašu produktu, bet diviem dažādiem ziņojumiem. Vientuļajām dāmām izmantojiet “Šī Valentīna diena, palutini sevi!” Biedriem izvēlieties “Labākā Valentīna dāvana, ko viņa jebkad ir ieguvusi, ir tikai viena klikšķa attālumā”.

Pielāgojiet attēlus

Dažreiz var būt lieliski izmantot vienu un to pašu reklāmu ar dažādu reklāmas kopiju. Tomēr dažos gadījumos jūs arī vēlaties pārvietojiet fotoattēlu, ilustrāciju, GIF attēlu vai video jūs kopīgojat tāpēc tas sasaucas ar jūsu mērķauditoriju. Ja reklāmai izmantojat fotoattēlu, tā nomaiņa nav pārāk sarežģīta. Bet ja jūs izmantojat videoklipu?

Veidot vairākas videoklipa versijas dažādām auditorijām var šķist biedējoši, taču tam nav jābūt. Šeit ir daži padomi, kā atvieglot procesu:

• Pirms sākat veidot videoklipu, padomājiet par to, kam mērķauditoriju atlasīsit. Ja viens no videoklipa aspektiem nešķiet, ka tas atbalsosies visās mērķauditorijās, kuras mērķējat, apsveriet alternatīvu.
• Uzņemiet videoklipu tā, lai to būtu viegli atjaunināt. Piemēram, ja jums ir veikals ar vairākām atrašanās vietām un vēlaties atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem noteiktās apkaimēs, koncentrējieties uz atrašanās vietu tikai vienā videoklipa daļā. Tādā veidā jūs varat vienkārši nomainīt vienu klipu pret klipu ar citu atrašanās vietu, lai izveidotu citas videoklipa versijas.
• Neatkarīgi no tā, vai izmantojat tiešsaistes video veidotāju vai profesionālu rediģēšanas programmatūru, pirms izmaiņu veikšanas izveidojiet sava videoklipa kopiju. Tad mainīt tikai minimālo izveidot kaut ko tādu, kas atbalsosies jūsu jaunajā auditorijā.

Padoms: Varat arī sadalīt testa video variantus, lai redzētu, kurš variants vislabāk atbalsojas jūsu auditorijā.

Secinājums

Runājot par mērķtiecīgu reklāmu, nekas nepārspēj Facebook. Bet, lai maksimāli izmantotu reklamēšanas centienus, jums jāiepazīst esošie un potenciālie klienti. Atrodiet laiku, lai padomātu, kam mērķējat, izmantojiet Facebook ieskatu, lai izpētītu datus, un izveidojiet reklāmas nodrošinājumu, kas atbalsosies cilvēkiem, kurus mēģināt sasniegt, un jūs maksimāli palielināsiet savu rezultātiem.

Ko tu domā? Vai izmantojat dalītu testēšanu, lai atrastu visefektīvākās auditorijas? Kā jūs maināt savu reklāmas materiālu dažādām mērķauditorijām? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.