3 veidi, kā palielināt savu vadošo paaudzi ar sociālo mediju starpniecību: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs meklējat jaunus veidus ģenerēt potenciālos klientus ar sociālajiem medijiem?

Vai jūsu tiešsaistes potenciālo klientu ģenerēšanas programma varētu izmantot jauninājumu?

Ja tā, jūs neesat viens. Tikai 40% no tirgotājiem jūtiet, ka viņu pašreizējais tiešsaistes mārketinga piedāvājums atbilst pārdošanas cauruļvadu vajadzībām.

Šajā rakstā es jums parādīšu trīs veidi, kā tirgotāji var palielināt un izsekot kvalificētus potenciālos klientus, izmantojot sociālos medijus.

Kāda ir īstā svina ģenerēšanas problēma?

B2B tirgotāji bieži piesaista sociālie mediji kā zīmola atpazīstamības līdzeklis, nevis svina ģenerēšanas rīks. Bet, ja jūs neesat devis sociālo vadošo paaudžu paņēmienu, jūsu bizness zaudē ienesīgu mārketinga kanālu.

Ja IA trūkums ir jūsu lielākais izaicinājums sociālajos medijos, iespējams, ir divi jautājumi:

• Jūsu komanda nav vienojusies par to, kā novērtēt panākumus sociālajos tīklos. Nepieļaujiet uzmanību no iedomības rādītājiem (piemēram, Facebook patīk vai Twitter sekotāji), kad jums vajadzētu koncentrēties uz rādītājiem, kas veicina ieņēmumus.
• Jūsu uzņēmuma sociālo mediju izmantošana neatbilst uzņēmējdarbības mērķiem. Daudzos uzņēmumos sociālie mediji pēc noklusējuma atbalsta tradicionālos komunikācijas vai klientu apkalpošanas mērķus. Ja jūsu sociālo mediju stratēģija nav veidota, lai atbalstītu potenciālo klientu veidošanu, nav iespējams izsekot un ziņot par pozitīvu IA.

Nepārsniedziet mārketinga kombināciju, izmantojot tikai sociālos medijus kā zīmola atpazīstamības rīku. Tā vietā izmantojiet tālāk sniegtos padomus, lai sāktu ģenerēt un izsekot sociālo mediju potenciālos klientus.

# 1: Vārtu vilinošs saturs ar lietotājam draudzīgu veidlapu

Kas mārketingā ir kvalificēts svins?

Ja jūs atbildējāt ar ģenerējot aizpildītu veidlapu, jūs, iespējams, jau esat jūsu vietnē ir vērtīgs saturs, kas prasa lietotājam sniegt informāciju, lai piekļūtu tai. Ja jūs nereklamējat ar veidlapu saistīto saturu savos sociālo mediju kanālos, nevar izmērīt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus.

Uzsākt sociālo mediju potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju kas izmanto visas pieejamās iespējas reklamējiet savu vārtu saturu. Piemēram, Marketo izveidoja vilinošu tvītu, lai izplatītu ziņu par savu jauno satura veidošanas ceļvedi:

Kad potenciālie potenciālie klienti noklikšķina uz saites, tie tiek novirzīti uz uzkrītošā galvenā lapa ar īsu formu virs locījuma:

Tā vietā, lai vienkārši atdotu vērtīgu saturu, Marketo prasa, lai klienti pirms piekļuves slaida klājam aizpildītu veidlapu. Šī taktika ļauj Marketo tieši tvītot veicināt svina ģenerēšanu.

Izmēģiniet šo iestatījumu savam zīmolam. Kad šie sociālo mediju ģenerētie potenciālie klienti sāk ienākt, sasveicināties ar izsekojamo sociālo mediju IA.

# 2: Paplašiniet savu auditoriju, izmantojot mērķtiecīgas sociālās reklāmas

Tagad, kad esat ieguvis nelielu atsaucību, izmantojot dabisko sociālo mediju potenciālo klientu paaudzi, uzlabojiet savus rezultātus, izmantojot gudru sociālās reklāmas stratēģiju.

Kopš sākuma mēs esam gājuši garu ceļu Facebook iesaistīšanās reklāmas 2008. gadā.

Sociālo mediju reklāmu formāti ir nobrieduši ārpus pamata iesaistes metrikas. Ar debiju Twitter vadošo paaudžu kartes un Facebook ir atjaunināts mērķtiecīga reklāma, sociālās reklāmas ir veiksmīgi mainījušās atbalstīt uz ieņēmumiem balstītus uzņēmējdarbības mērķus.

Twitter vadošo paaudžu kartītes ir divu klikšķu risinājums sociālo potenciālo klientu ģenerēšanai. Tie parādās kā reklamēti tvīti.

Kad lietotājs klikšķi uz potenciālā klienta ģenerēšanas kartes, tas izplešas līdz atklāt piedāvājumu vai reģistrēšanās veidlapu tiek automātiski aizpildīts ar lietotāja vārdu, e-pasta adresi un Twitter rokturi:

Bet vai viņi strādā? Jūs bet. Rock / Creek, āra apģērbu uzņēmums, ieguva vairāk nekā 1700 jaunu e-pasta abonentu mazāk nekā pēc nedēļas, kad viņi izmantoja čivināt svina ģenerēšanas karti.

Potenciālo klientu izsekošana no potenciālo klientu kartēm un reklamētajiem tvītiem ir vienkārša. Jūs varat lejupielādējiet savus potenciālos klientus tieši no Twitter reklāmas izklājlapā vai pievienojiet CRM, lai automātiski saņemtu jaunos potenciālos klientus.

Plus, čivināt padara to viegli optimizēt, izmantojot iebūvētās maksas par potenciālo pirkumu pārskatus:

Vai vēlaties pārbaudīt svina ģenerēšanu vietnē Facebook? Nav nepieciešams ieguldīt dārgā trešās puses Facebook lietotņu nodrošinātājā. Facebook reklāmas tagad var izsekot vietnes reklāmguvumiem ar pikseļiem ārpus vietnes.

Lai sāktu, izveidojiet reklāmu, kas piesaistīs Facebook lietotāju uzmanību ziņu plūsmā.

Nākamais, pārliecinieties, ka reklāma ir saistīta ar galveno lapu ar veidlapu ierobežotu saturu un skaidru aicinājumu uz darbību (“Lejupielāde” darbojas labi).

Piemēram, šī Salesforce reklāma lejupielādei ir saistīta ar lietotnes Salesforce ievada e-grāmatu:

Pirms reklāmas palaišanas ievietojiet pielāgotu Facebook reklāmguvuma pikseļu pateicības lapā, kuru sasniedz potenciālie klienti pēc veidlapas aizpildīšana.

Tagad Facebook to darīs automātiski izsekot nepieciešamo metriku IA aprēķināšanai, piemēram, reklāmguvumu skaits, maksa par reklāmguvumu un reklāmguvuma vērtība:

Plašāku informāciju par to, kā izveidot un piešķirt dolāra vērtību katram potenciālam reklāmguvumam, lasiet Jona Loomera soli pa solim sniegtie norādījumi.

Twitter un Facebook nodrošina vienkāršus risinājumus reklāmguvumu uzskaitei uz vietas, taču tam var būt ierobežojumi. Piemēram, lai arī Twitter potenciālo klientu kartēs automātiski tiek ierakstīts lietotāja vārds, e-pasts un Twitter rīkoties, zīmoli var vēlēties sīkāku informāciju, piemēram, amata nosaukumu, lai viņi varētu turpināt kvalificētāku ved.

Par laimi tirgotājiem Twitter nesen paziņoja par reklāmguvumu uzskaite, “Mērījumu un pārskatu rīks, kas reklāmdevējiem palīdzēs izprast visu reklamēto tvītu seansu un iesaistīšanās ietekmi uz reklāmguvumiem”.

# 3: Optimizējiet sociālo reklāmu reklāmguvumus, izmantojot Google Analytics

Tātad, kā jūs varat vēl efektīvāk izsekot sociālo mediju virzītos potenciālos klientus? Integrējiet Google Analytics mērķu un kampaņu izsekošanu savā sociālās veicināšanas stratēģijā.

Lai sāktu, iestatiet potenciālā klienta reklāmguvuma ceļu kā mērķis pakalpojumā Google Analytics. Es iesaku izmantot pateicības lapu kā mērķa plūsmas galamērķi.

Kad jūsu mērķis ir uzstādīts, izmantot Google kampaņu URL veidotājs lai pareizi atzīmētu savas reklamētās saites kā kampaņu pakalpojumā Google Analytics. Lai izveidotu Google Analytics kampaņu, ir nepieciešami trīs lauki:

• Kampaņas avots
• Kampaņas vide
• Kampaņas nosaukums

Ceturtais izvēles lauks, kas jums jāiekļauj, ir kampaņas saturs. Šis lauks ir ārkārtīgi svarīgs, optimizējot maksas par potenciālo pirkumu izsekošanu, jo to var izmantot, lai A / B pārbaudītu dažādus reklāmas satura veidus.

Kad esat aizpildījis šos laukus, noklikšķiniet uz Iesniegt. Jūs saņemsiet tikko atzīmētu URL. Šī ir saite, kas jums jāizmanto reklāmas materiālā, lai Google Analytics varētu uzskaitīt reklāmguvumus.

Uz skatiet trafiku, lietotāju rīcību un izpildītos mērķus (t.i., reklāmguvumus) tieši savai sociālās reklāmas kampaņai, dodieties uz Google Analytics> Iegūšana> Kampaņas. Kampaņas pārskata piemērs:

Uz uzraudzīt kampaņas satura datus, skatiet detalizētu informāciju par reklāmu, nolaižamajā izvēlnē Otrā kategorija noklikšķinot uz Reklāmas saturs:

Tagad jūs varat skaidri uzziniet, kurš reklāmas saturs ir novedis visvairāk. Uz aprēķināt izmaksas par svinu no šejienes vienkārši izmantojiet relatīvās platformas vietējo pārskatu nosakiet tēriņus katram reklāmas materiālam un daliet tos ar potenciālo pirkumu skaitu.

Kādas ir jūsu domas? Atstājiet komentāru un pastāstiet mums, kā jūs mērāt sociālo mediju IA. Kas jums strādā?