4 veidi, kā uzlabot jūsu B2B Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu uzņēmums ir vērsts uz citiem uzņēmumiem? Vai domājat, kā izmantot Facebook reklāmas, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā izmantot Facebook reklāmas, lai sasniegtu B2B klientus.

# 1: Mērķis konkrētiem amata nosaukumiem un uzņēmumiem ar Facebook reklāmām

Vairāk nekā iespējams, jums jau ir laba ideja, kas ir jūsu mērķauditorija. Tomēr Facebook auditorijas ieskats rīks var atklāt papildu informāciju par jūsu auditoriju Facebook.

Lai gan lielākā daļa analīzes rīku ir vērsti uz sekotāju pamata demogrāfiju (vecums, dzimums, atrašanās vieta), Facebook auditorija Ieskats sniedz visaptverošu pārskatu par personiskāku statistiku, piemēram, attiecību statusu, izglītības līmeni, un tā tālāk.

B2B auditorijai skatiet noderīgus ieskatus, piemēram, amata nosaukumu. Cilnē Demogrāfiskie dati jūs varat skatiet savas Facebook lapas sekotāju profesijas un uzzināt sekotāju procentuālo daudzumu katrā jomā / nozarē.

Novērtējot sekotāju amata nosaukumu, varat to izdarīt uzziniet, kādi uzņēmumi galvenokārt nodarbojas ar jūsu lapu un saturu. No šejienes, sastādiet sarakstu ar amatu nosaukumiem, kas nodrošina visaugstāko iesaisti / iespaidus, kopā ar amatu nosaukumiem, no kuriem vēlaties iegūt lielāku saķeri.

Jūs varat arī kreisajā slejā noklikšķiniet uz Papildu, lai atklātu papildu kategorijas, piemēram, Dzīves notikumi (kur jūs varat sašaurināt datus pēc notikuma Jauns darbs) un Biroja tips (kur jūs varat precizēt datus lielajam birojam, mazajam birojam vai mājas biroja darbiniekiem, kas veido jūsu sekotājus).

Tagad izmantojiet šos datus, lai izveidotu Facebook auditoriju. Lai to izdarītu, atveriet Mērķauditorija mērinstrumentu panelis Reklāmu pārvaldniekā. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Saglabātā auditorija no nolaižamās izvēlnes.

Logā Izveidot saglabātu auditoriju ritiniet uz leju līdz sadaļai Detalizēta mērķauditorijas atlase un sāciet ierakstīt amatu nosaukumus, uzvedību, intereses vai dzīves notikumus, uz kuriem vēlaties orientēties pamatojoties uz jūsu ieskatiem. Facebook automātiski ģenerēs saistītus ieteikumus šīm auditorijām, kas jums varētu šķist noderīgi.

Filtrējiet vietnes mērķauditorijas atlases mērķauditoriju pēc amata nosaukuma

Atkārtota mērķauditorijas atlase ir izšķirošs solis jūsu drošības nodrošināšanai B2B vada izmantojot reklāmas kampaņas. Lai izveidotu Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu, jums tas jādara instalējiet Facebook pikseļu savā vietnē. Šis kods ļauj jums izsekot vietnes apmeklētājus un reklāmguvumus no Facebook.

Lai iegūtu kodu, atveriet biznesa vadītāju un atlasiet pikseļus.

No turienes, noklikšķiniet uz Izveidot pikseļu un izpildiet norādījumus, lai kopētu pikseļu kodu. Tad ielīmējiet kodu savas vietnes galvenes sadaļā vai lūdziet to izdarīt jūsu tīmekļa izstrādātājam.

Pēc pikseļa instalēšanas jūs varat izveidot a jūsu vietnes trafika pielāgota auditorija.

Sāciet atkārtotu mērķauditorijas atlasi, izveidojot reklāmas kampaņu, kas mērķēta uz jūsu vietnes trafika pielāgoto mērķauditoriju. Lai nodrošinātu, ka atkārtoti atlasītās reklāmas sasniedz B2B auditoriju, filtrējiet auditoriju pēc iepriekš noteiktajiem amatu nosaukumiem, pēc kuriem vēlaties atlasīt mērķauditorijusadaļā Detalizēta mērķauditorijas atlase.

Izmantojot šo taktiku, jūs varat piesaistīt savu mērķauditoriju, piedāvājot papildu resursus. Facebook atkārtota mērķauditorijas atlase pārvērš siltos vadus par karstajiem un ļauj izstrādāt precīzākus ziņojumus, izmantojot stimulus, piemēram, bezmaksas izmēģinājumus, akcijas un daudz ko citu.

# 2: izvietojiet uz darbību orientētas Facebook reklāmas

Vizuāli pievilcīgas reklāmas veidošana ir atslēga, lai piesaistītu ikviena uzmanību, taču noteikti dizaini / grafikas ir efektīvākas B2B reklāmām. Kaut arī B2C reklāmas mēdz būt vieglas, gaisīgas, gadījuma rakstura un bieži vien ir cilvēku bildes, B2B reklāmām tas ir nepieciešams projekta izsmalcinātība un autoritāte. B2C reklāmas ir orientētas uz izklaidējošu saturu, bet B2B reklāmas ir paredzētas informatīva satura nodrošināšanai.

Kad runa ir par vizuālie elementi B2B reklāmām, jāatceras trīs lietas: tumšie foni ar gaišu tekstu rada vislielāko spēku, diagrammas / grafikas rada lielāku vidējo klikšķu skaitu, un sans-serif fonti darbojas labāk.

Estētika tomēr nav vienīgais svarīgais faktors. Pārliecinieties, ka arī jūs izstrādā domu rosinošu vēstījumu un ietver vilinošu aicinājumu uz darbību.

Ziņapmaiņa Hootsuite reklāma iepriekš ir skaidra un kodolīga. Reklāmā īsi norādīti rīka piedāvātie pakalpojumi (“pārvaldīt sociālo mediju tīklus, sazināties ar klientiem un attīstīt savu zīmolu”), vienlaikus piedāvājot vilinošu aicinājumu uz darbību. Tas nonāk tieši pie lietas.

Reklāma ir orientēta uz darbību un ir saistīta ar mērķiem, novēršot neskaidros Uzziniet vairāk aicinājumus uz darbību, kurus parasti redzat starp B2C reklāmām. Tā vietā tā mudina savus skatītājus reģistrēties - darbība, kas izraisa dziļākas saistības un norāda uz ilgtermiņa ieguldījumiem, kā tas parasti notiek B2B darījumu gadījumā.

# 3: Partneris ar ietekmētājiem un domu līderiem Facebook kampaņās

Influencera mārketings paplašina jūsu sasniedzamību un uzticamību, iepazīstinot savu produktu / pakalpojumu ar influencera auditoriju. Un, ja ietekmētājs ir uzticama iestāde šajā nozarē, jūsu rezultāti būs vēl labāki.

Sadarbība ar ietekmētājiem un domu līderiem kuri ir labi pazīstami jūsu nozarē, ir nenovērtējama stratēģija. Uzņēmumi vēlas redzēt, ka aiz jūsu produkta / pakalpojuma stāv labi pazīstami profesionāļi. Papildus tam, ka jūsu Facebook reklāmās tiek iekļauti ietekmētāji un domu līderi, jūs varētu arī apsvērt iespēju lūgt viņiem izveidot savu saturu, kas sponsorētu jūsu produktu.

Šī reklāma American Express bizness ir Sjūzena Keina, pazīstama vadības un vadības eksperte, kura slavu ieguva ar neseno TED Talk:

Kaut arī daži sabiedriski darbinieki var nebūt pieejami mazākiem uzņēmumiem, ir ietekmētāji ar katru kalibru. Atrodi ietekmētājus ar sekojošo, kas ir līdzīgs jums, un, kad jūs sazināties ar viņiem, dalieties ar to, ko jūs apbrīnojat viņu darbā. Jūs varat arī dabūt kāju durvīs, pieminot tos vai daloties ar kādu no viņu satura ar saviem sekotājiem.

Pēc attiecību izveidošanas veiciet savu piķi. Izceliet sava uzņēmuma piedāvājumuun kāpēc jūs domājat, ka ietekmētājs būtu vērtīgs ieguvums izplatot vārdu.

Arī meklēt uzņēmumus plecu nozarēs (ar līdzīgiem izmēriem un mērķiem kā jums) un veidot partnerattiecības ar viņiem savstarpēju apstiprinājumu saņemšanai.

Lai gan, meklējot ietekmētājus Facebook, pašlaik ir jāveic plaši pētījumi un labi noslīpēts piķis, Zīmolu sadarbības uzņēmumu vadītājs varētu palīdzēt. Šis rīks ļauj zīmoliem un radītājiem noteikt savu nišu / nozari, lai viņi varētu viegli atrast un sazināties viens ar otru par partnerattiecībām un sponsorēšanu. Pašlaik tas ir pieejams tikai dažiem zīmoliem, taču varat reģistrēties gaidīšanas sarakstam.

# 4. Uzturiet konsekventu zīmola balsi Facebook reklāmās, ziņās un komentāros

Visi B2B zīmoli var gūt labumu no konsekventa zīmola personības. Piemēram, jautra un rotaļīga zīmola personība var svārstīties no sarkastiskas vai atjautīgas līdz sajūsminātai un aizraujošai (padomājiet par daudz izsaukuma zīmēm, GIF un smaidiņiem). Citi B2B darbojas labi ar smalkāku vai tiešāku pieeju.

Kad esat definējis zīmola balsi, izmantojiet to, lai atbildētu komentētājiem vietnē Facebook. Parādiet viņiem, ka klausāties sarunu. Galvenais ir likt citiem justies kā personīgā līmenī sazināties ar jūsu uzņēmumu.

Daudzi B2B tirgotāji domā, ka uzņēmuma humanizēšana ir svarīga tikai B2C mārketingam. Tomēr biznesa klienti vēlas uzzināt, ka viņi iegulda savu laiku un naudu B2B, kurā dalās viņu izredzes, vērtības un vispārējā personība.

Salesforce tiek plaši slavēts par to efektīvo B2B mārketinga stratēģiju un atšķirīgo zīmola personību. Tālāk redzamajā reklāmā uzraksts “Izaugs savu uzņēmumu un savu prātu” nekavējoties piesaista lasītājus, jo darbs ir saspringts un visi meklē atvieglojumus. Personīgo pieskārienu vēl vairāk uzsver meditācijas lietotnes Headspace 1 gada bezmaksas abonements.

Lielākā kļūda, ko pieļauj B2B tirgotāji, ir sūtīt savu vēstījumu pasaulē un pēc tam tam neko nedomāt. Apsveriet balsi / personu, kuru vēlaties, lai jūsu zīmols iemieso.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā izmantot mērķauditorijas atlasi pēc darbavietas, lai Facebook reklāmas rādītu cilvēkiem, kuri strādā konkrētos uzņēmumos.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat dažas no šīm taktikām savās B2B kampaņās? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.