Kā izveidot spēcīgu tīklu, izmantojot LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Cik bieži jūs izmantojat savu LinkedIn tīklu?

Vai vēlaties stratēģiski uzlabot un paplašināt savus sakarus?

Veidojot savu LinkedIn tīklu, jo selektīvāks esat, jo vērtīgāks ir jūsu tīkls.

Šajā rakstā es paskaidrošu, kā to izdarīt izveidot viedu LinkedIn tīklu.

Kāpēc veidot viedo LinkedIn tīklu?

LinkedIn var jums atklāt un piekļūt svarīgiem cilvēkiem, palīdzēt piesaistīt jaunus klientus, turēt jūs esošo klientu priekšā un pārdevēji, dzirksteļo mārketinga vai biznesa partnerības iespējas, rada vairāk ievadu un nodošanu, sniedziet ielūgumus uzstāties pasākumos vai konferencēs, atklājiet plašsaziņas līdzekļu vai preses jautājumus un daudz ko citu vairāk.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Viedais LinkedIn tīkls notiek ne tikai dabiski. Lai arī LinkedIn mēģina palīdzēt izveidot viedo tīklu, jums tomēr ir jādara viss iespējamais kopt atbilstošus un vērtīgus sakarus.

# 1: uzaiciniet esošos kontaktus izveidot savienojumu

Augšupielādējiet e-pasta kontaktpersonas LinkedIn, lai izveidotu savu “viedo” tīklu. Tas ir maz karājas auglis, lai paplašinātu savu tīklu ar ļoti atbilstošiem savienojumiem.

LinkedIn ļauj importējiet esošās e-pasta kontaktpersonas no Gmail, Yahoo, Outlook un citiem platformā, tāpēc sāciet sazināties ar cilvēkiem, kuriem jau uzticaties.

Lai gan cilvēki ir pauduši bažas par iespēju LinkedIn piekļūt saviem kontaktiem, tas tiešām nav kas atšķiras no jūsu personiskās informācijas kopīgošanas ar jebkuru citu sociālo tīklu vai ar jūsu viedtālrunis. Paturiet prātā, ka LinkedIn arī dod jums iespēju eksportējiet kontaktpersonas jebkurā laikā.

Lai paplašinātu savu tīklu, izmantojot e-pastu, augšējā navigācijas panelī dodieties uz Savienojumi un pēc tam noklikšķiniet uz Pievienot savienojumus. Atlasiet e-pasta pakalpojumu sniedzēju. LinkedIn iepazīstinās jūs ar pārējo.

Importējot kontaktus uz LinkedIn, pārliecinieties, vai esat to izdarījis neatlasiet opciju nosūtīt viņiem visiem vispārīgu uzaicinājumu izveidot savienojumu.

Jūs vēlaties strādājiet pa kontaktiem pa vienam. Tādā veidā jūs varat viegli atšifrēt to, ar kuru vēl neesat izveidojis savienojumu, filtrēt vecākus kontaktus (piezīme: pirms importējat tos LinkedIn, iespējams, vēlēsities notīrīt e-pasta kontaktpersonas) un rakstiet personalizētus ielūgumus pārējiem.

Kad esat izveidojis savienojumu, pārskatiet savu kontaktu profilus, lai iegūtu vairāk informācijas par viņiem. Tad noteikt, kā jūs varat pievienot vērtību viņu profesionālajai dzīvei un pārskatīt viņu sakarus nākotnes attiecību veidošanai.

Jūs gūsiet ievērojamas priekšrocības, ja ļausiet LinkedIn “aizņemties” jūsu kontaktpersonas, izmantojot importēšanas procesu. Pēc tam, kad esat paplašinājis savu tīklu, iekļaujot jau uzticamus savienojumus, LinkedIn labāk sapratīs to cilvēku tipus, kuri ir jūsu oficiālie kontakti. Savukārt LinkedIn atradīs atbilstošākus cilvēkus, ko ieteikt, lai izveidotu savu tīklu, izmantojot to Funkcija Cilvēki, kurus jūs varētu pazīt.

Galu galā intelekts, ko iegūstat, importējot kontaktus LinkedIn, var būt ļoti vērtīgs veidojot savu tīklu.

# 2. Izmantojiet ielūgumu pieņemšanu

Paplašinoties jūsu LinkedIn tīklam, jūs, iespējams, saņemsit jaunus uzaicinājumus izveidot savienojumu katru dienu. Izmantojiet rīcības brīvību ar šiem uzaicinājumiem, lai jūs varētu labāk kontrolēt sava tīkla kvalitāti. Piezīme. Ja esat jauns LinkedIn lietotājs, jums var rasties kārdinājums pieņemt katru ienākošo ielūgumu, taču tas var mazināt jūsu tīkla vērtību.

Tas ir svarīgi līdzsvarojiet izmaksas un ieguvumus, sazinoties ar cilvēkiem, kurus jūs, iespējams, nepazīstat labi vai nemaz nezināt LinkedIn.

Piemēram, jūs, iespējams, nevēlaties sazināties ar cilvēkiem vietnē LinkedIn, kuru attēls nav saistīts ar viņu profilu, ja vien viņiem nav pamatota iemesla vai jūs nepazīstat šo personu. Šādā gadījumā jūs varat pieņemt ielūgumu un ieteikt draugam pievienot profila attēlu. (To es daru.)

Turklāt jūs, iespējams, nevēlaties pieņemt ielūgumus no pilnīgi nepazīstamiem cilvēkiem, ja vien nepastāv sava veida kopīga pavediens. Jums var būt kopīgi draugi vai grupas vai strādāt tajā pašā nozarē. (Parasti nepieņemu jaunus ielūgumus no svešiniekiem, ja vien viņi nav pielāgojuši ielūgumu.)

Cilvēkiem ir pilnīgi iespējams zināt, kas jūs esat, un vēlas sazināties ar jums, nezinot viņus; it īpaši, ja esat autors, runātājs vai ietekmīga persona. Lūdziet auditoriju norādīt, kur viņi redzēja vai dzirdēja, kā jūs runājat, kā arī pamatojiet, kāpēc vēlaties ar jums sazināties, ja viņi sazinās ar jums, lai izveidotu savienojumu vietnē LinkedIn. Piezīme: Tāpēc arī jums vajadzētu norādiet iemeslu, kad izveidojat savienojumu ar svešinieku vai paziņu.

Izveidojiet savus izvēles noteikumus par to, no kā jūs pieņemsit ielūgumus vietnē LinkedIn. Tas ietaupīs jūsu laiku ceļā un izveidos daudz viedāku LinkedIn tīklu.

# 3: Izmantojiet savu unikālo tīklu

Neatkarīgi no tā, vai esat jauns LinkedIn lietotājs vai esat bijis attīstot savu tīklu kādu laiku jūs, iespējams, pamanījāt dažādas “kopas” vai savienojumu grupas. Jūsu tīkla kopas atspoguļo jūsu unikālo tirgus iespēju LinkedIn un ir lieliska vieta meklēt jaunus savienojumus.

Kopas jūsu LinkedIn tīklā ietver:

• Cilvēki pilsētā vai pilsētā, kurā jūs dzīvojat un strādājat
• Nozares savienojumi, ņemot vērā pašreizējo un iepriekšējo darba pieredzi (kolēģi / kolēģi, klienti, potenciālie klienti, pārdevēji, žurnālisti utt.)
• Cilvēki, ar kuriem esat apmeklējis vidusskolu vai koledžu
• Cilvēki, kuri ir piederības kopienu locekļi, pie kuriem piederat (sievietes uzņēmējas, vietējās organizācijas utt.)
• Ietekmētāji jūsu kopienā un nozarē

Identificējiet tīkla kopas un pēc tam iedziļinieties katrā. Skatiet savu savienojumu tīklus lai atrastu atbilstošākus cilvēkus, kurus aicināt izveidot savienojumu. Meklējiet arī iespējas iepazīstināt pazīstamus cilvēkus tīkla kopās vai starp tīkla kopām!

LinkedIn piedāvā dažas iespējas, kā sakārtot savienojumus loģiskās tīkla kopās. Jūs varat kārtot pēc uzņēmuma, atrašanās vietas, nosaukuma vai avota.

Lai manuāli segmentēt savu tīklu pārsniedz to, ko jau nodrošina LinkedIn, izmantojiet funkciju LinkedIn Tags.

Iestatiet tagus un katru nedēļu pavadiet nedaudz laika, organizējot savus sakarus. Atzīmējiet jaunos cilvēkus, ar kuriem izveidojat savienojumu vietnē LinkedIn. Piezīme. Ja vēlaties, varat arī atzīmēt vai segmentēt savus LinkedIn tīkla dalībniekus, izmantojot ārēju CRM programmu.

Izmantojiet kopas, lai atrastu jaunus savienojumus lai paplašinātu savu LinkedIn tīklu.

# 4: Izmantojiet LinkedIn grupas

LinkedIn grupas ir lielisks avots jaunu savienojumu atrašanai.

LinkedIn grupas ir kļuvušas grūtāk brist cauri, jo daudzas no tām netiek pārvaldītas labi, un tās pārņem surogātpasts. Tomēr joprojām ir daudz augstas kvalitātes grupu. Jums vienkārši ir veiciet savu pētījumu.

Nelietojiet LinkedIn grupas, lai reklamētu sevi. Izmantojiet tos, lai atklātu un sazinātos ar cilvēkiem, kuri iekļaujas jūsu viedajā LinkedIn tīklā.

Ja koplietojat grupas dalību ar kādu citu, nosūtiet uzaicinājumu izveidot savienojumu, pamatojoties uz šo asociāciju. Pirmkārt dodieties uz vēlamo LinkedIn grupu un noklikšķiniet uz Locekļi lai izveidotu grupas dalībnieku sarakstu.

Ritiniet dalībniekus, līdz redzat tos, kas nav pirmās pakāpes savienojumi, un nosūtiet personisku ziņojumu, sakot, ka vēlaties ar viņiem sazināties vietnē LinkedIn un dari viņiem zināmu, ka jūs esat kopā grupā.

Kad esat dzirdējis, dodieties uz priekšu un nosūtiet uzaicinājumu izveidot savienojumu. (Piezīme. Jūs vairs nevarat pielāgot savienojuma ielūgumu, kas nosūtīts abpusējam LinkedIn grupas dalībniekam.)

Iegūstiet savas LinkedIn grupas abonementus dārgakmeņiem. Izmantot grupas kā vārti tādu cilvēku atklāšanai un saziņai ar tiem, kuri iekļaujas jūsu tīkla veidošanas stratēģijā.

# 5: izmantojiet izvērsto meklēšanu

LinkedIn izvērstās meklēšanas rīks ir vēl viens lielisks veids, kā stratēģiski rīkoties paplašināt savu tīklu.

Izmantojiet LinkedIn filtrus, lai meklētu pēc atslēgvārda (piemēram, amatu nosaukumi), atrašanās vietu, uzņēmumu, skolu un daudz ko citu. Jāapzinās premium LinkedIn konti atļaut vairāk meklēšanu, meklēšanas parametrus un saglabātos meklējumus; tomēr jūs joprojām varat iegūt dažas no šīm priekšrocībām, izmantojot bezmaksas LinkedIn kontu.

Lai padarītu rezultātus mērķtiecīgākus, veicot izvērstu meklēšanu vietnē LinkedIn, nulle vairāk nekā vienā meklēšanas parametrā.

Piemēram, iepriekš redzamajā attēlā redzams, kur es meklēju atslēgvārdu “finanšu konsultants” 10 jūdžu attālumā no pasta indeksa. Es norādīju, ka vēlos tikai otrās pakāpes savienojumus. LinkedIn man parādīja vairāk nekā 900 potenciālos savienojumus šajā meklēšanā.

Meklēšanas rezultātos redzēsiet, cik daudz savienojumu jums ir ar katru no uzskaitītajām personām, kā arī šo kopīgo savienojumu identitāti. Ja vēlaties, noklikšķiniet arī, lai pārskatītu viņu profilus.

Izmantojot LinkedIn, ir viegli nosūtīt ātru uzaicinājumu meklēšanas rezultātos norādītajām personām, izmantojot vienkāršu pogu Savienot. Paturiet prātā, ka šo ielūgumu NAV iespējams pielāgot. Izmantojiet šo pogu Piesardzīgi.

Ja opcija pastāv, sākotnēji nosūtiet personalizētu ziņojumu, kas ļauj personai uzzināt, kāpēc vēlaties izveidot savienojumu. Tad nosūtiet oficiālo ielūgumu.

LinkedIn Advanced Search ir nepietiekami izmantots rīks, lai atklātu izcilus cilvēkus, kuri loģiski iekļaujas jūsu LinkedIn tīklā.

Secinājums

Jo spēcīgāks ir jūsu LinkedIn tīkls, jo vairāk jūs no tā gūsiet labumu.

Viedā LinkedIn tīkla izveide nav tikai tā izaugsme. Reizēm jūs to vēlaties apgrieziet savu LinkedIn tīklu atbrīvoties no datētiem savienojumiem. Laika gaitā pārskatiet, sakopiet un uzlabojiet savu LinkedIn tīklu. Iespējams, esat izveidojis dažus savienojumus vietnē LinkedIn, kuri neietilpst jūsu mērķa tīkla kopās. Ir labi tos noņemt.

“Viedā” LinkedIn tīkla vērtība ir patiesi nenovērtējama. Kad jūs izveidojiet savienojumu un sazinieties ar pareizajiem cilvēkiem LinkedIn, parādīsies profesionālās iespējas. Turklāt jums, protams, būs labākas iespējas pievienot vērtību tīkla dalībniekiem.

Gudrāks LinkedIn tīkls atvērs durvis jums un jūsu biznesam, tāpēc katru dienu nedaudz strādājiet pie tā. Rezultāti noteikti atsvērs laiku, ko jūs pavadāt, lai to kultivētu.

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis izveidot viedāku LinkedIn tīklu? Vai jūs redzat vērtību, to darot? Vai jūs atbalstāt savu savienojumu ierobežošanu vai savienojumu ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem LinkedIn? Es labprāt dzirdētu jūsu viedokli šajā jautājumā. Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.