Kā rakstīt Facebook reklāmas, kas samazina pirkšanas barjeru: sociālo mediju eksaminētājs

Nepieciešams pamudināt cilvēkus uz rīcību? Vai domājat, kā uzlabot pārdošanas apjomus, izmantojot Facebook reklāmas kopiju?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot Facebook un Instagram reklāmas, kas rada pārdošanas apjomus.

# 1: Kā uzrakstīt atlaides reklāmas kopiju, lai ātri veiktu pirkumus

Atlaides ir vienkāršas, bet efektīvas. Jūs, iespējams, savā Facebook ziņu plūsmā esat redzējis reklāmu, kurā teikts kaut kas līdzīgs: “Saņemiet 10% atlaidi, kad izmantojat atlaižu kodu FB10”.

Jauniem klientiem atlaide samazina šķēršļus ienākšanai jūsu mērķauditorijai, lai iegādātos. Tas arī samazina risku, kas saistīts ar pirkumiem no jauna uzņēmuma, kuru viņi vēl nav izmantojuši.

Var izmantot vairākus atlaižu piedāvājumu veidus:

Bezierunu atlaides: Beznosacījuma atlaides piedāvājums ir pieejams ikvienam, un tam nav prasību, kas klientam jāizpilda, pirms viņš var piekļūt atlaidei. Tas ietver pārdošanu visā vietnē un atlaides konkrētiem produktiem.

Nosacītas atlaides: Nosacīta atlaide ir tā, ka patērētājam ir jāatbilst prasībai - bieži vien minimālo tēriņu veidā -, lai varētu piekļūt atlaidei. Kā piemēru var minēt vienreizēju atlaidi visā vietnē vai produktu atlaidi vai daudzpakāpju atlaižu sistēmu, piemēram, “10% atlaide, ja iztērējat 50 USD, 15% atlaide, tērējot 100 USD”.

Flash pārdošana: Flash pārdošana esmu ieguvis lielāko atdevi, kādu esmu redzējis. Atšķirībā no nosacītām un beznosacījumu atlaidēm (kuras jūs varat izmantot kā mūžzaļo pārdošanu jaunam klientam iegūšana), veiksmīgas zibspuldžu pārdošanas atslēga ir to palaišana ne ilgāk kā 7 dienas un tikai dažas reizes gadā. Tas ir nepietiekamība, kas ievērojami palielina reklāmguvumu līmeni jūsu vietnē, kas samazina iegādes izmaksas un uzlabo reklāmas tēriņu atdeve.

Sezonas izpārdošana: Sezonas izpārdošana nav svarīga, ja tā attiecas uz jūsu biznesu. Ir pierādīts, ka šie pārdošanas apjomi ir saistīti ar ķieģeļu un javas mazumtirdzniecību, un tie ātri pārveido un rada jaunus pirkumus. Lielākās un konkurētspējīgākās brīvdienas, protams, ir Melnā piektdiena un Ziemassvētki, taču neaizmirstiet arī citus, piemēram, Lieldienas, ceturto jūliju un Halovīnus.

Piegādes un saiņu piedāvājumi: Lai gan jūs tieši nenosakāt atlaidi savās reklāmās, piedāvājot bezmaksas piegādi vai “apvienot un ietaupīt”, jūs faktiski piešķirat cilvēkiem atlaides. Līdzīgi kā nosacītās un beznosacījumu atlaides, arī bezmaksas piegādi var piesaistīt minimālajam tēriņam vai noteiktam laika periodam.

Amazon izveidoja precedentu, ka gandrīz tiek gaidīta bezmaksas piegāde, tāpēc, piedāvājot bezmaksas piegādi saviem produktiem, nevis produktu atlaidei, tā var pārvērsties ļoti labi. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad pasūtījumu vērtība ir zema, un to veido produkti ar zemām cenām. Lai to vizualizētu, vai kāds tiešām maksās 3,99 USD par piegādi, ja viņu pirktais produkts maksā tikai 5,99 USD? Visticamāk ne.

Tagad, kad jūs zināt atlaižu piedāvājumu veidus, kurus varat izmantot, reklamējoties pakalpojumā Facebook un Instagram, apskatīsim struktūru, kurā ir izveidota lielu reklāmguvumu atlaižu reklāma.

Atlaides reklāmas eksemplāru var sadalīt trīs daļās: snap, priekšrocība un darbība. Mērķis ir uzrunāt pareizos cilvēkus jūsu mērķauditorijā, ieinteresēt viņus un pēc tam pārvietot tos uz savu vietni, lai uzzinātu vairāk un iegādātos.

Snap ir uzmanības piesaistošā kopijas pirmā rinda. Tas, ko šai rindai vajadzētu pateikt, ir atkarīgs no tā, kādu piedāvājumu jūs piedāvājat.

Piemēram, parasts snap ir atlaide un īpašs kods, kas jāizmanto norēķināšanās laikā, piemēram, “Saņemiet 20% atlaidi [sava produkta nosaukums], izmantojot atlaižu kodu FB20”.

Pabalsts seko snap. Tajā ir uzskaitītas jūsu produkta vai pakalpojuma galvenās iezīmes un to priekšrocības jūsu mērķauditorijai. Lai kopija būtu efektīva, varat ne tikai uzskaitīt funkcijas. Cilvēki vēlas uzzināt, kā šīs funkcijas viņiem nāks par labu un ietekmēs viņu dzīvi.

Jūsu kopijas pēdējā daļa ir darbība. Šeit jūs skaidri norādāt darbību, kas jūsu mērķauditorijai jāveic, lai izmantotu reklāmā ievietoto piedāvājumu. E-komercijas gadījumā šī darbība būtu teikums reklāmas kopijas beigās, piemēram, “Lai sāktu, noklikšķiniet uz pogas Veikals tūlīt”.

Tālāk redzamajā Facebook reklāmā tiek izcelts cits snap, kas izsauc alternatīvu, dārgāku problēmas risinājumu, ko reklāmdevēja produkts atrisina. Šī taktika nekavējoties piesaista cilvēkus, kuri zina problēmas un risinājumus, bet nezina par uzņēmējdarbību un savu produktu piedāvājumu.

Šāda veida atlaižu reklāmām vēlaties atlasīt gan aukstu, gan siltu auditoriju Facebook un Instagram.

Mērķējiet aukstu auditoriju (uz interesēm balstīta un līdzīga auditorija) “aukstā pirkuma testa” kampaņās, kuru mērķis ir aktivizēt hiperreaktīvi cilvēki aukstā auditorijā, kuri ir gatavi pirkt uzreiz bez lielas uzmanības laiks. Izmantojiet reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts pirkumiem, un pārbaudiet vairākas mērķauditorijas, lai atklātu visefektīvākās, pirms jūs palielināsiet reklāmas tēriņus.

Lai reklāmas ar atlaidēm mērķētu uz siltu auditoriju, izmantojiet Facebook lapu un Instagram profila iesaistes auditorijas. Arī šajā gadījumā izmantojiet reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts pirkumiem, tāpat kā pirkšanas ar aukstu pirkumu kampaņa. Bet šoreiz vispirms pārbaudiet vienu auditorijas ilgumu, piemēram, pēdējās 180 dienas, jo tādējādi tiks izveidota lielākā cilvēku grupa, kas joprojām ir aktuāla.

Lūk, kā izveidot lapas iesaistes pielāgotās mērķauditorijas un viens radīšanai līdzīga auditorija.

# 2: Kā uzrakstīt atgādinājuma reklāmas kopiju, lai izveidotu steidzamību

Nākamais reklāmas veids, kas izceļas ar pārdošanas apjomu ģenerēšanu, ir atgādinājuma reklāma. Atgādinājuma reklāmas ir tik vienkāršas, cik izklausās, un tās var izmantot vietņu atkārtotajam mārketingam.

Tie rada steidzamību, atgādinot kādam par to, ko viņi ir skatījušies jūsu vietnē, un piesaistot viņu iesaistei jūsu reklāmā, atkārtoti apmeklējot jūsu vietni un pārejot uz klientu. Jūs vēlaties izmantot sasniegt mērķi, mērķauditorijas atlase vietņu pielāgotās mērķauditorijas cilvēku, kuri pēdējo 3 dienu laikā (ideālā gadījumā) vai ne vairāk kā 10 dienu laikā ir apmeklējuši jebkuru jūsu vietnes lapu.

Jo īsāks auditorijas ilgums, jo atbilstošākas ir jūsu reklāmas un labāks reklāmguvumu līmenis. Izmantojot sasniedzamības mērķi, nevis reklāmguvuma mērķi, Facebook nesašaurina jau tā augsti kvalificētu auditoriju - jūsu vietnes trafiku.

Galvenais, lai izveidotu saistošu atgādinājuma reklāmu, tāpat kā jebkuru citu, ir snap. Reklāmas kopijas pirmajai rindai ir jāpievērš jūsu mērķauditorijas uzmanība un nekavējoties jāpaziņo, ka reklāma ir domāta tieši viņiem. Paziņojums, kas atkārto, ka viņi iepriekš ir pārlūkojuši jūsu vietni, var būt efektīvs, kā redzat tālāk redzamajā Facebook reklāmā.

Atlikušajā eksemplārā atkārtojiet visus atlaides piedāvājumus, kurus viņi, iespējams, ir redzējuši jūsu vietnē vai no Facebook reklāmām reklāmas piltuve, piemēram, atlaide, kas minēta jūsu pirkuma testa kampaņā, vai silts mērķauditorijas atkārtotais mārketings kampaņu.

Lai ilustrētu, atkārtojiet nosacītu atlaidi un attiecīgo kodu, kas viņiem jāizmanto, lai to izpirktu, piemēram, “10% atlaide, ja iztērējat vairāk nekā 50 USD izmantojot izrakstīšanās laikā kodu FB10. ” Izpildiet to ar aicinājumu uz darbību (AUD), lai novirzītu cilvēkus uz produkta lapu, izmantojot to, ko piedāvājat reklāma.

Papildus reklāmas kopijai iekļaujiet atlaides piedāvājumu reklāmas un / vai virsraksta vai ziņu plūsmas saišu aprakstā.

Nē reklāmas formāts ir efektīvāka nekā cita šāda veida Facebook reklāmas kampaņai. Esmu redzējis panākumus ar viena attēla, video un karuseļa reklāmu formātiem.

# 3: Kā rakstīt atsauksmes, kas rada uzticību

Pēdējais reklāmas veids, kas ārkārtīgi labi rada pārdošanas apjomus, ir atsauksmes reklāma. Mērķis ir veidot uzticību caur sociālais pierādījums klienta pārskata vai atsauksmes veidā. Līdzīgi kā atgādinājuma reklāmās, arī atsauksmju reklāmas vislabāk tiek izmantotas vietņu atkārtotā mārketinga kampaņās, kuru mērķauditorija ir cilvēki, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav iegādājušies.

Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem par atsauksmju reklāmām ir šāds: “Vai man tā būtu jāformatē kā video vai teksts?”

Es parasti sāku ar teksta reklāmām, jo ​​tās ir visvieglāk iegūt, un lielākajai daļai uzņēmumu tās jau ir. Nesen veikto testu laikā es atklāju, ka uz tekstu balstītas atsauksmju reklāmas pārsniedz videoreklāmu reklāmas, taču dažām nišām var būt taisnība. Jūs varat sākt ar teksta reklāmām, lai uzzinātu, kā tās darbojas. Ja jums ir video atsauksmes, ir vērts arī pārbaudīt to efektivitāti.

Veidojot uz tekstu balstītas atsauksmju reklāmas, izmantojiet šādu reklāmu kopiju struktūru.

Sāciet ar savu atsauksmi. Ja jums ir gara, izteiksmīga atsauksme, saīsiniet to vai sadaliet to vairākos punktos, lai tas nebūtu viens teksta bloks. Izmantojiet pēdiņas, lai atsauksme atšķirtos no pārējās reklāmas kopijas, un pabeidziet to ar defisi, kam seko klients, kurš to uzrakstījis.

Atsauksmes reklāmas kopijas otrā daļa ir jūsu produkta vai pakalpojuma reklāma. Tas ir identisks atgādinājuma sludinājumam. Tā, piemēram, atkārtojiet atlaides piedāvājumu, kuru jūsu vietnes pielāgotās auditorijas lietotāji ir redzējuši jūsu vietnē vai ka esat tos reklamējis, izmantojot savas pirkšanas testa kampaņas vai atkārtotu mārketingu ar auditorijas piesaisti kampaņas.

Jūsu atsauksmes reklāmas kopijas pēdējā daļa ir AUD. Tā kā šīs ir tiešās atbildes reklāmas un jūs vēlaties, lai cilvēki, kuri tās redz, rīkotos, reklāmas kopijas pēdējai daļai vajadzētu likt patērētājam noklikšķināt uz reklāmas un pārveidot to par klientu.

Zemāk redzamajā Facebook reklāmā tiek parādīts piedāvājums pēc atsauksmes, kam seko AUD, lai veicinātu klikšķus uz reklāmas un novirzītu cilvēkus uz attiecīgā produkta lapu.

Reklāmai teksta atsauksmes reklāmā izvēlieties kaut ko atbilstošu jūsu reklamētajam produktam vai pakalpojumam. Dzīvesveida produktu attēli un videoklipi var darboties labi.

Secinājums

Šie trīs reklāmu veidi var palīdzēt pārdot savus produktus vai pakalpojumus dažādās auditorijas temperatūrās - aukstā, siltajā un karstajā - Facebook un Instagram. Piemēram, palaidiet atgādinājuma vai atsauksmes reklāmas savas vietnes apmeklētājiem un atlaidiet reklāmas cilvēkiem, kuri vēl nezina jūsu biznesu, vai tiem, kuri ir iesaistījušies jūsu lapā Facebook vai Instagram.

Mēnesi pēc mēneša konsekventu rezultātu ģenerēšanai, izmantojot Facebook un Instagram reklāmas, nav jāpaļaujas tikai uz vienu kampaņas veidu, kurā atrodas šīs reklāmas. Ja koncentrējaties tikai uz vietnes atkārtoto mārketingu, jūs sadedzināsiet mērķauditoriju, ja tieši jūs nepievienosiet jaunus cilvēkus savai vietnei. Vai arī, ja koncentrējaties tikai uz pirkšanas testa kampaņām, jūs uz galda atstājat naudu, nerādot reklāmas cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

Jūs vēlaties izveidot Facebook un Instagram kampaņas, izmantojot šos reklāmu veidus, kas vērsti uz visām trim mērķauditorijas temperatūrām. Tādā veidā cilvēki pāriet no vienas kampaņas uz nākamo, līdz kļūst par klientu.

Ko tu domā? Kurus no šiem reklāmu veidiem jūs izmantojat savās Facebook un Instagram kampaņās? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook mārketingu:

• Uzziniet, kā izveidot Facebook veikalus, lai pārdotu savus produktus.
• Uzziniet, kā attīstīt Facebook mērķauditoriju mērķēšanai aukstā, siltā un karstā tirgū.
• Uzziniet, kā ātri izmantot pārdošanas un potenciālos pirkumus, izmantojot Facebook reklāmas.