5 veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Instagram: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties pārdot vairāk savu produktu vai pakalpojumu vietnē Instagram? Vai meklējat idejas, kas palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā veicināt pircējiem draudzīgu Instagram klātbūtni.

# 1: Pārvērtiet savu Instagram profilu veikalā

Pirmais solis, lai jūsu Instagram sekotājus padarītu par klientiem, ir izveidot radošu profilu, kas piesaistīts pircēja uzmanības piesaistīšanai.

Savā biogrāfijā sveiciniet klientus savā veikalā un iekļaujiet skaidru aicinājumu uz rīcību. Tālruņa numura pievienošana arī ir noderīga, tāpēc pircēji var sazināties ar jums, ja viņiem kaut kas nepieciešams. Jūs varat arī dalīties ar kādu stimulu, piemēram, bezmaksas piegādi.

Ja regulāri izliekat ziņas vietnē Instagram Stories, izveidot izcelt albumus lai parādītu jūsu piedāvājumus, jaunus produktus un daudz ko citu. Saglabājiet izceltos albumus vienkārši saistošie vāki.

Apģērbu zīmols Liv3 demonstrē jaunpienācējus savā Instagram profilu albumā. Tas ir izvietots stratēģiski, lai instagrammētāji varētu redzēt, kas jauns, nokāpjot profilā. Sekotājiem, kuriem patīk zīmols, ir stimuls atgriezties profilā, lai viņi varētu pārbaudīt jaunus priekšmetus.

Zemāk redzamā Stories lookbook ir pilns modes katalogs, un lietotājiem ir tikai jāpieskaras vienam no trim attēliem. Tas ir ātrs un vienkāršs veids, kā piesaistīt patērētājus izpētīt preci un zīmolu.

Izmantojiet savus Stāstu ierakstus tāpat kā ķieģeļu un javas veikals. Parādiet savus produktus, dalieties īpašajos piedāvājumos utt.

Pro padoms: Lai iegūtu iedvesmu, dodieties ceļojumā uz vietējo universālveikalu un apskatiet logu displejus no ielas. Kas iekrīt acīs? Kā displeji novirza kājām satiksmi uz veikalu? Atzīmējiet visus veikala izmantotos vizuālos trikus, īpašos piedāvājumus logā un “Tas tikko ieradās!” izkārtnes. Padomājiet par to, kā šīs taktikas var pārsūtīt uz jūsu Instagram biznesa profilu.

# 2: izveidojiet savu Instagram profilu un ziņas, lai to varētu viegli atpazīt

Lai izceltos no pūļa, jums vajadzētu būt konsekventam zīmola vēstījumam. Profila zīmola veidošana ir būtiska jūsu Instagram klātbūtnes sastāvdaļa.

Shake Shack Instagram konts ir labi marķēts. Ievērojiet katra izceltā albuma krāsu modeļus un produkta fotoattēlu unikālo stilu.

Šeit ir daži veidi, kā padarīt savu profilu un saturu vieglāku atpazīšanai.

Izstrādājiet parakstu stilu ar savām fotogrāfijām

Viens no veidiem, kā palielināt zīmola atpazīstamību, ir konsekventi atpazīstamu attēlu ievietošana. Tā kā Instagram ir vizuāla platforma, ir vērts veltīt laiku mācībām kā fotografēt savus produktus vai budžets, lai fotogrāfs varētu uzņemt jūsu produktu vai pakalpojumu attēlus. (Daži fotogrāfi maksā no 500 līdz 1000 ASV dolāriem dienā.) Ja rūpīgi plānojat, varat izveidot pietiekami daudz satura, lai tas kalpotu vairākus mēnešus.

Izmantojiet firmas krāsu shēmu

Lai izstrādātu vizuālo stilu Instagram, izvēlieties izcilas krāsas, kas atspoguļo jūsu profilu. Jūs varētu atdarināt savas logotipa krāsas un izmantot amatu kombinācijas. Vai varbūt izvēlieties krāsu kombināciju rūti, lai pievienotu vizuālu interesi. Zilie toņi labi darbojas B2B lapās un zaļumi videi draudzīgiem profiliem. Eksperimentējiet ar dažādām krāsu kombinācijām, lai atrastu sev piemērotāko.

Iekļaujiet zīmola elementus savā Instagram saturā

Ievietojiet savus sekotājus skatuvē, izveidojot firmas firmas kultūru. Es iesaku izveidot storyboard ar dzīvesveida scenāriju. Pievienojiet īpašus firmas elementus, kas pārstāv jūsu uzņēmumu. Lai ilustrētu, Shake Shack attēli stāsta. Iedvesmojošā fotogrāfija rada vēlmi iekost burgerī!

Izvēlieties Hashtags, kas pārstāv jūsu zīmolu

Hashtags ir pūļa apvienotāji un palīdz paplašināt jūsu vēstījumu plašākai auditorijai.

Sastādiet sarakstu ar hashtagiem, kas pārstāv jūsu zīmolu, un pēc tam izpētiet tos, lai novērtētu to popularitāti Instagram. Jūs vēlaties izvēlēties garu asti vai kombinētus hashtagus, kas nav tik piesātināti (piemēram, #ShakeShackBurger, nevis #Burger). Tie piesaista mazāku, mērķtiecīgāku auditoriju.

Papildus pareizo hashtagu atrašanai atlasiet arī firmas hashtagus. Firmas zīmes atsauces veicinās jūsu ziņas un veicinās uzņēmuma atpazīstamību un atpazīstamību, tāpēc izmantojiet tos visā profilā. Kad lietotāji sāk atpazīt jūsu produktus, hashtagiem vajadzētu uzņemt impulsu.

Ja neesat pārliecināts, kādus zīmola hashtagus izmantot, izmantojiet sava produkta nosaukumu un pievienojiet atbilstošu vārdu, piemēram, #EcoFriendlyYourName vai #YourCompanyShoes. Izmantojiet arī mirkļbirkas, kas palīdzēs jums tikt atklātam, kad cilvēki meklē jūsu produktu vai pakalpojumu Instagram, piemēram, #HairGroomingService vai #BambooBrush.

# 3: piesaistiet pircējus ar patīkamu Instagram saturu

Instagram satura stratēģija un firmas profils atvieglo attiecību veidošanu ar nākamajiem klientiem. Tā kā pircēji tiek bombardēti ar tik daudz dažādu ziņojumu, jums nav daudz laika, lai piesaistītu viņu uzmanību, vēl jo vairāk, lai padarītu viņus ērtus. Kāpēc viņiem būtu jāizvēlas jūsu bizness, nevis citi?

Attiecības starp jūsu biznesu un pircējiem ir būtiskas, lai veiktu pārdošanu. Lai izveidotu saikni, jūs vēlaties likt viņiem justies kā mājās. Jūsu Instagram saturs un reputācija ir jūsu labākie pārdošanas rīki.

Izstrādājiet unikālu zīmola balsi

Izstrādājiet personīgo balsi savam zīmolam, lai sazinātos ar sekotājiem cilvēka līmenī. Emocijzīmju izmantošana parakstos palīdz padarīt jūsu zīmolu ērtāku un pieejamāku, piemēram, tirdzniecības profesionāli veikalā.

Kopīgojiet arī videoklipus ar cilvēkiem, kuri izmanto jūsu produktus. Ja patērētāji var sevi vizualizēt, izmantojot jūsu produktus, jums būs motivēti pircēji un lielākas iespējas veikt pārdošanu. GIF un videoklipi darbojas jebkurā sociālo mediju platformā. Un Instagram stāsti jūsu personībai piešķir personību.

Dalieties ar sava uzņēmuma filozofiju un aizraušanos

Ko nozīmē jūsu uzņēmums? Atrodiet sava biznesa nozīmi un iemeslu tam. Padomājiet par to, kas jūs iedvesmo pārdot savus produktus. Piemēram, ja vadāt ģimenes uzņēmumu, veiciniet nepārtrauktību vai ģimenes tradīcijas.

Labs darbs un atdošana ir efektīvs veids, kā sazināties ar klientiem. Tā vietā, lai komercializētu cēloni, dodieties kopā ar kaut ko tādu, par ko jūs aizraujaties. Vai jūs mīlat dzīvniekus? Izveidojiet Instagram ziņas par savu mīlestību pret viņiem. Demonstrējiet savus produktus ar mājdzīvniekiem un ieķīlājiet procentu no pārdošanas vietējā dzīvnieku patversmē. Ja ilgtspējīga dzīve ir jūsu lieta, dodieties uz videi draudzīgiem ierakstiem.

Citiem vārdiem sakot, pieskaņojiet savu saturu iecienītākajam mērķim. Jūs atradīsit sekotājus, pamatojoties uz kopīgām interesēm. Viņi ar jums sazināsies jūsu aizstāvības dēļ.

Kad jums ir skaidra misija, ir vieglāk sazināties cilvēka līmenī ar saviem Instagram sekotājiem, tādējādi veidojot attiecības. Izmantojiet savu Instagram kontu, lai būtu tas draudzīgais pārdevējs.

Pēdējā piezīme: kautrējieties prom no spēcīgiem politiskiem paziņojumiem un tēmām, kuras var polarizēt. Saglabājiet lietas vienkārši un draudzīgi.

Atbalsts un atalgojuma ietekmējošie zīmola aizstāvji

Glaimošana jūs aizvedīs visur! Jūsu zīmola aizstāvjiem ir būtiska loma sociālajā pārdošanā; viņi stāsta jūsu stāstu, kad to redz un piedzīvo. To satura atkārtota publicēšana ir spēcīgs pārdošanas rīks. Jūs ne tikai kopīgojat klientu ieteikumus par saviem produktiem, bet arī izrādāt atzinību, atpazīstot šos klientus sociālajos tīklos. Tas ir kā pateicības raksts par pirkumu.

Izveidojiet reālās dzīves scenārijus, kas to darīs mudiniet advokātus pārstāvēt jūsu zīmolu un dalīties viņu mīlestībā pret jūsu produktiem. To var izdarīt, atbalstot viņus, svinot tos un piedāvājot privilēģijas un priekšrocības. Piešķirot viņiem pateicību un uzmanību par to, kas viņi ir, jūs nokļūsiet visur. Tas mudina viņus ne tikai pieņemt jūsu zīmolu, bet arī paplašināt to savos sekotāju tīklos.

# 4: Pārvaldiet iepirkšanās pieredzi vietnē Instagram

Šeit ir daži veidi, kā jūs varat pārvaldīt iepirkšanās pieredzi vietnē Instagram, lai interesi pārvērstu par pārdošanu.

Atzīmējiet produktus savos Instagram ierakstos

Izmantojot Instagram biznesa kontu, jūs varat atzīmējiet savus produktus ziņās. Izmantojiet visas šīs iespējas priekšrocības, pievienojot visus savus produktus Instagram, izmantojot Shopify vai izvēlēto iepirkumu grozu. Tas ļauj jūsu sekotājiem viegli redzēt cenas un informāciju par produktu. Ņemiet vērā, ka, lai iespējotu iepirkšanos Instagram, jums tas ir jādara iestatiet un apstipriniet iepirkšanos Instagram.

Šajā vienkāršā mīcīšanas ziņojumā, noklikšķinot uz iepirkumu somas ikonas, tiek parādīts produktu mini katalogs. Pircējiem informācija par produktu uzreiz ir pa rokai; viņiem nav jādodas to meklēt.

Aizveriet izpārdošanu

Kā jūs panākt, lai patērētāji absolūti vēlas, lai Instagram pārdodat preci? Iepriekš minētā taktika palīdzēs jums nostāties vislabākajā pārdošanas situācijā. Tagad jums ir jāaizver šī izpārdošana.

Sweet spot piedāvā produktu, kas ir unikāli nepieciešams pircējiem. Kas notiek šajā gada laikā? Meklējiet sezonas idejas un mēģiniet būt noderīgi. Ja viņiem tas būs vajadzīgs, viņi nopirks! Šeit ir piemērs ziņai, kas piesaista un piedāvā arī noderīgu priekšmetu:

Ja pārdodat tādu modes lietu kā apavi, iesakiet lietotājiem veidu, kā valkāt apavus un apvienot tos ar citiem jūsu piedāvātajiem produktiem. Vasaras kleita var apvienoties ar maku un sandalēm BBQ ballītei vai laimīgajai stundai birojā. Pircēja ievietošana skatījumā atvieglo darījumu. Ja pircējs ir saistīts ar scenāriju un produkts ir noderīgs, pārdošana notiek nedaudz vieglāk.

Norādiet kontaktinformāciju

Kad Instagram sekotājs veic pirkumu, jums jābūt pieejamam, lai atbildētu uz jautājumiem par darījumu. Dodiet klientiem iespēju sazināties ar jums, lai viņi būtu pārliecināti, ka, ja viņiem rodas kāda problēma, jūs būsiet viņiem blakus.

Zemāk esošajā Liv3 biogrāfijā viņi ir iekļāvuši tālruņa numuru pasūtījumiem, kā arī Zvana darbība poga. Savā profilā pievienojiet e-pasta adresi vai tālruņa numuru, lai klientiem sniegtu papildu iespējas, kā ar jums sazināties.

# 5: Reklamējiet produktus, izmantojot Instagram reklamēšanu

Kad esat izstrādājis savu Instagram satura stratēģiju, jūs vēlaties tirgot savu veikalu ar Instagram reklāmām. Kaut arī jūs varat piesaistīt pircējus organiski, būsim godīgi: jums ir jāmaksā, lai spēlētu!

Lai reklamētu Instagram ierakstu, atveriet savu profilu un pieskarieties vienumam Akcijas.

Nākamajā ekrānā pieskarieties vienumam Izveidot paaugstinājumu un izvēlieties ziņu, kuru vēlaties reklamēt.

Pēc tam jums tiks piedāvāts izvēlēties galamērķi. Ja jūsu veikals atrodas jūsu vietnē, izvēlieties opciju Jūsu vietne.

Nākamajā ekrānā atlasiet mērķauditoriju. Jūs varat likt Instagram automātiski atlasīt mērķauditorijas atlasi, bet es gribētu iestatīt mērķauditorijas atlasi manuāli.

Visbeidzot, iestatiet reklāmas budžetu un ilgumu. Ja esat mazs veikals, sāciet ar kampaņas budžetu 500–1 000 USD, lai pārbaudītu, uz kādām precēm reaģē jūsu sekotāji. Es parasti izvēlos sešas ziņas, visu mēnesi vadu kampaņu un vienmērīgi sadalīju budžetu visām ziņām. Instagram dod jums iespēju rādīt reklāmas arī nedēļu.

Secinājums

Instagram vizuālā pievilcība padara to par pārejas kanālu pārdevējiem, lai sasniegtu potenciālos klientus. Un tā ir ideāla platforma, lai saistoši pastāstītu sava zīmola stāstu.

Lai padarītu Instagram sekotāju par lojālu klientu, ir svarīgi izveidot saturu, kas uzrunā potenciālos klientus ar jūsu unikālo zīmola balsi. Jūsu produkti labāk pievērsīsies patērētājiem, ja viņi varēs vizualizēt šo produktu izmantošanu savā dzīvē.

Šeit ir ātra formula, kas jāatceras, veidojot savu Instagram veikalu:

Labs saturs + Uzticība + Vienkārša pirkšana = Pārdošana

Ja jūs zināt savu auditoriju, varat apmierināt viņu vēlmes un vajadzības un izveidot emocionālu saikni, kas ir izšķiroša pārdošanas veikšanai.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām jūs izmēģināsiet, lai padarītu savu klātbūtni Instagram draudzīgāku pircējiem? Kādi paņēmieni jums ir noderējuši? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Uzziniet, kā uzlabot sekotāju piesaisti, izveidojot Instagram stāstus ar sākumu, vidu un beigām.
• Uzziniet, kā rakstīt Instagram parakstus, kas uzlabo iesaistīšanos.
• Uzziniet, kā pārdot, izmantojot Instagram nopērkamos ierakstus.