Kā optimizēt sociālās reklāmas katram pirkšanas piltuves posmam: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt vairāk reklāmguvumu no savām sociālo mediju reklāmām?

Interesanti, kā veiksmīgi atlasīt pircējus katrā pārdošanas procesa posmā?

Kartējot pircēja personas un pārbaudot reklāmas, varat piegādāt reklāmas, kas atbilst pircēja tūlītējām vajadzībām un bažām, tādējādi palielinot reklāmguvumu skaitu.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā rādīt optimizētas sociālo mediju reklāmas, kas nodrošina visu jūsu klientu pārdošanas apjomus.

# 1: izveidojiet pircēju personības

Pirms izveidojat vienu reklāmu, jums jāpavada ievērojams laiks pētniecības posmā. Šī procesa ietvaros jūs identificēsit pircēja personas, piesaistīsit tos pirkšanas posmiem un izveidosiet unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP) sarakstu, kuru mērķauditorija būs jūsu pirmās reklāmas testu sērijas izpilde.

Sāciet ar konceptualizēšanujūsu personas. Ņem vērā ne tikai demogrāfisko, bet arī psihogrāfisko informāciju. Jūsu personai vajadzētu

iekļaujiet (vismaz) vecumu, dzimumu, atrašanās vietu, izglītību, darba / karjeras ceļu, attiecību statusu, bērnus / mājdzīvniekus, mājsaimniecības tēlu, personiskos mērķus un īpašas preferences, kas saistītas ar jūsu zīmolu.

Izveidojiet zīmola personālu

Pirmā persona, kas izveidota, ir jūsu zīmola persona, kas iemieso jūsu ziņojumapmaiņas balsi un redzējumu. Šī persona pārstāv lielāko jūsu daļu mērķauditorija un iemieso daudzus jūsu zīmola atribūtus un vērtības; tā ir jūsu zīmola noklusējuma balss.

Pirmkārt, domāt par sava zīmola īpašībāmpersona.

Nākamais, ietver demogrāfiskos un psihogrāfiskos datus.

Visbeidzot, izveidot stāstījumu ap jūsu pircēja personu.

Kad būsiet pabeidzis zīmola personību, veidojot reklāmas un noformējot vizuālās un tekstuālās reklāmas, jums būs redzamais, ar kuru “runājat”.

Izveidojiet papildu pircēju personas

Kad esat izveidojis savu pamatpersonu (zīmola personību), varat pāriet uz jaunu pircēju personu izveidi. Ir rīki, kurus varat izmantot, lai palīdzētu šajā procesā, piemēram, Personapp, Xtensio, Tuvu un Personavai HubSpot bezmaksas personības veidotāja rīks MakeMyPersona.

Uz izmantojiet HubSpot rīku, iet uz MakeMyPersona.com un noklikšķiniet uz Sākt veidot manu personu. Tad turpiniet anketu, sniedzot pēc iespējas vairāk detaļu.

Kad esat pabeidzis un iesniedz veidlapu, jūs saņemt e-pastu ar savu pilnībā realizēto personu.

Atkārtojiet šo procesu katrai potenciālajai pircēja personai.

# 2: Kartē Pircēja personas uz pirkšanas piltuvi

Tagad, kad jūs zināt, ar ko runājat, jums tas ir nepieciešams iedziļināties vēl dziļāk katra pircēja personas vajadzībās katrā pirkšanas piltuves posmā: Apzināšanās, apsvēršana un lēmums.

• Apzināšanās posmā personai ir sāpju punkti, bet viņa nezina vai nesaprot problēmas risinājumu.
• Kad persona ir sasniegusi apsvēršanas stadiju, persona aktīvi pēta iespējas, kā noteikt viņa sāpju punktus.
• Lēmuma pieņemšanas brīdī viņam vai viņai vienkārši jāizvēlas produkts, kuru iegādāties, un uzņēmums, no kura to iegādāties.

Izmantojiet domu karti kā vienkāršu, soli pa solim risinājumu pircēju personu kartēšanai uz pirkšanas posmiem. Sāciet ar savu pircēju personu uzskaitīšanu. Iekļaujiet savu personu vārdus un katra attēlus viens.

Tagad prāta vētras sāpju punkti katram persona, sākot ar izpratnes posmu. Apsveriet, ar kādām problēmām jūsu persona saskaras šajā posmā.

Nākamais, identificēt, kādi pētījumi notiek apsvēršanas stadijā. Kur tava persona meklē atbildes? Kādus atslēgvārdus viņa izmanto meklēšanai? Tāpat nosakiet, kādus jautājumus viņa uzdod, lai atrisinātu dažādus sāpju punktus.

Lēmuma pieņemšanas posmā padomājiet par to, ko jūsu persona apsver pirms pirkuma veikšanas. Kādi jautājumi viņu visvairāk interesē? Daži no galvenajiem ietver cenas, piegādes laika ietvarus, preču atgriešanas politiku, iepirkumu groza lietojamību, mobilo saderību, atsauksmes un pieejamos kuponus.

Tad, apsveriet, kādi unikālie pārdošanas piedāvājumi pievērsīsies šai personai. Pamatojoties uz jūsu pētījumu, kādi ir visspēcīgākie pakalpojumu sniedzēji, kas šo personu virzīs uz darbību, redzot mērķtiecīgas reklāmas?

Izpildiet šo pašu procesu uz kartē katru savu pircēja personu katrā posmā no pirkšanas piltuves.

Visbeidzot, izveidot zīmola personību un vērtības piedāvājuma režģi. Šajā vērtības piedāvājumā uzskaitiet savas personas un USP, kuras izmantosiet, veidojot reklāmas.

Šī procesa beigās jums būs pārskats par mērķauditoriju, kuru izmantot savā reklāmu testēšana process. Pēc iepriekšējās izpētes pabeigšanas jūs esat gatavs pāriet uz reklāmas izveides un testēšanas posmu.

# 3: pārbaudiet sākotnējo reklāmas kopiju un attēlus

Kad esat pats sagatavojies, jums tagad būs jāveic virkne testu, kas paredzēti labāko attēlu, reklāmas teksta, virsrakstu, aprakstu, izvietojumu un mērķauditoriju atrašanai. Katrs no šiem mainīgajiem kļūst par testa elementu, tāpēc tas ir svarīgi ir stratēģiska un metodiska pieejauz testēšanu katrs.

Pirmajā kampaņā, startera reklāmās, galvenā uzmanība tiek pievērsta labāko attēlu un reklāmu kopiju atrašanai. Katrā sākuma kampaņā papildus reklāmas tekstam būs fiksēti un mainīgi elementi (piemēram, virsraksti, saišu apraksti, attēli un izvietojums).

Jūsu pirmais mērķis ir pārbaudiet reklāmas attēlu, kopiju un izvietojumu. Lūk, kā to organizēt:

Pārbaudiet katru pircēju attēlus, kopijas un izvietojumu. Attīstot attēlus un saturu, domājiet par pirkšanas posmiem un pārliecinieties, ka katram no tiem esat pievienojis attēlus un saturu posmā.

Pārbaudiet reklāmas attēlus

Attēli ir ļoti svarīgi reklāmas veiktspējai. Ir zināms, ka attēli ar laimīgām sievietēm kopumā darbojas vislabāk, taču tas var nebūt jūsu auditorijas gadījums. Izmēģiniet attēlus ar tekstu vai bez tā, kā arī teksta izvietojuma variantus. Jūs varat arī mēģiniet izmantot animētus vai īsus GIF attēlus video.

Facebook ir dažādi veidi, kā attēlus iekļaut savā reklāmā. Piemēram, attēlu karuselis ļauj katram attēlam pievienot dažādus virsrakstus un URL, dodot vairāk iespēju pārbaudīt attēlus, aicinājumus uz darbību un vidējo klikšķu skaitu (VKS).

Pārbaudes kopija

Lai pārbaudītu reklāmas kopiju, izmantojiet tādu rīku kā AdEspresso. Jūs varat ievadiet dažādus katra reklāmas elementa variantus un rīks tos sajauc, lai izveidotu vairākas reklāmu kombinācijas. Jūs varat palaidiet vienas iesācēja reklāmas kampaņu, kas pārbauda simtiem reklāmu pamatojoties tikai uz dažiem mainīgajiem.

Jūs varētu vēlēties sāc lēnām uz sajust Facebook reklāmas platformu un jauno kampaņu, bet Facebook galu galā ir daudzuma, nevis kvalitātes spēle. Facebook reklāmas platforma ir izveidota, lai apbalvotu kampaņas, kas to saņem pastāvīgi atjauniniet reklāmas, lai uzlabotu veiktspēju.

Neviena iestatītā Facebook mērķim nevajadzētu būt vienas ideālas reklāmas kampaņas izveidošanai. Jums vajadzētu vadīt vairākas kampaņas un pastāvīgi barot Facebook ar jaunu saturu.

Pārbaudes izvietošana

Pārbaudiet reklāmas izvietojumu uzziniet, kur noklikšķina jūsu auditorija. Tieši tajā ir jābūt lielākai daļai jūsu reklāmu, neatkarīgi no tā, vai tā ir darbvirsma, mobilā ierīce, ziņu plūsma, labā kolonna un tā tālāk. AdEspresso arī ļauj jums pārbaudiet Instagram reklāmu izvietojumus.

# 4: Pārbaudiet dažādas mērķauditorijas

Pircēja personības izpētes ietvaros esat identificējis vairākas šīs personas intereses, kas palīdzēja jums izveidot jūsu sākuma reklāmas. Tagad, kad esat identificējis savu reklāmu ar vislabāko veiktspēju, varat to izdarīt izpētiet šīs personas intereses un atlasiet vairākas, lai izveidotu interešu grupas (pazīstams arī kā mērķauditorija), kurā varat pārbaudiet savu “uzvarējušo” reklāmu.

Katrai reklāmai reklāmas kopija, attēli un izvietojumi būs vienādi; vienīgā atšķirība ir katrai kampaņai paredzētās interešu grupas.

Tālāk sniegtajā piemērā parādīta mērķauditorijas kampaņa, kurā mērķauditorija ir sievietes, kuras interesē “Bikram Yoga” un “Workouts”.

Veicot šādus kontrolētus testus, vienīgais mainīgais ir auditorija, lai jūs varētu noteikt daudzsološāko piemērotību.

Zinot, kā meklēt un noteikt mērķauditorijas ir māksla, kas jums labi jāzina, lai pilnveidotu šo reklāmu testēšanas procesu.

# 5: Pārbaudiet veiksmīgu reklāmu kombinācijas ar atsaucīgām mērķauditorijām

Jūs esat izmantojis savu pircēja personu, lai izveidotu uzvarējušo reklāmu, un pēc tam izmantojāt šo reklāmu, lai noteiktu uzvarētāju interešu grupu. Tagad ir pienācis laiks precizēt reklāmas uz izveidojiet hiperorientētas reklāmas ļoti perspektīvai mērķauditorijai. Šīs reklāmas ir pazīstamas kā mērķauditorijas radošās testēšanas (TACT) reklāmas.

Lai to izdarītu, izmantojiet to pašu metodiku kā sākuma reklāmām, pārbaudot šos mainīgos:

• Reklāmas eksemplārs, kas īpaši attiecas uz jūsu mērķauditorijas sāpēm un vajadzībām.
• Attēli, kas attēlo un uzrunā mērķauditoriju.
• Izvietojumi, lai noteiktu jūsu mērķauditoriju.
• Vietrāži URL, kas novirza pirkšanas piltuvi lejup uz reklāmguvumu.

# 6: Pārskatiet metriku un palieliniet uzvarošo reklāmu kombināciju budžetu

Kad esat sasniedzis hiperorientēto TACT reklāmu līmeni, ir diezgan viegli noteikt, kuras reklāmas darbojas vislabāk. Apskatiet tēriņus, reklāmguvumus, VKS un maksu par darbību (CPA).

Šajā piemērā TACT kampaņa pārbauda sievietes vecumā no 25 līdz 34 gadiem, kuras interesē treniņi. Reklāmu kopās tiek pārbaudīts izvietojums un ģimenes stāvoklis. Reklāmu kopa “Attiecībās Instagram” visos rādītājos pārspēj pārējās reklāmu kopas.

Ja jūs izvērsiet reklāmu kopu, jūs varat skatiet atsevišķu reklāmu veiktspēju, kas ir reklāmas materiālu kombinācijas.

Kad ir pierādīts, ka konkrēta reklāma vai reklāmu kopa darbojas labi ar jūsu mērķauditoriju, pabeidziet savas kampaņas testēšanas fāzi.

Šajā brīdī jūs varat turpināt vadīt kampaņu TACT, bet izslēdziet visas reklāmas vai reklāmu kopas, kuras nedarbojas. Tādā veidā darbojas tikai tās reklāmas vai reklāmu kopas, kurām ir visaugstākais VKS un zemākā MPI. Atkarībā no tā, cik labi viņi turpina darboties, un ņemot vērā jūsu budžetu, jūs varētu to darīt apsveriet iespēju palielināt šīm reklāmām paredzēto budžetu.

Jūs varat rādīt šīs reklāmas bezgalīgi ilgi, kamēr tās turpina veikt reklāmguvumus.

Arī tas nenozīmē, ka jūs nonāksiet vienā galīgajā kampaņā. Sākotnējās reklāmas posmā jūs varat atrast vairākas uzvarošu reklāmu kombinācijas, kuras var pārbaudīt starp visām jūsu mērķauditorijām. Vairākas mērķauditorijas var izrādīties daudzsološas un pārvērsties par TACT kampaņām.

Facebook platforma ir paredzēta, lai nodrošinātu gandrīz neierobežotas iespējas testēšanai un mērķauditorijas atlasei. Lai gūtu panākumus, jums tas ir jāizmanto gudri. Tieši šeit parādās jūsu personu kartēšana pirkšanas piltuvē.

Secinājums

Izpildiet šo metodiku, lai pārbaudītu katra sava pircēja personības spēku un dzīvotspēju un uzzinātu labāko veidu, kā tirgot katru no viņiem katrā pirkšanas piltuves posmā.

Jūs atklāsiet, kuri attēli visvairāk aizrauj katru personu un kāda reklāmas kopija liek viņiem veikt vēlamo darbību. Jūs arī uzzināsiet, vai viņi vairāk reaģē uz reklāmām vietnē Instagram, Facebook ziņu plūsmā darbvirsmā vai mobilajā ierīcē vai labajā slejā.

Ideāli ir turpināt testēt mainīgos, lai jūsu reklāmguvumu līmenis nepārtraukti uzlabotos, kamēr jūsu MPI nepārtraukti samazinās.

Ko tu domā? Kādas metodes jums der, testējot reklāmas Facebook tīklā? Kāds ir jūsu jaudīgākais reklāmu optimizācijas padoms? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!