Kā izmantot Instagram, lai reklamētu savus produktus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat sociālo mediju, lai sasniegtu jaunus klientus?

Vai esat mēģinājis izmantot Instagram?

Instagram lepojas 15 reizes vairāk iesaistīšanās nekā Facebook, Twitter vai Google+. Kādreiz vienkāršā fotoattēlu koplietošanas lietotne tagad ir galvenais pārdošanas kanāls.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot Instagram, lai iegūtu zīmola atpazīstamību un sasniegtu jaunus klientus.

Izveidojiet lielu kopienu

Trīspadsmit procenti interneta lietotāju ir Instagram konti un vairāk nekā puse no pasaules topiem 100 zīmoli ir Instagram. Iespējams, ka tur ir arī jūsu klienti (un potenciālie klienti).

Tālāk es dalos ar dažiem veidiem, kā jūs varat atrast vai piesaistīt šos cilvēkus un pievienot viņus esošajai fanu bāzei.

1. Iekļaujiet mērķauditorijai paredzētus hashtagus

Hashtags ir veids, kā grupēt idejas, koncepcijas vai sarunas. Tie ļauj cilvēkiem viegli atrast citus, kas izliek ziņas par viņu interesējošām tēmām.

Iekļaujot attiecīgos mirkļbirkas savos atjauninājumos, jūs varat efektīvi sasniegt jaunus cilvēkus, kurus interesē jūsu produkti. Galvenais ir izmantot mirkļbirkas, kas ne tikai raksturo jūsu fotoattēlus un biznesu, bet arī tiek aktīvi meklētas un izmantotas Instagram.

Uz atrodiet visatbilstošākās atsauces jūsu atjauninājumiem varat izmantojiet bezmaksas tiešsaistes pakalpojumu, piemēram, Iconosquare vai Websta. Šie rīki nodrošina populāru atsauču sarakstu, pamatojoties uz jūsu atslēgvārdiem.

Izmantojiet šos sarakstus, lai nāc klajā ar top 10-20 hashtagiem kas attiecas uz jūsu biznesu, zīmolu un produktiem un ievietojiet tos viedtālruņa piezīmē. Tādā veidā jūs varat atsaukties uz viņiem neatkarīgi no tā, no kurienes jūs sūtāt.

2. Lietojiet pareizos filtrus

Lielākā daļa cilvēku nedomā par to, kā Instagram filtri ietekmēt iesaistīšanos - mēs vienkārši izmantojam to, kas, mūsuprāt, izskatās labi, un izliekam ziņojumu. Izrādās, ka jūsu izmantotais filtrs var ietekmēt kopējo mijiedarbību.

TrackMaven nesen publicēja pētījumu, kurā tika atrasti fotoattēli ar Mayfair filtru, nevienu filtru vai Inkwell filtru, ar vairāk patīk un komentāriem.

Protams, ikviena auditorija ir nedaudz atšķirīga. Es iesaku eksperimentēt ar dažādiem filtriem un izmantot Instagram pārvaldības rīku, lai jums palīdzētu uzziniet, kurš no tiem ir vispopulārākais jūsu kopienā.

3. Ziņa Peak Times

Tāpat kā visos sociālajos tīklos, zinot, kad jūsu kopiena, visticamāk, iesaistīsies, palīdz izvēlēties visefektīvāko izlikšanas laiku. IconoSquare ir optimizācijas pārskats, kurā ir norādīti labākie laiki atjauninājums, pamatojoties uz jūsu iepriekšējo izlikšanas vēsturi un iesaistīšanos.

Pārskatā ir redzami melnie apļi, kas apzīmē jūsu pašreiz izlikto laiku, un gaiši pelēkie apļi, kas norāda mijiedarbības līmeni, ko šīs ziņas saņem. Lielākie gaiši pelēkie apļi ir labākais laiks, kurā varat izlikt ziņas, pamatojoties uz sekotāju iesaistīšanos.

Iepriekš minētais piemērs ir ņemts no Shopify Instagram konta. Pārsteidzoši, ka labākie izlikšanas laiki šajā konkrētajā gadījumā ir piektdiena plkst. 21.00 un pirmdiena plkst.

4. Sadarbojieties ar konkurentu sekotājiem

Ikviens, kurš seko jūsu konkurenta Instagram kontam, ir kāds, ar kuru vēlaties runāt. Vai vēlaties viņiem pastāstīt par savu (labāku) vietni, produktu vai pakalpojumu, vai ne?

Šie lietotāji jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktu, vienkārši sekojot jūsu konkurenta kontam. Viņu atrašana un mijiedarbība ar tiem palielina gan jūsu sekotāju, gan kvalificēto potenciālo klientu skaitu.

Jums var palīdzēt vairāki rīki atrodiet savu konkurentu sekotājus. Piemēram, izmantot JustUnfollow lai meklētu savu konkurentu Instagram kontus pēc nosaukuma un tas sniedz sarakstu ar visiem, kas viņiem seko. Ar šo sarakstu sāciet iesaistīties savos jaunajos potenciālajos klientos -seko viņiem un atzīmē “Patīk” vai komentē kādu no viņu fotogrāfijām.

5. Darbs ar populāriem instagrammētājiem

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā palielināt savu Instagram kopienu, ir palūdziet, lai jūsu nišā esošais lielais hitter parādītu jūsu produktu. Atšķirībā no iepriekšējās taktikas, šai parasti ir saistītas reklamēšanas izmaksas - vai nu maksājums, vai produktu nosūtīšana pārskatīšanai, taču rezultāti var būt dramatiski.

Jumboksssamaksāja pazīstams pārtikas blogeris un Instagrammer, lai ievietotu ar pārtiku pildīta Yumbox fotoattēlu un saiti atpakaļ uz Yumbox Instagram kontu. Šis vienīgais ieraksts dubultoja uzņēmuma Instagram sekošanu un palielināja datplūsmu uz viņu vietni.

Uz atrodiet lielākos kontus savā nišā, izmantojiet Instagram meklēšanas funkciju un ierakstiet atslēgvārdus, atsauces un uzņēmumu nosaukumus. Atrodot un sekojot lielam kontam, Instagram sniegs jums līdzīgu lietotāju sarakstu, kuriem varat sekot.

Kad esat gatavs sazināties ar kādu citu, pārbaudiet viņa vai viņas konta profilu. Vairumā gadījumu jūs varēsiet diezgan ātri pateikt, vai konts pieņem sponsorētas ziņas vai produktu atsauksmes. Daudzi cilvēki iekļauj piezīmi, kurā teikts, ka viņi vēlas strādāt ar zīmoliem (piemēram, “Lai veiktu uzņēmējdarbības jautājumus, lūdzu, nosūtiet e-pastu ...”).

Ja lietotāji nepārprotami nesaka, ka strādā ar zīmoliem, nosūtiet viņiem e-pastu un vaicājiet, vai viņi piedāvā piedāvātās atsauksmes vai sponsorētās ziņas un kāda ir viņu politika attiecībā uz katru iespēju.

Sponsorēto ziņu vai piedāvāto atsauksmju izmaksas ir atkarīgas no dažādiem faktoriem, piemēram, nišas un auditorijas lieluma. Kopumā izmaksas ir salīdzinoši zemas, salīdzinot ar citām tiešsaistes reklamēšanas iespējām, un šīs partnerības parasti palielina iesaistīšanos.

Pārvērtiet sekotājus klientos

Instagram iesaistīšanās līmenis ir viens no labākajiem visiem sociālajiem tīkliem. Tās tēla centrālais raksturs ļauj sevi demonstrēt un pārdot produktus.

Kad esat izveidojis lielu mērķauditoriju un ieguvis uzticību un lojalitāti, ir pienācis laiks pārlūkprogrammas pārveidot par pircējiem. Šeit ir trīs veidi, kā sākt darbu.

1. Uzsveriet trūkumu

Trūkums attiecas uz piedāvājumu un pieprasījumu - jo mazāk kaut kas ir, jo vairāk cilvēku to vēlas. Mazumtirgotāji un tirgotāji regulāri praktizē šo principu, ierosinot, ka produkti vai cenas ar atlaidi ilgs tikai ierobežotu laiku.

Lapsa un Fawn, Ņujorkas vintage apģērbu mazumtirgotājs, izmanto ģeniālu metodi, lai palielinātu iesaistīšanos un pārdošanu ar trūkuma taktiku.

Veikals regulāri ievieto vairākus attēlus dienā, parādot to pašreizējo krājumu. Tā kā preces ir vintage, parasti to daudzums ir ierobežots. Kad sekotāji redz kaut ko, kas viņiem patīk, viņiem ir jāatstāj komentārs, lai rezervētu vienumu. Pēc tam lietotājs zvana ar savu kredītkartes informāciju un Instagram vārdu, lai pabeigtu pirkumu.

Beverly Hames of Fox & Fawn to saka 20-40% no ikdienas pārdošanas tagad nāk no viņu Instagram auditorijas.

2. Jaunie produkti uzmanības centrā

Jūsu Instagram profils ir galvenais tiešā mārketinga kanāls un lielisks veids, kā parādīt savus jaunos produktus.

Iepakojuma apavi ir izveidojis veselīgu Instagram auditoriju, kurā ir 54 000 sekotāju, un regulāri izceļ jaunus un ekskluzīvus produktus, lai veicinātu lielāku noietu.

Cik efektīva šī taktika ir bijusi Packer Shoes? Īpašnieks Maikls Pekers saka, "Mēs burtiski varam kaut ko ievietot Instagram, nevis divas sekundes vēlāk, tālrunis zvana no āķa."

3. Izcelt sociālo pierādījumu

Sociālie pierādījumi ir spēcīga psiholoģiska parādība, kad cilvēki pieņem, ka citu rīcība atspoguļo pareizu uzvedību attiecīgajā situācijā. Piemēram, ja jūsu draugi vai ģimenes locekļi iesaka kādu produktu, jūs, visticamāk, izvēlēsities šo produktu, nevis citu.

Gandrīz 63% patērētāju apgalvo, ka ir visticamāk, ka iegādāsies no vietnes, ja tai ir kāda veida sociāls pierādījums, piemēram, produktu vērtējumi un atsauksmes. Produktu atsauksmes ir 12 reizes vairāk uzticas nekā ražotāju produktu apraksti.

Tiešsaistes mazumtirgotājs Melnais piens veic ārkārtas darbu, sniedzot sociālus pierādījumus mudinot klientus ievietot fotoattēlus Instagram izmantojot īpašas atsauces. BlackMilk ievelk šīs fotogrāfijas savā vietnē, lai klienti varētu redzēt, cik populārs ir produkts.

Viens konkrēts pāris legingi viņu veikalā ir vairāk nekā 160 lappuses lietotāju veidotu attēlu. Kad kāds apmeklē vietni, šie attēli ir spēcīgs vizuāls un sociāls pierādījums, kas mudina viņu iegādāties produktu.

BlackMilk dibinātājs Kamerons Pārkers to varēja teikt par uzņēmuma Instagram sociālajiem pierādījumiem:

“[Klienti] patiešām lepojas ar to, ka demonstrē savu individualitāti, kā viņi viņus ieveido, un tamlīdzīgi. Tātad mūsu modeļus pārdeva nevis modeļi, bet gan simtiem lappušu dažādu meiteņu dažādu formu un izmēru pašbildes. ”

Pār jums

Apdomājiet, kā jūs savācat auditoriju un prezentējat savus produktus vietnē Instagram. Rezultāts būs mērķtiecīgs reklāmas kanāls, kas nodrošina veselīgu ieņēmumu plūsmu.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat Instagram kā pārdošanas kanālu? Kāda taktika ir vislabāk darbojusies, lai pārvērstu līdzjutējus par klientiem? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros.