Kā pārvērst emuāra ziņas video piltuvē: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties, lai jūsu emuāra ziņās būtu vairāk uzņēmumu?

Vai meklējat padomus, kā efektīvāk kvalificēties potenciālajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā iesildīties un pārvērst izredzes, pārvēršot emuāra ziņas par trīsdaļīgu video piltuvi.

Izpratnes veidošana, iesaistīšanās un pārveidošana

Saimons Sineks lieliski paziņoja: "Cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem."

Uzticība ir balstīta uz cilvēku, kurš meklē produktu vai pakalpojumu, pazīšanu, kas nozīmē, ka jūs palielināt iespēju ka aukstās izredzes kļūs par klientiem, iepazīstot viņus un ļaujot viņiem jūs iepazīt atgriešanās. Emuāram var būt neatņemama loma šo attiecību veidošanā.

Tas nozīmē, ka nepietiek tikai ar emuāra ziņu publicēšanu. Jums jābalstās uz emuāra ziņu ietekmi, izmantojot katru no tām, lai atbalstītu pārdošanas piltuvi. Piemēram, es atkārtoti izmantot emuāra ziņas videoklipos, kurus es reklamēju kā daļu no lielākas, strukturētākas piltuves, kuru izmantoju, lai izveidotu attiecības un ģenerētu reklāmguvumus.

Mana piltuve ir veidota pēc zināšanām, piemēram, uzticības modeļa. Tā vietā, lai reklamētu visiem, es ļauju savam saturam piesaistīt mani īstajiem cilvēkiem. Ja cilvēki parāda, ka es viņiem patīku (skatoties, iepatīkoties, kopīgojot un komentējot manu saturu), es parādīju, kā es varu viņiem palīdzēt un galu galā piedāvāju produktu vai pakalpojumu, ko viņi var izmantot. Šo procesu sauc arī par izpratnes veidošanu, iesaistīšanos un atgriešanos.

Lūk, kā jūs varat iestatīt līdzīgu piltuves sistēmu savai WordPress vietnei.

# 1: iestatiet piltuves pārvaldības rīkus savā vietnē

Piezīme: Es sāku savu biznesu no nulles bez mārketinga budžeta, tāpēc daudzi no tālāk ieteiktajiem rīkiem ir vai nu bez maksas, vai arī par tiem ir samērā maza maksa.

Iestatiet Google tagu pārvaldnieku

A tagu ir koda fragments, kas nosūta informāciju par vietnes lietotāju uzvedību trešai pusei, piemēram, Facebook, Twitter vai Google.

Atsevišķu koda fragmentu pievienošana vairākiem tagiem tieši jūsu vietnes failiem var radīt ne tikai mulsināšanu, bet arī palēnināt vietnes ielādes laiku. Tā kā ielādes ātrums ir viena no 10 populārākajām lietām, ko Google aplūko, piešķirot meklēšanas izvietojumu, iesaku to instalēt Google tagu pārvaldnieks lai ievietotu un pārvaldītu jūsu tagus.

Lai instalētu Google tagu pārvaldnieku, iet uz tagmanager.google.com uz izveidot kontu (vai piekļūt esošam kontam). Izpildiet norādījumus uz izveidojiet savai vietnei konteineru.

Kad Google tagu pārvaldnieks parāda kodu, kas jāpievieno savai vietnei, nokopējiet un ielīmējiet koda fragmentus atbilstošajā vietnes koda vietā. Kā parādīts šeit, viens fragments nonāk galvas tagā, bet otrs - ķermeņa tagā.

Google tagu pārvaldniekā varat izvēlieties no vairāk nekā 50 tagu veidiem, ieskaitot Google Analytics un Facebook pikseļu. Tu arī izveidojiet pasākumus, lai izsekotu darbību savā vietnē piemēram, kad potenciālie klienti tiek savākti, izmantojot jūsu vietnes kontaktformu.

Pievienojiet Facebook pikseļu tagu Google tagu pārvaldniekam

Facebook ir nozīmīga funkcija manā piltuvē divu galveno iemeslu dēļ. Pirmkārt, tai ir vislielākā tiešsaistes auditorija (2,1 miljards lietotāju), kuru varat tirgot. Otrkārt, tam ir vismodernākie pieejamie mērķauditorijas atlases rīki. Lai pilnībā izmantotu šos atribūtus, jums jāinstalē Facebook pikseļi.

Lai pievienotu Facebook pikseļu Google tagu pārvaldniekam, vispirms tas ir jādara izveidojiet savu pikseļu Facebook.

Izvēlieties opciju Manuāla instalēšana un izpildiet norādījumus, lai pikseļu pievienotu savam Google tagu pārvaldniekam.

# 2: izveidojiet savus Facebook biznesa kanālus

Jūsu uzņēmējdarbības veids noteiks, kāda veida Facebook biznesa lapa jums ir. Es vadu piltuvi ar Publisko figūru lapa, taču šo piltuvi varat viegli pielāgot standarta biznesa lapai.

Iespējot paziņojumus

Galvenais ir izvairīties no pārdošanas un koncentrēties uz attiecību attīstīšanu. Līdz šim jums ir svarīgi uzraudzīt visus pieminējumus un iesaistīšanos savā Facebook lapā.

Uz ieslēgt paziņojumus jūsu Facebook lapai, dodieties uz vispārējiem iestatījumiem, atlasiet Paziņojumi no izvēlnes kreisajā pusē un noklikšķiniet uz Saņemt paziņojumu katru reizi, kad jūsu lapā ir kādas darbības.

Izveidojiet primāro pielāgoto mērķauditoriju

Kā daļu no biznesa plāna jums tas jādara noteikt savu ideālo mērķauditoriju, kas ir tā pati jūsu emuāra auditorija.

Uz iestatiet savu pirmo saglabāto auditoriju, jūs vēlaties apsveriet īpašās īpašības piemēram, dzimuma un vecuma demogrāfija, intereses, kas saistītas ar jūsu kompetences jomu, pakalpojuma apgabala ģeogrāfiskā atrašanās vieta un potenciālie darbi, kas varētu būt jūsu ideālajam klientam.

# 3: Izstrādājiet un publicējiet savus emuāra ierakstus

Mērķis publicē vismaz vienu emuāra ziņojumu mēnesī un iekļaujiet fotoattēlus un personiskos stāstus, kas parāda jūsu darbību un piedāvāto vērtību. Atcerieties, ka jūs veidojat uzticību auditorijai, daloties tajā, kas jūs esat, ne tikai ar savu produktu vai pakalpojumu. Tāpēc nedalieties tikai ar zināšanām; dalieties, kā jūsu zināšanas balstās uz jūsu pieredzi.

Rakstīšana no savas pieredzes arī piešķir katram emuāra ierakstam unikālu kontekstu. Jūsu saturs izskatās unikālāks, kas vairo uzticību Google. (Google sarauc pieri par dublētu saturu.) Potenciālie klienti arī uzzina vairāk par jums, jūsu kompetenci un dabiskās atšķirības no konkurences.

Uz atlasiet emuāra ziņu tēmas, izpētiet tiešsaistēinstrumenti tāpēc jūsu saturs izcelsies jūsu auditorijai. Kaut arī tiešsaistes rīki (piemēram, Google atslēgvārdu plānotājs, SERPutt.) var palīdzēt jums noteikt, ko meklē jūsu ideālā auditorija, jums tas arī jādara pajautājiet savai ideālajai auditorijai, ko viņi vēlas uzzināt savā Facebook lapā vai tiešsaistes grupā.

Optimizējiet savu saturu meklēšanai un lasāmībai

Jūs esat izpētījis, kuras tēmas interesē jūsu auditoriju, lai zinātu, kādus galvenos atslēgvārdus potenciālie klienti izmantos, lai atrastu informāciju, kas saistīta ar jūsu emuāra ziņu, kad viņi veic meklēšanu tiešsaistē. Pārliecinieties, ka atslēgvārdi dabiski parādās jūsu emuāra ziņas tekstā. Lai vēl vairāk uzlabotu savas ziņas redzamību meklēšanā, pievienojiet citus elementus, kas uzlabo SEO.

Ja jums ir WordPress vietne, varat instalējiet Yoast SEO spraudnis, kas darbojas kā kontrolsaraksts, lai palīdzētu maksimāli palielināt emuāra ziņu redzamību. Plus jūs iegūstiet labu priekšskatījumu par to, kā jūsu emuāra ziņu metadati parādīsies Google meklēšanā. Pamatojoties uz šo priekšskatījumu, varat pielāgojiet savus metadatus tā, lai tie būtu saistošāki, un vilina cilvēkus klikšķināt un lasīt jūsu emuāra ziņu.

Jūsu emuāra ziņas nosaukumam ir svarīga loma meklēšanas rezultātos. Papildus atslēgvārdiem pārbaudiet, vai jūsu nosaukums ir interesants un izraisa zinātkāri. Tomēr izvairieties no klikšķu saites nosaukumiem, kas maldina jūsu izredzes. Tā vietā meklējiet veidus, kā piesaistīt savu mērķauditoriju, izmantojot jūsu identificētos atslēgvārdus. Ideālā gadījumā atkārtojiet emuāra ziņas virsrakstu pirmajā rindkopā.

Zem kapuces, pievienojiet attēliem alternatīvo tekstu un saite uz citām lapām ar atbilstošu enkura tekstu lai uzlabotu emuāra ziņu redzamību. Alt teksts padara jūsu vietni pieejamāku. Labākais alternatīvais teksts raksturo jūsu attēlā redzamo. Enkura teksts palīdz jūsu SEO, ja izveidojat saiti uz dažām atbilstošām lapām, un saitei atlasītais teksts (enkura teksts) sniedz lasītājiem labu priekšstatu par to, ko viņi atradīs.

Visbeidzot, pirms publicējat ziņu savā emuārā, pārbaudiet, vai varat uzlabot satura lasāmību, kas palīdzēs cilvēkiem atrast jūsu ziņu, izmantojot meklēšanu. Pārbaudiet, vai jūsu ziņojumā ir garie teikumi, kurus varētu sadalīt īsākos. Vizuāli jūs varat palieliniet atstarpi, iekļaujiet apakšpozīcijas un treknus galvenos punktus lai palīdzētu lasītājiem atklāt vērtību jūsu emuāra ziņā.

# 4: izmantojiet savus emuāra ierakstus video

Ar emuāra ziņas publicēšanu nepietiek. Lai maksimāli izmantotu pašreizējās digitālā mārketinga tendences, visus savus emuāra ierakstus izmantojiet kā videoklipus, lai tos kopīgotu sociālajos tīklos. Video ir visefektīvākais digitālā mārketinga saturs, ko varat izveidot. Videoklipu kopīgošana sociālajos tīklos palīdz palielināt sasniedzamību, veidot attiecības un iegūt vairāk reklāmguvumu.

Plānojot savus videoklipus, emuāra ziņā atrodiet stāstus, piemērus un fotoattēlus, kas koncentrējas uz trim piltuvei svarīgām tēmām. Pirmkārt, meklējiet koncepcijas vai idejas, kas izskaidro, kāpēc jūsu kompetence ir svarīga jūsu auditorijai. Šie videoklipi “Kāpēc” palielinās zīmola atpazīstamību un palīdzēs auditorijai jūs iepazīt.

Otrkārt, meklējiet apmācības saturu, kas parāda jūsu piedāvāto vērtību klientiem un tas var veicināt jūsu auditorijas iesaistīšanos. Izmantojot šos videoklipus, cilvēki, kurus interesē pirmais videoklipi, var uzzināt vairāk par to, kā jūs varat palīdzēt. Izmantojot videoklipus “Kā”, jūsu mērķis nav pārdot, bet gan veidot attiecības. Piedāvājiet lielāku vērtību nekā jūs piedāvājāt pirmajā videoklipā bet atstājiet auditoriju ziņkārīgu, lai iegūtu vairāk informācijas.

Attiecībā uz trešo satura veidu, kuru vēlaties izmantot atkārtoti, paskaidrojiet, kāds ir jūsu piedāvājums vai risinājums. Šis video “Kas” ir paredzēts tikai cilvēkiem, kuri skatās pirmos divus videoklipus un kurus visvairāk interesē reklāmguvumi.

Jūsu videoklipos var netikt izmantots viss jūsu emuāra ziņas saturs. Jūsu galvenais mērķis ir piegādāt materiālu, kas ir visatbilstošākais katrai piltuves daļai. Izvēlieties vislabāko saturu izveidojiet 1 vai 2 minūšu video ar piltuvei nepieciešamo informāciju. Lai katram videoklipam būtu vislielākā vērtība, sagrieziet ievadus un tā vietā videoklipa apakšējā trešdaļā parādiet tekstu vai nosaukumus.

Jūsu videoklipiem nav nepieciešama profesionāla kvalitāte. Kas ir svarīgi, ir skaidri un kodolīgi nododiet savu ziņojumu. Lai ierakstītu, izmantojiet viedtālruni uz statīva. Apgaismojumam dodieties ārā, ja jums nav laba iekštelpu apgaismojuma. Lai iegūtu skaidru skaņu, praktizējiet savas balss projicēšanu vai izmantojiet lavaliera mikrofonu.

Jums arī vajag pievienot ekrāna parakstus uz jūsu videoklipiem jo līdz 85% cilvēku video atskaņo bez skaņas. Kad videoklipu kopa ir gatava darbam (pārliecinieties, vai katram no jums ir vismaz viens videoklips piltuves “Kāpēc”, “Kā” un “Kādi komponenti”), augšupielādējiet videoklipus savā Facebook lapā un saglabājiet video ziņas kā nepublicētas. Katru no tiem jūs izliksit piltuves secībā, izmantojot pielāgotas mērķauditorijas.

# 5: Iesildīšanās iespējas ar savu Facebook piltuvi

Lai sāktu Facebook lietotāju iekļaušanu piltuvē, izvēlieties videoklipu Kāpēc publicēt. Pēc tam gaidiet vismaz 24 stundas līdz organiskai iesaistei. In Facebook ieskats, meklējiet videoklipus, kuros vismaz 50% no kopējā skatījumu skaita ir vismaz 10 sekundes. Īsumā jūs vēlaties redzēt labu sasniedzamību un iesaistīšanos.

Kad jūs saņemat šāda veida sasniedzamību, sāciet strukturētu reklāmu secību, kas vada potenciālu jūsu piltuvē. Šīs struktūras pamatnosacījums ir "ja viņi to redz, tad es viņiem to parādīšu".

1. reklāma: veiciniet videoklipu “Kāpēc” ar augstu organisko sasniedzamību

Kad videoklips “Kāpēc” atbalsojas organiski, izveidojiet Facebook reklāmu, lai palielinātu ierakstu, lai redzētu, vai videoklipam ir plašāka apelācijal. Lai pārbaudītu videoklipu plašākai auditorijai, palieliniet to par 1 ASV dolāru dienā 7 dienas savai ideālajai auditorijai. Kā minēts iepriekš, tas ir noderīgi izveidot ideālu auditoriju izmantojot rīku Facebook auditorijas un saglabājiet šo auditoriju, lai rādītu šādas reklāmas.

2. reklāma: parādiet videoklipu “Kā” Video Engagement pielāgotajai auditorijai

Pēc tam, kad uzlabotā ziņa darbojas 7 dienas, izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz cilvēku skatīšanās paradumiem, kas saistīti ar izpildāmo saturu. Ilustrējot, ja kāds videoklipu skata ilgāk par 10 sekundēm, viņš apzināti ir pārtraucis ritināšanu un noskatījies saprātīgu video daudzumu.

Uz izveidojiet savu auditoriju, reklāmu pārvaldniekā atveriet mērķauditorijas rīku un noklikšķiniet uz opcijas, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju. Tad atlasiet Iesaistīšanās no parādītajām opcijām.

Pēc tam Facebook jautā: "Ko jūs vēlaties izmantot, lai izveidotu šo auditoriju?" Atlasiet opciju Video.

Tālāk no nolaižamās izvēlnes, atlasiet Personas, kuras skatījās vismaz 10 sekundes no jūsu videoklipa. Tad noklikšķiniet uz Pārlūkot uz atlasiet videoklipu.

Lai palīdzētu jums viegli izsekot šai auditorijai, nosauciet auditoriju, pamatojoties uz skatītāju izturēšanos. Esiet pietiekami konkrēts, lai spētu atšķirt šo auditoriju no citām saglabātajām mērķauditorijām.

Kad esat iestatījis to cilvēku auditoriju, kuri 10 sekundes skatījās jūsu videoklipu, izveidojiet Facebook reklāmu, kurā šai auditorijai tiek rādīts vēl viens videoklips. Atlasiet videoklipu Kā veidots jūsu uzlabotā videoklipa saturs lai piesaistītu ieinteresēto auditoriju tālāk jūsu pārdošanas piltuvē.

3. reklāma: izpildiet reklāmguvuma reklāmu ar videoklipu, kas pārdod

Jūsu nākamais solis ir pēdējais piltuvē. Tu gribi izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju, kurā ir ikviens, kurš noskatījās vismaz 10 sekundes no otrā videoklipa. Atkārtojiet pielāgotas mērķauditorijas izveidošanas procesu, pamatojoties uz lietotāju rīcību.

Veidojot reklāmu, nevis kā mērķi izvēlieties Iesaistīšanās kā mērķi izvēlieties Reklāmguvumi.

Šajā reklāmā parādiet šai auditorijai savu trešo videoklipu, kas ir What video ar piedāvājumu. Piedāvājumam jābūt samērīgam ar to, cik skatītāji ir iesaistījušies.

Piemēram, pēc diviem vismaz 10 sekundes ilgiem video skatījumiem jūs varat piedāvāt bezmaksas lejupielādi ar saturu kas vada jūsu auditoriju procesā un palīdz sasniegt mērķi, piemēram, nopelnīt vairāk naudas no vietne.

Secinājums

Lai jūsu saturs pozitīvi ietekmētu jūsu biznesu, varat sekot sistemātiskai pieejai, lai izveidotu sava emuāra mārketinga piltuvi. Pēc tam, kad esat ielicis pamatu, izsekojot lietotāju iesaistīšanos saturā un rakstot emuāra ziņas, kas sniedz vērtību un ir optimizēti meklēšanai, izmantojiet savu saturu videoklipos, kas izmanto videoklipu tendences sociālajā jomā plašsaziņas līdzekļi.

Pēc tam varat izmantot reklāmas un pielāgotas mērķauditorijas, lai palielinātu informētību, iesaistīšanos un reklāmguvumus. Lai maksimizētu reklāmguvumu skaitu, galvenais ir nepārtraukti pārskatīt analīzi un optimizēt reklāmas, pamatojoties uz lietotāju rīcību.

Ko tu domā? Vai esat ievietojis videoklipus sociālajos tīklos, lai veicinātu iesaistīšanos? Kāda ir jūsu pieredze video pārvēršanā par reklāmguvumiem? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.