Kā pārbaudīt savas Facebook reklāmas optimālu rezultātu iegūšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties optimizēt savas Facebook reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kuru labāko auditoriju, radošo darbu un izvietojumu izmantot ziņojumam?

Lai izpētītu, kā pārbaudīt savas Facebook reklāmas, lai iegūtu optimālus rezultātus, es intervēju Andrea Vahla. Andrea ir Facebook reklāmu eksperte, autore Facebook reklāmas ir vienkāršas, un viņa vada kursu ar nosaukumu Facebook reklāmas noslēpumi. No malas viņa ir arī a standup komiķis.

Andrea dalās, kāpēc ir svarīgi pārbaudīt savas Facebook reklāmas. Jūs arī uzzināsiet Andrea metodi, kā pārbaudīt Facebook reklāmas un izmantot Google Analytics, lai uzlabotu savus rezultātus.

Tālāk lasiet intervijas kopsavilkumu. Lai noklausītos interviju, ritiniet līdz šī raksta beigām.

Kāpēc Facebook reklāmu pārbaude ir svarīga

Pārbaude ļauj reklāmdevējiem atklāt to, kas vislabāk darbojas viņu reklāmās, lai viņi varētu to atkārtot, lai radītu vairāk uzņēmējdarbības vai palielinātu potenciālos klientus - lai iegūtu labākus rezultātus par mazāk naudas. Ilustrācijai Andrea ir redzējis zemākas iegādes izmaksas no 100 līdz 25 ASV dolāriem.

Bieži vien, kad tirgotāji saka, ka Facebook reklāmas viņiem neder, viņi vienkārši nav pārbaudījuši pietiekami daudz mainīgo vai pareizo mainīgo, lai precīzi noteiktu, kas darbojas un ko uzlabot.

Viņi mēdz mainīt pārāk daudz lietu vienlaikus vai aizmirst vienu konkrētu korekciju, kas varētu radīt vislielāko atšķirību viņu rezultātos. Jebkurā gadījumā tas palīdz gan stratēģiski, gan sistemātiski pārbaudīt Facebook reklāmas.

Kā ieplānot budžetu Facebook reklāmu pārbaudei

Budžets, ko piešķirat Facebook reklāmu pārbaudei, ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, no jūsu nišas, produkta, tirgus, mērķauditorijas veida un tā tālāk. Nosakot testēšanas budžetu, jums jāņem vērā arī rezultātu nozīmīgums un mērķa izmaksas. Lai to vizualizētu, jūs tērēsiet vairāk, lai pārbaudītu reklāmas, kuru maksa par potenciālo pirkumu ir 25 ASV dolāri, nekā maksa par potenciālo pirkumu 3 ASV dolāri.

Parasti Andrea iesaka uzņēmumiem sākt no 10% līdz 20% no visa sava reklāmas budžeta pārbaudīt un uzskatīt to par ieguldījumu, zinot, ka maz ticams, ka viņu pirmās reklāmas būs lieliskas rezultātiem. Tomēr, turpinot testus ilgstoši, reklāmdevējs to var definējiet to, kas darbojas viņu zīmolam un palielina IA no pārējā viņu reklāmas budžeta.

Metode Facebook reklāmu pārbaudei

Ja vēlaties kaut ko pārbaudīt, Andrea iesaka izveidot pilnīgi jaunu reklāmu kopu testēšanai, nevis rediģēt esošu reklāmu kopu. Izmaiņu veikšana esošai reklāmu kopai ietekmēs tās impulsu un apgrūtinās testējamo veiktspējas datu vai mainīgo izmaiņu izsekošanu.

Ja vēlaties atkārtoti izmantot reklāmas, kas jau ir publicētas jūsu uzņēmuma profilā, dariet to, Facebook reklāmu pārvaldniekā reklāmas līmenī atlasot Izmantot esošo posteni. No turienes jūs varat izveidot jaunu pārbaudi citai auditorijai vai izvietojumam, nezaudējot visu sākotnējā ziņojuma sociālo pierādījumu.

Identificējiet atsaucīgas mērķauditorijas

Andrea metode Facebook reklāmu pārbaudei sākas ar potenciālo mērķauditoriju veidošana, pamatojoties uz dažādām interesēm, atslēgvārdiem un mērķauditoriju. Jo šaurāka ir katra auditorija un tās avoti, jo precīzāki būs jūsu rezultāti. Pārbaudiet reklāmu, kas, jūsuprāt, darbosies labi vairākām mērķauditorijām lai redzētu, kura auditorija reaģē vislabāk.

Dažādu mērķauditoriju un mainīgo skaits, kurus iespējams pārbaudīt, būs ļoti atkarīgs no jūsu budžeta lieluma. Kaut arī lielais budžets (piemēram, 5000 ASV dolāru) ļauj pastāvīgi pārbaudīt un optimizēt savas reklāmas mērķauditorijas, mazāks budžets var ierobežot testēšanu ar 10–20 reklāmas mainīgajiem ar pieciem dažādiem auditorijas.

Andrea iesaka pārbaudīt potenciālās mērķauditorijas, kuras esat izveidojis, izmantojot īpašas intereses vai atslēgvārdus, salīdzinot ar vērtīgām līdzīgām auditorijām. Viņa arī iesaka vēl vairāk salīdzināt šo auksto auditoriju ar siltāku atkārtota mērķauditorijas atlase Facebook lai pārbaudītu savu kampaņu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Andrea soli pa solim sniegto piemēru, kā viņa izveido testēšanas auditoriju saviem klientiem.

Novērtējiet Facebook reklāmu radošās variācijas

Kad esat noteicis, kuras mērķauditorijas nodrošina vislabākos rezultātus, nākamais solis ir izmantot šīs mērķauditorijas, lai uzlabotu tekstu un vizuālo materiālu.

Teksta testēšana ietver virsrakstu, reklāmas kopiju un aicinājumu uz darbību variācijas. Radošās darbības pārbaudē tiek izmantoti tādi mainīgie kā atsevišķi attēli, video un dinamiski elementi, piemēram, karuseļi.

Tā kā vizuālie attēli neļauj cilvēkiem ritināt ziņu plūsmu, Andrea saka, ka pašlaik viņa koncentrējas uz pirmais vizuālās versijas testēšanas posms un pēc tam pāriet uz garāku vai īsāku teksta elementu versiju testēšanu.

Ja jums ir ierobežots budžets, jums jāievēro 4 vai 5 kvadrātveida vizuālo materiālu pārbaude, jo šis formāts labi tiek tulkots reklāmās, kas tiek rādītas Facebook, kā arī Instagram. Ja jums ir lielāks budžets, varat pārbaudīt lielāku kvadrātveida vizuālo attēlu skaitu pret horizontālu vai vertikālu orientāciju.

Sānu piezīmi, Andrea norāda, ka ir atklājusi, ka videoreklāmas, it īpaši tās, kuras šķiet spontāni un neslīpēti, tagad noved pie reklāmguvumiem un pievērš uzmanību tādā veidā, kā viņi to nav darījuši pagātne.

Pārbaudot video, noteikti izmantojiet parakstus, kad vien iespējams, un ierobežojiet teksta daudzumu sīktēlā. Atklāj, ka attēli ar tekstu, kas ir mazāks par 20%, parasti darbojas labāk, un saglabā stingrus ierobežojumus reklāmas attēlos atļautā teksta daudzums.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par video parakstiem.

Nosakiet pareizus Facebook reklāmu izvietojumus

Tie, kas jauni reklamē Facebook, bieži vien neapzinās, ka viņiem ir iespēja pārbaudīt noteiktus izvietojumus savās reklāmās. Lai ilustrētu, atsevišķas reklāmas var ievietot tikai vietnē Instagram, stāstos, iekš Facebook Marketplacevai Facebook labajā slejā darbvirsmā.

Individuālu reklāmas izvietojumu pārvaldība ir svarīga, jo visu izvietojumu (vai automātisko izvietojumu) izvēle dod Facebook ir pilnvaras novirzīt pārāk lielu daļu jūsu budžeta izvietojumos, kurus, iespējams, neesat domājis sviras. Andrea ir atklājusi, ka individuālo reklāmas izmaksu kontrole pēc izvietojuma nodrošina labākas izmaksas par svinu un Facebook atbilstības rādītājus.

Pēc reklāmu izvietojumu pārbaudes izmantojiet sadalījuma pārskatu, lai pārvaldītu, kā budžets tiek iepludināts katrā izvietojumā Facebook, kā arī Instagram un Messenger. Pamatojoties uz redzēto, jūs varat viegli sākt un pārtraukt reklāmas dažādos izvietojumos, netraucējot citur rādītās reklāmas.

Apsveriet iespēju eksperimentēt arī ar mobilo ierīču un datora izvietojumiem. Sociālo mediju eksaminētājā mēs atklājām dramatisku atšķirību starp šiem diviem izvietojumu veidiem. Galddatoru lietotāji vietnē pavadīja ne tikai vairāk laika, bet arī guva vairāk reklāmguvumu nekā mobilo ierīču lietotāji, kad runa bija par konkrētu atkārtota mārketinga reklāmas veidu sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Andrea apspriež nesenos Socialbakers apkopotos datus par īpašiem zemu izmaksu reklāmu izvietojumiem Facebook.

Analizējiet testa rezultātus, lai uzlabotu Facebook reklāmas

Pēc sākotnējo testu iestatīšanas nākamais solis ir rezultātu analīze un šīs informācijas izmantošana, lai vēl vairāk uzlabotu savas reklāmas. Ja jūsu reklāmu kopām tiek piešķirta stingra nosaukumu piešķiršanas kārtība un testu atšķirības, tas palīdz racionalizēt šo procesu.

Atlaidiet testa reklāmu un ļaujiet tai darboties vismaz 3–4 dienas. Šis ilgums nodrošina stabilu bāzes rādītāju reklāmas veiktspējai. Rezultātu analīze var ilgt tikai pusstundu līdz stundu, atkarībā no pārbaudāmo reklāmu kopu skaita.

Novērtējiet testa rezultātus Facebook reklāmu pārvaldniekā

Sāciet, apskatot klikšķus, kas izmērīti veiktspējas diagrammā, kas ir noklusējuma pārskats Facebook Ads Manager. No turienes jūs varat pielāgojiet skatāmo metriku, pievienojot standarta notikumus vai pielāgotus reklāmguvumus lai redzētu, cik tālu klienta ceļojumā nonāk cilvēki. Varat arī pievienot slejas, lai izsekotu reklamēšanas tēriņu atdevi un citus konkrētus mērķus savam pārskatam.

Ķemmējot datus, filtrēšana un kārtošana labākos rezultātus ātri noved lapas augšdaļā un identificē, kuras mērķauditorijas, izvietojumus un reklāmas materiālus jāpaaugstina. Varat arī izmantot šos pārskatus, lai sadalītu dažādas iespējas (piemēram, vecuma diapazonus vai ģeogrāfisko atrašanās vietu), lai uzzinātu papildu iespējas uzlabot.

Informējiet un precizējiet savus Facebook reklamēšanas rezultātus, izmantojot Google Analytics

Facebook ne vienmēr pārskata vadlīnijas un attiecinājumi pareizi, un ir zināms, ka dažos gadījumos tā ir pārspīlēta. Lai vēlreiz pārbaudītu savus rezultātus, varat lai precīzi noteiktu, izmantojiet Google Analytics un Google UTM tagus kuras jūsu reklāmas faktiski veicina darbības un reklāmguvumus, ko jūsu zīmols vēlas redzēt.

Dažos gadījumos Google Analytics iet vēl tālāk, sniedzot informāciju, ko Facebook pašlaik nespēj sniegt. Tas ietver uzlabotu metriku, piemēram, Laiks lapā - kas norāda, cik daudz laika lietotāji pavada, mijiedarbojoties un spēja salīdzināt lietotāju uzvedības atšķirības starp mobilajā ierīcē un darbvirsma.

Piemēram, ja cilvēki, kuri noklikšķina uz jūsu reklāmām no darbvirsmas, jūsu galvenajā lapā pavada vairāk laika nekā cilvēki, kuri noklikšķina, izmantojot mobilo tālruni, jūs varētu apsvērt iespēju vairāk budžeta ietaupīt uz darbvirsmas izvietošana.

Izvairieties no reklāmu izdegšanas, izmantojot ieskatu Facebook reklāmās

Ja esat noraizējies, ka pārāk daudz cilvēku, iespējams, pārāk bieži redz jūsu reklāmu, varat izmantot Piegādes ieskatu informācijas panelis lai skatītu pirmo seansu attiecību.

Šī metrika atšķiras no frekvences metrikas; Tā vietā, lai parādītu vidējo rādītāju par to, cik bieži jūsu auditorija redz reklāmu, seansu koeficients atklās to cilvēku procentuālo daudzumu, kuri jūsu reklāmu redz pirmo reizi.

Kad pirmo reizi skatītāju seansu attiecība samazinās līdz 50%, 40% vai 30%, jums, iespējams, būs jārāda cita reklāma.

Nedēļas atklājums

PreTube ir bezmaksas Google Chrome spraudnis, kas palīdz iestatīt YouTube videoklipus optimālai atklāšanai.

Kad pārlūkprogrammā esat instalējis PreTube, varat augšupielādēt attēlu, pievienot sava kanāla nosaukumu un pievienot YouTube videoklipa aprakstu. Pēc tam šis rīks nodrošinās maketu par to, kā videoklipa sīktēls parādīsies YouTube sānjoslā, pirms to faktiski izliekat. Tas ir noderīgi, lai noteiktu, cik viegli var izlasīt virsrakstu vai tekstu, atklāt visas iespējamās formatēšanas problēmas un atrast citas problēmas pirms visa videoklipa augšupielādes pakalpojumā YouTube.

PreTube varat atrast Google Chrome interneta veikalā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par PreTube.

Galvenie līdzņemamie izdevumi šajā epizodē

• Uzziniet vairāk par Andrea Vahl savā vietnē.
• Iepazīstieties ar Andrea Facebook reklāmas noslēpumi protams.
• Savienot ar Andrea Vahls vietnē Facebook.
• Lasīt Facebook reklāmas ir vienkāršas.
• Optimizējiet savu YouTube videoklipu, izmantojot PreTube.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga biedrība.

Klausieties interviju tūlīt

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir izstrādāts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook reklāmu testēšanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.