3 veidi, kā ģenerēt potenciālos klientus ar LinkedIn grupām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu biznesam ir nepieciešams vairāk potenciālo klientu?

Vai jūs piedalāties LinkedIn grupās?

LinkedIn grupas ir vienkāršākais veids, kā ģenerēt potenciālos klientus.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā to izdarīt maksimāli palielināt LinkedIn grupas tīklošanu lai izceltu savu vērtību un atrastu svarīgus potenciālus un sazinātos ar tiem.

Kāpēc LinkedIn grupas?

Kopš tā darbības uzsākšanas 2003. gadā, LinkedIn ir piedzīvojis ievērojamas pārmaiņas. Tas, kas sākās kā pamata “karjeras” vietne ar 4500 lietotājiem, tagad ir globāla B2B potenciālo klientu ģenerēšanas un sadarbības parādība ar gandrīz 300 miljoniem dalībnieku.

LinkedIn ir neaizstājams sociālais tīkls uzņēmējdarbības tiešsaistē. Tā veido 64% no visas korporatīvo vietņu datplūsmas kas nāk caur sociālo mediju kanāliem.

Padomājiet par to vienu minūti: 64% no VISAS datplūsmas, kas nonāk jūsu uzņēmuma vai uzņēmuma vietnē, izmantojot sociālo mediju kanālus, nāk no LinkedIn!

Tātad, kā jūs varat

maksimāli izmantot auglīgo mārketinga laukumu tas ir LinkedIn? Ātrākais un vienkāršākais veids ir pievienoties dažām no LinkedIn 2,1 miljona profesionālajām grupām.

Pievienojoties LinkedIn grupai, jums ir plaši atvērta iespēja atrast, iesaistīties un veikt uzņēmējdarbību ar savām ideālajām izredzēm. Jūs varat piedāvāt savu pieredzi problēmu risināšanai vai veidot sarunas, kas mudina citus rīkoties tāpat.

Izmantojiet šos trīs vadošo paaudžu padomus, lai maksimāli izmantotu savu laiku pasaules visspēcīgākajā uzņēmējdarbības tēmu sociālajā tīklā. Jūsu izveidotās attiecības LinkedIn grupās tagad var būt nenovērtējamas un vēlāk.

# 1: Lai atrastu potenciālos pirkumus, izmantojiet meklēšanas filtrus

LinkedIn ļauj pievienojies līdz 50 grupām. Es iesaku pievienoties pēc iespējas vairāk savai konkrētajai nišai vai nozarei. Lieliska priekšrocība būt grupās ir tas, ka jūs varat filtrēt dalības sarakstu atrast ietekmētājus un izredzes pamatojoties uz dažādiem kritērijiem.

Kad esat pievienojies grupai, dodieties uz tās Dalībnieku lapu. Vai redzēt šo grupas dalībnieku sarakstu? Jūs varat palaist filtrētu meklēšanu un uzreiz izveidot gatavu potenciālo klientu sarakstu pamatojoties uz konkrētiem amatu nosaukumiem, uzņēmumu nosaukumiem, fizisko atrašanās vietu vai citiem kritērijiem, pēc kuriem vēlaties kārtot.

Izmantojiet savu jauno sarakstu, lai izveidotu notiekošo LinkedIn kampaņu atrast un sazināties ar ietekmētājiem, potenciālajiem klientiem un klientiem.

# 2: personalizējiet katru uzaicinājumu izveidot savienojumu

Kad esat izveidojis savu ideālo potenciālo personu sarakstu grupā, ir pienācis laiks iesaistīties!

Viena no lielākajām kļūdām I joprojām redzēt cilvēkus, kas strādā LinkedIn, neatliek laika nosūtiet personalizētu ielūgumu.

Paļaušanās uz vispārīgo ziņojumu “Es gribētu jūs pievienot savam profesionālajam tīklam” ir ne tikai slinka un neefektīva, bet arī jūs varat iegūt bloķēts vai atzīmēts kā surogātpasta izplatītājs, kas ierobežo jūsu iespējas nosūtīt uzaicinājumus nākotnē.

Efektīvs LinkedIn ielūgums ir personalizēts un skaidrs. Sāciet ar personisku teikumu vai diviem, un tad paskaidrot kāpēc vēlaties izveidot savienojumu, kā jūs atradāt personu un vērtība jūs atnesat personai kā savienojumu.

Lūk, ko man patīk darīt. Kad atrodu kādu, ar kuru vēlos sazināties, es atveriet viņa vai viņas profilu jaunā cilnē un skenējiet to, lai pieminētu kaut ko personisku manā ielūgumā. Kur viņi gāja uz koledžu? Kur viņi dzīvo? Vai viņiem ir uzskaitīti kādi vaļasprieki vai brīvprātīgo organizācijas vai iemesli?

Sūtot ielūgumu, man patīk kaut ko pieminēt nē kas saistīti ar darbu. Cilvēki to negaida, tāpēc mans uzaicinājums izceļas, jo tas ir atšķirīgs.

Jautājot kādam par viņu vaļaspriekiem, kaislībām un interesēm ārpus darba, es veidoju attiecības un kontekstu ap kaut ko svarīgu. Tas ne tikai palīdz man turpināt izcelties, bet arī paver ceļu nākotnes ziņām.

# 3: Reverse-Engineer jūsu saturu

Vēl viens lielisks veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, izmantojot LinkedIn grupas ir kopīgot vērtīgu saturu, kas parāda jūsu zināšanas un ieskatu par konkrētu produktu vai pakalpojumu.

Daži cilvēki pieļauj kļūdu, pievienojoties grupām un pēc tam izmantojot izsmidzināšanas un lūgšanas pieeju. Viņu mijiedarbība un ieguldījums ir saistīts tikai ar pārdošanu. Efektīvāka pieeja ir reversā inženierija.

Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties pārdot video mārketinga pakalpojumus mazo uzņēmumu īpašniekiem un esat pievienojies vairākām LinkedIn grupām, kur viņi tērzējas. Tā vietā, lai ienāktu ar grūto pārdošanu, uzrakstiet un kopīgojiet ziņu par viņu interesējošu tēmu, kas izceļ jūsu zināšanas.

Šajā gadījumā jūs varētu uzrakstīt rakstu, kurā paskaidrots, kā video mārketings palīdz mazajiem uzņēmumiem radīt uzticību. Izmantojiet pārliecinošu virsrakstu, citējiet gadījumu izpēti, kas ilustrē jūsu viedokli, un beidziet ar aicinājumu uz rīcību, mudinot citus kopīgot saites uz saviem video mārketinga klipiem komentāros - tad dalīties ar vienu savu, lai bumba ripotu.

Šāda veida ziņas veic divas svarīgas lietas. Pirmkārt, tas jūs pozicionē kā ekspertu šajā tēmā - kāds cilvēks vēlēsies sekot viņam un pievērst tam uzmanību kā uzticams resurss.

Otrkārt, tā bungas biznesā. Kad grupas loceklis izlasa tavu ziņu un redz tavu darbu, viņi var domāt: “Šis puisis izsaka labu punktu un zina savas lietas. Turklāt man patika viņa piemērs komentāros. Nez, ko es varu darīt, lai strādātu ar viņu? ”

Vēl viena iespēja ir sāciet savu ziņu ar atvērtu jautājumu: “Vai jūsu mazais uzņēmums mārketinga pasākumos izmanto video? Kāpēc vai kāpēc ne? ”

Jūsu ziņai joprojām ir kopīga iepriekš minētā vērtība, taču pieeja ir maigāka un tā var būt vilināt cilvēkus atbildēt un iesaistīties jūsu tiešajā jautājumā.

Trešais variants ir meklēt iespējas dalīties savā gudrībā. Kad cits dalībnieks izliek ziņas, atbildiet ar ieskatīgu komentāru. Tas ir efektīvs veids, kā atrast un sazināties ar cilvēkiem, kuri meklē jūsu piedāvāto produktu, pakalpojumu vai zināšanas.

Pēdējās domas

LinkedIn piedāvā jums personīgās un profesionālās informācijas bagātību par jūsu ideālajām izredzēm. Izmantojiet to! Izmantojiet to personalizējiet savu saikni un saistību ar potenciālajiem pircējiem.

Izmantojiet savas zināšanas, pieeju un personību visā savā LinkedIn mijiedarbībā. Atcerieties, ka vienīgais, kas jūs patiešām šķir no visiem pārējiem, kas piedāvā līdzīgus pakalpojumus vai produktus, ir JŪS!

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat LinkedIn grupas, lai ģenerētu potenciālos klientus? Vai jums ir kāda cita taktika vai padoms, ar kuru dalīties? Atstājiet mums komentāru zemāk.