Kā izmantot Facebook svina reklāmas plašākām perspektīvām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vajag vairāk kvalificētu potenciālo klientu no Facebook?

Vai esat izmantojis Facebook svina reklāmas?

Līdz ar Facebook Zero ienākšanu, lapās bez jebkāda veida reklāmas budžeta faktiski būs maz vai vispār nav dabiskas sasniedzamības. Iztērētajai naudai ir jāuzrāda atdeve.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot Facebook svina reklāmas, lai savāktu un lejupielādētu e-pasta un pasta kontaktinformāciju no Facebook lietotājiem.

Kā darbojas svina ģenerēšanas reklāmas

Facebook un Instagram vadošo paaudžu reklāmas ir paredzēti e-pasta adrešu piegādei tieši jūsu datu bāzē. Atšķirībā no citiem reklāmu veidiem, potenciālo pirkumu reklāmās ir iekļauta saziņas veidlapa, kas cilvēkiem jāaizpilda, ja viņus interesē jūsu produkts vai pakalpojums. Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai sekotu viņiem.

Facebook iepriekš aizpilda potenciālo pirkumu veidlapu ar lietotāju informāciju, kas viņiem jau ir. Tā kā reklāma veic lielāko daļu datu aizpildīšanas, lietotāji, visticamāk, aizpildīs veidlapu, nodrošinot jums jaunu potenciālu.

Potenciālo pirkumu reklāmās ir divi integrēti elementi: reklāma un potenciālā pirkuma forma, kuru mitina Facebook vai Instagram. Potenciālās reklāmas kontaktpersonas veidlapā varat pieprasiet e-pasta adresi un citu kontaktinformāciju no cilvēkiem, kuri noklikšķina uz jūsu reklāmas. Veidojot veidlapu, varat izvēlēties no dažādiem jautājumiem vai izveidojiet savus pielāgotos jautājumus.

Pēc potenciālo klientu uzņemšanas Facebook ļauj tos lejupielādēt manuāli vai arī varat izveidot savienojumu ar CRM, piemēram, MailChimp vai Salesforce.

# 1: izvēlieties piedāvājumu savai galvenajai reklāmai

Cilvēkiem ir nepieciešams labs iemesls, lai šķirtos no viņu personiskās informācijas, tāpēc izvēlieties vilinošu svina magnēts kas patiks jūsu mērķauditorija. Piedāvājiet kaut ko ekskluzīvu, kas atrisina jūsu potenciālo klientu problēmu.

Svina reklāmas parasti tiek izmantotas šādiem piedāvājumiem:

• Biļeteni, dokumenti, spēļu grāmatas, apkrāptu lapas, bezmaksas lejupielādes un daudz kas cits
• Piedāvājuma veidlapas vai ekskluzīvs piedāvājums
• Pieteikumi, iepriekšēja pasūtīšana vai reģistrēšanās
• Reģistrēšanās darījumiem, kuponiem vai piedāvājumiem
• Reģistrēšanās konferencēm, notikumiemvai tīmekļa semināriem
• Konkursi, balsojumi vai aptaujas
• Citāti (piemēram, apdrošināšanas cenas)
• Automātiskas cenas par produktu - skrīninga jautājumi, kas ļauj piedāvāt risinājumu
• Testa braucieni - informācijas vākšanas jautājumi, kuru mērķis ir, piemēram, nodrošināt testa braucienu ar piemērotu automašīnu
• Paraugu ņemšana - parasti tiek izmantota B2C produktu izlases pieprasījumiem

Esiet radošs ar savu svina magnētu. Padomājiet par klasisko pieeju bezmaksas ziņu lejupielādei atrodiet kaut ko, kas der jūsu uzņēmumam un potenciālajiem klientiem.

Mājdzīvnieku ārkārtas dienests Veterinārārsti tagad pagājušajā rudenī vadīja lielisku vadošo kampaņu. Viņi suņu īpašniekiem piedāvāja bezmaksas mirgojošu apkakli. Kampaņas mērķis bija iegūt informāciju, kas palīdzētu uzņēmumam labāk mērķēt uz gaidāmo svētku kampaņu. Tas bija tik veiksmīgs, ka viņi reklāmu rādīja tikai dažas dienas un ar minimālu budžetu.

Reklāmas tika mērķētas uz a līdzīga auditorija no pašreizējā Vets Now e-pasta saraksta (galvenokārt vēsturiski, dabiski reģistrējušies) un līdzīga auditorija tiem, kuri vietnē ir apmeklējuši ar suņiem saistītu saturu. Tikai 4 dienu laikā kampaņas rezultātā tika iegūti 377 potenciālie klienti un sasniedza 11 504. Maksa bija 0,27 USD par potenciālo klientu veidlapu, un reklāmām bija lielisks atbilstības rādītājs 9. Visa kampaņa maksāja apmēram 100 USD.

# 2: Izlemiet, kādu informāciju lūgt

Plānojot savu potenciālo klientu kampaņu, jums jāizlemj, kādu informāciju pieprasīt potenciālo klientu veidlapā. Parasti, jo vairāk jautājumu uzdodat, jo mazāk ticams, ka cilvēki aizpildīs veidlapu, tāpēc veidlapā iekļaujiet tikai jautājumus, kas jāzina.

Facebook ļauj izvēlieties kādu no iespējām, piemēram, e-pasts, vārds, tālruņa numurs (tikai Instagram), adrese, dzimšanas datums, dzimums, uzņēmuma nosaukums, un vēl. Turklāt jūs varat pievienot līdz 15 pielāgotiem jautājumiem uz veidlapas.

Tālāk ir sniegta galvenā veidlapa, kuru veterinārārsti tagad izmantoja savai kampaņai. Uzņēmums lūdza fizisku adresi, lai viņi varētu bezmaksas siksnu nosūtīt lietotājam. Pieprasiet šo detalizācijas pakāpi tikai tad, ja adrese ir būtiska. Protams, jūs varat viegli atlasīt reklāmas mērķauditoriju noteiktā ģeogrāfiskajā atrašanās vietā, lai cilvēki to neredzētu ārpus jūsu reģiona.

Zemāk esošajai kampaņai FreeAgent pieprasīja tikai e-pasta adresi, jo tas bija viss, kas viņiem vajadzīgs, lai sasniegtu savas kampaņas mērķus.

Pēc tam, kad lietotāji ir iesnieguši veidlapu, ekrānā tika parādīts apstiprinājuma ziņojums, ka tiek sūtīts viņu bezmaksas piedāvājums.

# 3: izveidojiet savu galveno reklāmu

Pirms reklāmas izveidošanas jums jāapkopo informācija, atļaujas un līdzekļi, tostarp:

• Jūsu uzņēmuma vietrādis URL Privātuma politika. Ja jums nav konfidencialitātes politikas, uzrakstiet to un ievietojiet to tiešsaistē.
• Reklāmas attēls. Sludinājuma izveides laikā jums ir arī iespēja bez maksas izmantot Shutterstock attēlus. Pārliecinieties, vai ievērojat 20% teksta kārtulu, ja vien neesat gatavs maksāt papildus un sasniegt mazāku sasniedzamību.
• Reklāmas teksts.
• Informācija, kuru plānojat lūgt potenciālā pirkuma veidlapā.
• Ideja par kuru mērķauditoriju atlasīsit. Ja šīs ir pielāgotas vai līdzīgas mērķauditorijas, iestatiet tās.

Galveno reklāmu varat izveidot vai nu no savas lapas, vai no Reklāmu pārvaldnieks. Šīs darbības sniedz jums norādījumus par to, kā izmantot Ads Manager.

Izveidojiet jaunu kampaņu

Reklāmu pārvaldniekā noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu, nosauciet savu reklāmu kopu, un izvēlieties Svina ģenerēšanas mērķi. Atzīmējiet izvēles rūtiņu Izveidot sadalītu testu, ja vēlaties veikt dalītu testēšanu.

Iestatiet reklāmu kopu

Tagad jūs esat reklāmu kopas līmenī. Nosauciet savu reklāmu kopu (Iesaku lietot vārdus, lai aprakstītu, kam mērķējat) un atlasiet Facebook lapu, par kuru vstat potenciālos klientus. Piekrītiet noteikumiem un nosacījumiem, ja vēl neesat to izdarījis. Tad izvēlieties savu budžetu un grafiku.

Izvēlieties auditoriju un izvietojumus tāpat kā citiem reklāmas veidiem. Ņemiet vērā, ka ar potenciālo klientu reklāmām ir jāorientē cilvēki, kas vecāki par 18 gadiem. Šajā piemērā es iekļauju un izslēdzu dažas pielāgotas mērķauditorijas.

Jūs varat arī demogrāfiskās, interešu un uzvedības mērķauditorijas slānis jūsu pielāgoto mērķauditoriju vietā vai virs tām.

Izmantojot opciju Savienojumi, varat atlasiet savus Facebook fanus un citus mainīgos Ja tu vēlies. Tas ir noderīgi, ja vēlaties iegūt arī e-pasta adreses informāciju; tomēr tam jābūt atsevišķā reklāmā, kas iestatīta no citiem mērķiem. Iesaku tev pievienojiet esošās datu bāzes pielāgotu mērķauditoriju izslēgšanas sarakstam ar visām reklāmu kopām jo jums jau ir šīs e-pasta adreses.

Izvēlieties reklāmas materiālu

Noklikšķiniet uz Turpināt lai pārietu uz Reklāmu līmeni. Izvēlieties reklāmas nosaukumu un sadaļā Identitāte, atlasiet savu lapuun jūsu Instagram kontu, ja piemērojams.

Atlasiet reklāmas formātu un augšupielādējiet savus videoklipus un attēlus. Svina reklāmās varat izmantot plašu radošo līdzekļu klāstu: statisku attēlu, karuseli, panorāmas vai 360 grādu fotoattēlu vai videoklipu.

Attēliem jābūt JPG vai PNG formātā ar attēlu attiecību no 9:16 līdz 16: 9. Karuseļos var būt no 2 līdz 10 kartēm, kā arī statiski attēli un video. Atcerieties, izmantojot karuseļus, jūs saņemat iespēju rakstīt kopiju zem katras kartes. Tiek piemērotas parastās karuseļu specifikācijas.

Nākamais, pievienojiet virsrakstu un tekstu. Virsraksti ir ierobežoti ar 25 rakstzīmēm, un saišu aprakstos nedrīkst pārsniegt 30 rakstzīmes. Atcerieties, ka dažos izvietojumos kopiju var saīsināt.

Arī izvēlieties AUD pogu. Jūs varat izvēlēties no sešām iespējām: Reģistrēties, Abonēt, Uzzināt vairāk, Pieteikties tūlīt, Saņemt cenu un Lejupielādēt.

Padoms: Šajā piemērā pamanīsit dažus emocijzīmes. Lai reklāmas kopijai pievienotu emocijzīmes, izveidojiet personisku ierakstu Facebook (iestatiet mērķauditoriju tikai man) un pievienojiet savus emocijzīmes. Pēc tam nokopējiet un ielīmējiet ziņu ar emocijzīmēm savā reklāmā.

Jūs varat izveidojiet vienlaikus līdz sešām reklāmām, augšupielādējot vairākus attēlus. Ja jums nav attēla, varat izvēlēties vienu no akciju attēliem.

Noklikšķiniet uz Rādīt papildu opcijas uz pievienot Facebook pikseļi.

Šeit ir viens reklāmas parauga variants:

Izveidojiet potenciālo klientu veidlapu

Sadaļā Svina forma noklikšķiniet uz + Jauna forma uz izveidojiet jaunu potenciālo klientu veidlapuvai noklikšķiniet uz Dublēt uz atlasiet iepriekš izveidotu veidlapu. Varat arī atlasīt melnrakstu un rediģēt potenciālo klientu veidlapu, kuru esat iepriekš saglabājis.

Ja vajag izveidot jaunu veidlapu, noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas augšējā kreisajā stūrī (to pašlaik sauc par veidlapu Bez nosaukuma) un dodiet savai svina veidlapai nosaukumu.

Cilnē Saturs noklikšķiniet uz ievads (neobligāti) un pārslēdziet pogu, lai pievienotu ievada ekrānu uz jūsu galveno reklāmu. Ierakstiet virsrakstu, izvēlieties attēlu, un ievadiet informāciju par savu produktu / lejupielādi zem Izkārtojums.

Labajā pusē redzēsiet reklāmas priekšskatījumu.

Noklikšķiniet uz Jautājumi, un tad pielāgojiet virsrakstu vai izmantojiet to, ko iesaka Facebook.

Atzīmējiet izvēles rūtiņas informācijai, kuru vēlaties apkopot no lietotājiem jūsu veidlapā. Uz pievienot pasūtījuma jautājumi, noklikšķiniet uz + Pielāgoti jautājumi ekrāna apakšdaļā.

Ja modificējat esošu potenciālo klientu veidlapu, noklikšķiniet uz Pabeigt. Ja šī ir jauna potenciālo pirkumu forma, noklikšķiniet uz Privātuma politika un pievienot saiti. Ja nepieciešams, pievienojiet pielāgotu atrunu.

Šeit ir variants, kas ietver attēlu un pielāgotu tekstu. Tā ir laba ideja pievienojiet attēlu, ko lietotāji saņems, reģistrējoties. Izkārtojuma laukā varat izvēlēties teksta rindkopu vai aizzīmes. Tas vienmēr ir labi pastiprināt pogas Iesniegt noklikšķināšanas priekšrocības.

Noklikšķiniet uz ekrāna Paldies lai pielāgotu ekrānu, kuru lietotāji redz pēc potenciālā pirkuma veidlapas iesniegšanas. Jūs varat izvēlieties virsrakstu, aprakstu, pogas veidu(lai nosūtītu cilvēkus uz vietni vai piekļūtu lejupielādei),unCTA.

Lūk, kā izskatās, ja sūtāt cilvēkus uz savu vietni:

Tālāk ir norādīta iespēja nodrošināt bezmaksas reklāmai pogu Lejupielādēt:

Noklikšķiniet formas priekšskatījuma apakšdaļā, lai redzētu, kā veidlapa izskatīsies. Noklikšķiniet uz Pabeigt, lai aizpildītu potenciālā pirkuma veidlapu vai noklikšķiniet uz Saglabāt, lai atgrieztos pie tā vēlāk.

Kad esat gatavs reklāmai ej dzīvot, noklikšķiniet uz Veikt pasūtījumu. Jūsu reklāmā tagad notiks apstiprināšanas process, kas jums būs pazīstams no citām kampaņām.

# 4: lejupielādējiet savu datu tveršanu

Ja esat integrējis potenciālos klientus ar CRM, jūs tos nogādāsit tieši savā CRM sistēmā. Ja nē, jūs varēsiet lejupielādēt CSV failu no Ads Manager, kur varat arī skatīt savus rezultātus.

Facebook atbalsta lielu skaitu CRM un e-pasta sistēmu: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot un citas. Uz integrēt datu tveršanu ar CRM, atgriezties pie sava Facebook lapa, noklikšķiniet uz Publicēšanas rīki augšpusē, un noklikšķiniet uz Potenciālo klientu iestatīšana pa kreisi.

Ja Facebook potenciālo klientu reklāmas neatbalsta jūsu CRM vai e-pasta programmatūru, varat to darīt arī jūs manuāli lejupielādēt CSV failu no Facebook un augšupielādējiet savā CRM vai izmantojiet pārejas lietotni, piemēram, LeadSridge lai sinhronizētu datus. LeadsBridge ir viegli lietojams, un tā cena ir no 260 USD gadā. To varat izmēģināt, reģistrējoties 7 dienu bezmaksas izmēģinājumam.

Secinājums

Facebook un Instagram vadošo paaudžu reklāmas ir izstrādātas, lai ērti apkopotu lietotāju e-pasta adreses un citu informāciju. Potenciālā pirkuma reklāma sastāv no attēla, videoklipa vai karuseļa, kam seko potenciālo klientu veidlapa, kad lietotājs noklikšķina uz reklāmas. Acīmredzot jums ir jāpieliek jauks stimuls, lai mudinātu lietotājus sniegt šo informāciju.

Potenciālo pirkumu reklāmas ir vienkārši iestatāmas, un, izmantojot pareizos radošos resursus, tās var nodrošināt siltus potenciālos klientus jūsu uzņēmumam.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis Facebook svina reklāmas? Ja jā, kā viņi ir strādājuši jūsu biznesā? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.