Kā izveidot, pārbaudīt un kvalificēt aukstās Facebook reklāmu mērķauditorijas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai cenšaties efektīvi mērķēt uz jaunām mērķauditorijām, izmantojot savas Facebook reklāmas? Vai meklējat soli pa solim procesu, kas palīdzēs atklāt kvalitātes izredzes?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā atrast augstas veiktspējas mērķauditorijas cilvēkiem, kuri var kļūt par jūsu nākotnes klientiem.

Aukstā mērķauditorijas atlase ir mainījusies

The iOS 14 izlaišana nenoliedzami ir ietekmējis mērķauditorijas atlasi Facebook un Instagram. Daudzas auditorijas ar aukstu satiksmi, pamatojoties uz interesēm un uzvedību, noteikti ir guvušas panākumus un vairs nedarbojas tik labi kā agrāk.

Labā ziņa ir tā, ka, radoši domājot par savu ideālo klienta personību un izmantojot to, ko Facebook joprojām spēj izsekot, jūs varat gūt panākumus aukstā mērķauditorijā. Kā? Miljoniem patērētāju katru dienu izmanto Facebook un Instagram, un viņu darbība platformā joprojām ir tiek izsekots, izmantojot lapas, kas viņiem patīk, saturu, ar kuru viņi mijiedarbojas un komentē, par ko viņi publicē, utt. Visas šīs darbības informē Facebook par izpratni par katras personas interesēm, demogrāfisko stāvokli un viņu interesējošo produktu un pakalpojumu veidiem.

Un, veicot dažas pārbaudes, jūs varat noteikt, kuras auditorijas ar aukstu satiksmi dos lielus rezultātus. Sāksim.

#1: uzskaitiet papildu intereses, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu

Pirmkārt, jums ir jābūt ļoti skaidram par to, ko jūs šobrīd zināt.

Sāciet, nosakot nozari, kurā atrodaties.

Detalizēti atribūti tipiskam patērētājam, kurš pērk jūsu tirgoto produktu vai pakalpojumu. Kāds ir viņu dzimums? Vecums? Vai viņi dzīvo hiper-vietējā teritorijā, piemēram, pilsētā vai apkaimē, vai dzīvo plašākā teritorijā, piemēram, provincē, štatā vai valstī?

Pēc tam uzskaitiet sava mērķa klienta primārās, parasti kopīgās intereses. Piemēram, ja jūs pārdodat lūpu spīdumu, šī interese varētu būt par skaistumkopšanas produktiem.

Šajā piemērā ir redzamas iespējamās mērķauditorijas apģērbu kompānijai, kas pārdod rakstainas jostas, galvenokārt ar koledžu sporta komandas (galvenā interese), bet arī pārdod stilīgas jostas, kas patīk cilvēkiem, kuriem patīk zirgi, biežiem lauku klubiem, utt. Uzņēmuma mērķa klienti ir šķībi sievietēm un ir vecumā no 28 līdz 60 gadiem.

#2: izveidojiet 4 aukstas mērķauditorijas, pamatojoties uz plašām interesēm

Lai sāktu darbu, atveriet Facebook Business Manager un dodieties uz cilni Auditorijas. Noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju un atlasiet Saglabātā auditorija.

Sadaļā Atrašanās vietas atlasiet Cilvēki, kas dzīvo šajā vietā. Ievadot atrašanās vietu, jūsu instinkts var likt jums sastādīt šo vietu pēc iespējas šaurāk, taču jūs meklējat plašu auditoriju, tāpēc domājiet plašāk.

Ja esat hiper-vietējs uzņēmums nelielā pilsētā, nevis izmantojiet 10 jūdžu rādiusu, izmēģiniet 25 jūdžu rādiusu. Ja esat reģionāls uzņēmums, nevis koncentrējieties uz dažiem konkrētiem štatiem, izmēģiniet visu ASV. Koledžu sporta komandām ir fani visā valstī, tāpēc mērķauditorijas atvēršana ASV ir laba pieeja.

Pēc tam definējiet savas galvenās mērķauditorijas dzimumu un vecuma diapazonu un intereses, uz kurām mērķējat. Saglabājiet detalizēto mērķauditorijas atlasi šauri, lai uzreiz zinātu, kas ir mērķauditorija, ja tā darbojas labi.

Pirmo auditoriju veidos sievietes vecumā no 28 līdz 40 gadiem, pamatojoties uz viņu interesi par koledžas basketbolu un koledžas futbolu.

Nosauciet savu auditoriju, lai to būtu viegli atpazīt, piemēram, sievietes 28–40 koledžas sporta veidos, un nospiediet Izveidot saglabāto auditoriju. Tagad esat gatavs izveidot otro saglabāto mērķauditoriju.

Cilnē Mērķauditorija noklikšķiniet uz lodziņa blakus pirmajai mērķauditorijai un atlasiet Rediģēt, lai parādītu savu pirmo mērķauditoriju. Šajā auditorijā mainiet vecuma diapazonu uz 41 līdz 65 un noklikšķiniet uz Saglabāt kā jaunu. Pēc tam varat nosaukt šo jauno mērķauditoriju, lai tā atspoguļotu vecuma diapazonu-Sievietes 41–65 koledžas sporta veidi-un noklikšķiniet uz Saglabāt.

Pēc tam rediģējiet sākotnējo 28-40 auditoriju un mainiet interesi uz Golf. Noklikšķiniet uz Saglabāt kā jaunu un atjauniniet mērķauditorijas nosaukumu-Sievietes 28–40 Golfs.

Visbeidzot, rediģējiet sākotnējo 41-65 auditoriju un mainiet interesi uz Golf. Noklikšķiniet uz Saglabāt kā jaunu un atjauniniet mērķauditorijas nosaukumu-Sievietes 41-65 Golfs.

Tagad jums ir četras aukstas satiksmes auditorijas.

#3: izveidojiet 4 aukstas mērķauditorijas, pamatojoties uz saviem klientiem

Nākamais solis ir izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju, kas sastāv no jūsu maksājošajiem klientiem.

Jūs varat eksportēt CSV klientu kontaktu failu no sava datora, CRM vai e -pasta mārketinga sistēmas. Paturiet prātā, jo vairāk identifikatoru jūs sniedzat Facebook, jo lielāka ir iespējamība, ka Facebook varēs pielāgot jūsu klientu Facebook vai Instagram profilam. Pamata identifikatori ir e -pasta adreses, tālruņu numuri un adreses. Savā klientu sarakstā varat iekļaut sleju Klienta vērtība, taču tā nav nepieciešama.

Cilnē Mērķauditorija noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju, nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Pielāgota mērķauditorija un atlasiet Klientu saraksts. Augšupielādējiet klienta failu un noklikšķiniet uz Tālāk.

Nākamajā ekrānā noklikšķiniet uz pareizās opcijas pogas, lai pastāstītu Facebook, vai jūsu klientu saraksts.

Tagad jūs varat augšupielādēt savu klientu sarakstu. Nosauciet mērķauditoriju (klientu saraksts) un noklikšķiniet uz Tālāk. Izpildiet Facebook norādījumus, lai pārliecinātos, ka viss ir pareizi kartēts. Kad esat apmierināts, noklikšķiniet uz Importēt un izveidot.

Kad jūsu klientu saraksts ir augšupielādēts un gatavs, jūs redzēsit apstiprinājuma uznirstošo logu ar nākamajām darbībām.

Noklikšķiniet uz Izveidojiet līdzīgu auditoriju pogu.

Kad tiek atvērts logs Izveidot līdzīgu auditoriju, ievadiet mērķauditorijas atrašanās vietu, kuru vēlaties atlasīt, piemēram, Amerikas Savienotās Valstis.

Tā kā Facebook ir pirmās puses dati par jūsu klientu sarakstā iekļautajām personām, viņi var atrast citus cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu klientiem. Pēc tam jūs varat pateikt Facebook, cik tuvu mačam vēlaties līdzīgu savu auditoriju.

1% līdzīgā veidā jūs iegūsit cilvēkus, kas ir visvairāk līdzīgi jūsu klientu saraksta cilvēkiem, un 10% līdzīgos - cilvēkus, kuri ir vismazāk līdzīgi jūsu klientiem.

Atlasiet 0%-1%, nosauciet savu auditoriju (līdzīgi kā ASV 1%-klientu saraksts) un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Tagad jums ir viena kvalificēta līdzīga mērķauditorija aukstai satiksmei, kuras pamatā ir cilvēki, kuri ir ļoti līdzīgi jūsu pašreizējiem klientiem. Veidosim vēl trīs.

Cilnē Mērķauditorija noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju, kā avotu atlasiet Klientu saraksts un veiciet tās pašas darbības, līdz sasniedzat sadaļu Atlasīt mērķauditorijas lielumu. Tā vietā, lai atbilstu 0% -1%, izveidojiet līdzīgu izskatu ar 0% -2% atbilstību un saglabājiet to kā Lookalike US 2%-klientu saraksts.

Atkārtojiet šo procesu, lai izveidotu līdzīgu auditoriju 0% -3% un līdzīgu auditoriju 0% -4%.

Tagad jums ir četras kvalificētas līdzīgas auditorijas ar aukstu satiksmi, kuras pamatā ir cilvēki, kuri ir ļoti līdzīgi jūsu pašreizējiem klientiem.

#4: izveidojiet 4 aukstas auditorijas, pamatojoties uz siltajām perspektīvām

Tagad jūs izveidosit pielāgotu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri nav klienti, bet ir izrādījuši interesi par jūsu pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem, lai jūs varētu izveidot kvalificētu līdzīgu mērķauditoriju.

Šo sarakstu varat veidot no cilvēkiem, kuri ieplānojuši zvanus, bet nav iegādājušies, pametuši ratiņus jūsu e -komercijas vietnē, apmeklējuši jūsu vietni vai iesaistījušies jūsu Facebook lapā. Savā jostas uzņēmuma piemērā mēs izveidosim vietnei pielāgotu mērķauditoriju.

Atveriet cilni Mērķauditorijas, noklikšķiniet uz Pielāgotā mērķauditorija un kā avotu atlasiet Vietne. Nākamajā uznirstošajā logā pārliecinieties, vai esat izvēlējies pareizo pikseļu. Sadaļā Notikumi atlasiet Apmeklētāji pēc pavadītā laika. Jūs meklējat cilvēkus, kuri vietnē pavadīja visvairāk laika, tāpēc saglabājiet šo mazo - piemēram, 5%.

Sadaļā Saglabāšana izvēlieties maksimāli 180 dienas. Tas nozīmē, ka jūsu mērķauditorija tiks veidota no cilvēkiem, kuri jūsu vietni apmeklēja pēdējo 180 dienu laikā.

Nosauciet savu auditoriju (Top 5% interneta datplūsma) un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Tagad atlasiet Izveidot līdzīgu auditoriju.

Kad tiek atvērts logs Izveidot līdzīgu auditoriju, ievadiet mērķauditorijas atrašanās vietu, kuru vēlaties atlasīt (Amerikas Savienotās Valstis). Atlasiet 1%, nosauciet savu mērķauditoriju (līdzīgi kā ASV 1% - Top 5% interneta datplūsmas) un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Tagad jums ir kvalificēta aukstas satiksmes līdzīga auditorija, kurā ir cilvēki, kas ir ļoti līdzīgi jūsu vietnes apmeklētājiem. Tālāk jūs uzbūvēsiet - jūs uzminējāt - vēl trīs.

Cilnē Mērķauditorija noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju, kā avotu atlasiet Vietne un veiciet tās pašas darbības, līdz sasniedzat sadaļu Atlasīt mērķauditorijas lielumu. Tā vietā, lai atbilstu 0% -1%, izveidojiet līdzīgu izskatu ar 0% -2% atbilstību un saglabājiet to kā līdzīgu ASV 2%-Top 5% tīmekļa trafiku.

Atkārtojiet šo procesu, lai izveidotu 0% -3% līdzīgu tīmekļa datplūsmas auditoriju un 0% -4% līdzīgu tīmekļa trafika auditoriju.

Tagad jums ir četras kvalificētas līdzīgas auditorijas ar aukstu satiksmi, kuras pamatā ir cilvēki, kuri ir ļoti līdzīgi jūsu pašreizējiem klientiem.

#5: izveidojiet 2 īpaši līdzīgas auditorijas

Tagad jūs apvienosit visas četras klientiem līdzīgās mērķauditorijas vienā mērķauditorijā.

Cilnē Mērķauditorija noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju un atlasiet Saglabātā auditorija. Piešķiriet šai mērķauditorijai superizskatīgu klientu sarakstu.

Tagad noklikšķiniet uz sadaļas Pielāgotās auditorijas un pēc tam noklikšķiniet uz parādītās cilnes Izskatīties līdzīga auditorija.

Atlasiet visas četras līdzīgās mērķauditorijas, kuru pamatā ir jūsu klientu saraksts.

• Izskatās pēc ASV 1% - klientu saraksts
• Izskatās pēc ASV 2% - klientu saraksts
• Izskatās pēc ASV 3% - klientu saraksts
• Izskatās pēc ASV 4% - klientu saraksts

Izvēlieties ASV dzīvojošos cilvēkus, atstājiet noklusējuma iestatījumus Vecums un dzimums un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju, lai saglabātu auditoriju.

Atkārtojiet šo procesu, lai apvienotu tālāk norādītās mērķauditorijas par Super Lookalike Web Traffic auditoriju.

• Izskatās pēc ASV 1% - Top 5% interneta trafika
• Izskatās līdzīgi kā ASV 2% - Top 5% interneta datplūsma
• Izskatās pēc ASV 3% - 5% populārākā tīmekļa datplūsma
• Izskatās pēc ASV 4% - 5% populārākā tīmekļa datplūsma

Tagad jums ir divas ļoti līdzīgas auditorijas.

#6: pārbaudiet savu auksto auditoriju ar CBO kampaņu

Lai noteiktu, kura no jūsu astoņām aukstajām auditorijām ir visvērtīgākā, jums tās jāpārbauda, ​​izmantojot Kampaņas budžeta optimizācija (CBO):

• Sievietes 28-40 Koledžas sports
• Sievietes 41-65 koledžas sports
• Sievietes 28–40 Golfs
• Sievietes 41-65 Golfs
• 1% līdzīgi no jūsu klientu saraksta
• 1% līdzīgi no jūsu vietnes datplūsmas (vai cita avota)
• Īpaši līdzīgs jūsu klientu sarakstam
• Īpaši līdzīgs jūsu vietnes datplūsmai (vai citam avotam)

Reklāmu pārvaldnieka cilnē Kampaņas noklikšķiniet uz pogas +Izveidot un atlasiet Reklāmguvumu mērķi. Nosauciet savu kampaņu un pārliecinieties, vai kampaņas budžeta optimizācija ir iespējota.

Jūs pārbaudīsit astoņas dažādas mērķauditorijas, lai jūsu kampaņas budžets būtu pēc iespējas lielāks, lai nodrošinātu, ka katra mērķauditorija saņem pietiekami daudz potenciālā budžeta, lai gūtu panākumus. Labs sākumpunkts ir USD 500 dienā.

Pēc tam izveidojiet jaunu reklāmu kopu, nosauciet savu reklāmu kopu pēc pirmās izmantotās mērķauditorijas un atlasiet savu pikseļu un notikumu, kuram optimizējat, piemēram, Females 28-40 Golf.

Sadaļā Budžets un grafiks noklikšķiniet uz Rādīt vairāk opciju, pēc tam uz Rediģēt un noklikšķiniet uz izvēles rūtiņas blakus Reklāmu kopas tēriņu ierobežojumi. Iestatiet dienas minimumu uz 25 ASV dolāriem.

Tagad jūs varat izvēlēties savu pirmo mērķauditoriju. Noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Izmantot saglabāto auditoriju un atlasiet Sievietes 28-40 Golfs. Noklikšķiniet uz pogas Publicēt.

Pēc tam cilnē Reklāmu kopas atrodiet pirmo golfa reklāmu komplektu Sievietes 28-40 un noklikšķiniet uz Dublēt. Mainiet šīs reklāmu kopas nosaukumu, lai tā atspoguļotu jaunu pievienojamo mērķauditoriju (Golf 41-65 Golf), ritiniet līdz sadaļai Mērķauditorija un nolaižamajā izvēlnē atlasiet šo mērķauditoriju.

Atkārtojiet šo procesu, līdz katrai mērķauditorijai ir iestatīta reklāma.

Ļaujiet kampaņai darboties 5 līdz 7 dienas, un jūs viegli redzēsit, kuras mērķauditorijas pārspēj citas. Šie labākie rezultāti kļūs par pamatu jūsu jaunajai aukstās satiksmes mērķauditorijas atlases stratēģijai.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izvēlieties pareizo Facebook kampaņas mērķi, lai sasniegtu savu mērķi.
• Rakstiet Facebook reklāmas, kas samazina pirkšanas barjeru.
• Atklājiet, diagnosticējiet un novērsiet reklāmu nogurumu pakalpojumā Facebook.