Vietējā biznesa Facebook reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksperts

Vai vēlaties, lai vietējam uzņēmumam būtu vairāk satiksmes ar kājām? Interesanti, kā Facebook reklāmas var palīdzēt?

Lai izpētītu, kas vietējiem uzņēmumiem jāzina par Facebook reklāmām, es intervēju Allie Bloyd Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Allie ir Facebook reklāmas eksperts, kurš specializējas palīdzības sniegšanā vietējiem uzņēmumiem. Viņa ir uzņēmuma dibinātāja Allie Bloyd Media, vietējā biznesa aģentūra, un viņas kursu sauc Pārveidot savu mārketingu.

Allie dalās ar to, ko vietējie uzņēmumi var paveikt ar Facebook reklāmām, kā reklāmās izmantot saturu potenciālo klientu ģenerēšanai un daudz ko citu.

Darba sākšana ar Facebook reklāmām

Mīlestības attīstīšana vietējam biznesam

Alija mārketinga karjerā apvienoja mīlestību pret grafisko dizainu un talantu, lai izdomātu aizraujošus saukļus un uzrakstus. Kamēr vēl mācījās skolā, viņa nodrošināja praksi izdevniecībā, kas specializējās vietējo biznesa tirdzniecības publikācijās. Prakse kļuva par pilnas slodzes darbu un iespēju izveidot jaunu tirdzniecības žurnālu.

Žurnāla saturs koncentrējās uz galvenajām mārketinga, finanšu, tehnoloģiju, pārvaldības un pārdošanas jomām, kas patiešām jāzina katram vietējam uzņēmumam. Allie vadīja visu jaunās publikācijas veidošanas procesu, sākot no rakstīšanas un noformēšanas, reklāmu pārdošanas un izstrādes un vēl daudz vairāk. Viņa būtībā nodarbojās ar visu nepieciešamo, un viņa saka, ka pieredze bija acis atveroša un saviļņojoša.

Allie ne tikai izbaudīja publikācijas pārdošanas un mārketinga aspektu, bet arī atklāja mīlestību vadīt savu biznesu. Žurnāls viņai deva iespēju runāt ar dažādiem vietējo uzņēmumu īpašniekiem par izaicinājumiem un raizēm, ar ko viņi ikdienā faktiski saskaras. Tas ietvēra tādas lietas kā kāju satiksmes palielināšana, potenciālo pirkumu ģenerēšana un sekošana visu laiku mainīgajai tehnoloģiju un mārketinga pasaulei.

Paplašināšanās līdz digitālajam mārketingam un sociālajiem medijiem

Pēc aiziešanas no žurnāla 2015. gadā Alija paplašināja savu pieredzi kā mārketinga direktore diviem mājas pārveidošanas uzņēmumiem savā reģionā. Viens bija balstīts tikai uz pakalpojumiem, bet otrs darbojās kā mazumtirgotājs un pakalpojumu sniedzējs.

Abas tajā laikā guva vairākus miljonus dolāru gadā ienākumus, taču viņiem nebija mārketinga stratēģijas, kas pārsniedz TV reklāmu un pēdu trafika izsekošanu. Viņu digitālā klātbūtne aprobežojās ar Facebook lapu, vietni un nelielu e-pasta sarakstu, no kuriem neviens netika pilnībā izmantots.

Allie pārskatīja visas viņu mārketinga stratēģijas, sākot ar jaunām vietnēm. Viņa arī atjaunināja savus sociālo mediju profilus un izstrādāja emuāru un video saturu, kas koncentrējās uz klientu izglītošanu. Viņi sāka redzēt pozitīvus rezultātus un atsauksmes, pirms bija pat vajadzība ieguldīt naudu viņu Facebook mārketinga stratēģijā. Allie skaidro, ka toreiz vēl bija iespējams organiski iegūt labu sociālo mediju saķeri, taču tas ātri mainījās.

Apgūt Facebook reklāmas

Tā kā sociālie mediji attīstījās un tirgotāji vairs nevarēja paļauties uz dabisko datplūsmu, Allie pievērsa uzmanību Facebook reklāmu apgūšanai. Viens no uzņēmumiem sāka tērēt 1000–2000 USD mēnesī par savām reklāmām, kas galu galā pieauga līdz 7 000–8 000 USD, jo tas turpināja redzēt milzīgu ieguldījumu atdevi Allie darījumos.

Ārpus finanšu ienesīguma uzņēmums sabiedrībā veidoja sev vārdu. Bija daudz ziņojumu, komentāru un iesaistīšanās. Viņu auditorija ļoti izteicās par to, kas viņiem vislabāk patika vai ko viņi vēlējās redzēt vairāk no saviem mārketinga centieniem, kas ir patiesi unikāls sociālo mediju mārketinga aspekts. Allie uzskatīja, ka vietējās sabiedrības atbilde ir pārsteidzoša.

Uzsākt savu biznesu

Allie divi galvenie mērķi uzņēmuma Facebook reklāmām bija virzīt trafiku uz vietējo mazumtirgotāju un virzīt uz servisu. Līdzsvarojot šos divus dažādus segmentus, Allie ieguva milzīgu izpratni par to, kā darbojas lielākā daļa vietējo uzņēmumu. Viņi ir vai nu pakalpojumu sniedzēji, vai mazumtirgotāji, kas ražo produktus, un lielākajai daļai ir sava veida fiziskā atrašanās vieta.

Pirms gada Alija nodibināja savu vietējā biznesa aģentūru, kur viņas galvenā uzmanība un aizraušanās vienmēr ir bijusi palīdzēt visu veidu vietējiem uzņēmumiem sajaukt spēcīgu mācību saturu ar apmaksātu reklāmu. Viņa ne tikai strādā ar diviem māju remonta uzņēmumiem, kuriem palīdzēja augt, bet arī palīdz citiem vietējiem uzņēmumiem.

Kāpēc vietējam uzņēmumam jāizmanto Facebook reklāmas

Allie sīki izklāsta vairākus iemeslus, kāpēc uzņēmumiem ir jāiekāpj, izmantojot Facebook reklāmas.

Sociālie mediji ir rentablāki nekā tradicionālā reklāma

Pirmais ir tas, ka potenciālie klienti ir Facebook un Instagram, un šīs platformas ir daudz rentablākas nekā tradicionālie mārketinga kanāli. Allie iesaka sākt ar cenu, kuru varat atļauties, un redzēt, kas jums der.

Tradicionālais mārketings ir zaudējis savu efektivitāti, un tā izmaksas ir palielinājušās pēdējo 5 gadu laikā. Allie joprojām tic bezsaistes mārketinga centieniem, taču atzīst, ka šāda veida reklāma jums izmaksās vairāk nekā tikai sākt kaut ko digitālu.

Facebook izveido ilgtermiņa attiecības ar vietējo kopienu

Otrs iemesls ir tāds Facebook reklāmas var palielināt satiksmes plūsmu un ģenerēt potenciālos klientus, ja tas tiek izdarīts pareizi. Saturs, kuru kopīgojat Facebook un citos sociālo mediju kanālos, ļauj ar ilgtermiņa rezultātiem attīstīt zīmola atpazīstamību, izveidot uzticību un veidot uzticamību.

Šī taktika pārsniedz to, kā likt cilvēkiem atbildēt uz jūsu reklāmu Facebook. Tas arī dod milzīgu ieguldījumu atdevi un ir lieliski piemērots attiecību veidošanai vietējā sabiedrībā, kurā jūs dzīvojat un strādājat. Facebook reklāmas ļauj apkārtējiem cilvēkiem zināt, kas jūs esat, un novirza jūs uz visiem, kurus viņi pazīst. Jūs vēlaties saņemt tālruņa zvanus no cilvēkiem, kuri saka: “Hei, es jūs turpinu redzēt visā Facebook.”

Facebook piedāvā izglītojošu un uz vērtībām balstītu pieeju reklāmām

Facebook reklāmas ļauj jums palīdzēt savai auditorijai, nevis tikai pārdošana viņiem. Izmantojot izglītojošu, uz vērtību balstītu pieeju sociālajiem medijiem, jūsu Facebook reklāmas ļauj sasniegt cilvēkus tādā veidā, kā to nevar izdarīt Google reklāmas, TV reklāmas vai tiešais pasts.

Facebook reklāmu izmantošana vietējam biznesam

Pirmais solis, lai sāktu darbu ar Facebook reklāmām, ir izveidojiet dažus dažādus aukstas auditorijas segmentus balstoties uz drošu izpratni par to, kas un kur ir jūsu ideālais klients. Aukstā auditorija ir cilvēki, kuri, iespējams, neko nezina par jums vai jūsu biznesu, bet kas varētu atbilst jūsu ideālā klienta modelim.

Vietējam uzņēmumam Facebook pieeja ir jāpieņem pavisam savādāk nekā lielam e-komercijas uzņēmumam vai tam, kam jāsasniedz valsts vai starptautiska auditorija. Allie brīdina, lai jūsu vietējā Facebook mērķauditorija netiktu pārāk detalizēta un pārāk ātri netiktu iznīcināta pārāk daudz cilvēku jūsu pilsētā.

Sāciet ar plašu auditoriju, ņemot vērā jūsu ģeogrāfisko atrašanās vietu, dzimumu vai vecumu un intereses. Atkarībā no uzņēmējdarbības veida jūs varat pakāpeniski pievienot tādus slāņus kā ģimenes stāvoklis vai bērnu skaits, lai redzētu, kāda veida rezultātus jūs saņemat.

Galvenais ir zināt savus ideālos klientus un mērķēt viņus uz viņu dzīvesvietu; kur viņi iepērkas, strādā un ēd; vai ko viņi skatās. Ziņu mediju patēriņš vidēji norāda uz lielāku izglītību vai lielākiem ienākumiem. Ja jūs meklējat tādu cilvēku, dažādas ziņu stacijas un dažādi plašsaziņas līdzekļi jūsu reģionā varētu nodrošināt labu mērķauditorijas atlasi.

Mērķauditorijas atlase pēc atrašanās vietas vietējiem uzņēmumiem

Ja jums ir uzņēmums, kas paļaujas uz satiksmi kājām vai nodarbojas ar precēm ar augstu cenu, sāciet ar savas pilsētas rajoniem, kur varētu dzīvot jūsu ideālais klients. Tiem, kas vēlas piesaistīt cilvēkus fiziskai atrašanās vietai vai piesaistīt noteikta veida klientūru, vajadzētu mērķēt uz tiem pilsētas posmiem, kur, visticamāk, atradīsies viņu ideālais klients. Svarīga mērķauditorijas atlases iespēja ir ļoti precīzi noteikt šīs vietas.

Lai gan Facebook vairs neatļauj mērķauditorijas atlasi, pamatojoties uz pasta indeksu, ir iespējams veidot mērķauditorijas, pamatojoties uz noteiktu adresi vai piespraudes kartē. Piespraudes piliens var mērķēt uz rādiusu vismaz 5 jūdzes, un precīza adrese var mērķēt uz rādiusu tik cieši kā 1 jūdze. Abi var uzņemt rādiusu līdz 50 jūdzēm.

Šī tehnoloģija tādā pašā veidā var izslēgt arī jūsu pilsētas rajonus. Lai ilustrētu, zemāku ienākumu apgabalu, kas atrodas tieši blakus augstas klases pilsētas daļai, var izlaist un ietaupīt no reklāmas dolāru tērēšanas cilvēkiem, kuri nav piemēroti jūsu produktam vai pakalpojumam.

Veidojiet auditoriju, izmantojot dažādus piespraudes pilienus vai adreses, un trāpiet tikai apgabalos, kas saistīti ar jūsu ideālo klientu. Šīs mērķa zonas piestiprināšana ir jūsu labākais solījums, lai redzētu spēcīgus rezultātus jau savās Facebook kampaņās.

Lai gan tas nav plaši pieejams visiem reklāmdevējiem, Facebook pašlaik izstrādā tehnoloģiju automātiski atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri nesen apmeklējuši jūsu uzņēmuma atrašanās vietu vai bijuši jūdžu rādiusā no tā. Acīmredzot tas joprojām tiek pārbaudīts ar dažiem uzņēmumiem un vēl nav gatavs ieviest.

Vecuma un dzimuma mērķēšana vietējiem uzņēmumiem

Vecums, dzimums un atrašanās vieta ir visaugstākā līmeņa mērķauditorijas atlases iespējas, ko piedāvā Facebook. Tāpat kā mērķauditorijas atlase pēc atrašanās vietas, arī vecums un dzimums lielākajai daļai uzņēmumu var nebūt faktors. Pat ja 75% no jūsu biznesa datplūsmas ir sievietes, nav pamata izslēgt vīriešus no mērķauditorijas. Mērķauditorijas atlase pēc dzimuma un vecuma ļauj tirgoties katrai grupai atšķirīgi.

Interešu mērķēšana vietējiem uzņēmumiem

Tuvojoties mērķauditorijas atlasei pēc interesēm, neaprobežojieties tikai ar interesēm, kas identificē personu, kurai patīk tieši jūsu produkts vai pakalpojums. Apsveriet intereses, kas viņus identificē kā pareizo personu tipu, kam varētu patikt jūsu produkts vai pakalpojums.

Mājas uzlabošanas mazumtirgotājs vai virtuves un vannas veikals varētu sekot cilvēkiem, kuriem patīk līdzīgi zīmoli, piemēram, Home Depot vai Lowe’s vietnē Facebook, kā arī uzņēmumi, kas pārdod papildu produktus, piemēram, Pottery Barn, Williams-Sonoma vai Pier Viens. Cilvēki, kuriem patīk šie zīmoli, izrāda interesi par mājas dekoru un gatavību tērēt naudu savām mājām. Tie ir cilvēki, kurus mājas labiekārtošanas bizness vēlētos sasniegt.

Atrodiet savas nozares vai saistīto zīmolu sabiedriskos darbiniekus un ietekmētājus. Jogas studija mērķauditorijas atlasei varētu izmantot labākos tiešsaistes jogas pasniedzējus, fitnesa apģērbu vai veselīgas pārtikas zīmolus. Ideja ir domāt papildus mērķauditorijai, kurai patīk joga, un apskatīt citas lietas, kas interesētu arī jūsu ideālos klientus. Pastāv lielas iespējas, ka viņus interesēs arī tas, ko jūs piedāvājat.

Slavenību izmantošana mērķauditorijas atlasei tomēr var būt divvirzienu zobens. Piemēram, es iesaku, ka mājas uzlabošanas zīmols varētu būt paredzēts Chip un Joanna Gaines faniem no populārā HGTV šova, Fiksētājs Augšējais. Viņiem patīkot, ir jānorāda interese par interjera dizainu un mājas atjaunošanu. Izmantojot šo konkrēto piemēru iepriekšējās kampaņās, Allie atklāja, ka šajā gadījumā tas nebija labākais.

Čipa un Džoannas pievilcība ir pārāk plaša un ne vienmēr norāda uz plāniem pārveidot māju. Daži cilvēki vienkārši bauda mājas uzlabošanas šovu patērēšanu vai ir ieinteresēti pārveidot, bet viņiem trūkst finanšu līdzekļu un vēlmes turpināt savu projektu.

Attiecīgas intereses atšķiras no potenciālā klienta zīmola. Nepietiek ar to, ka kāds saka, ka kaut kas viņam patīk. Izvēloties mērķauditorijas atlases iespēju pēc interesēm, esiet konkrēts un izmantojiet citus signālus, kas norāda uz spēju pirkt, nevis tikai vispārēju zinātkāri.

Facebook reklāmas kļūdas, ko vietējie tirgotāji pieļauj, un kā no tām izvairīties

Runājot par Facebook reklāmas kampaņām, mārketinga speciālistu vidū Allie parasti ir trīs kļūdas: pat ne mēģinājums rādīt Facebook reklāmas, nevēloties ieguldīt pietiekami daudz laika un naudas, lai tās darītu labi, un darbojas nepareizi stratēģiju. Facebook reklāmas piedāvā daudz iespēju. Pilnīgi nepamanīt tās ir liela kļūda, taču pārējās divas kļūdas viņa sīki izklāsta.

Nepietiekami ieguldīt laiku vai naudu

Esiet gatavs plānot laiku un naudu Facebook reklāmās, lai redzētu taustāmus rezultātus. Pat ja esat gatavs tērēt tikai 10 USD dienā savām reklāmām, dažiem uzņēmumiem tas var būt pietiekami. Uzņēmumiem, kuriem ir augstas izmaksas par svinu vai maksu par iegādi, būs jāpavada vairāk nekā savās Facebook reklāmās.

Nepiešķirot sev pietiekami daudz budžeta, kampaņa var tikt nogalināta vēl pirms tās sākuma. Bez atbalsta jūsu Facebook reklāmām nebūs iespējas sasniegt pareizos cilvēkus. Jūs arī nevarēsiet pārbaudīt un optimizēt vairākus parametrus piemēram, reklāmas, kopijas un auditorijas.

Ir jāpārbauda visi jūsu vadīto reklāmas kampaņu aspekti. Pat ja reklāmas tiek rādītas dažādos pārbaudītos tirgos, viena un tā pati reklāma un kopija ne vienmēr darbosies katrā tirgū vai visās auditorijās.

Nepareiza stratēģija

Nepareiza stratēģija vai nepareiza mērķu izpratne ir milzīga problēma. Ja nesekojat progresu mērķu sasniegšanā, nezināsiet, vai jūsu reklāmas un citi mārketinga pasākumi darbojas, kā arī to, kā tos pielāgot. Šī atvienošana var radīt vai pārtraukt jūsu uzņēmuma panākumus ilgtermiņā, un tas var likt jums izslēgt vislabākās iespējas gūt ieņēmumus.

Piemēram, Allie ir pamanījis, ka daudzi vietējie uzņēmumi ignorē e-pasta saraksta palielināšanu vai nepievērš lielu vērtību. Facebook ir pārsteidzoša platforma, kas palīdz jums reklamēties, taču e-pasts joprojām ir viens no vienīgajiem aktīviem, kas jums faktiski pieder. Jums pietrūkst bezmaksas mārketinga iespējas, ja e-pasta saraksta palielināšana nav visu jūsu mārketinga pasākumu galvenais mērķis.

Ja jūsu mērķis ir piesaistīt lielāku kājām trafiku savam uzņēmumam vai ģenerēt potenciālos klientus, bet jūs nesekojat kājām vai kuru rezultātā klienti kļūst par maksātājiem, tad jūs nezināt, vai jūsu mārketinga pasākumi rada tiesības rezultātiem. Jūs arī nevarēsiet noteikt, kurām reklāmām ir viszemākā maksa par potenciālajiem pirkumiem, vai arī jūsu vietējam biznesam var iegūt visaugstākās kvalitātes klientus.

Izmantojiet saturu, lai ģenerētu potenciālos klientus un uzticīgu auditoriju vietējam uzņēmumam

Allie dalās ar trim veidiem, kā izmantot Facebook saturu reklāmās, lai radītu potenciālos klientus un attīstītu uzticīgu sekotāju savam vietējam biznesam: video, emuāru veidošana un izglītojoši pasākumi.

Daži cilvēki mīl lasīt, bet citi to ienīst. Daži cilvēki labprāt skatās videoklipus vai apmeklē tiešraides pasākumus, un citi to ienīst. Ja veidojat tikai viena veida saturu, iespējams, zaudējat lielu daļu savas auditorijas. Sniedziet auditorijai informāciju vēlamajā formātā un ļaujiet viņiem izlemt, kas darbojas vislabāk. Jūs pat varat ņemt to pašu tēmu un izplatīt to visos trīs veidos diezgan lēti un rentabli.

Izveidot video saturu

Ja attēls ir tūkstoš vārdu vērts, tad video ir grāmatas vērts, jo īsā laikā jūs varat saņemt daudz vairāk sava ziņojuma. Cilvēkiem ir īss uzmanības diapazons, un viņi parasti vairāk vēlas skatīties videoklipu nekā lasīt garu ziņu.

Video ir arī lielisks veids, kā segmentēt savus skatītājus un iepriekš tos kvalificēt par savu ideālo auditoriju. Ja Facebook lietotājs noskatās videoklipu par jūsu produktiem, pakalpojumiem vai nozari, kurā atrodaties, varat atzīmēt, ka viņiem ir kaut kāda interese par jūsu piedāvāto. Ikviens, kurš apmeklē ievērojamu videoklipa daļu, skaidri interesējas par jūsu zīmolu. Tas vēl vairāk sašaurina jūsu potenciālo auditoriju.

Šī ir iespēja palielināt uzticēšanos un uzticamību un piesaistīt viņus turpmākiem pirkumiem kopā ar jums. Tagad jūs zināt, ka kādā līmenī šie ir īstie cilvēki, kuriem tiks rādītas jūsu turpmākās reklāmas vai vairāk satura.

Atbildiet uz viņu jautājumiem vai komentāros, kad viņi atzīmē draugus un ģimeni. Personas, kuras atzīmētas video ierakstos, būs jūsu labākie skatītāji, jo draugs vai ģimene viņus tehniski jau ir atsaukusi. Šī iesaistīšanās ir visspēcīgākais potenciālā klienta veids, jo uzticēšanās jau ir izveidota, izmantojot novirzīšanu.

Video, iespējams, šobrīd ir visvairāk patērētais datu nesējs, taču tas ir jāveido un jāgatavo gudri, lai tas būtu efektīvs. Video var būt smieklīgs vai izklaidējošs, un joprojām būtībā bezjēdzīgs, ja tam nav nekāda sakara ar to, ko zīmols pārdod, vai arī tas nemudina auditoriju pabeigt aicinājumu uz darbību.

Veiciniet emuāru trafiku

Emuāri joprojām ir ārkārtīgi aktuāli, un mūsdienās tiem ir tik daudz priekšrocību. Emuāri veido izglītību, uzticēšanos un uzticamību, kā arī parāda, ka jūs rūpējaties un vēlaties sniegt vērtību saviem lasītājiem.

Allie bieži atklāj, ka uzņēmumi veido emuārus, taču viņi tos neliek Facebook un nepiemin sociālajos tīklos. Viņi tos vienkārši nepopularizē. Blogi ir kopīgojami un reklamējami sociālajos medijos tāpat kā videoklipi ir iepriekš apspriestajā video stratēģijā.

Emuāra lasīšana, kas koncentrējas uz jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu un ir rakstīts kā problēmas risinājums, nevis kā reklāmas kopija, var būt spēcīga norāde uz interesi.

Pat ja cilvēki nekad nenoklikšķina uz satura, fakts, ka kāds apmeklēja laiku, liecina, ka viņi vēlas uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu vai no tā. Katram emuāra apmeklētājam nav obligāti jālasa katra ieraksta beigas. Tas ir lieliski, kad viņi to dara, bet patiesībā svarīgi ir tas, ka viņi rīkojās, lai uzzinātu vairāk par jūsu tēmu.

Ir vairāki veidi, kā palielināt sava emuāra auditoriju. Varat tos segmentēt un atkārtoti atlasīt, pamatojoties uz vietrāžiem URL, uz kuriem viņi noklikšķina, tāpat kā ar konkrētiem viņu skatītajiem videoklipiem. Varat arī iekļaut svina ģenerēšanas rūtiņas, lai e-pasta adresēs apkopotu e-pasta adreses.

Es piebildu, ka cilvēki, kas lasa jūsu rakstus, ne vienmēr nāk ar jūsu Facebook reklāmām. Tie varētu būt, izmantojot RSS plūsmu, dabisku Google meklēšanu vai jebkuru citu maršrutu. Laba lieta ir tā, ka jūs joprojām varat viņiem atkārtoti tirgot Facebook, vienkārši izsekojot, kas viņi ir, neatkarīgi no tā, no kurienes viņi nāk.

Rīkojiet vietējos izglītības pasākumus

Kad esat daļa no vietējās kopienas, daži cilvēki vēlēsies sazināties ar jums personīgi. Viens no veidiem, kā to panākt, ir izglītojoši pasākumi, kas tiek organizēti vietējā mērogā, un kurus Allie personīgi redzēja labi strādājam. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu neizmanto iespēju izveidot savienojumu ārpus digitālās telpas.

Izmantojot digitālo, lai piesaistītu personīgus izglītojošus pasākumus vai demonstrācijas, var iegūt absolūti labākos potenciālos klientus un potenciālos klientu sakarus. Pasākumi var būt lielisks piedāvājums, ļaut cilvēkiem iesaistīties jūsu biznesā un nodrošināt pārliecinošu iemeslu ienākšanai pa durvīm.

Vispirms domājiet par tēmām, kas ir ļoti saistītas ar jūsu konkrēto biznesu vai papildina to. Apsveriet lietas, par kurām jūsu auditorija varētu vēlēties uzzināt vairāk.

Veselīga ēšana ir saistīta ar fizisko sagatavotību, tāpēc sporta zālei vai fitnesa studijai ir jēga izmantot gatavošanas demonstrāciju, lai cilvēkus nogādātu viņu atrašanās vietā. Allie mājas remodelēšanas klients varētu veikt pārveidotāju "virtuves un vannas universitāti". IT uzņēmums varētu piedāvāt neliela biznesa produktivitātes semināru. Ir daudz veidu, kā realizēt šo ideju.

Klātienes saikne parāda cilvēkiem, ka jūs patiešām esat koncentrējies uz to, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus mērķus. Tam nav jābūt smagam pārdošanai, taču šo pasākumu beigās jūs noteikti varat izteikt piedāvājumu un panākt, lai daudzi cilvēki reģistrētos vai spertu nākamo soli tieši tad un tur.

Pat ja daži cilvēki nepierakstās uzreiz, jūs esat iestādījis sēklu un izveidojis savienojumu, uz kuru var balstīties. Viņi var runāt par jūsu biznesu vai novirzīt jūs uz saviem draugiem un ģimeni tikai tāpēc, ka jūs viņiem sniedzāt lielisku pieredzi, lai runātu.

Allie iesaka divvirzienu pieeju, lai vāktu reģistrācijas šiem vietējiem klātienes pasākumiem. Pirmais ir caur a Facebook Messenger robots, kas viņai šķita ārkārtīgi veiksmīga. Otrā ir galvenā lapa, kuru var saistīt vai kopīgot jebkurā tīmekļa vietā. Ideja ir dot cilvēkiem daudz iespēju reģistrēties.

Papildus reģistrēšanās apstrādei un iespēju uzņēmumiem sūtīt atgādinājumus pa tālruni vai e-pastu, Facebook Messenger piedāvā arī iespēju nosūtīt ziņojumus par notikumu. Vairāku saskares punktu izmantošana ļauj daudziem cilvēkiem reģistrēties un dod jums iespēju ātri un ērti sekot līdzi notikumam.

Facebook svina reklāmas var būt arī efektīvs rīks reģistrāciju vadīšanai, lai gan viena no nepilnībām ir tā, ka lielākā daļa uzņēmumu prasa tikai vārdu, e-pastu un tālruņa numuru. Allie iesaka jautāt vairāk informācijas, piemēram, par to, cik ātri viņi vēlas sākt darbu ar pakalpojumu, vai arī viņiem ir padomā kāds konkrēts projekts. Tas varētu samazināt reģistrēšanos skaitu; tomēr to reģistrēšanās kvalitāte būs lieliska.

Vēl viens trūkums ir tas, ka svina formas ir paredzētas lielam apjomam un parasti tiek aizpildītas automātiski, kas nozīmē, ka informācija var nebūt precīza. Tie ir paredzēti, lai lietotāji varētu reģistrēties ar diviem klikšķiem. Tas ir lieliski piemērots lietotāja pieredzei, taču trūkst, lai vadītu patiesi nopietnus, kvalitatīvus klientus.

Lai pārvarētu šo problēmu, Allie iesaka pāriet uz pogu “Augsts nodoms”, kad iestatāt savu veidlapu. Tas lietotājiem nodrošina pārskatīšanas ekrānu, kurā viņi var labot un kvalificēt savu informāciju pirms gatavās veidlapas iesniegšanas.

Nedēļas atklājums

Circleboom pārbauda, ​​cik daudz surogātpasta izplatītāju, robotu, neaktīvu vai nekvalitatīvu kontu seko jums Twitter un ļauj jums viegli tos sekot, bloķēt vai pazemināt. Lai piekļūtu šim pakalpojumam, dodieties uz Circleboom vietni un noklikšķiniet uz bezmaksas čivināt analīzes rīka. Vienkārši autorizējiet savu Twitter kontu, un tas analizēs jūsu sekotāju sarakstu.

Circleboom nodrošina dažādu kritēriju sadalījumu, ko tā izmanto, lai noteiktu, kuri konti ir viltoti vai surogātpasta izplatītāji kā bieži sastopamas zemnieciskas darbības - to saišu skaits, ko viņi pēc kārtas tvītoja, un cik ilgs laiks ir pagājis kopš pēdējās tvītoja. Pēc tam tajā tiks parādīts kontu saraksts, kuru apsvēršana dažādu iemeslu dēļ jums jāapsver.

Circleboom rīku komplektu var brīvi izmantot vienam profilam ar dažiem ierobežojumiem. Ir maksas abonēšanas plāni, lai piekļūtu vairāk. Jūs varat piekļūt rīkiem un uzzināt vairāk par plāniem un cenām vietnē Circleboom.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Circleboom.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Pārbaudiet Allie Bloyd Media.
• Uzziniet, kā to izdarīt Pārveidojiet savu mārketingu no Allie.
• Sekojiet Allie tālāk Facebook un Instagram.
• Sazinieties ar Allie on LinkedIn.
• Iepazīstieties ar Allie galveno paketi darba sākšana ar Facebook reklāmām.
• Iztīriet savu Twitter sekotāju sarakstu ar Circleboom.
• Pārbaudiet Sociālo mediju mārketinga pasaule 2020.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook reklāmu izmantošanu vietējā biznesa izaugsmei? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.