3 veidi, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties rādīt Facebook reklāmas, lai reklamētu savus produktus vai pakalpojumus? Interesanti, kāda veida Facebook reklāmas kampaņas sākt?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs veidu Facebook reklāmas kampaņas, kuras varat izmantot, lai sāktu reklamēt savus produktus un pakalpojumus Facebook.

# 1: reklamējiet cilvēkus, kuri apmeklē jūsu vietni

Ja esat jau izdarījis instalēja Facebook pikseļu savā vietnē un katru mēnesi apmeklē vairāk nekā dažus tūkstošus apmeklētāju, sāciet ar vietnes atkārtotā mārketinga kampaņu.

Šī ir “viegli uzvaroša” kampaņa, jo mērķauditorija tiek atlasīta visaugstākajā kvalitātē no trim mērķauditorijas temperatūrām: vietņu datplūsmas karstām mērķauditorijām, izmantojot Facebook vietnes pielāgotās auditorijas funkciju. Šāda veida kampaņās jūs piedāvāsit piedāvājumu cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet vēl nav pārveidojuši par potenciālo klientu vai klientu.

Izveidojiet vietnes pielāgotu mērķauditoriju

Pirmais solis ir izveidot pielāgotu vietnes apmeklētāju auditoriju. Tie ir cilvēki, kas ir veiksmīgi izveidoti pikseļi, kad viņi ir apmeklējuši jūsu vietni.

Sāciet, dodoties uz Ads Manager pārvaldnieku informācijas paneli. Lai to izdarītu, atveriet Ads Manager galveno izvēlniun kolonnā Aktīvi noklikšķiniet uz Mērķauditorijas.

Kad tiek atvērts mērķauditorijas informācijas panelis, noklikšķiniet uz Izveidot auditorijuun no nolaižamā saraksta izvēlieties Pielāgota mērķauditorija.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet atlasiet Vietnes trafiks lai atvērtu vietnes pielāgotās auditorijas izveides logu.

Lai iestatītu vietnes pielāgoto mērķauditoriju, atlasiet JEBKURU kopā ar savu Facebook pikseļu. Nosacījuma sadaļā izvēlieties Visi vietnes apmeklētāji un mainīt ilgumu uz 180 dienām. Šie iestatījumi radīs vislielāko vietnes pielāgoto auditoriju, kas ir īpaši noderīgi, ja jums ir mazs trafika apjoms (teiksim, daži tūkstoši apmeklētāju katru mēnesi).

Pašlaik šajā auditorijā būs arī cilvēki, kuri jūsu vietnē ir pārveidojuši potenciālos klientus. Tu gribi ietaupiet budžetu, nerādot reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir klienti. Tādēļ jums jāpievieno izslēgšana attiecīgajam standarta notikumam, piemēram, pirkumiem vai potenciālajiem pirkumiem.

Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz Izslēgt cilvēkus un parādītajā jaunajā laukā noklikšķiniet uz nosacījumaun no nolaižamā saraksta atlasiet attiecīgo notikumu- šajā gadījumā - pirkumi. Tad tāpat kā ar pirmo nosacījumu, mainīt auditorijas ilgumu uz 180 dienām lai jūsu auditorijā iekļautu visvairāk cilvēku.

Atkārtoti sakot, šī mērķauditorija grupēs visus, kas apmeklējuši jūsu vietni pēdējo 180 dienu laikā, bet izslēdz cilvēkus, kuri pēdējās 180 dienās ir aktivizējuši pirkuma notikuma darbību. Tādējādi jūs iegūstat augsti kvalificētu cilvēku auditoriju, kuri ir apskatījuši jūsu vietni, bet vēl nav pārvērtušies par klientiem.

Atkārtojiet iepriekš aprakstīto procesu un izveidojiet šādus vietnes pielāgotās auditorijas ilgumus: 90 dienas, 60 dienas, 30 dienas, 14 dienas, 10 dienas un 3 dienas. Pēc 180 dienu ilguma varat pārbaudīt šīs mērķauditorijas. Jo konsekventāka ir vietnes trafika, jo mazāku auditorijas ilgumu varat izmantot, lai izveidotu visatbildīgāko vietnes pielāgoto auditoriju.

Izveidojiet savas vietnes atkārtota mārketinga kampaņu

Nākamais solis ir kampaņas izveide. Tāpat kā visās Facebook reklāmas kampaņās, jūs sākat kampaņas līmenī, izvēloties savas kampaņas mērķi. Ja šī ir jūsu pirmā vietnes atkārtotā mārketinga kampaņa un jūs neredzat nevienu citu reklāmu, kas novirza cilvēkus uz jūsu vietni, sāciet ar mērķi Datplūsma, optimizējot galvenās lapas skatījumiem.

No otras puses, ja jūs pašlaik rādīt Facebook reklāmas, kas novirza cilvēkus uz jūsu vietni un rada dažus rezultātus piemēram, pirkumi vai potenciālie pirkumi, izmantojiet mērķi Reklāmguvumi, optimizējot notikumam Pirkums vai Potenciālo pirkumu darbība.

Lai iestatītu kampaņu, atveriet Ads Manager un noklikšķiniet uz Izveidot.

Ātrās izveides darbplūsmā atlasiet Satiksme no nolaižamā saraksta Kampaņas mērķis. Tad nosauciet savu kampaņu, reklāmu kopu un reklāmu, un noklikšķiniet uz Saglabāt melnrakstā.

Kad jūsu kampaņas uzmetums ir ielādēts, pārejiet uz reklāmu kopas līmeni kur iestatīsit savu budžetu, atlasiet savas vietnes pielāgoto mērķauditoriju un izvēlieties izvietojumu un cenu noteikšanas optimizācijas iestatījumus.

Pirmkārt, iestatiet savu budžetu. Tā kā vietņu atkārtotā mārketinga auditorijās ir vismazāk cilvēku, salīdzinot ar siltu vai aukstu mērķauditoriju, tām vajadzētu būt jūsu kampaņām ar zemāko budžetu, bet arī visefektīvākajām. Sāciet ar 10 ASV dolāriem uz 1000 cilvēkiem, kas atbilst jūsu vietnes pielāgotajai auditorijai.

Tagad pārejiet uz sadaļu Mērķauditorija un laukā Pielāgotās mērķauditorijas atlasiet iepriekš izveidoto vietņu pielāgoto mērķauditoriju 180 dienu laikā. Jums nav jāiestata citas mērķauditorijas atlases opcijas, jo vietnes pielāgotā mērķauditorija jau ir samazinājusi auditoriju.

Nākamais, pārejiet uz sadaļu Izvietojumi un atlasiet Rediģēt izvietojumus. Kad parādās izvietojumu saraksts, izvēlieties Feeds on Facebook un Feed on Instagram. Atlasiet Instagram izvietojumu tikai tad, ja jūs un jūsu pircēja personas esat aktīvs vietnē Instagram.

Visbeidzot, sadaļā Optimizācija un piegāde mainiet reklāmu piegādes optimizāciju no saites klikšķiem uz galveno lapu skatiem.

Lai pabeigtu kampaņu, pāriet uz reklāmas līmeni. Šeit jūs iestatīsit reklāmas reklāmas veidu. Reklāmā izmantot sociālos pierādījumus a formā klientu atsauksmes, līdzās produkta vai pakalpojuma piedāvājumam. Mērķis ir radīt uzticēšanos mērķauditorijai, lai viņi iesaistītos jūsu reklāmās, atgrieztos jūsu vietnē un pārveidotos par klientu vai potenciālo klientu.

Šāda veida kampaņām nav “visefektīvākā” reklāmas formāta. Tomēr, ja izmantojat Facebook video reklāmas jebkurā citā kampaņā, kas piesaista datplūsmu uz jūsu vietni, formāta maiņa uz vienu attēlu var būtiski mainīt to, ko jūsu auditorija redz savā ziņu plūsmā.

Kampaņas reklāmas līmenī atlasiet Reklāma ar attēlu vai video.

Tagad pārejiet pie attēla izvēles. Noklikšķiniet uz Atlasīt attēlu un no jūsu attēlu bibliotēkas, izvēlieties attēlu, kuru jau esat augšupielādējis vai augšupielādējiet jaunu no sava datora.

Atlasiet attēlu, kas saistīts ar piedāvājumu, kuru reklamējat reklāmā. Piemēram, ja esat e-komercijas uzņēmums, reklāmas fokusā padariet attēlu, kas saistīts ar jūsu populārāko produktu. Tas pats attiecas uz pakalpojumu sniedzējiem, bet izmantojot jūsu populārāko pakalpojumu.

Pro padoms: Mēģiniet ar atsevišķām attēla reklāmām izmantojiet attēlu, kura kvadrāta attiecība ir 1: 1, jo tas aizņem vairāk vietas ekrānā ziņu plūsmā, salīdzinot ar taisnstūrveida 16: 9 attēliem.

Nākamais, pārejiet uz savas reklāmas teksta sadaļu, kas pazīstams arī kā kopija. Šeit vēlaties pieņemt šādu kopiju struktūru:

• Atsauksme
• Piedāvājums
• Vairāk sociālo pierādījumu (pēc izvēles)
• Aicinājums uz darbību

Sāciet savu reklāmu ar atsauksmi pati. Izpildiet to ar savu piedāvājumu, piemēram, atlaide produktam vai bezmaksas konsultācija par jūsu pakalpojumu. Tad pievienojiet citus sociālos pierādījumus (piemēram, kopējais reitings pārskatu vietnēs vai tas, cik daudz klientu jums ir). Visbeidzot, ietver aicinājumu uz rīcību, lai izmantotu piedāvājumu.

Tagad pabeidziet pēdējos reklāmas izveides komponentus, tostarp saites pievienošanu attiecīgajai lapai vietnē jūsu vietne, virsraksts, kas redzams zem jūsu attēla, ziņu plūsmas saišu apraksts un aicinājums uz darbību pogu.

Saitei uz jūsu vietni ir jānorāda ne tikai uz vispārīgu lapu, piemēram, uz sākumlapu; saite uz lapu, kas attiecas uz produktu vai pakalpojumu, kuru reklamējat reklāmā.

Atkārtojiet piedāvājumu kā virsrakstu, piemēram, atlaide jūsu piedāvātajam produktam vai bezmaksas konsultācijas par pakalpojumu. Ja jūs piedāvājat atlaidi ar kodu, kuru auditorija var izmantot, atkārtojiet to kā savu ziņu plūsmas saites aprakstu.

Visbeidzot, izvēlieties atbilstošāko pogu ar aicinājumu uz darbību. Ja vēlaties, lai jūsu auditorija pirktu pie jums, vislabākais ir “Shop Now” aicinājums uz darbību. Ja ģenerējat potenciālos klientus, reģistrēšanās aicinājums uz darbību var darboties labi.

# 2: reklamējiet cilvēkus, kuri mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu Facebook vai Instagram

Ja jums nav pikseļu vietnes datplūsmas, apskatiet, kuru silto auditoriju varat atlasīt. Tie ir cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu biznesā Facebook vai Instagram.

Lai iestatītu šāda veida kampaņu, veiciet vietnes atkārtotā mārketinga kampaņā norādītās darbības izveidošana, sākot ar auditorijas izveidi un pēc tam kampaņas izveidi, taču veiciet šādas darbības: izmaiņas.

Izveidojiet Instagram un Facebook Engagement pielāgotās mērķauditorijas

Šāda veida kampaņām vēlaties izveidot divu veidu iesaistes pielāgotās mērķauditorijas. Vienai pielāgotai auditorijai izvēlieties Facebook lapu kā avotu. Attiecībā uz otru atlasietInstagram biznesa profils. Lai izveidotu, skatiet šo soli pa solim sniegto rokasgrāmatu iesaistes pielāgotās mērķauditorijas.

Izveidojiet iesaistes atkārtota mārketinga kampaņu

Tāpat kā vietņu atkārtotā mārketinga kampaņā, kā kampaņas mērķi izvēlieties Datplūsma. Reklāmu kopas līmenī atlasiet savu Facebook lapas piesaisti pielāgoto auditoriju. Atkal jums nav nepieciešams sašaurināt mērķauditoriju, izmantojot detalizētās mērķauditorijas atlases funkciju, jo iesaistīšanās nosacījums to jau ir pietiekami sašaurinājis.

Sadaļā Optimizācija un piegāde pārliecinieties, vai ir atlasīti galvenās lapas skati.

Mērķauditorijas atlasei, piemēram, šādām siltajām auditorijām, vēlaties savā reklāmā piedāvāt piedāvājumu, lai palielinātu vietnes datplūsmu un palielinātu pārdošanas apjomus vai potenciālos klientus. Tāpēc reklāmas līmenī izmantojiet snap-ieguvuma-darbības metode uz ieviest produktu vai pakalpojumu un saiti uz attiecīgo vietni jūsu vietnē.

Kad esat pārskatījis un publicējis jauno Facebook lapu atkārtotā mārketinga kampaņu, dublēt reklāmu kopu un mainiet mērķauditorijas atlasi uz savu Instagram iesaistes pielāgoto auditoriju.

Jums tagad būs kampaņa, kurā būs divas reklāmu kopas: viena mērķauditorija tiks atlasīta Facebook lapas piesaistē un otra - uzņēmuma biznesa profila piesaiste.

Jaunās reklāmu kopas Reklāmu līmenī, kuras mērķauditorija ir atlasīta Instagram, atlasiet Izmantot esošo ziņu un no atlases matricas, noklikšķiniet uz Reklāmas ziņas. Tad izvēlieties to pašu reklāmu, kuru tikko izveidojāt Facebook lapas iesaistes reklāmu komplektā.

# 3: reklamējiet cilvēkiem, pamatojoties uz jūsu produkta interesēm

Ja jums nav vietnes trafika, varat atkārtoti mārketēt vai iesaistīšanās mērķauditorijas, sāciet ar aukstām mērķauditorijām. Šis Facebook kampaņas veids ir pazīstams kā “aukstuma pirkuma tests”, un tā mērķis ir aktivizēt hiperreaktīvs jūsu aukstās auditorijas segments, kurš pirks tieši no piedāvājuma reklāmas, kurā ievietojat priekšā viņiem.

Lai sasniegtu labākos rezultātus, tomēr neuzticieties tikai šāda veida kampaņām. Galu galā jūs nogurdināsiet hiperreaktīvo auditorijas segmentu, un maksa par ieguvumu palielināsies. Kad cilvēki ir iesaistījušies jūsu reklāmās un apmeklē jūsu vietni, varat paralēli šai kampaņai ieviest arī pārējos divus kampaņu veidus.

Lai izveidotu šāda veida kampaņu, veiciet iepriekš norādītās vietnes atkārtotā mārketinga kampaņas izveides darbības, taču auditorijā un kampaņas izveidē veiciet šādas izmaiņas.

Izveidojiet saglabātas un līdzīgas auditorijas

Izveidojiet saglabātās mērķauditorijas, pamatojoties uz interesēm, kas saistītas ar jūsu nozari, un visām attiecīgajām līdzīgā mērķauditorijām. Izmantojiet avota auditorijas atlases process, kas izklāstīts šeit lai noteiktu, kuras līdzīgas auditorijas jums vispirms būtu jāizveido, un pārbaudiet tās kopā ar regulārām interešu auditorijām, kas saistītas ar jūsu nozari.

Iestatiet pirkumu pārbaudes kampaņu

Kad iestatāt savu kampaņu, atlasiet Satiksmekampaņas mērķis un optimizēt galvenās lapas skatījumiem. Reklāmu kopas līmenī nomainiet auditoriju uz kādu no saglabātajām interešu auditorijām vai līdzīgām auditorijām jūs izveidojāt iepriekš.

Veidojot savu reklāmu, izmantojiet iepriekš minēto snap-ieguvuma darbības metodi iesniegt attiecīgu piedāvājumu jūsu aukstajai auditorijai. Mērķis ir piesaistīt vietnes datplūsmu, pievērst uzmanību un sākt apmaksāt vietnes pikseļu apmeklētājus, lai jūs varētu ieviest vietnes atkārtotā mārketinga kampaņas.

Secinājums

Kad esat gatavs sākt pilnas Facebook reklāmas kampaņas, nevis vienkārši palielināt ziņu skaitu, process var šķist biedējošs. Facebook reklāmas vairs nav vienkārša platforma, kāda tā bija 2012. gadā. Tagad ir jāizvēlas 14 kampaņas mērķi, un tas ir tikai kampaņas izveides procesa sākums.

Kad nonākat pie mērķauditorijas atlases reklāmu kopas līmenī, varat izvēlēties vairākas mērķauditorijas - aukstu, siltu un populārs - tostarp intereses, meklējumi, videoklipu piesaiste, iesaistīšanās lapās un vietņu pielāgotās mērķauditorijas, lai nosauktu a maz. Turklāt Facebook piedāvā jums izvēlēties 15 dažādus izvietojumus, no kuriem daži sniedz labākus rezultātus nekā citi un būtiski ietekmē kampaņas veiktspēju.

Visbeidzot, jūsu Facebook kampaņas Reklāmu līmenī jums ir jāpieņem vēl vairāk lēmumu, piemēram, reklāmas formāts, virsraksts un aicinājums uz darbību.

Lielais lēmumu skaits, kas jums jāpieņem, var būt milzīgs, un, ja tikai viens no tiem ir nepareizs, tas var krasi negatīvi ietekmēt kampaņas veiktspēju. Kampaņu izveide ir tikai sākums; Patiesais darbs sākas, kad jūsu kampaņa sāk darboties, un jums tas ir aktīvi jāpārvalda, lai mazinātu kampaņas ietekmi reklāmas nogurums.

Iepriekš aprakstītais kampaņas izveides process palīdzēs vispirms izveidot visrentablākās kampaņas, pamatojoties uz jūsu mārketinga aktīviem un dažādām auditorijas temperatūrām, kuras varat mērķēt uz Facebook un Instagram.

Ko tu domā? Ar kāda veida Facebook reklāmas kampaņu jūs sāksiet? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet septiņus iemeslus, kāpēc jūsu Facebook reklāmas netiek pārveidotas.
• Uzziniet, kā izveidot pielāgotus pārskatus Facebook Ads Manager.
• Uzziniet, kā izpētīt un pārbaudīt intereses, kas rada jaunas Facebook reklāmu auditorijas.