Pieci soļi, lai izveidotu kvalitatīvu LinkedIn savienojumu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs mēģināt atrast kvalitatīvus potenciālos klientus jūsu uzņēmumam vietnē LinkedIn?

Vai ar kvalitatīvu iesaistīšanos jūs paceļaties virs trokšņa?

Izmantojot jūsu LinkedIn profils sazināties ar tirgus ietekmētājiem un potenciālajiem klientiem ir gudri - kad tas izdarīts pareizi.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet piecu posmu procesu, lai izveidotu stabilas attiecības, kas nepieciešamas, lai izveidotu vienmērīgu potenciālo klientu plūsmu no LinkedIn.

# 1: sakārtojiet savu māju

Pirms sākat meklēt potenciālos klientus vietnē LinkedIn, ir svarīgi saprast LinkedIn pamatus un tā lietotāju cerības.

Veltiet dažas minūtes pārliecinieties, vai jums ir profesionālais profils un attēlu, un pievienojieties dažām grupām uz sajust, kā viņi strādā. Ej soli tālāk un izdomāt labākais saderināšanās laiks, lai ievietotu vietnē LinkedIn.

Kad esat pārliecināts, ka jums ir pamats, un esat gatavs sākt satikties ar citiem un veidot potenciālos klientus, izveidojiet izklājlapu, lai izsekotu jūsu progresu un savienojumus.

Man patīk sekot līdzi pašreizējiem personiskajiem sakariem, jaunajiem sakariem, grupēt savus mērķa ietekmētājus un klienti ir populāras grupas tēmas, cik locekļu ir grupā un kuri dalībnieki ir visvairāk aktīvs.

# 2: Atrodiet savus tirgus ietekmētājus vietnē LinkedIn

Pirms publicējat un virzāt saturu savai paredzētajai auditorijai, skaidri norādiet viņu intereses. Tikai tad jūs varat izveidot reklāmas vai ziņojumi, kas ar viņiem runā tieši.

Meklējot tirgus līderus, pārskatiet savus personīgos savienojumus un esošos klientus, pēc tam atrodiet tos vietnē LinkedIn. Visticamāk, jums jau ir prioritārs to uzņēmumu un cilvēku saraksts, ar kuriem vēlaties sazināties. Pēc tam dodieties uz LinkedIn un meklējiet citus uzņēmumus un cilvēkus, kas aktīvi darbojas jūsu tirgū.

Kad jūs sazināties ar cilvēkiem, nesūtiet tīkla ielūgumus ar “Hei, mēs esam vienā tīklā, es domāju, ka…” vai “Man patika jūsu vietne, man ir jautājums…” veida ziņojumi, lai ar tiem sazinātos. Viņi tiks izdzēsti, ignorēti vai atzīmēti ar karodziņiem.

# 3: Pievienojieties attiecīgajām LinkedIn grupām

Nepietiek, lai atrastu vadošās balsis savā tirgū, jums jāzina, kur viņi pavada laiku un kādas tēmas viņiem šķiet interesantas. LinkedIn grupas ir laba vieta, kur to sajust.

Tad apskatiet savu ietekmīgo personu sarakstu apmeklējiet viņu LinkedIn profilus un ritiniet uz leju lapu, lai redzētu viņu sadaļu Grupas. Šeit jūs varat redzēt visas grupas, kurās viņi ir.

Apmeklējiet šīs grupas un pievienojieties tiem, kas atbilst jūsu vajadzībām.

# 4: izveidojiet redakcijas kalendāru

Kad jūs apmeklējiet grupu, jūs varat kārtojiet sarunas pēc Populārs un Nesen lai uzzinātu, kuri jautājumi un saturs ir visatbilstošākie dalībniekiem (un kurš piedāvā visvairāk atbilžu). Šīs sarunas ir jūsu mērķa iespējas. Ļaujiet šīm tēmām vadīt jūsu pašu ieguldījumu.

Izklājlapā izveidojiet piezīmi par populārām tēmām un aktīvāko grupas dalībnieku vārdiem. Izmantojiet šo informāciju, lai izveidotu redakcijas kalendāru.

Veidojot kalendāru, atcerieties, ka vispārējs saturs nepievērsīs jums pelnīto un vēlamo uzmanību. Tā vietā uzdodiet intriģējošus jautājumus un dalieties pārdomātā, noderīgā informācijā, lai izveidotu augstu reklāmguvumu klienta / klienta veidošanas piltuve.

Vienā no manām ar tirgu saistītajām grupām parādījās tēma par rakstniekiem paredzētajiem rīkiem, tāpēc es kopīgoju rakstu, kuru esmu uzrakstījis un kurā ir saistīti padomi un detalizēta informācija par resursu un rīku rakstīšanu. Saturs bija atbilstošs, un tas bija saistīts ar manu emuāru; Es pievienoju grupai vērtību un piesaistīja datplūsmu uz manu vietni.

# 5: ievietojiet pareizo satura veidu

Jūsu saturu vajadzētu risināt grupā apspriežamos jautājumus un piedāvāt palīdzību vai vairāk informācijas bez slēpta pārdošanas ziņojuma.

Kad publicējat jaunu tiešsaistes saturu, izmantojiet savas vietnes sociālās koplietošanas logrīks vai spraudnis lai nosūtītu ziņu savām atlasītajām LinkedIn grupām. Noklikšķinot uz opcijas LinkedIn Share, atzīmējiet izvēles rūtiņu Izlikt grupām un kā virsrakstu ievadiet intriģējošu jautājumu.

Ja bieži izliekat un kopīgojat, saglabājiet gan koplietoto saturu, gan savu jautājumu katras grupas diskusijās lai neizskatītos pēc surogātpasta. Kad apmeklētāji pāriet uz jūsu emuāra ziņu vai vietni, paļaujieties uz konversijas taktiku, kas jums ir, lai iemūžinātu savus jaunos potenciālos klientus.

Pārliecinieties, ka esat paziņojumi ir ieslēgti tāpēc jūs zināt, kad saņemsit LinkedIn komentāru. Jūs nevēlaties palaist garām iespēju atbildēt.

Secinājums

Cietie pārdošanas gadījumi (piemēram, pašapkalpošanās e-pasta ziņojumi un ziņas) vienkārši nedarbojas LinkedIn. Komentāri, atzīmes Patīk un tiešas atbildes uz jūsu saturu nav atļauja izlikt. Tā vietā turpiniet sarunu un rūpīgi pārdomājiet kopīgoto saturu un to, kā jūs to prezentējat.

Izpētiet, ko katra grupa vēlas, tad piedāvājiet sevi kā resursu. Uzdodiet vairāk jautājumu, sniedziet ieteikumus un piedāvājiet risinājumusVai arī, ja jūs nevarat palīdzēt, novirziet cilvēkus pie kāda, kurš var. Jūs varat rIzceļas virs trokšņa ar kvalitatīvu piesaisti, kas liek jums izcelties.

Ko tu domā? Kā jūs ģenerējat potenciālos klientus no LinkedIn? Vai esat apmierināts ar jūsu mijiedarbības kvalitāti? Vai ir kāda taktika, kas jums ir izdevusies? Atstājiet komentāru ar tālāk sniegto padomu vai jautājumiem.