5 veiksmīgu satura tirgotāju paradumi, jauni pētījumi

Vai jūs domājat, ko labākie satura tirgotāji dara savādāk?

Vai vēlaties savu satura mārketingu pacelt jaunā līmenī?

Satura mārketinga institūts un MarketingProfs tikko publicēja savu jaunāko ziņojumu, B2B satura mārketings: 2014. gada etaloni, budžeti un tendences - Ziemeļamerika. Ziņojums parāda divas satura mārketinga puses.

Kurp mēs virzāmies?

No vienas puses, nozare joprojām aug, un tai ir tāls ceļš ejams. No otras puses, lietas tiek meklētas un pārliecība pieaug, jo daudzi tirgotāji to sāk pareizi izlabot!

Tas ir skaidrs no ziņojuma veiksmīgākie B2B tirgotāji dara vairāk! "Vairāk ko?" tu jautā. Nu, viņi ir tērēt vairāk naudas, pievērst lielāku uzmanību stratēģijai, izmantot vairāk taktiku un sociālo mediju platformu un pat radīt vairāk satura.

Iedziļināsimies dziļāk piecas tendences, kas precīzi parāda, ko dara visefektīvākie B2B satura tirgotāji.

# 1: Lieciet kādam uzraudzīt saturu

Septiņdesmit trīs procentiem no visām B2B organizācijām ir kāds atbildīgais satura mārketinga stratēģija. Tomēr lielākajai daļai (86%) visefektīvāko vai klasē labāko tirgotāju bija kāds, kas pārrauga satura stratēģiju, salīdzinājumā ar tikai 46% viņu vismazāk efektīvo vienaudžu (1. attēls).

Key Takeaway

Nenobietojiet sevi - jums tiešām ir vajadzīgs kāds pārvaldīt savu satura mārketingu! Lai gūtu panākumus šajā nozarē, jūsu organizācijā ir jābūt vismaz vienai personai, kas nozīmēta satura mārketinga iniciatīvas “īpašniekam”. Šī persona ir atbildīga par izpildot satura mērķus, kurus vēlaties sasniegt kā organizāciju.

Savā grāmatā Episkā satura mārketings, Džo Pulici saka, ka daudzos gadījumos, kad satura mārketings neizdodas, tas nav tāpēc, ka jūsu organizācijai trūkst laba satura. Tas ir tāpēc, ka izpilde nav izdevusies.

Pat ja jūs esat mazs bizness un jums nav budžeta, lai algotu īpašu cilvēku, varat panākt, lai kāds no uzņēmuma menedžeriem pārrauga satura ražošanu (UPS to dara!).

# 2: ir dokumentēta satura stratēģija

Starp visefektīvākajiem tirgotājiem 66% ir dokumentēta stratēģija, salīdzinot ar 11% visefektīvāko tirgotāju (2. attēls). Bet kopumā tikai 44% B2B tirgotāju ir dokumentēta stratēģija.

Galvenais Takeaway A: 44% ir patiešām skumjš skaitlis... vai varbūt nē.

Apskatīsim to kontekstā. Iepriekšējos gados ideja par dokumentētu satura stratēģiju pat neradās (skat. 3. un 4. attēlu zemāk). Ievērojiet, ka efektīvākos tirgotājus 2011. un 2012. gadā vērtēja pēc atšķirīgu kritēriju kopas, salīdzinot ar šo gadu.

Varētu būt, ka jautājums netika uzdots vai varbūt nozare joprojām bija pārāk jauna, lai uz to liktos tik lielas cerības. Katrā ziņā dokumentēta stratēģija līdz šim netika apsvērta.

Tas nozīmē, ka josla kļūst augstāka tiem, kuri vēlas sevi saukt par satura tirgotājiem. Nozares nobriešanas laikā tiks noteikti jauni standarti un paraugprakse. Noteikti sekojiet līdzi.

Palieliniet savas zināšanas par nozari, lasot ekspertu emuārus un grāmatas, apmeklējot izglītojošus pasākumus un daloties pieredzē ar citiem B2B satura tirgotājiem.

Galvenais atņemšanas veids B: Bez stratēģijas satura mārketings nav veiksmīgs.

Ja darbojāties bez dokumentētas satura stratēģijas, ir pienācis laiks pārtraukt azartspēles. Visticamāk, ka visi līdz šim sasniegtie panākumi ir bijuši milzīga veiksme.

Izdomājiet, ko jūs vēlaties darīt satura mārketingā. Pierakstiet savus mērķus, savu plānu šo mērķu sasniegšanai un kādus rādītājus izmantosiet, lai pierādītu savus panākumus. Pārliecinieties, ka uz kuģa ir visi satura veidošanā iesaistītie ar šo dokumentu.

# 3: Izmantojiet vairāk taktiku

Visefektīvākie B2B mārketinga speciālisti izmanto vidēji 15 taktikas, salīdzinot ar visefektīvākajiem tirgotājiem, kuri izmanto tikai 10. Interesanti, ka infografiku izmantošana ir ievērojami palielinājusies, pērn šo taktiku izmantojot 38% tirgotāju, salīdzinot ar 51% šogad (5. attēls).

Key Takeaway

Šajā multivides patēriņa laikmetā konkurence par klientu uzmanību ir sīva. Tirgotājiem tiek prasīts izveidot saturu, kas piesaista interesi un iesaistīšanos. It kā tas nav pietiekami izaicinoši, viņiem arī tas jādara izdomāt, kura taktika rada vislabāko atdevi.

Visefektīvākie tirgotāji saprot, ka viņiem tas ir jādara sekot līdzi patērētājiem. Tāpēc viņi mest plašāku tīklu un ieguldīt vairāk taktikā (piemēram, teksts, attēli, lietotnes, video, audio utt.). Protams, jūsu budžeta lielums nosaka arī to, ko jūs varat vai ko nevar darīt.

Ja jums ir mazs bizness, kāpēc ne sākt ar visrentablāko taktiku piemēram, sociālie mēdiji, e-biļeteni, raksti un emuāri un tad pamazām pievienojiet citas taktikas, kā to atļauj jūsu budžets? Vienmēr paplašiniet satura izvēlni; neesiet apmierināts ar nedaudzām taktikām, kuras izmantojāt pagājušajā gadā.

# 4: biežāk izmantojiet sociālo mediju

B2B satura tirgotāji vidēji izmanto 6 sociālo mediju platformas, salīdzinot ar 5 pagājušajā gadā. Turklāt satura izplatīšanai viņi izmanto visas sociālo mediju platformas.

Kā gaidīts, LinkedIn ir populārākā sociālo mediju vietne, ko izmanto B2B tirgotāji, savukārt Facebook atpaliek par 10 punktiem. Sociālās vietnes, kurās ir novērots vislielākais lietošanas pieaugums, ir SlideShare (23% pērn līdz 40% šogad), Google+ (39% līdz 55%) un Instagram (7% līdz 22%) (6. attēls).

Key Takeaway

Neviena satura mārketinga iniciatīva nav pabeigta bez sociālajiem medijiem. Tas ir tāpēc, ka sociālie tīkli veicina izpratni par jūsu saturu, kas savukārt ietekmē svina paaudze.

Patiesībā atšķirīgs ziņojums no Braftons paziņoja, ka 70% patērētāju noklikšķina uz zīmola emuāra satura pēc tam, kad ir izlasījuši viņu sociālajos tīklos kopīgotos stāstus. Kad viņi tur nokļūs, viņi, visticamāk, lejupielādēs vairāk satura vai aizpildīs veidlapu.

Kā B2B tirgotājam jums vajadzētu mēģināt atkārtoti izmantojiet savu saturu katram sociālajam kanālam (īpaši LinkedIn), lai piesaistītu interesi un iesaistīšanos. Ņemiet vērā arī to, ka sociālie signāli (patīk, retweet, atzīmes +1, komentāri, kopīgošana, pieminēšana utt.) Ietekmē Google, tādējādi maksimāli palielinot jūsu zīmola redzamību tiešsaistē.

# 5: Izveidojiet vairāk satura

Vidēji 73% B2B tirgotāju ražo vairāk satura nekā pagājušajā gadā. No klases labākajiem (visefektīvākajiem) tirgotājiem 78% veido vairāk satura, salīdzinot ar 57% viņu vismazāk efektīvo vienaudžu (7. attēls).

Key Takeaway

B2B tirgotāji ir palielinot viņu ieguldījumus satura radīšanā. Kāpēc? Jo satura galīgais mērķis ir piesaistīt jaunus klientus un saglabāt esošos. Jūsu saturam ir jābūt atbildiet uz visiem potenciālo klientu jautājumiem, kas saistīti ar produktu lai virzītu šos pirkšanas lēmumus. Tas nozīmē, ka jums tas ir jādara esi satura mašīna, nezaudējot kvalitāti. Ja neesat pārliecināts, ka labāks saturs ir vairāk, ieteicams pārdomāt:

Vietnes Content Marketing World 2013 ietvaros ekspertu grupai tika uzdots jautājums, vai vairāk satura radīt labāk nekā mazāk. Vispievilcīgākās atbildes sniedza:

Džo Černovs: “Daudzums. Jūs varat izveidot kaut ko satriecošu, pēc tam jūsu nākošās lieliskās lietas izveidošana prasa 3 mēnešus. Kas notiek pa šo laiku? ”

Markuss Šeridans: “Daudzums ir biedējošs cilvēkiem, kuri pārāk baidās radīt saturu, jo, viņuprāt, tam jābūt episkam. Ļaujiet daudzumam novest pie kvalitātes. Satura mārketings nelaiž raķeti. Vienkārši dari to. ”

Pār jums

Ko jūs domājat par šiem atklājumiem? Vai jūs viņiem piekrītat? Vai kaut kas jūs pārsteidz? Dalieties ar komentāriem zemāk esošajā lodziņā.