Kā mērogot Facebook reklāmas rezultātus ar daudzpakāpju cenu ierobežojumu un līdzīgu auditoriju: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties labāku veidu, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas? Vai vēlaties uzzināt, kā vislabāk piešķirt reklāmas izdevumus līdzīgām Facebook auditorijām?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā mērogot Facebook reklāmas, apvienojot stratēģisko cenu noteikšanu ar Facebook līdzīgu auditoriju.

Kāpēc mērogot Facebook līdzīgas auditorijas ar daudzpakāpju cenu ierobežojumu?

Iedomājieties šādu scenāriju. Pēdējos 6 mēnešus jūsu bizness ir redzējis pastāvīgu potenciālo klientu plūsmu no Facebook reklāmas kampaņas, kuras reklāmguvumi ir vidēji 12%. Pieaugot jūsu biznesam, jūs nolemjat, ka ir pienācis laiks pievienot savai komandai pārdevēju, lai jūs varētu turpināt plānot savu cauruļvadu, vienlaikus saglabājot pašreizējos reklāmguvumu koeficientus.

Ar mērķi ģenerēt vēl 15 potenciālos pirkumus dienā, jūs izveidojat plašāku Facebook līdzīga auditorija segmentā, paplašinoties no 1% līdzīga līdz 5% līdzīgam. Tomēr jūs drīz saprotat, ka, lai arī jūs piesaistāt zemāku izmaksu potenciālos klientus, jūsu jaunajam komandas loceklim ir grūti pārvērst jaunos potenciālos klientus.

Sākumā jūs uzskatāt, ka tas ir saistīts tikai ar pārdevēja jaunumu uzņēmumā, un jūs domājat, ka viņa sniegums nākamajās nedēļās uzlabosies. Neskatoties uz jūsu pacietību, viņam tomēr izdodas pārveidot tikai aptuveni 5% no pieaugošā svina apjoma.

Jūs nolemjat novirzīt dažus no 5% līdzīgajiem pirkumiem pie sava galvenā pārdošanas partnera, lai apstiprinātu problēmu. Tomēr jūs esat satriekts, kad arī jūsu lielākais pārdevējs svārstās ap 5% reklāmguvumu līmeni.

Šī parādība ir izplatīta, paplašinot savu līdzīgo auditoriju, jo jūs upurējat veiktspēju, paplašinot auditorijas lieluma procentuālo daļu. Jūs, iespējams, neredzat ietekmi uz savu standarta multivides metriku (piemēram, vidējo klikšķu skaitu [VKS] un maksu par klikšķi [MPK]), taču redzēsit darbības metrikas, piemēram, reklāmguvumu, veiktspējas samazināšanos.

Šī atdeves samazināšanās vienkārši ir faktors, kas nodrošina mazāku atbilstības raksturlielumu skaitu starp jūsu sākotnējo auditorijas avotu (e-pasta sarakstu) un Facebook veidoto auditoriju. Kompromiss ir tāds, ka jūs varat palielināt auditorijas apjomu, un jūsu līdzīgajai pieejai joprojām vajadzētu būt lielākai ietekmei nekā pamata interešu un uzvedības stratēģijai.

Mērķauditorijas atlase pēc skaita ļauj apiet grūto procesu, kā pārbaudīt interesi un uzvedības iespējas Facebook un tā īpašumos (Instagram un Messenger). Tā vietā jūs varat vienkārši augšupielādēt e-pasta sarakstu no iepriekšējiem sava produkta vai pakalpojuma pircējiem un / vai izvēlēties modeli mērķauditorija no mērķtiecīgas vietnes darbības (25% laika vietnē visvairāk), lai palielinātu auditorijas trafiku jūsu vietnē piltuve.

Daudzpakāpju cenas ierobežojums pieeja ļauj jums katras līdzīgas auditorijas vērtību skaidri nosvērt cenas līmenī. Tas dod jums lielāku kontroli un var palīdzēt palielināt jūsu Facebook reklāmas, vienlaikus saglabājot spēcīgu kvalificētu potenciālo klientu līniju.

Izmantojot cenu ierobežojumu, algoritms agresīvāk rādīs reklāmas lietotājiem, kuri, pēc tās domām, spēj veikt reklāmguvumu zem maksimālās cenas un nepārsniegs norādīto summu. Šī opcija sniedz jums vislielāko kontroli, lai vadītu prognozējamus potenciālos pirkumus, nepārsniedzot izmaksas.

Tagad aplūkosim, kā izmantot šo daudzpakāpju cenu pieeju, lai piesaistītu vairāk reklāmguvumu izraisošus potenciālus jūsu Facebook kampaņām.

# 1: nosakiet maksimālo maksu par svinu

Jūsu maksimālā maksa par svinu (CPL) ir lielākā summa, kādu esat gatavs maksāt par potenciālo pirkumu no savas Facebook reklāmas kampaņas. Tas ir tas, ko izmantosit savai 1% līdzīgai auditorijai, jo tā būs visaugstāk kvalificētā auditorija, un to visvieglāk pārvērst par maksājošiem klientiem.

Mārketinga komandas bieži strādā ar pārdošanas un finanšu departamentiem, lai izprastu biznesa ekonomiku un noteiktu šo skaitli. Tomēr, ja neesat pārliecināts, kā sasniegt maksimālo cenu, varat izmantot formulu, lai noteiktu maksimālo CPL. Jums būs jāzina:

• Klientu piesaistīšanas izmaksas (tās ir jūsu Facebook reklāmu izmaksas)
• Vidējais reklāmguvumu līmenis (daliet pārdošanas skaitu ar potenciālo pirkumu skaitu)

Tagad reiziniet šos divus mainīgos, lai noteiktu maksimālo CPL:

Klienta piesaistīšanas izmaksas x vidējais reklāmguvumu līmenis = maksimālais CPL

Piemēram, ja jūsu klientu piesaistīšanas izmaksas ir 100 ASV dolāru un vidējais reklāmguvumu līmenis ir 8%, maksimālais CPL ir 8 ASV dolāri.

Būtībā jūs kartējat potenciālā klienta piesaistīšanas izmaksas Facebook (izmantojot kampaņas vēsturisko veiktspēju) un reiziniet to ar savu vidējo reklāmguvumu līmeni. Turklāt jums jāņem vērā sava uzņēmuma ekonomika, lai nodrošinātu, ka ar savu maksimālo CPL joprojām varat būt rentabls.

Ja iepriekš neesat vadījis nevienu Facebook kampaņu, apsveriet iespēju vispirms pārbaudīt 1% līdzīgas auditorijas stratēģiju ar automātisku cenu un novērtēt šīs kampaņas CPL, pirms izmantojat iepriekš minēto ietvaru.

# 2: nosakiet daudzpakāpju CPL cenu ierobežojumu

. Kad esat noteicis lielāko summu dolāros, ko varat maksāt par potenciālo pirkumu, samaziniet maksimālo CPL par aptuveni 15%, katru reizi palielinot savu līdzīgo auditorijas lielumu.

Piemēram, ja jūs maksājat 25 ASV dolārus par līdzīgu 1%, iestatiet maksimālo CPL 21 USD par 2–3% līdzīgu, 18 USD par 4–5% līdzīgu un 10 USD par 6–10% līdzīgu

Jums varētu rasties jautājums, kāpēc vēlaties paplašināt auditoriju līdzīgākam 6–10% līdzīgam veidam, ja visaugstākais reklāmguvumu līmenis ir līdzīgam 1% segmentam.

Jautājums ir taisnīgs, taču atcerieties, ka tas ir stratēģisks ietvars gan auditorijas, gan snieguma mērogam. Ja reklamējaties ASV, jūsu līdzīgā auditorijas lielumā būs ne vairāk kā 2,1 miljoni lietotāju. tirgus, un pieaugošā līdzīgā mērķauditorija palīdzēs sasniegt kvalificētākas mērķauditorijas.

Slāņa plašāka līdzīga mērķauditorija ar papildu mērķauditorijas atlasi

Ja vēlaties palielināt 6–10% līdzīgu auditoriju, pievienojiet vairāk mērķauditorijas parametru, lai vēl vairāk mazinātu plašākas auditorijas atdeves samazināšanos.

Vienkārša metode, kā to panākt, ir interešu un / vai uzvedības iespēju pievienošana auditorijas segmentam.

Šeit ir daži uzvedības kvalifikatori, kurus izmantoju:

• Finansiāls: mājsaimniecības ienākumi, izmantojot mērķauditorijas atlasi pēc pasta indeksa
• Tech-savvy: Agrīnā tehnoloģiju piekritēja
• Demonstrācija: Mājsaimniecība ar bērniem

Vienīgais brīdinājums ir tāds, ka, ja redzat spēcīgus rezultātus savās plašākajās auditorijās un vēlaties veikt tālāku mērogošanu, pārbaudiet arī bez parametriem, lai novērtētu papildu mācības.

# 3: veidojiet savu Facebook izskatu līdzīgu auditoriju

Pēc cenu noteikšanas ir pienācis laiks izveidot savu Facebook reklāmguvumu kampaņu un sākt piesaistīt potenciālos klientus ar veiktspēju.

Pirmais solis ir veidojiet savu Facebook līdzīgo auditoriju. Reklāmu pārvaldniekā dodieties uz mērķauditorijas informācijas paneli. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Izskatāma auditorija.

Logā Izveidot līdzīgu izskatu atlasiet meklējamā avota, mērķauditorijas atrašanās vietas un mērķauditorijas lieluma diapazonus, kurus vēlaties izmantot. Veidojot līdzīgus veidus, mans ieteikums ir sākt ar mazāku soli un pēc tam apsvērt iespēju iet uz lielāku. Šajā piemērā jūs izveidojat trīs līdzīgus veidus: 1%, 1% –3% un 3% –5%.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

# 4: piemērojiet daudzpakāpju cenu ierobežojumu tā atbilstošajam izskatu

Kad jūsu līdzīgā mērķauditorija ir aizpildīta, izveidojiet savu reklāmguvumu kampaņu un atlasiet vēlamo optimizācijas notikumu.

Pēc tam izveidojiet mērķauditorijas atlasi reklāmu kopas līmenī un katrai iepriekš aprakstītajai mērķauditorijai atlasiet atbilstošo cenu. Jūsu līdzīgā cena par 1% saņem augstāko CPL cenu, 1% –3% - nākamo augstāko cenu utt.

Kad esat pabeidzis, izpildiet pārējo iestatīšanas procesu kā parasti un iestatiet kampaņas darbību.

# 5: Optimizējiet savas Facebook reklāmas, lai vēl vairāk uzlabotu CPL

Pēc tam, kad jūsu kampaņa ir apstiprināta un sāk darboties, pagaidiet vismaz 3–4 dienas pēc reklāmas piegādes, pirms sākat optimizēt.

Ņemiet vērā, ka, mainot cenu līmeņus, tiklīdz kampaņa ir aktivizēta, tiks atiestatīta mācību algoritma fāzi un negatīvi ietekmē jūsu reklāmu piegādi atlikušajā kampaņa darbojas.

Iesaku sākotnējās optimizācijas koncentrēt uz budžetiem, mērķauditorijām un reklāmām. Lai to vizualizētu, ja 1–3% līdzīgas auditorijas segments darbojas patiešām labi, apsveriet iespēju palielināt budžetu, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu.

Tāpat kā visās Facebook kampaņās, ir svarīgi pārskatīt un iegūt ieskatu auditoriju sniegumā. Tas nodrošinās, ka jūs varat maksimāli palielināt savu kampaņu IA un patiesi redzēt spēcīgus rezultātus, palielinot potenciālā pirkuma apjomu.

Atkarībā no ieguldījuma apjoma un uzņēmējdarbības veida apsveriet optimizāciju biežāk vai mazāk.

Secinājums

Kopš 2013. gada Facebook reklāmdevēji ir guvuši labumu no līdzīgas mērķauditorijas atlases. Izmeklējumi ir ne tikai efektīvāki, bet arī ekonomē laiku uzņēmumiem, kuru auditorijas profilam nav kristāldzidru priekšstatu.

Šī daudzpakāpju cenu ierobežošanas sistēma palīdzēs jums mērogot līdzīgu auditorijas stratēģiju, piemēram, profesionāli, vienlaikus veicinot kvalificētus potenciālos klientus un augstākus reklāmguvumu līmeņus.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo daudzpakāpju cenu noteikšanas stratēģiju ar Facebook līdzīgu auditoriju? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet sešas Facebook reklāmas kļūdas, kuras tirgotāji pieļauj, un to, kā no tām izvairīties.
• Atrodiet detalizētu rokasgrāmatu, lai izveidotu pilnīgu un efektīvu Facebook reklāmas piltuvi.
• Izpētiet septiņus veidus, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas.