7 veidi, kā uzlabot jūsu atkārtoto mērķauditorijas atlases reklāmu kampaņas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt, cik efektīvi ir jūsu reklāmas izdevumi?

Vai meklējat padomus, kā efektīvāk pārraudzīt un pārvaldīt atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet septiņus veidus, kā organizēt, analizēt un optimizēt atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.

# 1. Palaidiet atsevišķas kampaņas jaunām un atkārtoti mērķauditorijas atlases mērķauditorijām

Kad jūs mērķējat uz abiem atkārtota mērķauditorijas atlase un jaunu auditoriju vienlaicīgi, ir gandrīz neiespējami novērtēt reklāmas patieso ietekmi. Ja jūs ģenerējat izpārdošanu, vai tas nāca no pavisam jauna klienta vai kāda cita, kas atrodas dziļi jūsu piltuvē? To nevar zināt.

Pieņemsim, ka jūsu mērķis ir maksāt ne vairāk kā 10 USD par katru iegādāto jauno klientu. Jums ir reklāmu kopa, kuras mērķauditorija tiek atlasīta gan mērķauditorijas atlasei, gan jaunu potenciālo lietotāju auditorijai. No atkārtoti atlasītās mērķauditorijas jūs saņemat deviņus reklāmguvumus par katru ASV dolāru par katru un vienu reklāmguvumu no jauna potenciālajiem klientiem par 71 ASV dolāru, tādējādi jūsu vidējais reklāmguvums ir 8 ASV dolāri. Bet tas acīmredzami nav precīzs attēls.

Lai redzētu, kas patiesībā notiek, šīs mērķauditorijas ir jānodala viņu pašu kampaņās (vai reklāmu kopās). Ja jūs to darāt šajā piemērā, jums paliek viena kampaņa, kas var atkārtoti atlasīto mērķauditoriju padarīt par klientiem tikai par 1 ASV dolāru, un vēl viena kampaņa, kas var padarīt jaunu klientu par klientu par 71 ASV dolāru, kas ievērojami pārsniedz jūsu mērķa maksu par iegādi 10 ASV dolāru apmērā (CPA).

Šajā gadījumā vēlaties atstāt mērķauditorijas atlases kampaņu neskartu un mēģināt agresīvi rīkoties optimizēt savu kampaņu jaunām perspektīvām. Vai arī jūs varētu sākt no jauna ar jaunu kampaņu, kuras mērķis ir jauni potenciālie klienti.

# 2: Izmantojiet aprakstošās nosaukšanas konvencijas, lai labāk kārtotu kampaņas rezultātus

Pieņemot standarta nosaukumu piešķiršanas kārtību savām reklāmu kopām, varat uzreiz uzzināt, ko skatāties. Pēc tam jūs varat izmantot filtrus, lai kārtotu datus, lai ērti redzētu apkopotos rezultātus dažādiem kampaņu vai mērķauditoriju veidiem.

Izveidojiet nosaukumu konvenciju

Pirms laika iedomājieties savu vārdu piešķiršanas konvenciju un mēģiniet to izdarīt padomājiet par svarīgiem salīdzinājumiem, kurus jūs varētu vēlēties veikt. Piemēram, ja jums ir divi produkti, iekļaujiet šo produktu nosaukumus nosaukšanas noteikumos, lai jūs varētu redzēt savu CPA dažādiem produktiem:

[reklamēts saturs] - [reklamēts produkts] - [kampaņas mērķis]

Zemāk redzamajā attēlā parādīts, kā šī nosaukumu shēma varētu izskatīties praksē. Šajās kampaņās reklamētie produkti ir Pinterest un Instagram plānošanas rīki.

Reklāmu kopas līmenī izmantojiet nosaukumu piešķiršanas kārtību, kas norāda mērķauditorijas veidu. Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties ātri salīdzināt mērķauditorijas atlasi ar svešiniekiem. Tālāk norādītā reklāmu kopas vienošanās ļautu viegli redzēt jūsu MPI katrai no šīm divām galvenajām grupām:

[retargeting / stranger] - [auditorijas nosaukums] - [papildu mērķauditorijas atlase]

Tālāk ir sniegts reklāmu kopu nosaukumu piemērs, izmantojot šo nosaukumu piešķiršanas kārtību.

Reklāmas līmenī izsauciet vizuālās versijas un kopijas variantus savā nosaukumu shēmā, kā šajā piemērā:

Izmantojiet filtrus, lai kārtotu kampaņas rezultātus

Pēc tam, kad esat noskaņojies uz jums piemērotāko vārdu piešķiršanas kārtību, izmantojiet filtrus Facebook reklāmu pārvaldnieks (vai meklēšanas joslu Twitter un Pinterest reklāmu pārvaldniekos), lai ātri skatītu apkopotos rezultātus dažādiem kampaņu vai mērķauditoriju veidiem.

Uz izveidojiet jaunu filtru Facebook reklāmu pārvaldniekā, atlasiet Izveidot jaunu filtruno nolaižamās izvēlnes Filtri.

Uz noteikt vidējo MPI (vai jebkura cita rādītāja vidējo) tikai atkārtoti atlasītajām mērķauditorijām Ads Manager apmeklējiet cilni Reklāmu kopas un iespējojiet atkārtotās mērķauditorijas atlases filtru. Šis filtrs parāda tikai tādu reklāmu kopas, kuru nosaukumā ir vārds “atkārtota mērķauditorijas atlase”.

Twitter un Pinterest pašlaik ļauj filtrēt kampaņas tikai pēc kampaņas nosaukuma, nevis pēc reklāmu kopu nosaukumiem. Ja vēlaties veikt šāda veida ātru salīdzināšanu šajos tīklos, kampaņu nosaukumos jāiekļauj atbilstošā informācija un attiecīgi jāstrukturē.

Jona Loomera padziļināts ceļvedis Facebook reklāmu nosaukšanas konvencijas ir vērts apskatīt. Mans padoms ir padariet savu vārdu piešķiršanas kārtību pēc iespējas vienkāršāku, ņemot vērā to, pēc kā nākotnē vajadzēs filtrēt.

# 3. Izveidojiet atsevišķas reklāmu kopas katrai atkārtoti mērķauditorijas atlases auditorijai

Iepriekš aprakstītā nosaukumu piešķiršanas kārtība identificē specifisko atkārtotās mērķauditorijas tipu. Šīs auditorijas svārstās no piltuves augšdaļas (vietnes) līdz apakšai (klients).

Kad nosaukumdošanas prakse ir ieviesta, Facebook Ads Manager varat izmantot filtrus, lai izsekotu savu MPI dažādām atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijām. Piemēram, ja vēlaties aprēķiniet vidējo MPI, atkārtoti orientējoties uz vietnes trafiku, dodieties uz cilni Reklāmu kopas, izmantojiet vietnes filtruun apskatiet visu reklāmu kopu kopsummu.

Pēc tam jūs varat izmantojiet e-pasta filtru uz salīdziniet šīs izmaksas ar vidējo MPI, atkārtoti atlasot mērķauditoriju savā e-pasta sarakstā. Laika gaitā jums vajadzētu redzēt, ka jūs maksājat mazāk par pirkumiem, mērķauditoriju atlasot cilvēkiem, kas atrodas tālāk pa piltuvi.

# 4: pārtrauciet piegādi nepietiekami labām auditorijām

Kad esat sadalījis mērķauditorijas dažādās reklāmu kopās un atlicis kādu laiku, varat to izdarīt nosakiet etalona MPI katrai atkārtoti mērķauditorijas atlases auditorijai (vai posmi jūsu piltuvē).

Atgriežoties pie iepriekšējā MPI mērķa 10 ASV dolāru piemēra, pieņemsim, ka vietnes pārvietošana jums izmaksā vidēji 1 ASV dolāru datplūsma, lai iegādātos, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, 3 USD, lai pārvietotu emuāra datplūsmu uz pirkumu, un 9 USD, lai pārvietotu uz jūsu e-pasta sarakstu pirkt.

Iespējams, vēlēsities veikt dažus pielāgojumus e-pasta mērķauditorijas atlasei. Piemēram, jūs varat pilnībā pārtraukt mērķauditorijas atlasi e-pastā, optimizēt šo reklāmu kopu, izmēģinot jaunu reklāmu, vai pielāgot reklāmas izvietojumu vai mērķauditorijas atlasi, līdz MPI šķiet saprātīgāka.

E-pasta saraksti ir labs piemērs auditorijai, kas, šķiet, ir ideāli piemērota atkārtotai mērķauditorijas atlasei, taču, iespējams, tā nav. Iespējams, jūsu sarakstā esošās e-pasta adreses ir vecas, potenciālie pirkumi ir auksti vai abonenti galvenokārt jau ir klienti.

# 5: optimizējiet klikšķu reklāmguvumiem, nevis seansa reklāmguvumiem

Lai iegūtu konservatīvu aprēķinu par reklāmguvumu vērtību no reklāmām, jums jāspēj redzēt ne tikai savu MPI visiem reklāmguvumiem, bet arī MPI tikai par klikšķu reklāmguvumiem.

Klikšķa reklāmguvumi ir tie, kas tika aktivizēti pēc tam, kad kāds noklikšķināja uz jūsu reklāmas un vēlāk veica reklāmguvumu. Seansa reklāmguvumi ir tie, kas tika aktivizēti pēc tam, kad kāds redzēja jūsu reklāmu, nenoklikšķināja uz tās, bet pēc tam nonāca jūsu vietnē un veica reklāmguvumu.

Tas nenozīmē, ka klikšķi pēc savas būtības ir labāki nekā seansi, taču, atkārtoti atlasot mērķauditoriju, seansa reklāmguvumi var būt maldinoši. Rādot savas reklāmas piltuvē lielam skaitam cilvēku, jūs neizbēgami iegūsiet daudz seansa reklāmguvumu. Faktiski jūs varētu sagaidīt reklāmguvumu ģenerēšanu neatkarīgi no jūsu tipiskā reklāmguvumu līmeņa attiecīgajā piltuves posmā neatkarīgi no tā, vai maksājāt par savas auditorijas reklāmas rādīšanu vai nē.

Dažādos sociālajos tīklos tās sauc par nedaudz atšķirīgām lietām. Vietnē Pinterest tie ir “klikšķu reklāmguvumi”. Tviterī tuvākais, ko varat iegūt, ir “pēc iesaisti”, atzīmējot šo izvēles rūtiņu sadaļā Pielāgot metriku.

Pakalpojumā Facebook tos nosaka jūsu attiecinājuma logs. Jūsu iespējas ir “skatīt” un “noklikšķināt”. Ja vēlaties tos rediģēt, nolaižamajā izvēlnē Slejas atlasiet Pielāgot kolonnas lai atvērtu logu Pielāgot kolonnas.

The noklusējuma reklāmguvumu attiecināšanas logs vietnē Facebook ir 1 diena seansa reklāmguvumiem un 28 dienas klikšķu reklāmguvumiem, kā parādīts zemāk. Lielākajai daļai uzņēmumu tas ir saprātīgi.

Ir vērts pārbaudīt, cik daudz jūsu reklāmguvumu ir “klikšķis” un cik “skatījums”, lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par varbūtību, ka jūsu atkārtoti atlasītās reklāmas faktiski ir efektīvas, veicinot pirkumus.

Uz skatiet savu skatu un noklikšķiniet uz reklāmguvumiem reklāmu pārvaldniekā, zem attiecinājuma loga noklikšķiniet uz Rediģēt.

Jūs vēlaties redzēt vairāk klikšķu reklāmguvumu nekā skatīt reklāmguvumus, atkarībā no tā, cik liela ir varbūtība, ka kāds var radīt reklāmguvumu, redzot tikai jūsu reklāmu, nevis noklikšķinot uz tās.

# 6: Laika gaitā pārraugiet un pielāgojiet savus mērķauditorijas atlases izdevumus

Kad vienā reklāmas platformā zināt savu pašreizējo MPI dažādām mērķauditorijām, varat sākt optimizēt savas kampaņas un izveidot jaunas kampaņas, lai mēģinātu samazināt šīs izmaksas. Jūs esat izveidojis bāzes līniju un tagad varat strādāt, lai to pārvarētu!

Laika gaitā apkopotā progresa kartēšana var palīdzēt koncentrēties uz veicināto reklāmguvumu skaita palielināšanu, vienlaikus saglabājot (vai pat labāk, pazeminot) MPI.

Uz izsekojiet savu sociālo reklāmu kampaņu panākumiem, izveidojiet diagrammu, kas parāda reklāmguvumu apjomu un CPA laika gaitā. Ideālā gadījumā jūs uzturēsit šādu diagrammu gan atkārtotai mērķauditorijas atlasei, gan jauniem potenciālajiem reklāmas izdevumiem, katram galvenajam produktam un, iespējams, dažādiem tirgus segmentiem.

Atkārtoti atlasīto reklāmu MPI pazemināšana negarantē, ka tās ir ieguldījuma vērtas, taču tas ievērojami palielina to varbūtību laika gaitā.

Pārbaudiet šos rakstus, lai uzzinātu vairāk par to, kā to izdarīt optimizēt savas Facebook reklāmas un Twitter reklāmas un uzlabot savus Pinterest reklāmas rezultātus.

# 7: Pielāgojiet izdevumus par jauna potenciāla iegūšanu un mērķauditorijas atlasi, lai atrastu optimālo reklāmas budžetu

Viens no aizmirstajiem aspektiem, atkārtoti atlasot reklamēšanas tēriņus, nav pārtērēt. Kad jūs mēģināt piesaistīt vairāk reklāmguvumu par zemākām izmaksām, rodas milzīgs kārdinājums ieguldīt naudu darbībā ar vislielāko varbūtību reģistrēt reklāmguvumus un zemāko MPI. To darot, šķiet, ka tā ir optimizācija, bet vai tā ir?

Nesen kādā mārketinga konferencē es vaicāju Facebook reklāmu ekspertam, kā viņš sadala savu reklāmas budžetu starp jaunu klientu iegūšanu un atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Viņa atbilde bija stāstoša. Viņš uzstāj, ka klienti ļauj viņam iztērēt 10% no sava Facebook reklāmas budžeta jaunu klientu iegūšanai, 90% atstājot mērķauditorijas atlasei. Viņam 10% šķita dāsna summa, kas jāvelta nemērķtiecīgām aktivitātēm.

Šis reklāmas budžets izplatīšana ir izplatīta starp Facebook reklāmdevējiem, īpaši aģentūru pasaulē (kur vislielākais stimuls pievienot iespaidu par katru gaidāmo piltuves reklāmguvumu ir).

Pēc manas pieredzes ir grūtāk ģenerēt reklāmguvumus no jauniem potenciālajiem klientiem nekā no mērķauditorijas, kas mērķauditoriju atlasa atkārtoti. Ir grūtāk izdomāt pareizo mērķauditorijas atlasi un radīt reklāmu, lai sākotnēji tos piesaistītu. Viņu savaldzināšana prasa arī ilgāku laiku, tāpēc jūsu centieni īstermiņā šķiet izšķērdīgāki. Bet tas neļauj uzņēmumiem noķerties, lai atrastu jaunus klientus, kas ir liela daļa no tā, ko jūs meklējat.

Ja jūs iztērējat pārāk daudz naudas atkārtotai mērķauditorijas atlasei, jūsu MPI būs augstāka nekā vajadzētu. Ja jūs pārvietot naudu no atkārtotas mērķauditorijas atlases uz jaunu klientu iegūšanu, iespējams, varēsiet samaziniet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu rādīšanas biežumu tām pašām nogurušajām auditorijām, un tajā pašā laikā palielināt jaunu perspektīvu kopumu piltuvē, uz kuru pēc tam varat atkārtoti mērķēt.

Īsāk sakot, viens no veidiem, kā optimizēt atkārtoti atlasītos reklāmas izdevumus, var būt naudas pārvietošana no atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņām uz jaunām potenciālajām kampaņām. Jūs zināt, ka ir pienācis laiks atgriezt vairāk naudas savās atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņās, kad tur iztērētā papildu nauda rada atbilstošas ​​cenas reklāmguvumus.

Secinājums

Atkārtoti atlasītās reklāmas tiek piegādātas cilvēkiem, kuriem jau ir zināmas attiecības ar jūsu uzņēmumu. Varbūt viņi agrāk ir apmeklējuši jūsu vietni, ir iekļauti jūsu e-pasta sarakstā vai iepriekš ir iegādājušies kaut ko no jums. Šīs reklāmas ļauj turpināt sarunu, izglītot viņus par savu produktu un palikt prātā.

Atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas, šķiet, ir izdevīgs piedāvājums, jo tās gandrīz vienmēr maksā mazāk par klikšķi un reklāmguvumu nekā cita veida reklāmas. Lēti klikšķi un reklāmguvumi izklausās lieliski, līdz uzskatāt, ka daudzi cilvēki, kuriem atlasāt atkārtotu mērķauditoriju, visticamāk, būtu nopirkuši no jums neatkarīgi no tā, vai viņi redzēja jūsu atkārtoti atlasīto reklāmu.

Fakts ir tāds, ka, veicot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, par reklāmguvumu būtu jāmaksā ievērojami mazāk. Patiesais jautājums ir, cik daudz mazāk?

Ievērojot šos padomus, jūs varat pārorientēties no iespējamām finanšu saistībām par pārbaudītu pirkumu un ieņēmumu virzītāju. Jūs varat notīrīt maldinošos datus, kas, iespējams, liek vairāk jūsu budžeta, nekā ir optimāli, atkārtotai mērķauditorijas atlasei, un atbrīvot naudu un uzmanību jaunu klientu piesaistei.

Īsāk sakot, jūs varat skaidrāk redzēt savas mērķauditorijas atlases mērķauditoriju un efektīvāk tās optimizēt.

Ko tu domā? Kuru taktiku jūs mēģināsiet uzlabot savas mērķauditorijas atlases kampaņas? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.