5 veidi, kā radīt vairāk biznesa no LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai LinkedIn strādā pie jums?

vai Tu gribi ģenerēt vairāk biznesa no LinkedIn?

Pareizi lietojot, LinkedIn var būt zelta raktuve jūsu biznesam.

Šeit ir pieci soļi, lai uzlabotu centienus radīt vairāk uzņēmējdarbības no LinkedIn.

Kā bizness jūsu panākumu pamats LinkedIn sākas ar jūsu LinkedIn profils.

Vai zināt, vai jūsu profils tiek parādīts meklēšanas rezultātos? Ja tā nav, iespējams, zaudējat vērtīgas iespējas un ideālus klientus.

Pēc tam, kad esat pārliecinājies, ka jūsu profils tiek parādīts pareizajās vietās, jūs vēlaties darīt visu, kas nepieciešams, lai izveidotu savienojumus, kas nepieciešami jūsu biznesam.

# 1: Ļaujiet potenciālajiem klientiem jūs viegli atrast

Pirms varat sākt uzņēmējdarbību LinkedIn, tev vajag optimizēt savu profilu lai izredzes jūs varētu atrast.

Ja jūs neparādāties meklēšanas rezultātu augšdaļā, kad potenciālie potenciālie klienti meklē jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu, viņi nezinās, kā ar jums sazināties. Lai gan tas varētu šķist veselais saprāts, cilvēki, veidojot savu, bieži to aizmirst

LinkedIn profils.

Tātad, kas nepieciešams, lai to atrastu LinkedIn? Vispirms jums ir nepieciešams izdomājiet atslēgvārdus, kurus jūsu ideālie klienti izmanto, meklējot jūsu piedāvāto. Kā jūs izlemjat, kādus atslēgvārdus meklē jūsu ideālie klienti?

Jūsu LinkedIn profila atslēgvārdu noteikšana ir nedaudz atšķirīga no atslēgvārdiem, kurus izmantojat savai vietnei. Ieslēgts Google, cilvēki bieži meklē lietas, ierakstot tādus vaicājumus kā “Kā uzrakstīt lielisku LinkedIn profilu”. Vietnē LinkedIn cilvēki meklē personu un meklē nosaukumu, piemēram, “LinkedIn profila rakstītājs” vai “LinkedIn eksperts”.

Uzņēmumu īpašnieki savā profilā bieži lieto vārdus “Īpašnieks” vai “Dibinātājs”. Kamēr es esmu sava uzņēmuma īpašnieks un dibinātājs, šie nav atslēgvārdi, kurus es izmantoju savā profilā. Es izmantoju tādus atslēgvārdus kā “LinkedIn eksperts”, “sociālo mediju runātājs”, “sociālo mediju konsultants” vai “sociālo mediju treneris”, jo tieši to cilvēki meklē vietnē LinkedIn.

Tas ir galvenais jēdziens, kas jāsaprot, pirms potenciālie klienti var jūs atrast, kad viņiem nepieciešams jūsu piedāvājums. Izmantojiet vārdus, kurus jūsu ideālie klienti izmantotu, lai meklētu jūs LinkedIn.

# 2: dodiet perspektīvām iemeslu sazināties ar jums

Nepietiek tikai parādīt meklēšanas rezultātos. Parādās arī daudzi citi profili. Tātad, ja vien jūs dodiet potenciālam labu iemeslu, lai klikšķinātu uz jums, viņi tikpat iespējams noklikšķinās uz kāda cita profila. Tev vajag ir pārliecinošs virsraksts, kas piesaista viņu uzmanību un liek potenciālajiem klientiem noklikšķināt uz jūsu profila.

Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams apvienojiet uzmanību piesaistošu paziņojumu ar vienu vai diviem atslēgvārdiem (priekš meklēšanas optimizācija). Ja esat uzņēmums, kas sniedz pakalpojumus vietējā reģionā, varat to vēlēties iekļaut virsrakstā savu atrašanās vietu ar atslēgvārdiem.

Piemēram, šim grāmatvedim un biznesa konsultantam Kelovnā ir virsraksts “Kelowna grāmatvedis un biznesa konsultants, kas palīdz uzņēmumiem, jaunizveidotiem uzņēmumiem un nekustamajiem īpašumiem investori piedzīvo izaugsmi un peļņu! ” Šis ir lielisks piemērs uzmanību piesaistošam apgalvojumam, kurā iekļauti atslēgvārdi “grāmatvedis” un “biznesa konsultants”, kā arī atrašanās vieta.

Šeit ir vēl viens piemērs tam, kurš ļoti izmanto virsrakstu, lai iekļautu atslēgvārdus, kurus vēlas atrast.

Tas ir arī ļoti svarīgi ir profesionāls galvas šāviens lai papildinātu jūsu lielisko virsrakstu. Es redzu daudzus cilvēkus bez attēla. Tas ir sarkans karodziņš ikvienam, kurš vēlas uzzināt, vai profils var piederēt surogātpasta izplatītājam vai kādam, kurš nav pilnīgi likumīgs.

Cilvēki vēlas redzēt, ar ko viņi sazinās, tāpēc jums tas ir svarīgi pievienojiet attēlu savam profilam. Bez tā viņi daudz mazāk klikšķinās uz jūsu profila.

# 3: Dodiet perspektīvām iemeslu rīkoties

Tagad, kad potenciāls ir nokļuvis jūsu profilā, tam jārunā ar viņu vajadzībām, lai viņi veiktu nākamo darbību neatkarīgi no tā, kuru jūs izvēlaties. Pirmā sadaļa, ko viņi redz, ir jūsu kopsavilkuma sadaļa.

Ir svarīgi, lai jūs iekļaujiet atslēgvārdus sadaļā Kopsavilkums lai palielinātu to cilvēku skaitu, kuri jūs atrod. Šai sadaļai jābūt vērstai uz klientu.

Tas var šķist pilnīgi pretrunīgi tam, ko jūs varētu ticēt par LinkedIn, taču LinkedIn ir biznesa veidošanas rīks (tas neattiecas uz darba meklētājiem). Un, ja jūs to izmantojat kā uzņēmējdarbības veidošanas rīku, tad izlaidiet CV, dzīves aprakstu (CV) vai profesionālo biogrāfiju. Neviens jūs īsti neinteresē. Cilvēkiem rūp tikai tas, ko jūs varat darīt viņu labā.

Paturot to prātā, pārliecinieties, ka jūsu profils runā tieši ar jūsu ideālajiem klientiem. Sāciet sadaļu Kopsavilkums ar rindkopu par to, kas jūs esat, dalieties savā stāstā un norādiet savu uzticamību. Pārējam jābūt runājiet ar savu konkrēto mērķa tirgu, kas viņi ir, kādas ir viņu problēmas un, protams, kādus risinājumus jūs piedāvājat.

Jums vajadzētu vienmēr pabeidziet sadaļu Kopsavilkums ar a aicinājums uz darbību. Tik daudziem cilvēkiem pietrūkst šī svarīgā sava LinkedIn profila gabala un viņi zaudē iespējas, nepasakot tiem, kas nokļūst viņu profilā, ko darīt tālāk. Pasaki viņiem, ko tieši darīt un kurp dotiesneatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu vietnē, lai saņemtu bezmaksas ziņojumu, lai nosūtītu jums e-pastu, zvanītu jums utt.

# 4: Palieliniet savu tīklu, lai izredzes varētu jūs atrast

Pat izmantojot pilnībā atslēgvārdiem optimizētu un profesionāli uzrakstītu profilu, jūs varat aprobežoties ar to, kurš jūs var atrast meklēšanas rezultātos, pamatojoties uz jūsu tīklā esošo cilvēku skaitu.

Ja jums ir mazs tīkls, jūs dramatiski ierobežojat to cilvēku skaitu, kuri jūs kādreiz redzēs savos meklēšanas rezultātos. Lai jūs atrastu vairāk cilvēku, jums tas ir nepieciešams paplašināt savu LinkedIn tīklu.

Vienīgais veids, kā kāds jūs var atrast, ir tad, ja esat viņa vai viņas pirmā, otrā vai trešā līmeņa tīklā vai esat tās pašas grupas dalībnieks.

Lai iegūtu labākos rezultātus, jūs to vēlaties pieņemiet punktu, lai pieņemtu lielāko daļu ienākošo savienojuma pieprasījumu (ja vien jums nav aizdomas, ka tie ir no surogātpasta izplatītāja vai viltus konta). Nosakiet regulāru grafiku, lai sazinātos ar cilvēkiem jūs zināt vai vēlaties zināt, un noteikti vienmēr izsūtīt personalizētu ziņojumu.

Personalizētam savienojuma pieprasījumam vienmēr jābūt augšpusē norādiet viņu vārdu un apakšā. Ja tas ir kāds, kuru jūs pazīstat, atgādini viņam vai viņai, kā jūs viens otru pazīstat. Ja jūs abi esat viena un tā paša daļa LinkedIn grupa, jūs varat uzrakstīt savienojuma pieprasījumu, piemēram, zemāk redzamo.

# 5: Sekojiet jauniem savienojumiem

Vienmēr sekojiet jauniem sakariem, kuri ir vērsušies pie jums un tie, ar kuriem esat sazinājies un lūdzis sazināties.

Nosūtiet sveiciena ziņojumu pēc tam, kad kāds ir pieņēmis jūsu savienojuma pieprasījumu vai nosūta jums savienojuma pieprasījumu. Paldies viņiem par saziņu ar jums un pēc tam piedāvāt viņiem kaut ko vērtīgu.

Piemēram, kad kāds sazinās ar mani, es viņiem piedāvāju pāris bezmaksas dāvanas, tostarp LinkedIn kontrolsarakstu un vietu manā bezmaksas tīmekļa seminārā. Tikai no šī žesta daudzi cilvēki ir uzrunājuši mani un vēl vairāk sazinājušies ar mani, kas reizēm bija sākums lieliskām attiecībām. Šis ir solis, kurā jūs faktiski liksiet stabilu pamatu uzņēmējdarbības radīšanai.

Palieciet savienots ar savu tīklu, regulāri sazināties ar viņiem, pievienot viņiem vērtību un virzīt attiecības uz priekšu. Tas nozīmē, kad vien iespējams, pārvietot attiecības bezsaistē un saņemt tālruņa zvanu vai e-pastu. Jūs būtu pārsteigts, cik daudz darījumu joprojām notiek vecmodīgi!

Izmantojiet šīs darbības, lai izveidotu spēcīgu biznesa tīklu vietnē LinkedIn

Kā redzat, ir jāveic vairākas darbības izmantojot LinkedIn biznesa radīšanai un galu galā veidot spēcīgas un ilgstošas ​​attiecības.

Ko tu domā? Vai jums ir izdevies atrast jaunus klientus vai stratēģiskas alianses vietnē LinkedIn? Lūdzu, dalieties savās domās komentāru sadaļā zemāk.