Kā samazināt Facebook reklāmas izmaksas, izmantojot manuālu cenu noteikšanu: sociālo mediju eksperts

Vai vēlaties vairāk kontrolēt savas Facebook kampaņas izmaksas? Vai esat apsvēris iespēju izmantot manuālu Facebook cenu solīšanu?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs veidus, kā kontrolēt savas Facebook reklāmas izmaksas, izmantojot manuālās cenu noteikšanas stratēģijas.

Izprotiet, kā darbojas Facebook reklāmu piegādes sistēma

Facebook izmanto izsoles sistēmu, lai noteiktu, kuri reklāmdevēji saņem viņu reklāmas. Reklāmdevēji sola savu klientu uzmanību; jo vairāk uzvarēsit cenas, jo vairāk tiks parādīti jūsu reklāmas seansi un jo lielāka iespēja, ka jūsu reklāmas iegūs pareizo cilvēku priekšā.

Bet atšķirībā no tradicionālās izsoles Facebook sistēma ne tikai ļauj uzvarēt visaugstāk solījušajam. Tas ietekmē pirkšanas signālus, uzticēšanos un atbilstību, lai nodrošinātu, ka tiek saglabāta lietotāja pieredze un tiek rādītas noderīgas, tiek rādītas atbilstošas ​​reklāmas, kas palīdz gan reklāmdevējiem, gan patērētājiem.

Šeit ir trīs reklāmu piegādes sistēmas sastāvdaļas:

Izsole: cik daudz iespēju ir rādīt kādam savu reklāmu un cik daudz citu reklāmdevēju vēlas rādīt reklāmu vienai un tai pašai personai.

Facebook izmanto formulu lai izlemtu, kurš uzvar izsolē patērētāja uzmanībai. Tas ir balstīts uz to, cik liela ir konkurence par šīs personas uzmanību, cik liela varbūtība, ka viņi izpildīs reklāmas mērķis (noklikšķinot uz saites, aizpildot potenciālo klientu veidlapu utt.) un cik vērtīga tam būs reklāma persona.

Ja esat reklāmdevējs, kas uzvarējis, faktiskās izmaksas nav jūsu cenas summa, bet gan otrās augstākās cenas summa, ko sauc par a divu līmeņu izsole. Iztērējot vairāk, tiek iegūtas lielākas iespējas solīt izsolē - nevis pārspēt savu konkurenci. Patiesībā reklāmdevēji, kuri vairāk koncentrējas uz lieliskas pieredzes nodrošināšanu, vērtīga satura ražošanu un savu reklāmu radošu un atbilstošu padarīšanu, var uzvarēt lielākos uzņēmumos ar lielāku budžetu.

Pacešanas sistēma: cik liels ir jūsu budžets un cik ilgi Facebook jums to ir jāizlieto. Pacing sistēma nodrošina, ka Facebook jūsu kampaņas laikā vienmērīgi tērē jūsu budžetu. Tas notiks neatkarīgi no tā, vai esat iestatījis dienas vai dzīves budžetu. Facebook meklēs pēc iespējas vairāk zemāku izmaksu iespēju, lai jūs varētu solīt cenu, vienmērīgi sadaloties pa plānoto reklāmas kampaņu.

Šī pieeja nodrošina, ka jūs iztērējat visu savu budžetu un iegūstat pēc iespējas vairāk iespēju.

Reklāmdevēja vadīklas: kam vēlaties atlasīt mērķauditoriju, kāda veida reklāmu vēlaties kādam rādīt utt. Šos kritērijus jūs iestatāt, veidojot reklāmu kopu un izvēloties auditoriju.

Piezīme: Facebook ir vēl viena sistēma reklāmu piegādei, ko sauc sasniedzamība un biežuma pirkšana, kas darbojas ļoti atšķirīgi no tā un ir pieejams tikai noteiktām kampaņām un budžetiem.

Automātiska cenu noteikšana pret Manuālās cenu noteikšanas stratēģijas

Nosakot budžetu savai Facebook kampaņai, varat iestatīt budžetu katrai cenai (manuālā solīšana) vai izvēlēties automātisko cenu noteikšanu (Facebook noklusējuma iestatījums).

Automātiska cenu noteikšana

Izmantojot automātisko cenu noteikšanu, Facebook strādās ar savu algoritmu, lai atrastu viszemākās izmaksas mērķim, kuram jūs solāt. Tas salīdzina jūsu cenas ar citiem reklāmdevējiem un nosaka, cik konkurētspējīga ir jūsu klientu uzmanība.

Automātiskās cenu noteikšanas priekšrocības ir tādas, ka tā maksimāli palielina jūsu budžetu un izmanto Facebook inteliģenci, lai iegūtu vislabāko iespējamo rezultātu.

Šeit ir daži scenāriji, kad vēlaties izmantot automātisko cenu noteikšanu:

• Jūs esat jauns Facebook reklamēšanā. Šī ir drošākā metode, kā palielināt savu budžetu, un Facebook pielāgos jūsu cenu jūsu vietā.
• Jūs mēģināt atrast reklāmas objekta izmaksu etalonu. Ja vēlaties noteikt maksu par potenciālo pirkumu vai reklāmguvumu, automātiskā cenu noteikšana palīdzēs to saprast.
• Jums ir ierobežots budžets un jūs meklējat maksimālu sasniedzamību vai seansus.

Manuālās cenu noteikšanas stratēģijas

Facebook manuālās cenu noteikšanas stratēģijas ļauj iestatīt izmaksu kontroli attiecībā pret meklēto mērķi. Jūs paziņojat Facebook, cik vērtīgs ir reklāmguvums vai mērķis vai cik esat gatavs solīt izsolē, un Facebook izmantos jūsu budžetu šo mērķu sasniegšanai.

Manuālā cenu noteikšana ir pieejama tikai atlasītajiem izvietojumiem, un tā tiek iestatīta, nosakot budžetu. Tas maina veidu, kā Facebook izmanto jūsu budžetu, apsverot jūs katrā izsolē, un to var izmantot, lai pārvaldītu kampaņas izmaksas, esiet konkurētspējīgāks pret citiem reklāmdevējiem un uzlabojiet savu izmaksu efektivitāti kampaņas.

Tagad aplūkosim manuālās cenu noteikšanas stratēģijas, no kurām varat izvēlēties.

# 1: iestatiet izmaksu ierobežojumu savām Facebook reklāmas kampaņām

Kad iestatāt a izmaksu ierobežojums, jūs sakāt, ka Facebook nedrīkst tērēt vairāk par noteiktu cenu par katru cenu. Pēc tam Facebook mēģinās atrast jums pēc iespējas vairāk rezultātu, izmantojot šo cenas summu kā vidējās izmaksas.

Cenu noteikšana par cenu ierobežošanu ir laba iespēja, kad jums jāievēro noteikts izmaksu slieksnis. Pieņemsim, ka jūs pārdodat liela apjoma, bet zemu izmaksu marķējumu, izmantojot tiešsaistes veikalu, un jums ir jāiztērē mazāk nekā 8 ASV dolāri par reklāmguvumu, lai joprojām gūtu peļņu. Cenu noteikšana ļauj noteikt reklāmguvumus, kuru izmaksas būs aptuveni 8 ASV dolāri.

Negatīvais ir tas, ka jūs, iespējams, nesaņemsit tik daudz reklāmguvumu, cik vēlaties. Facebook mēģinās atrast reklāmguvumus, kas atbilst jūsu izmaksu ierobežojumam, un jūs, iespējams, nevarēsit iztērēt visu budžetu.

# 2: iestatiet cenu ierobežojumu savām Facebook reklāmu kampaņām

Ar cenas ierobežojums, jūs paziņojat Facebook, cik daudz esat gatavs tērēt par cenu, un Facebook jums nepiedāvās vairāk par šo summu. Bet, tā kā tā notiek otrā līmeņa izsolē, tā var neatspoguļot faktiski samaksātās izmaksas. Piemēram, ja jūs solāt maksu par klikšķi 5 ASV dolāru vērtībā un uzvarējat izsolē pret citu reklāmdevēju, kurš solīja 3,50 ASV dolārus par klikšķi, no jums tiks iekasēta maksa 3,50 ASV dolāri par šo klikšķi, kaut arī cenas ierobežojums ir 5 ASV dolāri.

Ja jūs iestatāt cenas ierobežojumu 5 USD apmērā, konkurents nosaka cenu 7 USD, un Facebook nosaka, ka jums abiem ir vienādi vērtības signāli (jūs piedāvājot atbilstošas ​​un noderīgas reklāmas konkrētajam klientam), jūs zaudēsiet šo izsoli, jo būsiet ierobežojis cenu summa.

Cenu griestu solīšana ir noderīga:

• Gūt pēc iespējas vairāk iespēju ar noteiktu cenu.
• Palieliniet savu konkurētspēju pārpildītā tirgū. Ja jūsu mērķis ir tikai iegūt klientus, pirms jūsu konkurence to dara, izmantojot augstākas cenas ierobežojuma izmaksas, viņi var “iebiedēt” viņus no vairākām iespējām izsolē.

Paturiet prātā, ka jūs, iespējams, neiztērēsit visu savu budžetu, jo Facebook, iespējams, nevarēs izmantot jūsu cenas ierobežojuma summu, lai iegūtu jums tik daudz iespēju, kas pieejamas jūsu budžeta ietvaros. Arī jūsu izmaksas var pieaugt, kad jums pietrūkst lētākas iespējas.

Paātriniet savu Facebook reklāmu piegādi

Izmantojot cenu ierobežojumu, varat arī izvēlēties paātrināt savu reklāmu piegādi, kas liek Facebook tērēt jūsu budžetu cik ātri vien iespējams.

Ar cenu ierobežojumu Facebook zina, cik daudz tam ir jāpalielina jūsu cena, un meklēs visas iespējas, par kurām jūs varēsit solīt. Ja izvēlaties ātrāku piegādi, daļa no jūsu budžeta tiks iztērēta dažām dārgākām cenām, lai nodrošinātu, ka tā tiek iztērēta pēc iespējas ātrāk.

Paātrināta piegāde ir pieejama tikai ar manuālu solīšanu un izmaksu ierobežojuma iestatīšanu. Pretējā gadījumā Facebook nebūtu jūsu piedāvājuma augšējās robežas, un tam ir nepieciešams zināms izmaksu kontroles elements.

Paātrināta piegāde ir noderīga, ja veicat laika ziņā jutīgu kampaņu (piemēram, pārdodat biļetes vietnei notikums), un jums maksimāli jāpalielina kampaņas rezultātu ātrums, ne tikai maksa par reklāmguvumu.

Šis piegādes veids nav piemērots, ja vēlaties viszemākās izmaksas par rezultātu un vēlaties visvairāk palielināt budžeta budžetu.

# 3: iestatiet mērķa izmaksu cenu savām Facebook reklāmas kampaņām

Mērķa izmaksas cenu noteikšana ir tad, kad iestatāt reklāmguvuma vai lietotnes instalēšanas mērķa maksu. Facebook mainīs jūsu cenu, lai nodrošinātu cilvēku pārveidošanu tuvu mērķa izmaksām.

Mērķa cenu solīšana ir vislabākā:

• Nodrošinot, ka saņemat pēc iespējas vairāk reklāmguvumu par noteiktām izmaksām
• Uzturot konsekventas izmaksas

Ņemiet vērā, ka jūs varat palaist garām lētākus reklāmguvumus, jo jūs ierobežojāt Facebook noteiktā izmaksu diapazonā. Iespējams, ka ir bijušas iespējas pārvērst cilvēkus, kas jums izmaksātu lētāk.

Varat arī neiztērēt visu savu budžetu, jo var pietrūkt iespēju pārvērst cilvēkus šajā izmaksu diapazonā.

Mērķa cenu solīšana ir pieejama tikai lietotņu instalēšanai, potenciālo pirkumu ģenerēšanai, reklāmguvumiem un produktu katalogu pārdošanai, jo Facebook ir jāizseko maksa par reklāmguvumu šāda veida cenām.

Šeit ir noderīgi ceļvedis no Facebook par to, kura cenu noteikšanas stratēģija un kad darbojas vislabāk.

Labākā prakse manuālo cenu noteikšanas stratēģiju izmantošanai jūsu Facebook reklāmās

Šeit ir daži paraugprakses veidi, kā manuālās cenu noteikšanas stratēģijas (izmaksu ierobežojums, cenas ierobežojums un mērķa izmaksas) izmantot jūsu Facebook kampaņās.

Izveidojiet etalonu izmaksu noteikšanai katram mērķim

Pirms sākat manuālās cenu noteikšanas pārbaudi savās kampaņās, vislabāk ir noteikt dažus etalonu izmaksu kritērijus.

Ja zināt, ka jūsu vidējā maksa par reklāmguvumu ir aptuveni 11 ASV dolāru, varat sākt eksperimentēt, samazinot mērķa izmaksas un pārbaudot, vai varat atrast lētāku reklāmguvumu ar tādu pašu budžetu. Var būt mazāk reklāmguvumu, taču tie varētu būt rentablāki. Nesaprotot sākuma punktu, būtu grūti zināt, cik daudz solīt.

Izprotiet savas Facebook kampaņas mērķi un budžetu

Vai jums ir jāsaglabā noteikta maksa par reklāmguvumu, lai saglabātu pozitīvu starpību, vai arī vēlaties maksimāli palielināt iegūto reklāmguvumu skaitu, pat ja izmaksas ir nedaudz augstākas? Abas cenu noteikšanas stratēģijas var būtiski mainīt jūsu kampaņas rezultātus.

Cieši pārraugiet savas reklāmas

Kampaņas ar manuālo cenu noteikšanu var būt nestabilas. Tie var sākties labi, taču, tiklīdz Facebook izsmels to cenu skaitu, ko tas var nodrošināt jūsu cenu noteikšanas stratēģijai, jūsu izmaksas var sākt pieaugt. Vai arī jūs, iespējams, esat nosolījis pārāk zemu cenu, un tagad jūs izsolē nesaņemat nevienu vilci, un jūsu kampaņa darbosies ļoti lēni.

Izmantojiet savu reklāmu rīku Pārbaudīt, lai redzētu, kā jūsu cenu noteikšanas stratēģija darbojas visā jūsu kampaņas laikā. Tas ļauj jums redzēt izmaiņas reklāmas reakcijā, to, kā cenas ietekmē jūsu kampaņu un cik piesātināta ir jūsu auditorija, kā arī auditorijas pārklāšanos. Izpratne par to, kā auditorija reaģē uz jūsu kampaņu, palīdzēs jums izvēlēties cenu noteikšanas stratēģiju.

Šis piemērs parāda, kā cenu noteikšanas stratēģija stabilizēja izmaksas par svinu. Kā redzat, kampaņas gaitā izmaksas sāka pieaugt. Lai nodrošinātu, ka visvairāk potenciālo pirkumu tika savākti par visefektīvākajām izmaksām, reklāmdevējs 12. augustā pievienoja cenu ierobežošanas stratēģiju, kas svina izmaksas saglabāja vēlamajā diapazonā.

Sāciet ar konservatīviem piedāvājumiem

Pieņemsim, ka jūsu vidējās izmaksas par iegādi ir 5 ASV dolāri par svinu, un jūs vēlaties gūt panākumus konkurējošā uzņēmējdarbībā. Jūs varētu iestatīt cenu ierobežojumu 7,50 ASV dolāru apmērā un noskaidrot, vai varat solīt vairāk potenciālo pirkumu savā kampaņā. Tad jūs varat pārskatīt cenu visā kampaņā. Sāciet ar nelielu soli, līdz redzat savu reklāmu veiktspēju.

Secinājums

Nebaidieties eksperimentēt ar dažādām Facebook cenu opcijām dažāda veida kampaņās. Tomēr esiet gatavs cieši uzraudzīt savas kampaņas.

Cenu opcijas ir tikai viena daļa no kopējās reklāmas veiktspējas. Facebook joprojām ņems vērā visus citus vērtības signālus, kas ļauj jums uzvarēt izsolē. Augstas kvalitātes reklāmas materiāls; stratēģiskā reklāmas tekstu rakstīšana; un atbilstoša, savlaicīga ziņojumapmaiņa un mērķauditorijas atlase joprojām ir ļoti svarīga kampaņas panākumu gūšanai.

Tas, ka jūs varat solīt vairāk, lai jūs vairāk redzētu izsolē, negarantēs, ka jūsu kampaņa būs veiksmīga, ja klienti neatbildēs uz reklāmām, kuras jūs tikko strādājāt, lai tās parādītu. Jūs nevarat vienkārši pārmaksāt par sliktu reklāmu.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis manuālās cenu noteikšanas stratēģijas ar savām Facebook kampaņām? Vai jūs sasniedzāt vēlamos rezultātus? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Izpētiet piecus bezmaksas Facebook rīkus, lai palīdzētu uzlabot reklāmu veiktspēju.
• Atklājiet septiņus veidus, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas.
• Atrodiet ceļvedi visiem Facebook reklāmas izvietojumiem.