Pieci veidi, kā bizness ieguva 800 reižu ar sociālo mediju: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu, bet vai jums nav naudas reklāmai?

Vai vēlaties paplašināt savu biznesu, izmantojot sociālos medijus?

Šajā rakstā jūs atradīsit sociālo mediju “Secret Sauce”, kuru ikviens var izmantot sava biznesa attīstīšanai, netērējot naudu reklāmai.

Cheapskate ceļvedis mārketingā

Alisona Prinsa - paša aprakstīta „sirdī lētā skate” un īpašniece Izvēlieties savu plūmiTiešsaistes mazumtirgotājs, kas specializējas ierobežotu laika atlaižu darījumos, savu biznesu palielināja 800 reizes, izmantojot to, ko viņa dēvē par “slepeno mērci”.

Jūtā dzīvojošā četru bērnu māte Prinss izveidoja emuāru ar nosaukumu Kā viņa ar diviem draugiem 2009. gadā. Vietne koncentrējās uz amatniecības projektu apmācībām. Pēc katra partnera neliela sākotnējā ieguldījuma viņi izmantoja sociālos medijus tikai vietnes reklamēšanai, kas pieauga fenomenāli un tagad sasniedz 1,5 miljonus cilvēku mēnesī.

Saņemot daudz pieprasījumu, kur atrast materiālus projektiem, kas parādīti vietnē Kā darbojas, Prinss pētīja, kā iegūt kvalitatīvus materiālus vairumā par labu cenu. 2011. gada aprīlī viņa nolēma sākt savu biznesu Pick Your Plum, lai pārdotu tieši klientiem.

Lai reklamētu Pick Your Plum,Mēs ar sociālo mediju sākām jau no pirmās dienas," viņa teica. Viņa sāka uzņēmumu ar mēreniem sākotnējiem ieguldījumiem bez reklāmas budžeta. Bet viņa bija iemācījusies sociālo mediju spēku, pieaugot How How She’s auditorijai.

Sākumā Pick Your Plum pārdeva produktus, kurus Prince atrada caur izplatītājiem Amerikas Savienotajās Valstīs. Bet viņas auditorija pieauga tik daudz, ka uzņēmumam pusstundas laikā beigsies produkti, un vietne neaktivizējās līdz nākamā rīta piedāvājumu pārdošanai.

Sešus mēnešus pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas Prinss un draugs bija lidmašīnā uz Ķīnu, lai tiktos tieši ar ražotājiem. Neviens no viņiem nerunāja valodā un neko nezināja par ražošanu vai importēšanu. "Mēs kratījām galvu, domājot:" Ko mēs darām? "" Smējās Prinss.

Tagad Pick Your Plum ir sava noliktava Laytonā, Jūtas štatā, un tajā strādā 40 cilvēki. Viņi katru dienu nosūta tūkstošiem paciņu.

Divi nepilna laika darbinieki pavada 10-15 stundas nedēļā, katrs pārvaldot vietnes Facebook, Instagram un Pinterest lapas. Papildus 100 ASV dolāru apmērā Facebook reklāmās, kuras Prinss iztērēja vienreiz, visa uzņēmuma pārdošana ir notikusi no organiskiem sociālajiem medijiem.

# 1: Slepenā mērce

Kas tad ir “Slepenā mērce”?

"Tas darbojas kopā," sacīja Prinss. "Tas ir tas, ko mums mācīja bērnudārzā. Mēs sadarbojamies ar citiem emuāru autoriem un veikaliem, lai reklamētu viens otru, apietu satiksmi un lasītājus.”

Prinss gadu gaitā ir izveidojis attiecības ar simtiem emuāru autoru. Viņa iepazina viņus, komentējot viņu vietnes un apmeklējot tādas emuāru konferences kā Augstuma augstākā līmeņa sanāksme, SNAP! Konference un BlogHer.

Uzsākot Pick Your Plum, viņa nosūtīja e-pastu saviem emuāru veidošanas kontaktiem, lūdzot viņu atbalstu. Atsaucība bija milzīga, un sasniedzamība pēc Pick Your Plum strauji pieauga. Savukārt Pick Your Plum reklamē šos emuāru autorus savās sociālajās vietnēs.

Galvenais ir atrast papildinošus, augstas kvalitātes emuārus un veikalus, kas, pēc viņas domām, patiks klientiem. Viņa saka, ka tie viens otru papildina kā gaļa un kartupeļi uz šķīvja. Princis sniedz piemēru:

“Dienā, kad mēs pārdodam diegu, audumu vai pogas, mēs to publicēsim Facebook kā dienas produktu, un pēc pāris stundām mēs publicēsim:“ Vai esat izrakstījies Padari to un mīli? Viņai bez maksas ir lieliski modeļi, uz kuriem jūs varētu izmantot šos produktus. ”Un tādā veidā mēs atgriežam viņas satiksmi. Mēs esam nosūtījuši viņai produktus un viņa izliks: “Vai esat redzējuši šo lielisko diegu krāsu no Pick Your Plum? P.S. Es dzirdēju, ka tas būs pārdošanā pēc pāris dienām. "

Visu datplūsma palielinās, un pieaug arī pārdošanas apjomi. Prinss sacīja, ka lielākajai daļai vietņu, ar kurām viņa strādā, ir vairāk nekā 100 000 aktīvu Facebook sekotāju.

Viņa piebilst, ka ir vietnes, kuras ir noraidījušas viņas piedāvājumu savstarpēji reklamēt, jo ir noraizējušās, ka tās sūtīs lasītājus no viņu vietnes. "[Šīs vietnes] joprojām ir pie 20 000 Facebook sekotāju," viņa piebilda. "Ja jūs to paturat sevī un paturat noslēpumā, jūs neaugat tik labi."

Papildu sastāvdaļas

Papildus Prince’s Secret Sauce ir vēl dažas sastāvdaļas, kas veicina Pick Your Plum lojālo klientu bāzi un turpmāko pārdošanu.

# 2: Iedodiet saviem faniem idejas

Pick Your Plum reizēm pārdod vienkārša koka bloku komplektus. Pirmo reizi pārdošanas apjomi bija mēreni. Nākamreiz viņi tikko bija sākuši darboties vietnē Pinterest, un iekļāva saiti uz tāfeli sauca Koka bloku idejas.

"Mēs pārdevām vēl daudz," sacīja Prinss. Tagad viņa saka, ka, saistot produktus ar Pinterest dēļiem ar idejām, kā tos izmantot, pārdošanas apjomi pieaug vidēji par 50-200%. Viņu Pinterest sekotāju skaits kopš tā laika ir pieaudzis līdz gandrīz 80 000 sekotāju.

# 3: Dodiet saviem faniem iespēju labāk iepazīt sevi

"Mēs noskaidrojām, ka Instagram nav tieša korelācija ar pārdošanu, taču tā ir tieša korelācija ar fanātiskiem faniem, ”Sacīja Prinss. Viņa uzskata, ka Instagram ir vieta, kur fani var labāk iepazīt jūsu zīmolu un uzzināt jūsu balsi ārpus tā, ko jūs varat piedāvāt pārdošanai.

Viņi izmantojiet Instagram, lai ļautu klientiem iepazīt cilvēkus, kas darbojas biznesā.

# 4: Dodiet faniem iemeslu dalīties

Pick Your Plum pastāvīgi dod saviem sociālo mediju sekotājiem iemeslus dalīties. Viņi bieži rīko akcijas, lūdzot klientus atzīmēt draugu un pēc tam kaut ko atdot gan uzvarētājam, gan draugam. Prinss ziņo, ka viņu Facebook simpātijas šo akciju laikā vienmēr dramatiski pieaug.

Vēl viena populāra dāvana tiek dēvēta par Winner Winner Plum Dinner. Viņi lūdz sekotājiem noklikšķināt uz Patīk, ja viņi vēlas, lai 20 nejauši sekotāji saņem bezmaksas dāvanu un regulāri saņem vairākus tūkstošus atbilžu.

# 5: Dodiet saviem faniem vitrīnu

Pinterest un Instagram ir vieta, kur Pick Your Plum dod saviem faniem iespēju paspīdēt. “Plūmju cērtes... Jūs esat izgatavojis”Grupas dēlis vietnē Pinterest ir vieta, kur klienti var piespraust projektus, kurus viņi veikuši, izmantojot Pick Your Plum produktus. Pašlaik tam ir gandrīz tūkstotis piespraudes un vairāk nekā 200 līdzautoru.

Pick Your Plum ir bijis ļoti saprātīgs, pārvēršot daudzus savus sekotājus viņu e-pasta sarakstā, lai viņi varētu sazināties ar viņiem, pat ja mainās sociālo mediju algoritmi. Bet Prinss ir kategoriski noskaņots par sociālo mediju spēku jūsu biznesa paplašināšanā.

"Sociālie mediji man ir absolūti mainījuši dzīvi," viņa teica. "Par to nav šaubu."

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis palielināt sekotāju skaitu un pārdošanas apjomu, veicot savstarpēju reklamēšanu ar papildu vietnēm? Kāda ir jūsu “Slepenā mērce” sociālajos tīklos? Iekļaujiet savus komentārus un jautājumus zemāk.