Kā rakstīt Facebook reklāmas, kas pārdod: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties izveidot reklāmas eksemplāru, kas pārdod? Interesanti, kā jūs varat uzlabot savas Facebook reklāmas?

Lai izpētītu, kā rakstīt Facebook reklāmas kopiju, kas pārveido, es intervēju Kens Moskovics. Kens ir grāmatas autors Džabs līdz sāp un dibinātājs Reklāmas zombiji, kas ir viens no pasaules galvenajiem fiksētās maksas reklāmas tekstu rakstīšanas pakalpojumiem.

Kens dalās, kāpēc reklāmas kopijai ir nozīme. Jūs uzzināsiet arī par četriem galvenajiem mārketinga mērķiem, kas reklāmdevējiem jāapsver, kā stāstīšanas funkciju izmantot reklāmas kopijā un daudz ko citu.

Tālāk lasiet intervijas kopsavilkumu. Lai noklausītos interviju, ritiniet līdz šī raksta beigām.

Rakstot Facebook reklāmas, kas pārdod

Ņujorkā uzaugušais Kens bija apburts ar 101 WCBS FM Ņujorkas leģendārajām balsīm. Viņš bija aizrāvies ar veidu, kā radio talants varēja formulēt pilnīgu stāstu, izmantojot ātru audio fragmentu, kuru visi dzird. Pusaudža gados Kens iztērēja naudu Bar Mitzvah, lai iekārtotu amatieru ierakstu studiju savā guļamistabā. Kamēr citi viņa vecuma bērni veidoja mūzikas miksus, Kens pavadīja laiku, rakstot un veidojot pats savas reklāmas.

Šis hobijs uzplauka darbā radio un producēšanā. Kens veidoja džungļus, slaucīšanas ierīces un reklāmas ID, taču atklāja, ka stāstu stāstīšana - it īpaši attiecībā uz reklāmu - bija viņa niša un aizraušanās. Viņam bija unikāls talants pārdot ideju, izmantojot radio reklāmas īsās formas plašsaziņas līdzekļus. Viņa darbs radīja miljoniem dolāru savam uzņēmumam 27 gadu ilgās radio karjeras laikā.

Līdz 2011. gadam Kens bija pametis radio industriju, lai izveidotu pilna servisa radošo firmu, kas koncentrējas uz video ražošanu, televīzijas pilotiem un daudz ko citu.

Tad 2017. gada 6. martā Kens Facebook grupā atbildēja uz “saucienu pēc palīdzības”. Biedrs paziņoja, ka viņš klientam ir uzrakstījis reklāmas kopiju un reklāma netika pārveidota. Vīrietis teica: "Es nezinu, kas ir nepareizs reklāmā... Vai kāds man var palīdzēt?" Kamēr citi grupas dalībnieki piedāvāja tikai kritiku, Kens sniedza ieskatu par to, kāpēc reklāma, visticamāk, nerada reklāmguvumus. Viņš arī ierosināja pārskatīt reklāmas eksemplāru, kas izpelnījās ļoti pozitīvu atbildi visā grupā.

Tas, kas sākās kā vienkāršs palīdzības piedāvājums, pārvērtās par jauna reklāmas copywriting biznesa sākumu Ken: Ad Zombies. Pirmajā nedēļas nogalē Kens saņēma vairāk nekā 100 lūgumus pēc palīdzības ar copywriting. Viņš zināja, ka ir paklupis pie neticamas vajadzības.

Kens atsaucas uz savu lielvaru uz mīlestību un talantu uz tekstu rakstīšanu un uzskata sevi par ļoti laimīgu atklāja šo “laimīgo negadījumu”. Ad Zombies tagad apkalpo klientus starptautiskā mērogā, un Kens ir paplašinājis darbu līdz komandai rakstnieki.

Kāpēc Facebook reklāmas kopēšana ir svarīga

Vārdi ir spēcīgi. Viņi glezno attēlus tā, ka smadzenēm to ir ļoti grūti saskatīt.

Kens ilustrē šo lietu, sakot mums: "Centieties nedomāt par sarkanām durvīm." Jūsu prāts, iespējams, aktīvi domā par kaut ko citu, izņemot sarkanas durvis. Bet jūs joprojām vizualizējat sarkanu durvju mirgošanu brīdī, kad tas tiek ieteikts. Pat ja šie vārdi ir reklāmas virsrakstā ar zilām durvīm, jūsu prāts joprojām vizualizēs sarkanās durvis.

Uzmanības piesaistošie vizuālie materiāli var apturēt ritināšanu Facebook, taču reklāmas kopijas stāstījums ir tas, kas liek cilvēkiem doties kopā ar jums. Ir māksla piesaistīt kādu personu virsrakstam un pēc tam lēnām pārvietot viņu reklāmas pamattekstā.

Piemēram, jūs varat pāriet no zilo durvju attēla uz vārdiem: "Centieties nedomāt par sarkanām durvīm" un līdz jūsu mājas krāsām, izmantojot glezniecības uzņēmuma sludinājumu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Kens izskaidro, kā dažāda vecuma cilvēki ritina Facebook pa dažādiem ātrumiem.

Četri galvenie reklāmas mērķi

Mārketings notiek tāpat kā jebkuras citas attiecības. Pirms veicat jebkādas saistības, jūs pārdzīvojat laiku, lai viens otru iepazītu, kļūtu ērti utt. Tas pats notiek reklāmā.

Kad runa ir par klientu vai klientu piesaisti, sāciet ar izpratnes veidošanu pārdošanas piltuves augšdaļā, pārejiet uz apsvēršanas fāzi un galu galā uz reklāmguvumu vai atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Kens atsaucas mana pēdējā intervija ar Amandu Bondu kurā viņa katru secības fāzi iezīmē šādi: Savienot, Apņemties un Aizvērt.

Mūsu sarunā Kens turpina aprakstīt reklāmas mērķus, kas tirgotājiem jādomā dažādos šī procesa posmos.

Piltuves augšdaļa: informētība

Kens apgalvo, ka var paiet līdz 14 saskares punktiem, pirms jūsu mārketinga iniciatīvas nodrošina kvalificētu potenciālo klientu vai pārdošanu. Tāpēc ir muļķīgi sagaidīt, ka klients gūs panākumus jau pirmajā saskarsmē ar jūsu zīmolu. Tā vietā sāciet ar spēcīgu informēšanas kampaņu, kas jūsu zīmolu, produktu vai pakalpojumu jautrā, radošā veidā izvirza šī patērētāja prāta priekšgalā.

Kens demonstrē šo principu, izmantojot divas reklāmas reklāmas, kuras vada Ad Zombies. Ārpus atsaucēm un ieteikumiem tiek saukts pirmais saziņas punkts, kas lielākajai daļai klientu ir Kena uzņēmumā Klauna reklāma.

Videoreklāma, kurā attēlots šausminošs klauns, kurš laukā pieslien tikai mazam zēnam, ir skatīts 1,3 miljonus reižu un kopīgots 500 reizes, un ir saņēmis simtiem komentāru.

Vēl viena ļoti saistoša reklāma, ko Kena uzņēmums parāda cilvēkiem pārdošanas piltuves augšdaļā, tiek saukts Booger reklāma.

Neviena no abām reklāmām nav paredzēta, lai pārveidotu vai slēgtu darījumu. Tie ir domāti, lai piesaistītu cilvēku uzmanību, un par tiem runā. Šī iemesla dēļ katras reklāmas attēls ir saraustīts un kopija ir “ļoti īsa, ļoti mīļa”.

Sākot ar izpratnes veidošanu piltuves augšdaļā, tajā brīdī ne vienmēr mēģināt noslēgt darījumu. Jūs vienkārši vēlaties, lai jūsu bizness būtu pirmā lieta, ko viņi domā, kad jums nepieciešams jūsu produkts.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu trīs zīmolu piemērus, kas veiksmīgi nostiprinājuši savu vietu patērētāju atmiņā.

Piltuves vidus: Apsvērums

Kad potenciālais klients ir iesaistījies jūsu zīmolā, viņš var pāriet uz piltuves vidu, ko Kens dēvē par apsvēršanas fāzi. Šis secības punkts piedāvā iespēju pievērsties mērķauditorijas sāpīgajiem punktiem un izglītot viņus par priekšrocībām, ko sniedz jūs pieņemot darbā vai iegādājoties jūsu produktu.

Ad Zombies izmanto videoklipu ar nosaukumu “Facebook Ad Rejection Sufferers”, lai pievērstos tam, kā rakstīt reklāmas kopiju, kuru Facebook katru reizi apstiprina. Facebook parasti atzīmē dažus vārdus, taču Kena uzņēmums garantē, ka tas var palīdzēt reklāmdevējiem pozicionēt, sakārtot un pievienot kontekstu šiem vārdiem, kas padara reklāmas saderīgas ar Facebook.

Apsvēruma fāze ir tad, kad jūs norādāt cilvēkiem iemeslus mijiedarbībai ar jūsu zīmolu, samazinot plaisu starp viņu sāpju punktiem un jūsu risinājumu. Lai gan jūs šajā procesa laikā ne vienmēr mēģināt slēgt darījumu vai veikt pārdošanu, jūs noteikti novedat cilvēkus līdz piltuvei līdz reklāmguvumam.

Piltuves apakšdaļa: Reklāmguvums

Pēc izpratnes veidošanas un klientu pārliecināšanas apsvērt jūsu zīmolu, piltuves trešā un pēdējā daļa ir saistīta ar pārdošanas veikšanu. Šajā reklāmguvumu cikla brīdī jūsu reklāmas kopija var izmantot tiešās pārdošanas piķa pieeju, kuras mērķis ir mudināt klientu rīkoties un pirkt tūlīt.

Izceliet sava produkta īpašības un priekšrocības, taču esiet patiesa un godīga pret patērētājiem. Cilvēki vienmēr var atklāt pārpārdošanu un satraukumu.

Kens arī iesaka dalīties ar klientu atsauksmēm un veiksmes stāstiem, kurus citi ir pieredzējuši, strādājot ar jums. Tas kalpo kā pierādījums tam, ka tas, ko jūs darāt, darbojas un apstiprina, ka ir labs lēmums izvēlēties savu zīmolu vai uzņēmumu. Kens uzskata, ka tas ir īpaši saistošs, ja šī ideja tiek piegādāta kā video liecība.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Kena tehniku ​​video atsauksmju uzņemšanai, lai panāktu maksimālu ietekmi un labumu jūsu produktiem.

Aiz piltuves: atkārtota mērķauditorijas atlase

Ir svarīgi pārsniegt pārdošanas piltuvi un izstrādāt stratēģiju, kā atkārtoti atlasīt tos, kuri izvēlējās nereģistrēties vai pabeigt pirkumu pie jums.

Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā Ad Zombies pārorientē savus ideālos klientus - tirgotājus. Šajā reklāmā, ko sauc par “Atzīmēt, tu esi”, ir redzams pūlis cilvēku, kuri skatās uz tevi un saka: “Pieskaroties vienumam Veikals tūlīt, jūs vairs neredzēsit šo reklāmu.”

Pārējā reklāmā teikts: “Mēs esam atlasījuši tevi... Mēs zinām, ka tev patīk mūsu saturs. Mēs redzam, ka jūs noklikšķināt uz mūsu reklāmām. Reizēm jūs tos komentējat. Mēs zinām, ka jūs esat miris, lai pārtrauktu rakstīt savu reklāmas eksemplāru, un tas ir jūsu paziņojums. Atlaidiet sevi. ”

Reklāmas eksemplārs ir rakstīts, lai paziņotu, ka Ad Zombies cenšas palīdzēt saviem klientiem, nevis tos pārdot. Ziņojums runā tirgotāju valodā, pievēršas viņu vajadzībām un izklausās ļoti personisks un individualizēts. Pēc Kena teiktā, šī iemesla dēļ šī reklāma vēsturiski ir bijusi viņa uzņēmuma uzvarētāja. Tas arī parāda, kā visiem uzņēmumiem būtu jārunā ar savu auditoriju.

Stāstu stils Facebook reklāmas kopijai

Fotoattēli un videoklipi Facebook reklāmās vienmēr atrodas virs virsraksta vai teksta. Līdz brīdim, kad jūsu acis uztver attēlu un jūs pārtraucat ritināt ziņu plūsmu, jūsu ierīcē apraksts ir gandrīz nonācis. Pēc tam jums ir jāritina uz augšu, lai atkal redzētu attēlu, vai jāpārskata video.

Mērķis ir izveidot vizuālu materiālu, kuru cilvēkiem ir ļoti grūti ignorēt. Uzrakstiet virsrakstu, kas piesaista lietotāju uzmanību un liek viņiem ritināt dublējumu līdz jūsu reklāmai. Tad izveidojiet stāstu, kas liek viņiem rīkoties nekavējoties.

Izmantojiet stāstījumu, lai iesaistītu emocijas

Jebkura reklāma var būt stāstu reklāma, ja vien tā ir emocionāli saistoša un savieno punktus cilvēkiem. Runa ir tikai par sava ziņojuma pozicionēšanu un reklāmas mērķa paturēšanu prātā. Kens ilustrē, kā ar vārdiem uzzīmēt neaizmirstamu vizuālo materiālu, aprakstot divas reālas reklāmas, kuras viņš izstrādājis peldēšanas skolai. Reklāmu mērķis ir motivēt vecākus uzņemt savus bērnus skolas stundās.

Stāsts ir no jauna zēna perspektīvas, kurš krīt baseinā un nevar peldēt. Kens sīki izklāsta teroru, ko bērns piedzīvo, kad ūdens aizveras un viņš lēnām grimst apakšā. Kens turpina attēlot gaismas izbalēšanu, cīņu par elpu un izmisumu, kad neviens viņu nedzird, kad viņš slīkst.

Cita reklāma, ko Kens izveidoja peldēšanas skolai, izmantoja satraucošu tēva un meitas tēlu, kas sadevušies rokās kapa galvas akmens priekšā, kas liek cilvēkiem apstāties un pamanīt sludinājumu. Virsraksts ir šāds: "Neļaujiet tam notikt ar savu bērnu", un aicinājums uz rīcību nepārprotami liek cilvēkiem sazināties ar skolu.

Iepriekšējās peldēšanas skolas reklāmas, kurās bija redzams, kā laimīgs mazulis pūš burbuļus ūdenī, vairākus mēnešus tika rādīts bez nulles reklāmguvumiem. Lai gan tas bija jauks tēls, tam trūka pārliecinoša iemesla, lai cilvēki rīkotos. Sāpes vai problēmas nebija jāatrisina. Kens ziņo, ka, izmantojot spēcīgu mērķauditorijas atlasi un labi izvēlētus izvietojumus, viņa reklāmas rezultātā 3 dienu laikā tika rezervēti peldēšanas skolai 6 mēneši.

Abās reklāmās neapšaubāmi tiek spēlētas katra vecāka bailes un sāpes, zaudējot bērnu. Viņu mērķis ir radīt spēcīgu emocionālu reakciju, kas motivē viscerālu pirkšanas lēmumu.

Izveidojiet empātiju stāstā

Viens no veidiem, kā tuvoties stāstīšanas procesam, ir izveidot izdomātu varoni, ar kuru cilvēki varētu just līdzi un saistīties. Cilvēki bieži neredz sevī sāpes vai problēmas, kad jūs ar viņiem runājat tieši, bet dabiski tiek pieskaņoti to redzēt citiem.

Izveidojiet tēlu, kuram ir pietiekami daudz tādu pašu personisko īpašību, cīņas un pieredzes ar jūsu mērķauditoriju, lai viņi varētu sevi redzēt stāstā. Aicinot klientus dzīvot atšķirīgi, izmantojot kādu raksturu, viņi var vizualizēt, kā jūsu pakalpojums vai produkts var pārveidot viņu dzīvi vai uzņēmējdarbību.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Kens man palīdz izmantot raksturu, lai reklamētu sociālo mediju mārketinga biedrību.

Pārbaudiet dažādas sava stāsta versijas

Iekšējais noteikums Kena uzņēmumā nosaka, ka jūs rakstāt reklāmu, līdz stāsts jūtas pilnīgs, zinot, ka pareizais patērētājs un pareizā auditorija prasīs laiku katra vārda lasīšanai. Pretējā gadījumā ir viegli īslaicīgi nomainīt sevi un palaist garām kritisku stāsta detaļu, ja mērķis ir ierobežot reklāmu tikai noteiktā platformā vai noteiktā garumā.

Kena uzņēmums raksta reklāmas, kas ir tikai vienas vai divu rindiņu garas, un reklāmas, kas turpina rindkopas un rindkopas. Kad esat pilnveidojis savu stāstu, varat pielāgot tā garās, īsās un mikro versijas, lai pārbaudītu dažādus izvietojumus, mērķauditorijas un platformas un redzētu, kas darbojas vislabāk.

Veicot dalītu reklāmu pārbaudi, jūs varat atklāt, ka viena reklāmas versija dažādās nedēļas dienās pārspēj pārējās, pateicoties Facebook algoritma smalkajam raksturam. Vai arī jūs sasniedzat noteiktu auditoriju tikai noteiktās nedēļas dienās, pamatojoties uz viņu aktivitāti Facebook.

Kens iesaka pārbaudīt reklāmas ilgākā laika posmā, lai iegūtu precīzus datus par to, vai jūsu reklāmas darbojas atbilstoši jūsu mērķiem. Tas, ka kaut kas nederēja kādam citam, nenozīmē, ka tas nedarbosies jums. Pārbaudiet visu un ātri atklāsit, kas darbojas un kas ne.

Papildu ieteikumi

Kens piedāvā dažādus resursus un veidus, kā palīdzēt uzzināt vairāk par reklāmas tekstu rakstīšanu un uzlabot savu stilu un tehniku.

Izveidojiet vilkšanas failus

Sāciet, vācot Facebook reklāmas kas rezonē ar jums personīgi un saglabā tos starpliktuvē vai velciet failu, kuram varat viegli piekļūt. Tas ir pilnīgi bez maksas un vienkārši izveidojams.

Stils ir ļoti subjektīvs, un gaume ir pilnībā personiska. Labākais veids, kā attīstīt savu stilu, ir atrast reklāmas kopijas, kas jūs uzrunā un nosaka, kas jums patīk. Pārbaudiet to struktūru.

Izrāviena reklāma

Viena no labākajām copywriting grāmatām, kuru Ken iesaka visiem Reklāmas izrāviens, autors: Jevgeņijs M. Švarcs. Kaut arī šī grāmata ir uzrakstīta pirms gadu desmitiem un atsauces ir novecojušas, tajā izklāstītie principi un pamatelementi ir patiesi šodien. Nekas nav mainījies.

Hemingveja redaktors

Hemingveja redaktors ir darbvirsmas lietotne, kas ātri uzlabo rakstīšanu.

Šis rīks dod Flesch-Kincaid lasāmības rādītāju un sniedz atsauksmes rakstīšanas laikā. Tas izceļ, cik daudz lietvārdu lietojat, neatkarīgi no tā, vai izmantojat pasīvo balsi, kurus teikumus ir grūti nolasīt un daudz ko citu. Tas piedāvā arī labākas alternatīvas jūsu uzrakstītajām frāzēm.

Dabīgais lasītājs

Vēl viens nenovērtējams rīks copywriting ir Dabīgais lasītājs, operētājsistēmai Windows un Mac pieejama teksta-runas programmatūra, kas ļauj klausīties vārdu savienojumu.

Izmantojot programmu Natural Reader, varat nomest reklāmas kopiju un izvēlēties dabisku cilvēka balsi, lai to jums lasītu. Citiem vārdiem sakot, jūs varat paņemt uzrakstīto reklāmu un dzirdēt tā, kā tas izklausītos kāda cilvēka galvā. Tas piedāvā ātru veidu, kā dzirdēt un atklāt gramatiskās kļūdas vai citas problēmas jūsu reklāmas eksemplārā.

Nedēļas atklājums

Google rezultātu priekšskatītājs ir bezmaksas Google Chrome paplašinājums kas uzlabo jūsu spēju meklēt Google un atrast precīzu nepieciešamo informāciju, neatverot katru atsevišķo saiti atsevišķā cilnē.

Kad šis rīks ir instalēts jūsu pārlūkprogrammā Chrome, varēsiet novietot peles kursoru virs katra sava Google meklēšanas rezultāta URL un redzēt tīmekļa lapas vai raksta priekšskatījumu. Priekšskatījums tiek parādīts kā uznirstošais logs meklēšanas rezultātu lapas apakšējā labajā stūrī. Varat ritināt priekšskatījuma logā, lai apskatītu vietni, neklikšķinot vai atverot papildu cilnes. Atklājot saiti, kuru vērts atvērt, varat meklēšanas rezultātos noklikšķināt uz tās un atvērt lapu.

Google rezultātu priekšskatītāju varat atrast Google Chrome interneta veikalā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Google rezultātu priekšskatītāju.

Galvenie līdzņemamie izdevumi šajā epizodē

• Vizīte Reklāmas zombiji tiešsaistē un uzziniet vairāk par viņu reklāmas tekstu rakstīšanas pakalpojumiem.
• Izmantojiet reklāmas kodu SMM15, lai ietaupītu 15% no jebkura Ad Zombies pakalpojuma.
• Sazinieties ar Kenu Facebook un Instagram.
• Lasīt Džabs līdz sāp.
• Pārbaudiet Google rezultātu priekšskatītājs.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga biedrība.

Klausieties interviju tūlīt

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir izstrādāts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par pārliecinošu Facebook reklāmu rakstīšanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.