Facebook reklāmu stratēģija: kā tirgotājiem jāmaina sava tehnika: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat Facebook reklāmas?

Vai vēlaties uzzināt jaunākās stratēģijas?

Lai uzzinātu, kas ir mainījies ar Facebook reklāmām un kā gūt labākus rezultātus, es intervēju Riku Mulready.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Riks Mulveds, programmas vadītājs Apmaksātas trafika māksla. Viņš ir Facebook Ads treneris, un viņam ir daudz kursu par Facebook reklamēšanu, tostarp FB AD priekšrocība.

Riks izpētīs, kas ir mainījies ar Facebook reklāmām, un dalīsies ar jaunām stratēģijām, kas darbojas.

Jūs uzzināsiet videoreklāmu, karuseļu reklāmu un citas darbības paraugpraksi.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Facebook reklāmu stratēģija

Rika stāsts

Riks 12 gadus pavadīja korporatīvajā tiešsaistes reklāmas telpā, strādājot ar tādiem lieliem uzņēmumiem kā AOL, Yahoo, Funny or Die un Vibrant Media. Viņš darīja visu, sākot no reklāmkarogiem un videoreklāmām līdz meklēšanas un teksta reklāmām. Riks iekļuva Facebook reklāmās ap 2010. gadu, vēl būdams korporatīvajā pasaulē.

Tas bija tad, kad Facebook darīja zināmu sevi kā sociālo platformu, kad mazie uzņēmumi to varēja izdarīt ievietot viņu lapās, un cilvēki to redzētu, un, kad Facebook sāka ļaut uzņēmējdarbībai reklamēties.

Rikam patika Facebook reklāma. Viņš redzēja tajā spēku un mācīja sevi, cik vien varēja. Viņš sāka rīkot uzņēmēju draugu kampaņas, būdams vēl korporatīvs, un pārējais ir vēsture. Riks darbu pameta 2012. gada beigās un kopš tā laika specializējas Facebook reklāmās.

Pirmos pāris gadus Riks koncentrējās uz sociālajiem medijiem kopumā. Viņš rīkoja Sociālo mediju iekšpusē podcast, kur viņš intervēja sociālo mediju vadītājus no dažiem lielākajiem zīmoliem visā pasaulē. Tas bija lieliski, tomēr Riks joprojām virzījās uz Facebook reklāmas pusi.

2015. gada janvārī Riks uzsāka Apmaksātas trafika māksla, kur viņš aptver Facebook reklamēšanu un visu pārējo, kas saistīts ar apmaksātu datplūsmu, piemēram, YouTube reklāmas, reklāmas tekstu rakstīšana, galvenās lapas, metrika, analīze un tā tālāk. Tā ir gadījumu izpēte, intervijas ar ekspertiem un personālizrādes.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc tikai lielie uzņēmumi 2010. gadā patiešām varēja izmantot Facebook reklāmas.

Kā Facebook reklāmas ir attīstījušās

Aptuveni pēdējā gada laikā Facebook reklāmās - piemēram, mērķauditorijas atlasē - ir daudz kas mainījies, saka Riks. Piemēram, jūs varat augšupielādēt savu e-pasta sarakstu un izveidot no tiem mērķauditoriju. Varat arī atkārtoti atlasīt cilvēkus, kas apmeklē jūsu vietni vai galveno lapu.

Kad lielākā daļa cilvēku domā par mērķauditorijas atlasi, viņi domā par mērķauditorijas atlasi pēc interesēm, kas ir vērsta uz citas lapas faniem vai kādu citu viņu telpā. Facebook nesen ir izvērsis detalizētu mērķauditorijas atlasi. Iepriekš, ja jūs gribējāt pievērsties sociālo mediju eksaminētāja vai uzņēmēja žurnāla faniem, jūs varat darīt tikai vienu vai otru. Tagad jūs varat iestatīt reklāmas, lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri interesējas par sociālo mediju eksaminētāju un uzņēmēju žurnālu.

Lai spertu soli tālāk, varat izslēgt auditoriju. Piemēram, atlasiet sociālo mediju eksaminētāja un žurnāla Entrepreneur cienītājus, bet izslēdziet cilvēkus, kuriem patīk Inc. Žurnāls. Tā ir daudz detalizētāka šīs auditorijas apakškopa.

Kad Facebook ziņoja par to 4.ceturkšņa ieņēmumi, viņi būtībā teica, ka viņu klients nav reklāmdevējs. Kamēr viņi pelna naudu no reklāmas, viņu klienti ir 1,5 miljardi Facebook lietotāju. Facebook atzīst, ka bez šiem lietotājiem viņiem nebūs cilvēku, kas ieradīsies reklamēties platformā. Tāpēc Facebook aizsargā lietotāju pieredzi. Viņi vēlas pārliecināties, ka reklāmdevēji to domā vērtība vispirms rūpēties par Facebook lietotājiem.

Lai gan jūs joprojām varat rādīt reklāmu izvēlēšanās vai reģistrācijas lapā, Riks paskaidro, ka sākotnēji vērtībai (piemēram, bezmaksas saturam) ir laba prakse. Pēc tam izmantojiet atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai jūsu saturu patērētāji nonāktu jūsu e-pasta sarakstā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par mērķauditorijas atlasi noteiktās lapās.

Jaunāki reklāmu veidi

Video un karuseļa reklāmas ir divi lielie jaunie reklāmu veidi, skaidro Riks.

Tā kā Facebook tiek patērēts tik daudz video, tā ir lieliska iespēja reklāmdevējiem.

Kad videoklips nonāk ziņu plūsmā, tas tiek atskaņots automātiski, lai arī tas ir izslēgts. Cilvēkiem uz darbvirsmas ir jānoklikšķina uz skaļruņa pogas, savukārt mobilajā tālrunī esošajiem cilvēkiem jāpieskaras videoklipam, lai klausītos. Ja izmantojat a videoreklāma, vizuāli jāpievērš auditorijas uzmanība aptuveni 10 sekunžu laikā, lai viņi to klausītos.

Riks saka, ka redz, ka daudzi cilvēki pirmajās 10 sekundēs atdod savus labākos materiālus, un bieži vien cilvēki vēl nav ieslēdzuši video ieslēgšanu. Vēl viena iespēja ir izmantot parakstus, lai cilvēki iesaistītos jūsu izslēgtajā videoklipā.

A karuseļa reklāma ir vairāki attēli, un katrs attēls var būt saistīts ar citu URL. Piemēram, izmantojiet karuseļa reklāmu, lai nosūtītu cilvēkus uz dažādiem emuāra ierakstiem jūsu vietnē (ziņas vietnē Instagram reklāmas, Facebook reklāmas, YouTube reklāmas, Twitter reklāmas un Google AdWords) un skatiet, kurš no tiem darbojas labākais. Karuselim ir bulta, tāpēc cilvēki var ritināt attēlā redzamos attēlus. Reklāmdevēji varēs redzēt detalizētus pārskatus par katru karuseļa attēlu. Varat arī veikt karuseli ar dažādām atsauksmēm, izstrādājumiem utt.

Gan video, gan karuseļa reklāmas var parādīt galddatoros un mobilajās ierīcēs, un tām ir tāda pati cena kā jebkurai citai reklāmai. Tomēr karuseļu reklāmām jūs veicat piecreiz lielāku darbu, proti, augšupielādējot piecus dažādus attēlus, vietrāžus URL, tekstu utt.

Riks saka, ka cilvēki viņam bieži jautā, cik ilgam jābūt videoklipam. Viņš saka, ka nav pareizas vai nepareizas atbildes. Viņam ir gūti panākumi ar videoklipiem, kuru garums ir no 30 sekundēm līdz 6 minūtēm. Viņš ir dzirdējis par vairāk nekā 20 minūšu gariem videoklipiem, kas darbojas patiešām labi. Jūs vēlaties izklaidēt cilvēkus, vienlaikus tos arī izglītojot un rosinot rīkoties. Turklāt tas jādara pēc iespējas īsākā laikā. Riks saka, ka šauj no 45 sekundēm līdz apmēram 3 minūtēm.

Video lieliskā lieta ir tā, ka cilvēki var redzēt jūsu manieres, kas ir lielisks veids, kā sazināties ar auditoriju un otrādi. Lai gan daži cilvēki saka, ka viņi ienīst būt kameras priekšā, Riks saka, ka neļaujiet tam jūs apturēt. Videoklipa pirmajā daļā vismaz dažas sekundes atrodieties kamerā. Tā kā sākumā ziņu plūsmā tas ir izslēgts, tad, ja kāds redz jūs runājam, viņš, visticamāk, sazināsies ar jums, lai dzirdētu jūsu sakāmo. Pēc ievaddaļas vienmēr varat izgriezt Keynote vai PowerPoint prezentāciju.

Cilvēki domā, ka viņiem ir nepieciešama plaša producēšana vai jāpieņem apkalpe, lai filmētu videoklipus, piebilst Riks. Paņemiet viedtālruni un nospiediet Ierakstīt. Tas ir viss, kas nepieciešams, lai izveidotu labus, augstas kvalitātes videoklipus, kurus varat izmantot savās reklāmās.

Facebook iekasē maksu par reklāmām atkarībā no izvēlētā mērķa. Izmantojot videoklipus, par mērķi varat izvēlēties Video skatījumi (kas ir vistuvāk paralēli pakalpojumam YouTube), Reklāmguvumi vai Klikšķi uz vietni. Lai jūs varētu iekasēt maksu, videoklips jāskatās vismaz 3 sekundes vai ilgāk, skaidro Riks. Ja jums ir labs video, par video skatījumiem jūs varētu maksāt 0,01–0,03 USD.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik daudz video satura tiek patērēts Facebook un YouTube katru dienu.

Instagram reklāmas

Attēlu un videoklipu veidiem, kurus ievietojat Instagram, vajadzētu būt nedaudz atšķirīgiem, nekā jūs kopīgotu Facebook. Instagram ir dzīvesveida platforma, tāpēc vēlaties pārliecināties, vai jūsu reklāmas to atspoguļo.

20% noteikums, kas attiecas gan uz Facebook, gan Instagram, nozīmē, ka attēlā nedrīkst būt vairāk par 20% teksta. Augšupielādējiet savu attēlu vietnē Facebook režģa rīks un tas jums precīzi pateiks, cik procentos attēla ir teksts. Ja tas pārsniedz 20%, tas jāpārtaisa.

Ir divpakāpju process reklāmu apstiprināšana, Riks paskaidro. Sākotnējo apstiprināšanu veic Facebook automātiskais algoritms. Daudzas reizes reklāmas tiks apstiprinātas un rādītas apmēram dienu. Tad viņi tiks noraidīti, jo cilvēki caurskatīs reklāmas.

Arī Instagram reklāmās jūs saņemat aicinājumu uz darbību. (Šī ierakstīšanas laikā tā ir poga Uzzināt vairāk.) Kad lietotāji noklikšķina uz tās, tā novirza uz jūsu iestatīto galveno lapu. Tā ir liela lieta, jo parastā Instagram ziņā nevar būt URL, uz kura var noklikšķināt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Instagram un Facebook reklāmu līdzību.

Facebook reklāmas stratēģija

Nosakot, kāda veida reklāmas jāizveido, Riks iesaka domāt par datplūsmas veidu, kur mērķējat savas reklāmas, neatkarīgi no tā, vai tā ir auksta, silta vai karsta.

Aukstā satiksme būtībā ir cilvēki, kuri, iespējams, nezina jūsu biznesu. Ja mērķējat uz citām Facebook fanu lapām, lai iepazīstinātu ar sevi, tā ir auksta satiksme. Silta datplūsma ir cilvēki, kas ir jūsu e-pasta sarakstā, vai varbūt vietnes apmeklētāji. Karsta satiksme ir cilvēki, kuri ir vai nu iegādājušies no jums, vai arī veikuši ar jums darbības (izvēlējušies vai mijiedarbojušies).

Riks saka, ka katrai no šīm trafika temperatūrām jāpieiet tā, kā Facebook to vēlas: izmantojot vērtību vispirms perspektīvu.

Aukstā satiksme nezina, kas jūs esat, tāpēc jums tie jāsasilda. Piešķiriet viņiem vērtību un izveidojiet šīs attiecības. Izmantojiet savu Facebook reklāmu, lai pamudinātu cilvēkus uz noderīgiem emuāra ierakstiem un aplādēm. Pēc tam šajās lapās ir vietas, kurās cilvēki var izvēlēties. Turklāt lapā ir jābūt Facebook pikseļiem, lai jūs varētu pagriezties un atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri vēl nav izvēlējušies. Kad cilvēki ir iekļauti jūsu sarakstā, viņi kļūst par siltu satiksmi. Pēc tam varat sākt sūtīt viņiem e-pastu, atkārtoti atlasīt mērķauditoriju un mēģināt panākt, lai viņi sper nākamo soli pārdošanas piltuvē.

Rick saka, ka kopā ar reklāmām, kas paredzētas jūsu Facebook faniem, reklāmas ar augšupielādētiem e-pasta sarakstiem bieži vien ir jūsu visizcilākie un lētākie. Daži cilvēki varētu apšaubīt, vai ir vērts maksāt par klikšķi, lai nosūtītu cilvēkus uz emuāra ziņu ar Facebook reklāmu un pēc tam vēlreiz samaksātu, lai tos atkārtoti atlasītu. Bieži, Riks skaidro, izmaksas par to ir mazākas nekā tad, ja jūs sūtāt cilvēkus tieši uz izvēles lapu. Arī šī svina kvalitāte ir labāka. Kad viņi patērē jūsu saturu un redz jūsu sniegto vērtību, viņi sper vēl vienu soli, lai pievienotos jūsu e-pasta sarakstam. Darbības tos vēl vairāk kvalificē, tāpēc jūsu e-pasta sarakstā iekļūst augstākas vērtības persona.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc jums jādara vairāk nekā tikai e-pasts.

Nedēļas atklājums

Kopš čivināt atbrīvojās no akciju skaita, tirgotājiem tās pietrūka. Par laimi, lai atrisinātu šo problēmu, ir palaisti vairāki rīki. Tiek saukts tas, ko mēs izmantojam sociālo mediju pārbaudītājā NewShareCounts.com.

Lai to izmantotu, jums vienkārši jāpievieno koda gabals katrai savas vietnes lapai. Kad kāds apmeklē jūsu vietni, Twitter koplietošanas numurs tiek parādīts dažas sekundes pēc ziņas ielādes.

Rīks mijiedarbojas ar oficiālo Twitter pogu SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, un citus spraudņus, un tos var redzēt darbībā sociālajos tīklos Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo un SEMrush. Pārbaudiet to.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā NewShareCounts.com darbojas jūsu labā.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016.

Tagad jūs varat reģistrēties Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016. Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference. Apmeklējot, jūs izveidosiet sakarus ar vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem (plus 3000 vienaudžiem) un atklāsiet pārsteidzošas idejas, kas pārveidos jūsu sociālo mediju mārketingu. Runātāju vidū ir Gajs Kavasaki, Mari Smits, Maikls Hīts, Džejs Bērs un Maikls Stelsners.

.

Skatiet, ko apmeklētāji piedzīvoja mūsu 2015. gada konferencē.

Pasākums notiek Sandjego, Kalifornijā, 2016. gada 17., 18. un 19. aprīlī. Tīklošana būs no āķa. Mums ir atvēršanas nakts ballīte lidmašīnu pārvadātājā USS Midway.

Ians Klīrijs no RazorSocial nāk no Īrijas uz sociālo mediju mārketinga pasauli. Viņš rīkos sesiju par rīkiem, lai jūs padarītu efektīvāku un efektīvāku ar sociālajiem medijiem. Īans ir populārākais sociālo mediju rīku lietotājs pasaulē un ir tikai viens no daudziem apbrīnojamiem cilvēkiem, kas uzstāsies sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Simtiem cilvēku jau ir iegādājušies biļetes un apņēmušies ierasties uz šo konferenci. Ja esat dzirdējis par sociālo mediju mārketinga pasauli un vienmēr gribējāt sazināties ar vadošajiem domu līderiem un iemērc daudz zināšanu, apmeklējiet SMMW16.com.

Mums ir vislabākās cenas, kādas jūs jebkad atradīsit šobrīd. Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu runātājus un darba kārtību un paņemiet savu agro putnu atlaidi.

Ja jūs nevarat veikt ceļojumu, mums ir pieejamas virtuālās biļetes. Iet uz SMMW16.com, paķeriet virtuālo biļeti, kas jums ļaus piekļūt katras sesijas, katras darbnīcas, visu galveno ziņojumu ierakstiem, un jūs varat patērēt šo saturu savā brīvajā laikā.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Riku par viņu vietne.
• Klausieties Maksas satiksmes māksla un Sociālo mediju iekšpusē aplādes.
• Sazinieties ar Riku Facebook.
• Uzziniet vairāk par Rick's Facebook ADvantage kursu un iegūstiet viņa Facebook Ads Pixels apkrāptu lapu.
• Lasīt Facebook 2015. gada 4. ceturkšņa ieņēmumu pārskats un uzziniet vairāk par viņu uzmanību vērtība vispirms.
• Izpētiet videoreklāmas un karuseļa reklāmas.
• Izmantojiet Facebook režģa rīks.
• Uzziniet vairāk par Facebook reklāmu politikas.
• Pārbaudiet NewShareCounts.com.
• Seko man, abonējiet un klausieties sociālo mediju eksaminētāja nedēļas blabus.
• Uzziniet vairāk par 2016. gada sociālo mediju mārketinga pasaule.
• Lasīt 2015. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook reklāmām? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.