Potenciālo klientu ģenerēšana ar LinkedIn: kas jums jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn uzņēmējdarbībai?

Vai jūs domājat, kā jūs varat izmantot LinkedIn, lai radītu kvalitatīvus potenciālos pirkumus?

Lai uzzinātu, kā to izdarīt izmantojiet LinkedIn, lai piesaistītu potenciālos klientus un izveidotu tīkla attiecības, Es intervēju Stefāniju Sammonu par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Stefānija Sammonsa, kurš blogo vietnē Veidojiet tiešsaistes ietekmi un ir uzņēmuma izpilddirektors Vadu padomnieks—Uzņēmums, kas palīdz finanšu nozares darbiniekiem. Viņa arī raksta tikai par LinkedIn for Social Media Examiner.

Stefānija dalās ar savām LinkedIn zināšanām, padomiem un pieredzi saistībā ar jūsu uzņēmuma sociālo tīklu veidošanu.

Jums būs uzziniet par rīkiem un paņēmieniem, kas palīdzēs piesaistīt potenciālos klientus un sazināties ar biznesa profesionāļiem.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē tālāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

LinkedIn biznesam

Kāpēc LinkedIn ir tik svarīga biznesa profesionāļiem, kuri meklē potenciālos klientus

Stefānija skaidro, kā domā lielākā daļa cilvēku Facebook kā personīgo tīmekli, turpretī LinkedIn ir profesionāls tīmeklis.

LinkedIn ir lielākais profesionālais tīkls strādājošiem cilvēkiem. Nav svarīgi, vai esat darbinieks vai uzņēmuma īpašnieks, ārštata darbinieks vai mārketinga speciālists uzņēmumā.

Cilvēki parasti apmeklē LinkedIn ar mērķi izveidot savienojumus, gūt ieskatu par savu nozari un visu, kas viņiem var palīdzēt kļūt gudrākiem. Viņi arī izmantot LinkedIn tīklā.

Stefānijas domās tas ir tīrākais uzņēmējdarbības tīkls tiešsaistē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā LinkedIn ir attīstījies no tā, ka tā ir tikai vieta, kur meklēt darbu.

LinkedIn rīki, kas palīdz ģenerēt potenciālos klientus

Jūs atklāsiet, ka tas attiecas ne tikai uz lielisko instrumenti un Iespējas tas ir arī par to, kā jūs tos izmantojat.

Stefānija iesaka izmantot attiecību mentalitāti, kad izmantojat LinkedIn un to pozicionē sevi kā domu līderi. Paskaties, kur jūs veidojat ietekmi ar savu tīklu un nišu. Tā ir pareizā rīcība, piesaistot potenciālos klientus un cilvēkus savam biznesam. Jo gudrāk jūs domājat par mārketingu, jo mazāk cilvēku saprot, ka jūs viņiem tirgojat.

Jūsu galvenais mērķis ir mērķis ir būt pastāvīgi redzamam un vērtīgam. Pētījumi ir parādījuši, ka kādam nepieciešams 7 ekspozīcijas, pirms viņš patiešām sāk pievērst uzmanību, uzklausīt un noteikt, vai ir jēga spert nākamo soli.

Stefānija skatās uz LinkedIn kā iespēju sevi pozicionēt kā resursu savā nišā, izmantojot dažādus rīkus.

Piemēram, LinkedIn šodien ir lielisks veids, kā ātri atrodiet jūsu mērķa tirgum atbilstošu saturu un varēsit to kopīgot vietnē LinkedIn. Uzzināsit šo bagātīgo statusa atjauninājumu izmantošanas priekšrocības, lai paliktu prātā.

Ir ļoti svarīgi saglabāt savu LinkedIn profils atjaunināta. Jo vairāk cilvēku jūs redz LinkedIn, jo vairāk viņi, iespējams, ieradīsies un pārbaudīs jūsu profilu, lai uzzinātu vairāk par jums. Un, ja šī persona ir saistīta un potenciāli interesē jūsu biznesu, tā var noklikšķināt līdz jūsu emuāram vai vietnei un ņemt attiecības no turienes.

Vēl viens lielisks LinkedIn rīks, kas jāapsver, ir Grupas. Ja jūs pavadāt laiku grupas diskusijās, jums ir iespēja sazināties ar savstarpējās grupas locekļiem kuru jūs, iespējams, nezināt. Iepazīstot dažus grupas dalībniekus, varat nosūtīt viņiem uzaicinājumu sazināties ar jums.

Stefānija sīkāk iepazīstas ar to, cik LinkedIn grupas jūs varat pievienoties un kā sarunas vērtības pievienošana var novest pie potenciālajiem klientiem un klientiem. Jūs arī uzzināsiet, kāpēc jums vajadzētu tikai koncentrējieties uz 3 vai 5 grupām vienlaikus.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu sociālo mediju eksaminētāja priekšrocības, izveidojot privātu grupu LinkedIn, rīkojot tiešsaistes konferences.

Kā tirgotājam vai pārdevējam jāizmanto LinkedIn, lai atrastu potenciālos klientus

Pirmkārt, tas ir svarīgi veidot bagātu personīgais profils vietnē LinkedIn. Jums ir nepieciešami potenciālie klienti un klienti, lai viņi varētu saprast, ko jūs darāt, neizmantojot izsmalcinātu terminoloģiju. Esiet ļoti skaidrs, ko darāt, kam palīdzat un kā varat palīdzēt.

Svina ģenerēšanas process, kas darbojas patiešām labi, ir:

• Izveidojiet lielisku personīgo profilu.
• Aktivizējiet šo profilu, lai sāktu ar savu tīklu dalīties ar interesantu, vērtīgu, noderīgu saturu.
• Esiet pastāvīgi redzams un paliec prātā.

Tas nav saistīts ar pārdošanu. Tev vajag izglītot un sniegt lielisku informāciju.

Tas ir personisks lēmums, ar kuru jūs sazināties vietnē LinkedIn un kā jūs to darāt ģenerēt potenciālos klientus. Tas viss ir atkarīgs no jūsu biznesa situācijas un no tā, vai vēlaties savu tīklu padarīt pēc iespējas lielāku vai mazāku.

Stefānija labprātāk strādā pie sava tīkla dziļuma un plašuma. Viņai ir pārliecība, ka jo vairāk jums ir saikņu, jo vairāk ir iespējas atpazīstamībai un vairāk uzņēmējdarbības iespēju, kuras varat radīt pats. Jūs parādīsit vairāk LinkedIn meklēšanas vaicājumu.

Jūs dzirdēsiet, kā Stefānija saka piemēru tam, kā viņas tīkls veicināja vērtīgas attiecības kādam citam.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā jūsu emuāra, e-grāmatas vai tīmekļa semināra reklamēšana var darboties LinkedIn.

Tīkla paplašināšanas process

Ja jūsu mērķis ir radīt uzņēmējdarbību un potenciālos klientus LinkedIn, jums tas ir jādara padomājiet par savu sakaru paplašināšanu. Ir daudz dažādu veidu, kā izveidot savienojumu, sākot no tikšanās ar cilvēkiem bezsaistē un beidzot ar viņiem Facebook vai Twitter. Padomājiet par vienaudžiem savā nozarē, klientiem, potenciālajiem klientiem, kopienas vadītājiem utt. - ikvienu, kuru jūs, iespējams, pazīstat un kuram ir labs iemesls, ar kuru jūs esat saistīts.

Stefānija dalās savos noteikumos par LinkedIn attiecībā uz savienojumu veidošanu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kas jums jādara, tiekoties ar cilvēkiem izstādē, pasākumā vai citur konferenci, lai to pārvērstu nākamajā līmenī LinkedIn.

Laika apņemšanās, lai maksimāli izmantotu LinkedIn

Tiklīdz jūs zināt savu ceļu pa tīklu, Stefānija uzskata, ka jums tas ir nepieciešams tikai pavadīt 10 minūtes dienā, lai radītu labu efektu savā tīklā.

Runa ir par fokusu un mērķi, kad ieejat.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kāpēc ir svarīgi iesaistīties aktivitātēs ar lielu ietekmi.

Kā izmantot LinkedIn, lai sasniegtu kādu lielu uzņēmumu

Stefānija apraksta, kāpēc viņa mīl LinkedIn funkciju, ko sauc InMail. LinkedIn ir cieši integrēta ar e-pasta iesūtnēm, kas ietver biežus paziņojumus.

Jūs atklāsiet arī iemeslu, kāpēc dalībnieki uzticas e-pasta ziņojumiem no LinkedIn. InMail atvērtās likmes LinkedIn ir lielākas nekā atvērto procentu likmes parastajiem e-pasta mārketinga nodrošinājumiem. InMail dod jums iespēju nosūtīt tiešu ziņojumu jebkuram LinkedIn dalībniekam neatkarīgi no tā, vai esat ar viņu saistīts. Atbildes reakcija uz tiem ir augsta.

Bet atcerieties, ka jums ir labs iemesls, lai izveidotu savienojumu. Tas nevar būt tikai pārdošanas solis.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu vislabāko pieeju, rakstot tiešos ziņojumus citiem LinkedIn dalībniekiem.

Ko vajadzētu izvairīties vietnē LinkedIn

Pieaugot savienojumiem, jums jābūt piesardzīgam, jo ​​LinkedIn pārtrauks publiski rādīt, ja jums ir vairāk nekā 500 savienojumu. Tāpēc jums jābūt uzmanīgam, ja esat pārāk aktīvs. Ja daudziem jūsu savienojumiem to tīklā ir mazāk savienojumu, tad visi, ko viņi redzēs, esat jūs, kad viņi piesakās LinkedIn.

Tev vajag esiet pārdomāts, kā reklamējat savu saturu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir tik svarīgi, lai jūsu profils izskatās labi un atjaunināts.

Stefānijas populārākais padoms

Jūs dzirdēsiet Stefānijai paskaidrot, kāpēc Uzņēmuma lapas kļūst arvien svarīgākas un kāda ir jūsu uzņēmuma identitāte LinkedIn, nevis jūsu personiskā identitāte.

LinkedIn ir Pašapkalpošanās reklāmu programma ar kuru Stefānija eksperimentēja. Tas ir lielisks veids, kā augt savu grupu izmantojot reklāmas, lai palielinātu jūsu sekotāju skaitu Uzņēmuma lapa. Tas ir ne tikai lēts, bet arī viegli administrējams un pārbaudāms. Stefānija jau redzēja rezultātus no tā.

Uzzināsiet, kāpēc LinkedIn dalībnieki ir uzņēmīgi pret reklāmām, ja vien tie ir atbilstoši.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc LinkedIn Share poga jūsu vietnē ir obligāta.

Šīs nedēļas jautājums par sociālo mediju

Kērtiss Moe plkst SmokeHouse Podcast jautāja: “Mana aplāde vienmēr ir bijusi hobijs, un es nevēlos ar to nodarboties daudz ko citu. Bet ko jūs domājat par sadarbību ar blogeri? Tādā veidā man nebūs jādara vietne, un es varu koncentrēties tikai uz apraides veidošanu, kas man patīk. "

Kērtiss, šeit tev ir jādara.

Komandu apvienošana ar cilvēkiem, kuriem ir stiprās puses, kur jums ir vājās vietas, vienmēr ir gudrs solis. Manā grāmatā Uzsākt, ir visa nodaļa par darbu ar ārējiem ekspertiem vai citiem cilvēkiem, kuriem ir kompetence.

Jūsu konkrētajā gadījumā kā personai, kurai ir pieredze Podcasting, ir daudz jēgas strādāt ar emuāru autoru, kuram ir esoša auditorija.

Mēs esam redzējuši, kā to dara citi mūsu nozares cilvēki. Piemēram, Braiens Klarks no Copyblogger ir apraide ar nosaukumu Interneta mārketings viedajiem cilvēkiem radio. Izrādi faktiski viņš neražo, to vada un producē Roberts Brūss. Braiens šovā parādās atkal un atkal.

Ir daudz jēgas sadarboties un kopā izmantot abu stiprās puses.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu vairāk Maika padomu Kērtisam.

Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā.

Citi šova pieminējumi

Sociālo mediju mārketinga pasaule ir Social Media Examiner jaunākā megakonference, kas norisinājās San Diego Marriott Marquis & Marina krastmalā, Sandjego, Kalifornijā, 2013. gada 7. un 9. aprīlī.

Kā jūs gaidījāt, sociālo mediju eksaminētājs šai konferencei savervēja lielākos un labākos vārdus sociālo mediju mārketinga pasaulē. Jums tikai labākais! Noteikti pārbaudiet to.

Stefānija būs viena no vadītājām kopā ar vairāk nekā 50 citiem, kas ir vieni no lielākajiem vārdiem pasaulē sociālo mediju mārketingā.

Būs plašas sadarbības iespējas - jūs izveidosiet nenovērtējamus profesionālos sakarus, jo mēs uzcēla šo pasākumu, lai iekļautu tīklu veidošanu pēc galvenajām sarunām un pusdienām, kā arī nodrošināja vakara pasākumus vēsturiskajā Sandjego Dabas vēstures muzejs un uz klāja lielākā privātā jahta Dienvidkalifornijā.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Stefāniju LinkedIn, Twitter vai viņa vietne
• Uzziniet vairāk par LinkedIn instrumenti un Iespējas
• Pārbaudiet LinkedIn šodien atbilstošam saturam
• Lasīt 5 veidi, kā izmantot LinkedIn grupas, lai izveidotu ietekmīgus savienojumus
• Izmantojiet LinkedIn InMail kā veids, kā nosūtīt tiešu ziņojumu kādam
• Uzziniet kā optimizēt jauno LinkedIn uzņēmuma lapu
• Apskatiet LinkedIn Pašapkalpošanās reklāmu programma
• Uzziniet vairāk par SmokeHouse Podcast
• Iepazīstieties ar grāmatu Uzsākt
• Dodies uz Interneta mārketings viedajiem cilvēkiem radio
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par LinkedIn izmantošanu svina ģenerēšanai? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.