Kā mudināt darbiniekus dalīties ar jūsu LinkedIn saturu: 4 padomi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai nepieciešama lielāka redzamība vietnē LinkedIn? Interesanti, kā iesaistīt darbiniekus jūsu LinkedIn satura stratēģijā?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā palīdzēt saviem darbiniekiem kopīgot vairāk uzņēmuma satura ar saviem personīgajiem tīkliem LinkedIn.

Kāpēc mudināt darbiniekus kopīgot uzņēmuma saturu jūsu LinkedIn lapā?

Iesaistīt savus kolēģus savā LinkedIn mārketingā, ko bieži dēvē par darbinieku aizstāvība, var sniegt milzīgu atlīdzību gan darbiniekiem, gan uzņēmumiem. Kā mārketinga taktika darbinieku mudināšana dalīties zīmola vērtībās un vēstījumos ir stratēģiska un ilgtspējīgs veids, kā paplašināt sasniedzamību un iesaistīšanos ar klientiem, potenciālajiem klientiem un citām galvenajām ieinteresētajām pusēm LinkedIn.

Ir pamatnoteikums, ka cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst, kuriem patīk un kuriem uzticas. Tātad vietnē LinkedIn viss ir par personīgo profilu izmantošanu, nevis koncentrējot centienus uz uzņēmuma lapu.

Sociālās pārdošanas statistika arī apstiprina, ka sociālo mediju panākumus nodrošina darbinieku profili, nevis korporatīvie profili. Saskaņā ar a

We Are Social un Hootsuite ziņojums:

• Cilvēki, visticamāk, uzticas saturam, kuru koplieto pazīstami cilvēki, nekā zīmolu kopīgotajam saturam.
• Cilvēki 8 reizes biežāk iesaistās darbinieku kopīgotā saturā nekā zīmolu kopīgotais saturs.
• Cilvēki 24 reizes biežāk atkārtoti kopīgo darbinieku kopīgoto saturu nekā zīmolu kopīgoto saturu.
• Darbinieku radītie svini tiek pārveidoti 7 reizes biežāk nekā jebkura cita veida svins.

Iespējams, vēlēsities koplietot šo statistiku ar kolēģiem, kad sākat lūgt viņu palīdzību statistikas izplatīšanā saturu, kuru ievietojat savā LinkedIn uzņēmuma lapā. Vienkārša reakcija, piemēram, patīk, komentāri vai kopīgošana, palīdzēs jūsu lapas saturam sasniegt mērķauditoriju tādā veidā, kā jūsu lapa pati nevar sasniegt.

Lai vēl vairāk pārliecinātu kolēģus, kas nav mārketinga speciālisti, es ieteiktu parādīt personisko profilu un uzņēmuma lapas nozīmīgumu, izmantojot jūsu datus, piemēram:

• Dalieties ar to, cik daudz sekotāju ir jūsu uzņēmuma lapai.
• Parādiet, cik darbinieku kopīgoja neseno uzņēmuma lapas ierakstu.
• Dalieties, cik sekotāju / savienojumu šiem darbiniekiem ir kopā. Šis skaitlis, iespējams, krietni pārsniegs jūsu sekotāju skaitu, īpaši maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Kad darbinieki sapratīs, kāpēc jums ir nepieciešams viņu atbalsts un viņu LinkedIn profilu iespējas, lai palīdzētu uzlabot jūsu uzņēmuma lapu saturu, šeit ir daži veidi, kā atbalstīt šo darbinieku aktivitātes.

# 1: Lietojiet LinkedIn darbinieku paziņojumu funkciju uzņēmuma lapu ziņām

Kā LinkedIn lapas administrators, izmantojot LinkedIn darbinieku paziņojumu funkciju, varat paziņot saviem kolēģiem, kad esat ievietojis atjauninājumu uzņēmuma lapā. Darbiniekiem ir jādara tikai jāreaģē (piemēram, patīk), jāpievieno komentārs vai jādalās ar savu tīklu.

Lai izmantotu šo funkciju, vispirms ievietojiet atjauninājumu savā lapā. Pēc tam ziņas augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz pogas Paziņot darbiniekiem.

Darbinieki, kuri sava LinkedIn profila sadaļā Pieredze ir izveidojuši saiti uz jūsu uzņēmuma lapu, saņems paziņojumu gan datorā, gan mobilajā ierīcē.

Ņemiet vērā, ka lapu administratori darbiniekiem var paziņot tikai vienu reizi dienā. Paziņojumi tiek piegādāti, pamatojoties uz atbilstības modeli, kura mērķis ir informēt kritisko darbinieku grupu, vienlaikus maksimāli palielinot LinkedIn dalībnieku kopējo pieredzi. Daži darbinieki, tostarp administratori, nesaņems paziņojumu, ja atbilstības modelis nosaka, ka atjauninājums nav saturs, ar kuru viņi, iespējams, iesaistīsies, pamatojoties uz viņu vēsturi šajā lapā.

Darbinieki var jebkurā laikā atteikties no šiem paziņojumiem.

Pro padoms: Jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu analīzē atjauninājumi tiks apzīmēti ar “Paziņoti darbinieki”, lai jūs varētu novērtēt sasniedzamību un iesaistīšanos, kas radīta, paziņojot saviem kolēģiem par lapu atjauninājumiem.

Palīdziet darbiniekiem optimizēt savus LinkedIn profilus

Lai izmantotu visas iespējas, lai darbinieki koplietotu jūsu lapas saturu, palīdziet viņiem optimizēt viņu LinkedIn profilus prezentēt sevi un savu biznesu visuzticamākajā un profesionālākajā veidā.

Soli pa solim iepazīstieties ar to, kā pievienot informāciju galvenajām profila sadaļām. Parādiet viņiem, kā augšupielādēt profila fotoattēlu un galvenes attēlu; uzrakstiet virsrakstu, kas nav tikai noklusējuma amata nosaukums un uzņēmuma nosaukums; un aizpildiet informāciju par informāciju, pieredzi un izglītību.

Lai atbalstītu savus kolēģus viņu LinkedIn profilu rakstīšanā, apsveriet iespēju sniegt sadaļas Paraugs kopijas paraugu un standartizētu tekstu viņu pašreizējai lomai sadaļā Pieredze. Es iesaku iekļaut īsu biznesa aprakstu, kā arī norādīt galvenās lomas un pienākumus.

Jūs varat arī nodrošināt bagātinātas multivides avotus, kurus personas varētu iekļaut sadaļā Pieredze. Jūs varētu ieteikt tīmekļa lapas, kurās ir saites uz PDF failiem, prezentācijām un video. Šo darbību veikšana palīdzēs darbiniekiem pārvērst savus LinkedIn profilus reālos portfeļos, labāk prezentēt biznesu ikvienam, kas skata šī darbinieka profilu, un piesaistīt vietņu trafiku.

Sniedziet arī piemēroto prasmju sarakstu, kas attiecas uz jūsu nozari un biznesu. LinkedIn dalībnieki savā profilā var pievienot līdz pat 50 atslēgvārdiem, lai viņu profils tiktu parādīts meklēšanas rezultātos.

Kad jūsu kolēģi ir optimizējuši savus LinkedIn profilus, konsultējiet viņus, kā to izdarīt izmantojiet LinkedIn, lai izveidotu spēcīgu tīklu. Jo efektīvāk viņi paplašina savu tīklu, jo lielāka iespēja jūsu lapas saturam sasniegt jūsu mērķauditorijas.

# 2: Izmantojiet LinkedIn komandas biedru funkciju, lai piešķirtu prioritāti uzņēmuma kontaktpersonu saturam LinkedIn plūsmā

Lai veicinātu turpmāku iekšējo sadarbību uzņēmuma iekšienē, mudiniet darbiniekus izmantot funkciju Teammates, kuru pašlaik izmēģina LinkedIn. Šis funkcija nodrošinās, ka darbinieki redz LinkedIn atjauninājumus no savas pašreizējās komandas, piemēram, no sava menedžera, komandas biedriem, kas ziņo savam vadītājam, citiem komandas biedriem un tiešajiem atskaites.

Paziņojumos ietilpst tādi atjauninājumi kā darba jubilejas, dzimšanas dienas, ziņas, kopīgošana un komentāri. Komandas biedri neredzēs nekādas privātas darbības, piemēram, tiešos ziņojumus, meklēšanas vaicājumus vai darba sludinājumu skatus.

Lai izmantotu funkciju LinkedIn Teammates, savas LinkedIn sākumlapas augšdaļā noklikšķiniet uz My Network ikonas un kreisajā pusē noklikšķiniet uz Teammates.

Pēc tam jūs tiksiet novirzīts uz pašreizējo komandas dalībnieku sarakstu. Ikvienam, kuru vēlaties pievienot kā komandas biedru, jūsu uzņēmumam jābūt norādītam viņu LinkedIn profilā.

Noklikšķiniet uz ikonas Pievienot, lai pievienotu pārvaldnieku, komandas biedru ziņojumus savam vadītājam, citiem komandas biedriem vai tiešos pārskatus.

Laukā Pievienot komandas biedrus ierakstiet komandas biedra vārdu, kuru vēlaties pievienot, un pēc tam noklikšķiniet uz Pievienot blakus sava komandas biedra vārdam. Ja vietnē LinkedIn nav izveidots savienojums ar komandas biedru, jums būs jānoklikšķina uz Izveidot blakus viņa vārdam, pirms varat viņu pievienot savai komandai.

Kad būsiet pievienojis savus komandas biedrus, menedžeri, vienaudžus un tiešos pārskatus, viņi saņems paziņojuma brīdinājumu un ir iespēja pārbaudīt jūsu attiecības, kas noteiks prioritāti tam, kā viņi redz jūsu LinkedIn darbību savās attiecībās barība. Ja viņi norāda, ka informācija ir nepareiza, jūsu plūsmā jūsu LinkedIn darbība netiks piešķirta prioritātei. Jūs joprojām saņemsiet no viņiem prioritāru saturu, jo esat viņu pievienojis kā komandas biedru.

Jūsu komandas biedru saraksts ir redzams tikai jums, lai gan jūsu savienojumi var tikt informēti, kad pievienojat komandas biedrus. Jebkurā laikā varat pārvaldīt, vai vēlaties saņemt paziņojumus par visiem atjauninājumiem, svarīgākajiem vai tikai ar jums saistītiem atjauninājumiem.

LinkedIn strādā, lai uzlabotu šo funkciju, un drīz jūs varēsiet pievienot cita veida kolēģus un svarīgas profesionālās attiecības. Šajā laikā jūs varat pievienot līdz vienam vadītājam, 19 komandas biedriem, kuri ziņo jūsu vadītājam, 20 tiešajiem ziņojumiem un 30 citiem komandas biedriem. Visi komandas biedri, kuri vairs nestrādā vienā un tajā pašā uzņēmumā, tiks automātiski pārvietoti uz jūsu iepriekšējo komandu.

# 3: lūdziet darbinieku saturu savai LinkedIn uzņēmuma lapai

Kā tirgotājam jums ir jāapkopo attiecīgas ziņas no sava uzņēmuma, lai tās varētu kopīgot vietnē LinkedIn. Jums būs vēlaties saglabāt cilnes par to, ar ko strādā darbinieki, un lūgt saturu, kas atspoguļo jūsu uzņēmumu kultūru. Un, ja jūs neesat priekšmetu eksperts, jums var būt nepieciešama darbinieku palīdzība, lai izveidotu kādu no jūsu LinkedIn saturiem.

Šīs problēmas nav raksturīgas tikai sociālajiem medijiem, taču, ievērojot prasību veidot regulāru un savlaicīgu saturu, ir jāizveido iekšējie procesi, lai piesaistītu darbinieku atbalstu.

Šeit ir daži padomi, lai iegūtu rezultātus:

• Dalieties ar mārketinga un sociālo mediju plānu visā uzņēmumā, lai darbinieki saprastu, ko jūs mēģināt sasniegt.
• Atrodiet sociālo mediju čempionus darbinieku vidū. Varbūt identificējiet vienu galveno kontaktpersonu katrai komandai, kas var būt jūsu iecienītā persona.
• Piedāvājiet darbiniekus attēlot jūsu sociālo mediju profilos. Spēle viņu ego var palīdzēt jums iegūt visu svarīgo aizkulišu saturu, kas saņem lielu saistību ar LinkedIn.

• Uzdodiet darbiniekiem tiešus jautājumus, lai iegūtu viņu ieguldījumu: ar kādiem klientu panākumiem jūs varat dalīties šomēnes? Kādi ir jūsu potenciālo klientu bieži uzdotie jautājumi? Kāds ir jūsu viedoklis par šo jaunāko nozares ziņu rakstu?
• Neuzticieties e-pastam, lai saņemtu atbildes. Aiciniet darbiniekus izdzert kafiju (vai virtuālo kafiju), lai uzdotu jūsu jautājumus. Ierakstiet sarunas (ar atļauju), lai jūs varētu pilnībā iesaistīties un pēc tam izmantot tādu lietotni kā Ūdris.ai vai Rev lai tos vēlāk pārrakstītu.
• Aizveriet cilpu un kopīgojiet atsauksmes (ieskaitot veiktspējas metrika) LinkedIn saturā, kuru darbinieki palīdz jums izveidot. Ja viņi var redzēt sava ieguldījuma rezultātus, viņi, visticamāk, turpinās palīdzēt.

# 4: Rokasgrāmata un atbalsts darbiniekiem, ievietojot savus LinkedIn profila atjauninājumus

Kaut arī tas, ka darbinieki kopīgo saturu no jūsu LinkedIn lapas, ir liels atbalsts, jūs varat arī atbalstīt savu kolēģiem, kas nepārdod mārketingu, izveidojot savu saturu LinkedIn - ziņas, kuras var koplietot komandas biedri un citi tīkli savienojumi.

Daži darbinieki varēs ienirt tieši, zinot, ko viņi vēlas izlikt savos profilos, bet citiem var būt nepieciešami daži ieteikumi. Šeit ir daži piemēri, kurus dalos apmācībā:

• Pie kā jūs strādājat / gatavojaties?
• Ko jūs gaidāt? (Piemēram, notikums vai prezentācija)
• Ko uzzinājāt no nesen apmeklēta pasākuma?
• Kas jūs ir iedvesmojis, ka jūs būtu ar mieru dalīties? Piemēram, vai esat noskatījies TED Talk vai atradis jaunu lielisku resursu?
• Vai jums ir jautājums par neseniem nozares jaunumiem?

Papildus šo ideju kopīgošanai apsveriet iespēju sniegt tehnisku atbalstu darbiniekiem, kuriem trūkst pārliecības par ziņu izlikšanu LinkedIn. Iekļaujiet labāko praksi, piemēram, labāko LinkedIn hashtags izmantot. Apmācību un pastāvīgu konsultāciju piedāvāšana var palīdzēt nodrošināt konsekvenci visā biznesā.

Ir svarīgi arī kopīgot dažus darīšanas un aizliegšanas gadījumus, lai izliktu saturu LinkedIn, piemēram, nepārkāpjiet klienta konfidencialitāti. Jūs varētu sniegt detalizētu sociālo mediju politiku vai iekšēju dokumentu ar piemēriem. Šeit ir saraksts, kuru izmantoju pirms ievietojat:

• Vai esmu izlasījis saiti, kuru koplietoju?
• Vai es koplietoju informāciju no uzticama avota?
• Kas redzēs šo ziņu? Vai tas attiecas uz manu auditoriju?
• Vai šī ziņa pozitīvi atspoguļo mani / manu uzņēmumu?
• Tā ir patiesība? Vai tas ir noderīgi? Vai tas ir iedvesmojoši?
• Vai labāk būtu nosūtīt šo informāciju kā privātu ziņojumu?
• Kādu papildu ieskatu vai viedokli es varu iekļaut, lai sniegtu kontekstu šai ziņai?

Jo labāk tirgotājiem, kas nav tirgotāji, varat atbalstīt jūsu LinkedIn mārketingu, jo labāk. Jūs varat arī mudināt viņus novērtēt viņu individuālos panākumus analizējot viņu LinkedIn profilu, izmantojot LinkedIn informācijas paneli.

Secinājums

Lūgt palīdzību no kolēģiem un vienaudžiem nekad nav viegli, taču, lai sasniegtu rezultātus no jūsu LinkedIn mārketinga centieniem, ir ļoti vērtīgi viņus iesaistīt. Tirgotājiem varētu būt visas tehniskās prasmes sociālo mediju pārvaldībai un daudz satura ideju; tomēr tie ne vienmēr var būt uzņēmuma eksperti. Iespējams, ka viņiem nav vislielākais klientu tīkls un perspektīvas starp viņu pašu savienojumu sarakstiem.

Tāpēc jums jāapsver darbinieku iesaistīšana jūsu LinkedIn mārketingā. Parādiet viņiem, kā viņu profils var būt rīks, kas var atbalstīt jūsu plašāku biznesa stratēģiju.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām mēģināsiet iesaistīt savus kolēģus savā LinkedIn mārketingā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Atklājiet četrus padomus, kā palielināt LinkedIn iesaistīšanos.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn sponsorētu satura reklāmas.
• Atrodiet deviņus veidus, kā izmantot LinkedIn aptaujas savam biznesam.