Emuāri kā satura mārketings, izaugsmes biznesa modelis

Vai jūs blogojat biznesam?

Vai jūs domājat, kā emuāru veidošana var palīdzēt jūsu biznesam?

Lai uzzinātu, kā emuārs var būt visas jūsu mārketinga programmas centrs un eksplodēt jūsu biznesa izaugsmi, es intervēju Joe Pulizzi par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Džo Pulici,. dibinātājs Satura mārketinga institūts un līdzautors Iegūstiet saturu, piesaistiet klientus un Satura mārketinga vadīšana.

Džo dalās ar savu emuāru veidošanas stāstu un to, kā bezmaksas satura kopīgošana veicināja viņa biznesu. Jūs uzzināsiet, kā emuāri var palielināt jūsu e-pasta sarakstu, kāpēc vairāku autoru emuāri var būt izpētes vērti un kā paplašināt savu profesionālo tīklu.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē zemāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Satura mārketings

Kas ir satura mārketings?

Džo mums saka, ka cilvēki domā satura mārketings ir modes vārds. Viņš saka, ka 2013. gads ir gads, kad satura mārketings kļūst par daļu no tautas valodas, ko izmanto vairāk mārketinga ļaudis un uzņēmumu īpašnieki.

Ir svarīgi saprast, ka satura mārketings pastāv jau ilgu laiku.

Džo skatās uz piemēru John Deere radot Vaga žurnāls vēl 1800. gadu beigās. Uzņēmums publicēja žurnālu, jo viņi vēlējās radīt patiesu resursu un izglītības sastāvdaļu, lai lauksaimnieki būtu veiksmīgāki uzņēmumu īpašnieki.

Vienīgais veids, kā to izdarīt, bija žurnāls. Viņiem nebija emuāru, tīmekļa semināru vai personisku pasākumu. Tas ir pirmais satura mārketinga pārstāvis.

Džo paskaidro, ka šodien mēs visi būtībā esam mediju uzņēmumi un izdevēji. Tā patiešām ir satura mārketinga būtība un tāpēc, ka nav tehnoloģiju barjeru; visi to dara.

Ideja ir tāda uzņēmumi rada vai kurē vērtīgus, pārliecinošus un atbilstošs saturs konsekventi. Parasti tas notiek, lai uzturētu vai mainītu uzvedību un piesaistītu vai noturētu klientu.

Ja esat tradicionāls mediju uzņēmums, veidojat saturu, lai gūtu ieņēmumus vienā no diviem veidiem: 1) panākt, lai jūsu saturs tiktu kaut kādā veidā sponsorēts un 2) pārdotu savu saturu. Tā tradicionālais izdevējs nonāk tirgū. Tas ir biznesa modelis.

Tomēr ja esat mazs uzņēmums, veidojat saturu, jo galu galā vēlaties kaut ko pārdot. Jūs ne vienmēr pelnāt naudu tieši no satura, bet pārdošana notiek vēlāk vai arī jūs veidojat attiecības ar cilvēkiem, kuri, visticamāk, vēlāk iegādāsies no jums datums.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ienākšanas barjeras ir ļoti zemas un kāpēc patērētāji vairāk pieņem saturu citā formā nekā jebkad agrāk.

Džo emuāru stāsts

Džo apraksta šo terminu emuārs kā ļoti svarīgu instrumentu.

Satura mārketinga nozarē viņš uzsāka darbību 2000. gadā ar uzņēmumu ar nosaukumu Penton Media. Pentons joprojām ir lielākais neatkarīgais biznesa izdevējs Ziemeļamerikā. Viņi izdod žurnālus galvenokārt tādās nozarēs kā apkure un gaisa kondicionēšana, galvenās ražošanas vai ēdināšanas pakalpojumi.

Džo vadīja pielāgoto satura nodaļu visiem šiem īpašumiem, kas nozīmēja, ka, ja kāds nevēlējās reklamēties žurnālā, izdevējs tos nosūtīja Džo. Viņa uzdevums bija atrast citu veidu, kā nopelnīt naudu no šiem cilvēkiem, jo ​​viņš nevarēja viņiem pārdot reklāmas.

Džo mēģināja izdomāt, kā palīdzēt šiem uzņēmumiem pastāstīt labākus stāstus: "Kā uzņēmumi guva uzmanību, ja viņiem nebija saistoša stāsta?"

Džo dalās ar tirgus daļa no populārākajiem televīzijas šoviem. Priecīgas dienas 70. gados bija vairāk nekā 30 daļas, Cosby šovs 90. gados bija 20+ daļa un American Idol 2005./2006. gadā bija 13+ daļa, un šodien Svētdienas nakts futbols ir 10+ daļa.

Reklamēt par šo uzmanību kļūst arvien grūtāk, un ko tad jūs darāt?

Džo drīz saprata, ka satura mārketings sāksies. Viņam bija arī uzņēmējdarbības kļūda un viņš gribēja dibināt savu biznesu. 2007. gadā viņš atstāja Pentonu, kur bija Custom Media viceprezidents. Tajā laikā ekonomika nebija liela, un pēc tam tā pasliktinājās. Viņš uzsāka uzņēmējdarbību, iespējams, vājākajā ekonomiskajā vidē, kādu esam redzējuši pēdējo 20 gadu laikā.

Viņam bija jādomā, kā viņš gatavojas popularizēt savas zināšanas satura mārketingā, lai turpinātu dibināt Satura mārketinga institūts.

Viņš apskatīja, kā piesaistīt klientus, izmantojot 1) a emuārs (kur viņš atrisinās, viņaprāt, klientu izaicinājumu ap satura mārketinga praksi) un 2) grāmatu. Tās bija divas viņa panākumu kritiskās sastāvdaļas.

Džo personīgi blogošana bija tik svarīga. Šodien, ja viņam būtu jāsāk no jauna, viņš sāktu ar emuāru.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas bija Džo emuāra pagrieziena punkts.

Ko tuzņēmējdarbības veidi ir vispiemērotākie emuāru rakstīšanai?

Viss ir atkarīgs no uzņēmējdarbības, kurā atrodaties, un no tā, ko mēģināt darīt ar savu biznesu. Viegla atbilde ir ikviens uzņēmējdarbības veids var būt piemērots emuāru veidošanai.

Emuārs ir lielisks veids, kā to izdarīt paziņojiet par savu pieredzi un atrisiniet klientu sāpju problēmas. Džo uzskata, ka nav labāka veida, kā iepakojumā salikt patiešām pārsteidzošu informāciju nekā blogs. Varat iegult videoklipus un aplādes un saistīt to ar savu Pinterest un SlideShare klātbūtne un viss pārējais, ko jūs mēģināt darīt tiešsaistē.

Jums ir jābūt ne tikai pareizajai nišai, bet arī jums apņemties to ievērot un joprojām koncentrēties uz klientu informatīvajām vajadzībām. Vissvarīgākā daļa ir konsekvence.

Kad runa ir par jūsu informācijas iegūšanu, jūs vēlaties, lai tā būtu atrodama meklētājprogrammās un to kopīgotu jūsu klienti un potenciālie klienti, lai jūs varētu paplašināt savu tīklu un piesaistīt jaunus cilvēkus savai vietnei.

Kad jums ir emuārs, jūs izveidojat savu platformu, kas ir kritiska jebkuram biznesam. Jūs pārņemat saturu, pārsaiņojat, izmantojat mērķi un atkārtoti iztēlojaties to jaunās formās, lai veiktu dažādas lietas.

Vēl viens iemesls, kāpēc emuāri šodien ir tik kritiski, ir MārketingsŠerpaStatistika rāda, ka šodien 60% lēmumu par pirkšanu tiek pieņemti, nekad nerunājot ar tirdzniecības pārstāvi. Tas nozīmē ja jūs nedodat pievilcīgu saturu kādam, kurš apsver jūsu produktu, jūs paliksit ārpus lēmumu pieņemšanas procesa.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu River Pools and Spas izpilddirektora Markusa Šeridana veiksmes stāstu un to, kā viņa emuārs kļuva par pasaules peldbaseina emuāru # 1.

Biznesa emuāra vērtība

Džo dalās ar personīgo stāstu par savu nākamo grāmatu un to, kā pirmās nodaļas sākums būs skaitlis 39 400.

Pēdējo 6 gadu laikā Džo ir iztērējis vairāk nekā 39 400 USD reklāmai, lai attīstītu savu biznesu līdz vairāku miljonu dolāru organizācijai. Viņa uzņēmums ierindojās Inc. 500 pagājušajā gadā, ierodoties # 365 un 9^th visstraujāk augošais mediju uzņēmums (ticiet vai nē - tikai divas vietas aiz Facebook.

Viņa uzņēmums ir visstraujāk augošais jaunuzņēmums Ohaio ziemeļaustrumos, un viņi tradicionālajai reklāmai tērē mazāk nekā 50 000 USD.

Emuāri, kas nav bāri, ir pirmais, ko Džo ir paveicis, lai attīstītu savu biznesu. Viņš dalās ar pārliecinošu saturu un atbild uz klientu jautājumiem. Ja viņam nebūtu sava emuāra, viņš nebūtu varējis darīt citas lietas ar savu biznesu vai ar viņu Satura mārketinga pasaule un Satura mārketinga institūts.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kāpēc konsekvence ir svarīga.

Saistība starp emuāru veidošanu un pārdošanu

Lielākā atšķirība ir abonementa vērtība. Pirmais veids, kā iegūt pārdošanu, ir bezmaksas e-pasta abonēšana. Jūs vēlaties, lai jūsu emuāra saturs būtu tik saistošs, ka cilvēki izvēlētos to abonēt.

Satura mārketinga institūta abonementu sarakstā ir gandrīz 40 000 lasītāju. Ja vari panākt, lai kāds piereģistrējas bezmaksas satura e-pasta abonēšanai tas pārdošanu sāk.

Viss sākas ar šo bezmaksas e-pasta abonementu. Un, lai sāktu, jums ir jāizveido labākais saturs uz planētas un jāpiegādā tas caur savu emuāru.

Džo izseko gandrīz 95% no uzņēmuma pārdošanas apjoma sākotnēji uz emuāra abonementu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kā bezmaksas e-pasta abonēšana var izraisīt pārdošanas un dalībnieku reģistrēšanos jūsu pasākumos.

Vairāku autoru emuāru vērtība pret solo emuāru vērtību

Kad Džo 2007. gadā sāka savu emuāru, viņš 4-5 reizes dienā publicēja pats savu saturu. Viņš sāka savu biznesu pats, bet, kad tas sāka strauji augt, viņš drīz saprata, ka viņam jākoncentrējas uz stratēģiju, pārdošanu un izkļūšanu no turienes.

Viņš vervēja citus cilvēkus, lai viņi sniegtu ieguldījumu no ārpuses. Uzņēmums varēja izmantot jaunus tīklus, kuru tas nekad agrāk nebija bijis.

Izmantojot daudzu autoru emuāru, varat organiski paplašināt savu tīklu un vai influenceri dod ieguldījumu jūsu emuārā. Viņi to kopīgo ar savu tīklu, un pēc tam vairāk cilvēku reģistrējas, izmantojot e-pasta abonementu, kas paplašina tīklu. Pēdējo 2 gadu laikā tas ir bijis galvenais.

Džo uzņēmums no labas izaugsmes kļuva par pārsteidzošu izaugsmi (ļoti īsā laikā četrkāršojot tīkla lielumu), pateicoties tam, ka ietekmētāji dalījās savā saturā ar citiem cilvēkiem.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā kustības izveide ir ļoti spēcīga.

Kā pieņemt darbā kādu, kurš rakstīs jūsu vairāku autoru emuārā

Kad esat solo emuāru autors un jums nav daudz resursu, jūs identificējat cilvēkus, kuri ir ietekmīgi jūsu tīklā. Jūs to darāt, novērojot Twitter vai Google brīdinājumi un atrast vietu, kur jūsu klienti tērzē. Tie ir ietekmētāji jūsu nozarē.

Lai piesaistītu viņu uzmanību, jūs vienkārši kopīgojat viņu saturu. Jūs tos atzīmējat Facebook un Twitter. Jūs arī sadarbojaties ar saturu un e-grāmatām, kā arī dalāties ar to gadījumu izpēti. Jūs būtībā liekat šiem cilvēkiem izskatīties ļoti gudriem. Tas ir arī lielisks saturs jūsu lasītājiem.

Klausieties raidījumu lai uzzinātu vairāk par labākajiem veidiem, kā ietekmētājus piesaistīt viesu emuāram jūsu vietnē.

Šīs nedēļas jautājums par sociālo mediju

Skots plkst TrainUp jautā: “Mēs specializējamies mācību vadības sistēmās un atrodam cilvēkus, kuri mācās uzņēmējdarbībā, cilvēkresursos, IT, tiesībās un citās nozarēs. Ko mēs varam darīt, izmantojot mazāk vizuālu produktu, kad mums sociālajās vietnēs ir jāpublicē saistošas ​​un uzmanību piesaistošas ​​lietas, piemēram, Pinterest un Facebook?”

Skot, šeit ir manas domas.

Tā kā jūs tikai sākat izmantot savu sociālo stratēģiju, jāuzdod šāds jautājums:Vai attēliem vajadzētu būt jūsu sociālās stratēģijas centrā?”Jūsu biznesa modelis neatšķiras no Social Media Examiner biznesa modeļa. Dienas beigās mēs pārdodam pasākumus un jūs pārdodat apmācību.

Un šeit ir jāpatur prātā. Tagad Facebook faktiski soda ziņas, kurās ir attēli. Mēs esam veikuši plašu pētījumu ar mūsu 115 000 Facebook fanu un to konstatēja kad ziņā nav iekļauts attēls, ziņu redz daudz vairāk cilvēku. Protams, ziņām, kurās ir attēli, parasti ir lielāka saistība, tāpēc notiek kompromiss.

Es domāju, ka jums vajadzētu koncentrēties uz rakstisku saturu, kas tiek piegādāts, izmantojot emuārus vai varbūt Podcasting. Ļaujiet dažiem no jūsu ekspertiem treneriem dalīties savās zināšanās un izmantot šo satura formu, lai piesaistītu cilvēkus. Protams, mudiniet cilvēkus dalīties ar šo saturu, izmantojot sociālos tīklus.

Klausieties raidījumu lai uzzinātu vairāk par maniem ieteikumiem Skotam.

Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā.

Nepalaidiet garām šo

Sociālo mediju eksaminētājs Satura panākumu samits 2013 sākas pēc dažām dienām. Tas ir tiešsaistes konference paredzēts tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas apgūt satura mārketingu.

Šī konference atklās visu, sākot no stratēģijas un beidzot ar satura veidošanas paņēmieniem, kurus varat nekavējoties izmantot.

Satiksmes panākumu samits sākas 2013. gada 5. februārī un tiek sadalīts četrās nedēļās, lai uzlabotu mācīšanos un pielāgotos jūsu grafikam. Turklāt jūs saņemsit visu tiešraides sesiju ierakstus un norakstus. Noteikti pārbaudiet to.

Ir 22 runātāji, tostarp Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Eimija Porterfīlda, Džini Dītrihs, Markuss Šeridans, DJ Valdovs, Deivids Sitemans Garlends, Pets Flins un Dereks Halperns.

Cits pieminēšanas veids

Sociālo mediju mārketinga pasaule ir Social Media Examiner jaunākā megakonference, kas norisinājās San Diego Marriott Marquis & Marina krastmalā, Sandjego, Kalifornijā, 2013. gada 7. un 9. aprīlī.

Kā jūs gaidījāt, sociālo mediju eksaminētājs šai konferencei savervēja lielākos un labākos vārdus sociālo mediju mārketinga pasaulē. Jums tikai labākais! Noteikti pārbaudiet to.

Gaidiet galveno ziņojumu ar Džeju Baeru, Miču Džoelu, Krisu Broganu un Mario Sundaru - vai mēs kļūstam labāki vai aizņemtāki?

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Džo Twitter vai uz viņa vietne
• Dodieties uz Satura mārketinga institūts
• Pārbaudiet Satura mārketinga pasaulePasākumu sērija. Pēdējais notiek 2005. Gadā Klīvlenda un Sidneja
• Apskatiet Džo grāmatas: Iegūstiet saturu, piesaistiet klientus un Satura mārketinga vadīšana
• Paskaties uz John Deere‘S Vaga
• Pārbaudiet Penton Media, kur Džo vadīja pielāgotā satura sadalījumu
• Uzziniet vairāk par tirgus daļa daži no populārākajiem TV šoviem: Priecīgas dienas, Cosby šovs, American IdolunSvētdienas nakts futbols
• Dodies uz SlideShare
• Pārbaudiet MārketingsŠerpaStatistiku
• Dodies uz Upju baseini un kūrorti‘Emuāru, lai redzētu, kas viņus padarīja par pasaules peldbaseina emuāru # 1
• Apskatiet, kas vēl ir norādīts Inc. 500
• Novērojiet, ko dara jūsu ietekmētāji, izmantojot Twitter vai Google brīdinājumi
• Pārbaudiet TrainUp
• Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā
• Uzziniet vairāk par Satura panākumu samits 2013
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par emuāru izmantošanu satura mārketingā? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.