Satura mārketings, kā piesaistīt cilvēkus ar saturu

Vai savam biznesam izmantojat satura mārketingu?

Vai jūs domājat, kā piesaistīt klientus ar savu saturu?

Lai uzzinātu par satura mārketinga spēku, es intervēju Džo Pulici šajā epizodē Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Džo Pulici, satura mārketinga institūta dibinātājs, satura mārketinga pasaules konference un jaunās grāmatas autors, Episkā satura mārketings.

Džo dalās, kāpēc satura mārketinga stratēģija ir svarīga jūsu biznesam.

Jums būs uzziniet, kā darbojas satura mārketings un kas jums jādara, lai sāktu darbu.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē zemāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Satura mārketings

Chipotle Mexican Grill jaunākais video un satura mārketings

ČipotleNesen izsauktais video Putnubiedēklis ir skatīts vairāk nekā 5 miljonus reižu. Video būtība ir putnubiedēklis, kurš strādā lielā korporācijā, kas nodarbojas ar pārtikas pārstrādi. Drīz viņš saprot, ka viņam nepatīk pasaule, kurā viņš atrodas, un nolemj veidot lietas, izmantojot veselīgas alternatīvas.

Video beigās Chipotle ir iekļāvis video spēli skatītājiem. Viņu zīmols tiek pieminēts tikai dažu sekunžu beigās. Tas ir saņēmis daudz preses.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Džo saka, ka tas mazliet pavelk sirdi un, ja jūs to varat izdarīt mārketingā, tas ir lieliski. Šī nav pirmā reize, kad Chipotle to dara. Viņi darīja Atpakaļ uz sākumu 2011. gadā, kas bija līdzīga kustība.

Jūs atklāsiet, kāpēc 2011. gadā Džo būtu teicis, ka tas ir radošs mārketings / reklāma un kāpēc šodien tā ir pieeja stāstīšana. Un tagad tas ir pilnvērtīgs satura mārketings. Stāsts ir lielāks nekā Chipotle, jo viņi nerunā par saviem produktiem vai pakalpojumiem. Džo uzskata vairāk šāda veida satura mārketinga būs redzams nākotnē.

Viena no satura mārketinga atslēgām ir konsekvence. Tev vajag izvēlieties 24 stundas diennaktī stāstu stāstīšanu, lai piesaistītu un noturētu klientus. Tieši to ir izdarījis Čipotls. Viņi atrada savu lielāko stāstu un sāka kustību ap to.

Lai arī tiek uzskatīts, ka YouTube videoklips ir garš 3 minūtes 23 sekundes, Džo uzskata, ka, ja jūs stāstāt stāstu, nav svarīgi, cik ilgi tas ir.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Chipotle mokas vai videoklipā jāiekļauj čili pipari, kas ir viņu zīmola sastāvdaļa.

Ja jūs domājat par to, kādus stāstus jūs varat pastāstīt, tiem nevajadzētu būt par jums, bet drīzāk par kaut ko, par ko jūs iestājaties, kas mainīs jūsu klientu dzīvi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Chipotle mērķis bija viņu video ievietot sociālajos tīklos.

Kā darbojas satura mārketings

Pēdējo 50 gadu laikā reklāmdevēji pārtrauca cilvēku uzmanību ar savām reklāmām. Mūsdienu satura mārketings nenozīmē klienta novēršanu; tas ir piesaistīt viņus ar noderīgu saturu.

Tev vajag nodrošināt vērtīgu, atbilstošu un pārliecinošu saturu un konsekventi to piegādāt. Pēc tam cilvēki paplašina attiecības ar tevi, jo redz tevi kā uzticamu šī konkrētā satura avotu. Pēc tam tas var izraisīt pārdošanu.

Tas var izskatīties kā ikdienas emuārs, aplāde, ceturkšņa žurnāls, iknedēļas biļetens vai pat TV šovs. Jums jābūt satura veidotājam un jāizveido īpašums.

Satura mārketings notiek, kad uzņēmumi sāk domāt kā izdevēji un piegādā pārliecinošu saturu noteiktai lasītāju lokai. Jums vajadzētu sevi pozicionēt kā savas nozares resursu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc lielākā daļa cilvēku nav iestatīti kā izdevēji.

Kur sākt ar satura stratēģiju

Džo saka, ka tas sākas un beidzas ar to pašu: “Kas ir tavs pircējs?”

Tas ir svarīgi dziļi izprotiet, ar ko vēlaties mēģināt sazināties. Tad jums būs jāatbild:

1. Kāds ir jūsu mērķis?
2. Kāds ir rezultāts pircējam?

Piemēram, Inc.com žurnāla mērķis ir palīdzēt mazo uzņēmumu īpašniekiem un uzņēmējiem būt rentablākiem.

Kad tas notiek, jūs lasāt vairāk šī satura, kas var novest pie uzņēmuma Inc pārdošanas. Tas virza viņu mērķus.

Jūs dzirdēsiet jautājumus, kas jums jāuzdod sev, lai palīdzētu jums noskaidrot jautājumu “Kāpēc?”

Nākamais solis ir zināt, kas jūs varat būt vadošais eksperts. Džo uzskata, ka tieši tur, kur jūs pastāstāt savu unikālo stāstu, jūs atšķirat no visiem pārējiem. Tiklīdz jūs zināt savu nišu, jūs varat sākt veidot redakcijas programmu ap to un atklāt, kādi rīki vislabāk darbojas, lai pastāstītu savu stāstu.

Džo saka, ka pirmais satura mārketinga programmu izgāšanās iemesls ir tāpēc, ka tās pārtrauc. Otrs ir tāpēc, ka uzņēmumi runā par sevi. IBM pētījums norāda, ka 85% korporatīvo emuāru ir 5 vai mazāk ziņas. Saturs ir solījums jūsu klientiem, un jums tas jāpilda.

Džo to paziņo satura mārketings ir maratons, nevis sprints. Jūs dzirdēsiet, cik daudz laika Džo un viņa komandai bija vajadzīgs, lai tas darbotos.

Ja jūs izveidojat lojālu auditoriju, burvība var notikt jebkurā biznesā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Coca-Cola izveidoja emocionālu saikni ar savu auditoriju.

Satura mārketings, lai popularizētu satura mārketinga pasauli konference 

Milzīga peļņas gūšanas mašīna Satura mārketinga institūts ir viņu fiziskais notikums, Satura mārketinga pasaule.

Vispirms viņi izstrādā ikdienas emuāra ierakstu, kas ir ļoti orientēts un iedvesmojošs. Tas ir daudzu autoru emuārs.

Viņu personālā ir trīs redaktori. Viens ir vadošais redaktors, kurš pārrauga saturu un strādā ar dažādiem autoriem. Ir arī korektors, kurš visu izskata, un satura direktors. Vadošais redaktors strādā ar ietekmētājiem un domu līderiem, kuri vēlas ievietot saturu Džo vietnē. Jūs dzirdēsiet, kā tas var kļūt par izdevīgu abām pusēm.

Džo satura mārketinga misijas paziņojums ir “Satura mārketinga mākslas un zinātnes attīstīšana”. Dažreiz viņi runāt par lietām, par kurām viņi zina, ka netiks saņemta liela satiksme, taču viņi uzskata, ka vajadzētu, jo tā ir lielāka par tos.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas ir palīdzējis Satura mārketinga institūtam palielināt viņu abonentu skaitu.

Sociālie mediji un saturs 

Džo saka, ka 10% viņa biznesa ir konsultācijas, un viņš galvenokārt konsultējas 1000 liktenis kompānijas. Lielāko daļu laika tas ir saistīts ar viņu satura mārketinga stratēģijas īstenošanu, jo viņu sabiedrība ir haoss.

Lielākā daļa Džo klientu veido žurnālu, kurā lapas ir tukšas. Satura stratēģijas vispār nav. Lai sabiedrība darbotos, jums ir jābūt interesantam saturam cilvēki vēlas dalīties.

Pirms dodaties uz kādu no sociālajiem kanāliem, jums tas ir jādara padomājiet par pircēju informācijas vajadzībām. Padomājiet par to, kādi ir viņu sāpju punkti un kā jūs ar sociālo saziņu veidosiet sarunu, kas ne tikai ietekmēs viņu dzīvi, bet arī iekļausies jūsu biznesā.

Jūs atklāsiet, kāpēc Džo jums to iesaka neiekļūt sociālajos medijos, kamēr jums nav satura stratēģijas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā jūsu uzņēmums var virzīties uz priekšu satura mārketingā, kad runa ir par sociālajiem medijiem.

Izsekot un novērtēt satura mārketingu

Džo grāmatā ir vesela nodaļa, Episkā satura mārketings, par to, kas uzņēmumiem un tirgotājiem jāseko, lai uzzinātu, vai viņu satura mārketings darbojas.

Ja esat tirgotājs jebkura lieluma uzņēmumā, tas, kuram ziņojat, satura ziņā rūpējas tikai par trim lietām.

• Vai tas veicina pārdošanu?
• Vai tas samazina izmaksas?
• Vai tas rada laimīgākus klientus?

Jūsu mērķiem ir jābūt vienam no iepriekš minētajiem. Tas var būt potenciālo klientu ģenerēšana vai klientu noturēšana. Lai kādi būtu jūsu mērķi attiecībā uz saturu, tam jābūt vienam no šiem.

Jums jājautā sev: "Kas atšķiras no cilvēkiem, kuri nodarbojas ar mūsu saturu, no tiem, kas to nedara."

Satura mārketinga institūtā viņi zina, ka cilvēki, kuri abonē savu datu bāzi vidēji 6 mēnešus vai ilgāk, pērk biežāk nekā tie, kas to nedara.

Jūs dzirdēsiet, kā tas darbojas OpenView Venture partneri‘Satura platforma, OpenView Labs.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vienkāršāko veidu, kā uzzināt, vai jūs ietekmējat savu saturu.

Izdzīvošanas padoms: kā saturs izskatās Facebook

Es nesen atklāju pavisam jaunu spraudni ar nosaukumu WP Atvērtais grafiks autors Niks Jurovs, kas var palīdzēt radikāli uzlabot jūsu WordPress vietnes saturu un to, kā tas parādās Facebook.

Facebook Open Graph ir aizkadra tehnoloģija, kas aplūko saturu un mēģina ievilkt nosaukumu, aprakstu un tā tālāk.

Instalējot spraudni WordPress, katrā ierakstā un lapā tas parādīs nelielu kopsavilkumu par to, kā dati izskatīsies, kad tie tiks kopīgoti Facebook. To sauc par Facebook fragmenta priekšskatījumu. Pēc tam to var rediģēt. Zem priekšskatījuma tas parāda nosaukumu un aprakstu. Tas ir ļoti spēcīgs.

Vēl viens rīks, ar kuru vēlos dalīties ar jums, ir Facebook atkļūdotājs. Varat ielīmēt vietrādi URL un, nospiežot pogu Atkļūdot, parādīsies informācija par konkrēto URL.

Jūs vēlaties meklēt objekta īpašības. Šis ir raksta veids, nosaukums, grafiskais attēls, kuru tas ievilks, un apraksts. Jo īpaši vēlaties apskatīt aprakstu. Šis spraudnis palīdz jums kontrolēt nosaukumu un aprakstu.

Jūs uzzināsiet, kas vēl padara šos divus rīkus tik vērtīgus Facebook mārketingam.

Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā tas jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014 ir oficiāli atvērts. Tā ir mūsu fiziskā megakonference, kurai 26., 27. un 28. martā ir jāatgriežas Sandjego, Kalifornijā.

Šī gada aprīlī piedalījās vairāk nekā 1100 tirgotāju no 31 valsts. Mēs pavadījām neticami laiku, un visiem tas patika. Jūs noteikti vēlaties atzīmēt savu kalendāru. Ja vēlaties uzzināt vairāk noklikšķiniet šeit.

Konferences sauklis ir “Tīklošana, atklāšana, jautrība”.

Tīklošana ir šīs konferences galvenā sastāvdaļa. Tas nav kā jūsu parastajā konferencē. Tīklošana tiek veidota visos aspektos.

The atklāšanas nakts ballīte 26. martā notiks flotes gaisa kuģī USS Midway. Jums būs neticamas iespējas sazināties ar vienaudžiem un sazināties ar cilvēkiem.

Arī mēnesi pirms konferences sākuma būs ekskluzīva LinkedIn grupa tikai cilvēkiem, kas apmeklē. Tas ļauj cilvēkiem izveidot savienojumu ilgi pirms konferences.

Pēc katras galvenās sarunas un pusdienām būs 45 minūtes līdz 1 stunda veltīta tīkla laika. Galveno konferenču laikā notiks arī tīkla vingrinājumi.

Cilvēki ir teikuši, ka daži savienojumi, ko viņi izveidoja šajā konferencē, ir bijuši pilnīgi pārsteidzoši.

Daži no runātājiem, kurus mēs jau esam nodrošinājuši, ir Kriss Brogans, Mari Smita, Maikls Hyats, Džejs Bērs, Džons Džants, Eimija Porterfīlda, Marks Šēfers, Stīvs Fārbers, Laura Fitone, Lī Oddens, Džo Pulici, Markuss Šeridans un daudzi citi.

Pārbaudiet pārsteidzošas video atsauksmes no dažiem cilvēkiem, kurus jūs cienāt un kuriem sekojat tiešsaistē, un redziet, ko viņi saka par šo konferenci.

Pašlaik ir pieejamas biļetes ar atlaidēm, un tās notiks ārkārtīgi ātri. Pārbaudiet to.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Džo Pulici Twitter vai Satura mārketinga institūts.
• Pārbaudiet Episkā satura mārketings par bezmaksas nodaļu un pāris bezmaksas lejupielādēm.
• Uzziniet vairāk par Satura mārketinga pasaule.
• Skatīties ČipotleVideoklips Putnubiedēklis un Atpakaļ uz sākumu.
• Pārbaudiet Fiona Apple, kurš dziedāja dziesmu The Scarecrow video.
• Izlasiet rakstu par to, kā Chipotle mokas pār viņu videoklipa zīmolu.
• Paskaties uz OpenView Venture partneri‘Satura platforma, OpenView Labs un American Express ’OPEN forums.
• Pārbaudiet Čarmina lietotne SitOrSquat kas vērtē publiskās mazgāšanas telpas.
• Lasiet vairāk par Džonatans Mildenhals, kurš ir galvenais Coca-Cola satura vadītājs.
• Izmēģiniet WP Atvērtais grafiks un Facebook atkļūdotājs rīks.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par satura mārketingu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.