Kā izmantot Facebook videoreklāmas potenciālo klientu kopšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt vairāk potenciālo klientu no Facebook?

Vai vēlaties izmantot videoreklāmas, lai automātiski koptu potenciālos klientus?

Izmantojot Facebook videoreklāmas kā daļu no automatizētas potenciālo klientu kopšanas kampaņas, varat iesildīties izredzes.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā ģenerēt un pārveidot potenciālos pirkumus ar Facebook videoreklāmām.

Kāpēc nepieciešama video vadošā kopšanas kampaņa?

Svina kopšana ir tad, kad izveidojat attiecības ar potenciālajiem pircējiem katrā pārdošanas piltuves posmā un katrā pircēja ceļa posmā.

Video svina kopšanas kampaņas ideja ir ievietojiet sponsorētu videoklipu savai mērķauditorijai un tad izveidojiet pielāgotas Facebook auditorijas no tiem skatītājiem, kuri skatījās jūsu videoklipu. Pēc tam jūs varat atkārtoti atlasiet šīs pielāgotās mērķauditorijas, izmantojot nākamo videoklipu (vai attēla reklāma) un tā tālāk.

Video skatījumu vadīšana ir pieejama Facebook. Jūs varētu izveidot

Facebook pielāgotā auditorija kas sastāv no aptuveni 25 000 cilvēkiem par 1000 ASV dolāriem, ja pieņemat, ka MPS (maksa par skatījumu) ir 0,04 ASV dolāri vai pielāgota 2500 cilvēku auditorija par 100 USD. Mērķauditorijas atlase pēc pielāgotas auditorijas sniegs jums labākus rezultātus, jo tie ir cilvēki, kuri jau zina jūsu zīmolu.

Izveidojiet videoklipus savai vadošās kopšanas kampaņai

Kādus videoklipus jums vajadzētu veidot katram piltuves solim? Tā kā katram solim ir nepieciešama atšķirīga uzmanība, jums būs nepieciešami trīs dažādi videoklipi. Trīs videoklipu veidošana var šķist liels uzdevums, taču tas ir daudz vieglāk un ātrāk, nekā jūs domājat. Dažreiz var būt jēga iemest attēla reklāmu vai emuāra ziņa kā viens no soļiem.

Viens izplatīts nepareizs priekšstats par video mārketingu ir tāds, ka jums būs jāpieņem aktieri, operatori un dārgs video producēšanas uzņēmums un pēc tam jāgaida nedēļas vai mēneši, lai iegūtu rezultātu. Mūsdienās tiešsaistē video rīki lai tirgotājiem būtu viegli ātri un lēti veidot videoklipus.

Jūs varat noformēt vadošās kopšanas kampaņas, lai tās būtu raksturīgas konkrētam kanālam (piemēram, Facebook vai vietnei) vai viskanālam (piltuves augšdaļas (TOFU) video vietnē Facebook, demonstrācijas vietnei utt.). Šis raksts koncentrējas uz Facebook kampaņām, taču jūs varat pielietojiet šo taktiku jebkurai kanāla iestatīšanai tu gribi.

Tāpēc apskatīsim trīs veidu videoklipus, kas jums jāizveido savai vadošās kopšanas kampaņai.

Piltuves augšdaļas video

TOFŪ videoreklāmas tiek plaši parādīti jūsu mērķa tirgum un bieži vien ir balstīti uz demogrāfiskiem un / vai psihogrāfiskiem rādītājiem neatkarīgi no nodoma. Šajos videoklipos jūs iepazīstiniet klientus ar savu uzņēmumu.

TOFU video ir nepieciešams iesaistiet auditoriju personīgā līmenī, palīdzot cilvēkiem saprast vairāk par risinājumu, ko varat piedāvāt viņu problēmām. Šis video arī ir nepieciešams sākotnēji piesaistīt skatītāju interesi. Taktiku, kuru izmantojat uzmanības piesaistīšanai, var izmantot arī citos piltuves segmentos, lai radītu nepārtrauktību un pārzināšanu.

Videoklips būs jāpielāgo savam biznesam, taču kopumā tam vajadzētu būt pirmajam iespaidam par jūsu zīmolu.

Šeit ir īss TOFU video Korejas pielāgoto apavu uzņēmumam. Šis videoklips atbilst formulai, jo tas ir īss (kurš vēlas redzēt garu videoklipu no zīmola, par kuru nekad nav dzirdējis?) Un tam ir pārsteidzošs fonts. Liels fonta lielums mobilajām ierīcēm ir izšķirošs vismaz videoklipa sākumā, jo daudzi videoklipi sociālajos medijos tiek automātiski atskaņoti bez skaņas.

.

Šis videoklips piesaista skatītāju uzmanību un izveido zīmolu kā cieņu pret viņu laiku, un tā kvalitāte ir profesionāla. Šis video tika izveidots ar pāris videoklipiem, kas uzņemti uz viedtālrunis izmantojot uz veidnes balstītu video dizainu, kura cena ir mazāka par 50 ASV dolāriem.

Piltuves vidusdaļa

Piltuves vidusdaļas (MOFU) video ir tas, kur atrodaties jūs parādiet savus potenciālos iemeslus, kāpēc esat pareizā izvēle viņiem. Novietojiet savu produktu kā risinājumu atbilstoši potenciālo klientu vajadzībām vai problēmām un piedāvājiet to kā labāko izvēli. Gadījumu izpēte, atsauksmes, intervijas, tīmekļa semināri un demonstrācijas ir visas MOFU darbības.

Šeit ir lielisks MOFU video piemērs. Šajā brīdī skatītāji ir iepazinušies ar zīmolu, un videoklips var iedziļināties un koncentrēties uz problēmām, kuras risina produkts vai pakalpojums.

.

Atsauksmes ir lieliska izvēle MOFU videoklipiem; mēģiniet tos pielāgot jebkuram kanālam, kurā tos reklamējat. Ja ievietojat videoklipu kā Facebook reklāmu, saglabājiet to īsu un precīzu. Ja jūs to ievietojat savā vietnē, jums ir nedaudz lielāka rīcības brīvība.

Ja mērķauditorijas atlase ir precīza un jūs esat veiksmīgi iepazīstinājis ar savu zīmolu, piltuves vidus ir lieliska vieta sāciet meklēt reklāmguvumus. Atsauksmes videoklipus kopumā ir mazliet grūtāk izveidot, un tie ir ļoti atkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības veida. Mēģiniet nodot sevi potenciālo klientu apavos un ļaujiet pašreizējo klientu balsīm noslēgt darījumu jūsu vietā.

Piltuves apakšdaļa

Piltuves apakšdaļas (BOFU) video ir tas, kur jūs atrodaties ejiet pēc āķa. Jūs esat izteicis savas izredzes ar empātiju un vērtīgu informāciju par to, kā jūs atrisināsiet viņu problēmu. Tagad ir laiks lai tas varenais aicinājums uz darbību iziet no somas un mēģiniet panākt, lai jūsu potenciāls / potenciāls pārvērstosneatkarīgi no tā, vai reģistrējaties e-pasta biļetenam vai pērkat produktu.

Šis ir pēdējais video no Korejas apavu zīmola, kas tika parādīts iepriekš. Tas ir īss un nonāk tieši pie lietas.

.

Šajā brīdī jūsu potenciālie klienti ir iepazinušies ar jūsu zīmolu / produktu, tāpēc šeit ir grūti veikt pārdošanu. Ja jums ir vienkāršs pirkšanas process, iespējams, vēlēsities saīsināt savu galveno kopšanas kampaņu. (Piemēram, Korejas apavu zīmols, iespējams, varētu atcelt MOFU daļu.) Tomēr, ja jums ir sarežģītāks produkts, jums vajadzētu pieturēties pie TOFU, MOFU, BOFU procesa.

Iepriekš redzamie TOFU un BOFU videoklipi bija pašu veidoti, izmantojot videoreklāmu noformēšanas veidnes, kas tika pielāgotas zīmola saturam. Viss domāšanas process, video satura uzņemšana un video pēcapstrāde var aizņemt nelielu iekšējo komandu tikai pāris stundas. Cik viegli ir iegūt augstākās kvalitātes videoklipus savam uzņēmumam.

Izveidojiet svina kopšanas kampaņu vietnē Facebook

Pēc tam, kad esat izplānojis kampaņu un izveidojis videoklipus, esat gatavs uzņemt savu izrādi ceļā. Lai izveidotu vadošo kopšanas kampaņu vietnē Facebook, izveidot reklāmas kampaņa ar objektu Video skatījumi, izmantojiet vēlamos mērķauditorijas atlases iestatījumus, un tad vadīt kampaņu.

Kad kampaņa būs pabeigta, jums būs divas jaunas pielāgotas mērķauditorijas Facebook enerģijas redaktors. Vienu pielāgoto mērķauditoriju veido lietotāji, kuri noskatījās visu jūsu videoklipu. Piemēram, zemāk redzamajā attēlā redzamajai kampaņai bija 600 pabeigti skatījumi. Šie skatītāji izrādīja patiesu interesi par biznesu.

Otru pielāgoto auditoriju veido lietotāji, kuri noskatījās daļu no videoklipa. Iepriekš attēlā redzamajai kampaņai bija 3200 skatījumi. Tie ir skatītāji, kuri videoklipu noskatījās vismaz 3 sekundes, taču to nepabeidza.

Tagad jūs to vēlaties izveidojiet jaunu reklāmas kampaņu ar savu nākamo videoklipu, un izmantojiet vienu no savām jaunajām pielāgotajām mērķauditorijām kā mērķauditoriju.

Šeit jūs atradīsit dodieties kopā ar MOFU vai BOFU reklāmu. Jūsu izvēle ir atkarīga no tā, cik sarežģīts ir pirkšanas ceļojums un kur šajā brīdī atrodas jūsu klients (pēc jūsu iepriekšējās reklāmas). Eksperimentējiet, lai atrastu savu saldo vietu.

Visbeidzot, novērtēt, pielāgot un atkārtot.

Secinājums

Video izmantošana ir lielisks veids, kā veikt vadošās kopšanas kampaņas, īpaši vietnē Facebook, jo jūs varat ātri izveidot kvalitatīvu pielāgotu auditoriju cilvēkiem, kuri jau zina par jūsu zīmolu vai produktu. Pārdošana populārākajiem klientiem ir ievērojami vienkāršāka nekā pārdošana aukstajiem klientiem. Ja veicat vadošās kopšanas kampaņas, izmantojot video, varat iesildīt savas iespējas un pēc tam ar spēcīgu aicinājumu uz darbību, izmantojot videoreklāmu vai attēla reklāmu.

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis veikt vadošās kopšanas kampaņas Facebook? Vai izmantojat videoreklāmas kā potenciālos klientus? Lūdzu, informējiet mūs komentāros!