15 veidi, kā optimizēt savas Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai Facebook reklāmas darbojas jums?

Vai jūs vēlaties iegūt labāku peļņu no ieguldījumiem Facebook reklāmās?

Lai iegūtu vislabāko reklāmu veiktspēju, jums jāpārliecinās, vai tās sasniedz pareizo auditoriju.

Šajā rakstā jūs atradīsit 15 veidi, kā iestatīt un optimizēt savas Facebook reklāmas.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1. Saglabājiet mobilās un darbvirsmas reklāmas atsevišķi

Izmantojiet atsevišķi reklāmu kopas mobilajām ierīcēm un darbvirsmu, lai jūs varētu optimizēt savas reklāmas, cenas un reklāmguvumi, pamatojoties uz ierīci. Reklāmas un aicinājumi uz darbību, visticamāk, darbosies galddatoros salīdzinājumā ar mobilajām ierīcēm, un, veicot jebkuru reklāmu iestatīšanu, tas jāņem vērā.

Ja esat izmantojot Power Editor, varat izvēlēties ierīci mērķauditorijas atlase tieši no izvēlnes Reklāmu kopa.

# 2: Atsevišķi optimizējiet darbvirsmas ziņu plūsmu un labās slejas reklāmas

Viena no labākajām mārketinga praksēm ir ļoti segmentētu reklāmu iestatīšana. Atdalot darbvirsmas ziņu plūsmu un labās slejas reklāmas ir nepieciešams, lai optimizētu kampaņas pēc ierīces, izvietojuma un jebkuras citas mērķauditorijas atlases opcijas.

Iepriekš redzamajā attēlā varat redzēt, kā darbvirsmas ziņu plūsmai ir lielāks attēls un cita struktūra nekā labās slejas reklāmai. Tas nozīmē, ka viena un tā pati reklāma abos izvietojumos var darboties daudz atšķirīgi.

Ja vēlaties palielināt savu sniegumu, jums tas jādara atsevišķi optimizējiet ziņu plūsmu un labās slejas reklāmas.

Facebook ļauj pielāgot mērķauditorijas atlasi galddatoriem izvēlnes Izvietojums apakšizvēlnē Reklāmu kopa.

# 3: Pārbaudiet dažādus attēlus

Attēli ir vissvarīgākais jūsu reklāmu elements un pirmais faktors, kad cilvēki izlemj, vai noklikšķināt uz ziņas. Pārbaudiet dažādus attēlus un atrodiet tos, kas maksimāli palielina jūsu vidējo klikšķu skaitu un reklāmguvumus.

Kad esat identificējis labākos attēlus, atrodiet vairāk tāda paša stila un turpiniet testēšanu. Zemāk apskatiet vidējo klikšķu skaitu, lai redzētu, cik lielas atšķirības var radīt attēls.

# 4: izvēlieties aicinājumu uz darbību

Facebook ļauj savās reklāmās atlasīt aicinājumu uz darbību. Uzaicinājumi uz darbību var būtiski ietekmēt jūsu vidējo klikšķu skaitu, kā arī reklāmguvumu līmeni, un laika gaitā jums tos vajadzētu rūpīgi pārbaudīt.

Zvana uz darbību opcijas varat atrast izvēlnē Reklāmu iestatīšana. Pašlaik izvēles iespējas ir Rezervēt tūlīt, lejupielādēt, uzzināt vairāk, iepirkties tūlīt un reģistrēties.

# 5: Mērķauditoriju segmentēšana reklāmu kopās

Dažādu interešu darbība vienā reklāmu kopā būs atšķirīga. Parasti jums vajadzētu sagrupējiet mērķa intereses tēmās un izveidojiet vienu reklāmu kopu katrai tēmai.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu mērķa intereses ir:

• AdWords
• AdWords eksperts
• Google sertifikācijas programma
• Facebook reklāmas
• Facebook mārketings
• Facebook mārketinga risinājumi
• Facebook mārketinga stundas diena
• Reklāma tiešsaistē
• Digitālais mārketings
• Mārketings tiešsaistē

Savai Facebook kampaņai varat noteikt trīs interesējošās tēmas un līdz ar to trīs reklāmu kopas, kā parādīts zemāk.

Šī segmentācija ļauj optimizēt, pamatojoties uz dažādām interesēm un izveidojiet reklāmas, kas koncentrētas uz tēmām, kas saistītas ar jūsu atlasīto reklāmu kopu.

# 6: instalējiet reklāmguvumu pikseļu

Tas ir acīmredzams padoms, taču pārsteidzoši daudzi uzņēmumi to atstāj novārtā instalēt reklāmguvumu pikseļus.

Lai izveidotu reklāmguvuma pikseļu, piesakieties savā reklāmu pārvaldniekā un noklikšķiniet uz Reklāmguvumu uzskaite.

Nākamajā parādītajā lapā noklikšķiniet uz zaļās pogas Izveidot pikseļu ekrāna augšējā labajā daļā.

Izpildiet norādījumus par iestatīšanu lai pabeigtu reklāmguvuma pikseļa izveidi. Kad esat saņēmis kodu, pārliecinieties, vai esat instalējiet kodu paldies lapas kājenē.

Tagad jūs varat labāk izsekot mārketinga pasākumu rezultātiem vietnē Facebook.

# 7: norādiet reklāmguvuma kodu

Facebook ļauj jums izveidot vairākus reklāmguvumu kodus, jo, iespējams, vēlēsities izsekot vairākus mērķus savā vietnē, piemēram, apmeklējot iepirkumu groza lapu un paldies lapu. Vai arī jūs vienkārši vēlaties reklamēties dažādos domēnos.

Facebook ir jāzina, kāds kods jūsu reklāmai ir paredzēts izmantot reklāmguvumu uzskaites nolūkos. Tādējādi katrai reklāmu kopai ir jānorāda viena reklāma.

Power Editor (vai tiešsaistes kontā, ja vēlaties, noklikšķiniet uz Izmantot reklāmguvumu uzskaites pikseļu reklāmas iestatīšanas apakšdaļā.

Nākamais, izlemt, vai izmantot esošu kodu vai izveidot jaunu. Varat arī izvēlēties kādu no esošajiem reklāmguvumu uzskaites pikseļiem (skatiet sarkano bultiņu attēlā zemāk) vai izvēlēties esošu pikseļu, lai optimizētu reklāmguvumiem.

Pēdējā iespēja ir noderīga, ja jums ir instalēts reklāmguvuma pikselis un vēlaties, lai Facebook optimizētu reklāmas, pamatojoties uz konkrēto reklāmguvuma pikseļu.

Piemēram, pieņemsim, ka gan iepirkumu groza, gan pateicības lapā esat instalējis reklāmguvumu pikseļus. Protams, jūs vēlaties optimizēt reklāmas, lai iegūtu vairāk apmeklējumu paldies lapai.

Ja vien jūs nevēlaties optimizēt ar klikšķiem, es iesaku iestatīt abas šīs opcijas: pirmo opciju (vienu ar sarkano bultiņa), lai uzskaitītu jūsu reklāmguvumus, un otro iespēju optimizēt vienam konkrētam reklāmguvuma veidam, piemēram, pabeigtam kases.

# 8: Mērķis pēc uzvedības

Daudzi uzņēmumi izmanto Facebook reklāmas, lai mērķētu tikai uz interesēm. Tomēr paturiet prātā, ka mērķtiecīga uzvedība atmaksājas biežāk.

Uzvedības piemēri, uz kuriem varat vērsties Facebook, ir Apmācība un publikācijas (cilvēki, kuri pērk priekšmetus, kas saistīti ar uzņēmējdarbības apmācību un publikācijas), Console Gamers un Primārā pārlūkprogramma: Internet Explorer (cilvēki, kuri galvenokārt izveido savienojumu ar Facebook, izmantojot internetu Explorer).

Lai mērķētu uz uzvedību, jums tas jādara atlasiet tos reklāmu kopas izvēlnē vai nu tiešraides kontā, vai Power Editor, kā parādīts zemāk.

Katrai uzvedības tēmai izveidojiet atsevišķas reklāmu kopas līdzīgi tam, ko intereses dēļ redzējāt iepriekš.

# 9: Mērķis pēc ienākumiem

Daži uzņēmumi pārdot produktus kas ir dārgāki nekā viņu konkurenti vai vienkārši ir vērsti uz bagātāko iedzīvotāju daļu. Facebook var būt zelta raktuve šiem uzņēmumiem, jo ​​jūs varat mērķēt cilvēkus, pamatojoties uz viņu gada ienākumiem.

Lai mērķētu pēc ienākumiem, jums tas jādara dodieties uz tiešsaistes kontu vai Power Editor un ievadiet reklāmu kopas iestatījumus. Noklikšķiniet uz Vairāk demogrāfisko datu un tad noklikšķiniet uz Ienākumi, lai izvēlētos vēlamo ienākumu mērķi, kā parādīts zemāk.

Kā redzat ekrānuzņēmumā kreisajā pusē, varat izmantot daudzas citas mērķauditorijas atlases opcijas. Pārbaudiet tos, kas ir lietderīgi jūsu biznesam, un atcerieties, ka jūsu reklāmu kopas struktūra ir pēc iespējas segmentēta.

# 10: atkārtota mārketinga pikseļa iestatīšana

Potenciālie klienti, kuri apmeklēja jūsu vietni, izmantojot jebkuru datplūsmas avotu (ieskaitot Google AdWords), bet neveica reklāmguvumu, visticamāk, salīdzina cenas un pakalpojumu sniedzējus. Līdz brīdim, kad viņi ir pabeiguši, viņi, iespējams, ir aizmirsuši jūsu biznesu.

Šeit parādās atkārtots mārketings Facebook. Jā, tas ir viens no labākajiem veidiem, kā sasniegt datplūsmu, kas sākotnēji tika iegūta, izmantojot Google AdWords.

Lai iestatītu atkārtota mārketinga pikseļu, piesakieties savā reklāmas pārvaldniekā un noklikšķiniet uz Mērķauditorijas, kā parādīts zemāk.

Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, un tad noklikšķiniet uz Pielāgota mērķauditorija un vietnes trafika ekrāna augšējā labajā stūrī uz sāciet soli pa solim atkārtota mārketinga pikseļa izveidi.

Vienreiz tu instalējiet kodu vietnes kājenē, atgriezieties nolaižamajā izvēlnē Vietnes trafiks un atlasiet Cilvēki, kas apmeklē konkrētas tīmekļa lapas, kā parādīts šeit.

Pēc tam jūs varat izveidojiet to cilvēku sarakstus, kuri apmeklē noteiktu jūsu vietnes lapu, un atlasiet mērķauditoriju vai izslēdziet tos no savas kampaņas. Noderīga paraugprakse ir izveidot sarakstu ar cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu pateicības lapu, un pēc tam viņiem nereklamēt, jo viņi jau ir veikuši reklāmguvumu.

# 11: identificējiet rentablās vecuma grupas un dzimumus

Ne visas vecuma grupas un dzimumi darbojas vienādi. Jūs varat atklāt, ka jūs tērējat naudu nerentablām vecuma kategorijām vai ka jums trūkst iespējas, nepietiekami atvēlot budžetu dzimumam, kas konkrētajam tirgum rada lielāko daļu pārdošanas mērķa metode.

Labākais veids, kā analizēt vecuma grupas un dzimuma rādītājus, ir piesakieties savā reklāmu pārvaldniekā un noklikšķiniet uz Pārskati.

Pārskata lapā iestatiet datumu diapazonu, kuru vēlaties analizēt. Tad noklikšķiniet uz Pielāgot kolonnas lai izlemtu par kādām vērtībām ziņot. Sadaļā Sadalījums atlasiet Vecums, Dzimums vai Vecums un Dzimums, kā parādīts zemāk.

Jūs varat pieņemt atbilstošus stratēģiskus lēmumus, pamatojoties uz šajā pārskatā apkopoto ieskatu. Pārbaudiet to savā kontā tūlīt.

# 12: Pārbaudiet līdzīgas auditorijas

Izskatāma auditorija ir to lietotāju saraksts, kuru īpašības ir līdzīgas vietnes lietotājiem pielāgota auditorija. Tas paver daudz iespēju, piemēram, reklamēšana lietotājiem, kas līdzīgi tiem, kas jau apmeklēja jūsu vietni, reklamēšana lietotājiem, kas ir līdzīgi tiem, kas apmeklēja noteiktu lapu, vai reklamējas lietotājiem, kas līdzīgi tiem, kuri jau ir veikuši reklāmguvumu jūsu vietnē vietne.

Lai izveidotu līdzīgu auditoriju, piesakieties savā reklāmas pārvaldniekā un noklikšķiniet uz Mērķauditorija. Kad esat ievadījis lapu Mērķauditorija, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Izskatāma auditorija no nolaižamās izvēlnes, kā parādīts šeit.

Nākamais, atlasiet savas līdzīgās auditorijas avota auditoriju un mērķa valsti. Tad izvēlieties auditorijas lielumu- jo mazāks būs jūsu izvēlētais izmērs, jo mērķtiecīgāks tas būs.

# 13: mērķējiet uz e-pasta sarakstu

Facebook ļauj izveidot pielāgotu reklāmas auditoriju pamatojoties uz e-pasta sarakstiem. Viss, kas jums jādara, ir izveidojiet .csv vai .txt failu, kurā katrā rindā ir viens e-pasts un izslēdz visus citus datus.

Kad esat ieguvis šo failu, noklikšķiniet uz Mērķauditorijas, pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota auditorija no nolaižamās izvēlnes.

Nākamais, noklikšķiniet uz Klientu saraksts, kā parādīts zemāk. No šejienes to ir viegli izdarīt augšupielādējiet savu sarakstu.

Paturiet prātā, ka varat arī augšupielādējiet tālruņu numuru sarakstu un pēc tam atlasiet šos cilvēkus Facebook reklāmās. Process būtībā ir tāds pats kā tikko aprakstītais. Turklāt jums ir iespēja izveidot līdzīgu auditoriju jaunizveidotajā klientu sarakstā.

# 14: Pārbaudiet cenu noteikšanas stratēģijas

Cenu noteikšanas stratēģijas būtiski ietekmē Facebook reklāmu panākumus.

Trīs galvenās cenu noteikšanas kategorijas ir maksa par klikšķi, maksa par tūkstoš seansiem un reklāmguvumu optimizētājs (kuram nepieciešams instalēt reklāmguvuma kodu).

Pārbaudiet dažādas cenu noteikšanas metodes uzziniet, kas samazina maksu par reklāmguvumu, bet tomēr saņem pietiekami daudz apjoma. Es iesaku sākt ar MPK un reklāmguvumu optimizētāju.

Jūs varat iestatiet cenu noteikšanas metodi reklāmu kopas līmenī sadaļā Optimizācija un cenu noteikšana, parādīts šeit.

Kad vien jūs solāt cenu par klikšķi vai izmantojat reklāmguvumu optimizētāju, varat to izdarīt izlemiet maksimālās izmaksas par klikšķi vai mērķa maksu par ieguvumu, vai ļaujiet Facebook izvēlēties vērtību jums.

# 15: Ieplānojiet reklāmas

Facebook ļauj segmentējiet reklāmas pēc dienām un stundām. Šī opcija ir pieejama tikai ar kopējo budžetu, nevis ar dienas budžeta opciju. Šis priekšnoteikums ir iemesls, kāpēc lielākā daļa uzņēmumu joprojām neizmanto šo funkciju.

Mūža budžets attiecas uz kopējo reklāmu kopas budžetu, un tehniski tam nav dienas ierobežojuma. Ja kampaņai nav uzticama veiktspējas modeļa, kas laika gaitā ir izrādījies veiksmīgs, tas jums nav piemērots iestatījums.

Ja nolemjat izmantot dienas un stundas dalīšanu, varat to iestatīt reklāmu kopas Budžets un grafiks sadaļā, kā parādīts šeit.

Secinājums

Facebook reklāmas var būt ļoti ienesīgas un, ja tādas ir, piesaistīt ievērojamu daudzumu kvalitatīvas datplūsmas pareizi iestatīts- kas nozīmē, ka tie ir pēc iespējas mērķtiecīgāki - un tiek cieši uzraudzīti. Pārzinot visas Facebook reklāmas iespējas, tiek pavērtas jaunas iespējas jūsu biznesam.

Ko tu domā? Vai varat uzlabot savu Facebook reklāmas kampaņu efektivitāti, izmantojot šos ieteikumus? Kādas Facebook reklāmas stratēģijas jūs izmantojat? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.