Kā izveidot Facebook videoreklāmu, kas rosina cilvēkus rīkoties: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai savam biznesam izmantojat Facebook videoreklāmas?

Vai vēlaties uzlabot savus reklāmguvumus?

Labi strukturētas videoreklāmas pievērš skatītāju uzmanību un mudina viņus rīkoties.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet piecus soļus, lai izveidotu perfektu Facebook videoreklāmu.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Kāpēc Facebook video reklāmas?

Facebook reklāmas produkta vadītājs Teds Zagats nesen teica ka pēc gada vai diviem Facebook galvenokārt būs video. Tas, iespējams, ir iemesls, kāpēc video reklāmdevējiem tiek parādīts tik daudz lielisku jaunu funkciju.

Veidojot jaunu reklāmas kampaņu Power Editor, varat izvēlēties no vairākiem mērķiem savam videoreklāmas: Klikšķi uz vietni, Lappuses iesaiste, Video skatījumi un vietņu reklāmguvumi.

Facebook nepārtraukti pievieno arī jaunas iespējas. Piemēram, Facebook automātiski izveido pielāgotus mērķauditorijas sarakstus ar cilvēkiem, kuri ir skatījušies jūsu videoreklāmu.

Vēl nesen šie saraksti tika izveidoti tikai tad, ja par kampaņas mērķi izvēlējāties Video skati. Bet tagad, ja izmantojat citu mērķi (piemēram, vietnes reklāmguvumus), šie video iesaistes saraksti tiks izveidoti arī automātiski.

Tas nozīmē, ka jūs varat viegli atkārtoti mērķēt šīs cilvēku grupas vēlāk, līdzīgi kā atkārtoti atlasot jūsu vietnes apmeklētājus.

Videoreklāmas skripta rakstīšana

Lai izveidotu videoreklāmu, jums ir daudz dažādu iespēju. Protams, jūs varat izmantot ierakstu par sevi (vai nolīgt kādu, kas to izdarīs jūsu vietā), taču jums tas nav jādara. Videoklipu izmantošana ar animētu tekstu, attēliem un mūziku var būt vienlīdz efektīva (ja ne vairāk).

Lai izveidotu spēcīgas reklāmas, ir svarīgi iegūt savu mērķauditorijas atlase pareizi, un nosūtiet spēcīgu ziņojumu.

Šis raksts iepazīstina jūs ar sistēmu, kuru varat izmantot izveidojiet perfektu Facebook videoreklāmas skriptu, kurā ir tikai piecas teksta rindiņas. Katrai līnijai jūs ir noteikts mērķis: piesaistīt uzmanību, veidot interesi, izraisīt vēlmi, radīt pārliecību vai pievienot aicinājumu uz darbību.

Lai palīdzētu jums izmantot šo metodi, jūs to izdarīsit sekojiet videoreklāmas parauga izveidei, lai iegūtu bezmaksas recepšu ceļvedi, ar mērķi palielināt savu e-pasta sarakstu.

# 1: Grab uzmanību

Kā jūs piesaistāt uzmanību mūsdienu uzmanības deficīta pasaulē? Sāciet ar jautājumu.

Jūs vēlaties tūlīt koncentrējieties uz galveno sāpju punktu vai vēlmi, kuru jūsu mērķauditorija šobrīd izjūt. Kādas ir jūsu klientu lielākās problēmas vai cīņas? Par ko viņi ir vīlušies? Kādas ir viņu lielākās vēlmes?

Šajā solī ir svarīgi koncentrēties ne tikai uz problēmu vai vēlmi, bet arī par to, kā tas cilvēkiem liek justies. Pareizi rīkojoties, jums ir tā sauktā mērķauditorijas problēma. Jūs vēlaties, lai cilvēki uzreiz atpazīst sevi un saka: “Hei, tas esmu es!” Ja viņi to izdarīs, viņiem, iespējams, būs interese par to, ko jūs vēl sakāt.

Iepriekš minētā reklāma novērš tipisku neapmierinātību, ar kuru var saistīti daudzi cilvēki: cīnās, lai ēst veselīgi.

# 2: veidot interesi

Kad esat veiksmīgi piesaistījis skatītāju uzmanību, jums ir nepieciešams veids, kā to saglabāt, lai viņi skatītos pārējo jūsu reklāmu.

Šajā otrajā scenārija fāzē norādiet uz jūsu risinājumu, izveidojot atvērtu cilpu. Tu gribi uzzīmējiet skatītājiem attēlu, ka patiešām ir iespējams atbrīvoties no šīs problēmas vai cīnīties. Tajā pašā laikā jūs nevēlaties atklāt patieso risinājumu. Pagaidām tikai par to dodiet mājienu.

Šī reklāma rada interesi, izmantojot vārdus “jauns” un “viegli”.

Vai jūs varat redzēt, kā šī pieeja rada atvērtu cilpu jūsu skatītāju prātos? Ja viņi joprojām skatās šajā brīdī, viņi, iespējams, vēlēsies uzzināt, kāda ir šī jaunā un vienkāršā metode.

# 3: kultivējiet vēlmi

Šajā skripta rindiņā radiet vēlmi pēc sava produkta vai pakalpojuma. Aprakstiet savu piedāvājumu tā, lai tas izklausītos pārsteidzoši un līdzīgi tam, kas skatītājiem ir jābūt.

Lai to izdarītu, koncentrējieties uz konkrētu sava produkta priekšrocību, vai kā tas atšķiras no tur esošajām alternatīvām. Norādījumi un detalizēti norādījumi vienmēr ir populāri, jo tie palīdz cilvēkiem atrisināt konkrētus jautājumus.

Ja apvienojat pabalstu ar vārdu “bezmaksas”, jūsu piedāvājums sāk izklausīties diezgan pievilcīgs.

# 4: Izveidojiet pārliecināšanu

Ja jūsu skatītājs šajā brīdī joprojām ir piesaistīts, tas nozīmē, ka jūs esat mērķauditorijas atlase īstā auditorija, ar pareizo problēmu un risinājumu. Tagad rodas jautājums, kā pārliecināt viņus rīkoties?

Dr Roberta Cialdini grāmatā Ietekme, viņš runā par sešiem psiholoģiskiem faktoriem, kas vilina cilvēkus rīkoties: savstarpīgums, apņemšanās (un konsekvence), sociāls pierādījums, patika, autoritāte un trūkums. Rakstot skriptu, ņemiet vērā šos izraisītājus.

Visticamāk, videoreklāmām izmantot aktivizētājus sociālais pierādījums, autoritāte vai trūkums visvairāk. Koncentrējieties uz to, kā pazīstams eksperts atbalsta jūsu produktu, lai autoritāti izmantotu kā trigeri. Koncentrējieties uz sava piedāvājuma pagaidu pieejamību, lai piesaistītu trūkumu.

Zemāk redzamā reklāma ir sociāla pierādījums: “79 894 cilvēki to jau ir izmēģinājuši.”

Atklāšana, ka daudzi cilvēki jau ir izmēģinājuši jūsu metodi vai produktu, ir lielisks veids, kā pārliecināt skatītājus to apskatīt.

Protams, ir svarīgi, lai apgalvojumi, kurus jūs izteicāt savā reklāmā, būtu 100% patiesi. Būt godīgam reklāmā ir ļoti svarīgi, lai izveidotu labas attiecības ar pašreizējiem un nākamajiem klientiem.

# 5: pievienojiet aicinājumu uz darbību

Skripta pēdējā rindiņa ir vieta, kur jūs beidzot aicināt skatītāju uz darbību. Lai arī aicinājums uz darbību ir svarīgs solis, to ir viegli nepamanīt.

Aicinājums uz darbību ir vienkāršs: Pastāstiet cilvēkiem tieši to, ko vēlaties, lai viņi dara. Pat ja darbība jums šķiet acīmredzama, tā palīdz Esi konkrēts par to, uz ko skatītājiem vajadzētu noklikšķināt.

Vietnes, piemēram, Facebook, bieži maina navigāciju (reklāmdevējiem kā arī lietotāji), tāpēc ir svarīgi skaidri norādiet, kur klikšķināt savā reklāmā.

Kad jūs iestatiet savu reklāmu Jaudas redaktors, jūs varat izvēlēties no dažāda veida aicinājumiem uz darbību, un viegli integrējiet to savā reklāmas skriptā. Pēc tam, kad esat izvēlējies veidu, poga tiks parādīta jūsu ziņojumā, kad palaidīsit to kā reklāmu.

Lai jūsu videoreklāma būtu atbilstoša šai izvēlei, skriptā pieminēt aicinājumu uz darbībuarī.

Šai līnijai ir viens vienkāršs mērķis: pārliecināties, vai skatītāji noklikšķina uz pogas Lejupielādēt.

Secinājums

Skriptu rakstīšanas ietvara izmantošanas ideja nav tāda, ka vienmēr jāizmanto piecas rindas. Svarīgi ir pārliecināties, ka katrai videoreklāmas daļai ir noteikts mērķis.

Jūs varat ierakstīt sevi video, izmantot animētu tekstu un attēlus vai izmantot kombināciju. Neatkarīgi no izvēlētā formāta pārliecinieties, ka skatītāji turpina skatīties videoklipu un veic darbības, kuras vēlaties veikt.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis kādu no šīm taktikām, lai izveidotu Facebook videoreklāmas skriptu? Kādas metodes jums der? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.