Palielināt vai nepalielināt? Iesācēja ceļvedis Facebook reklāmai

Kā

AutorsMarks O'Nīls

Pēdējoreiz atjaunināts2018. gada 5. augusts

Agrāk, ja vēlējāties reklamēt sevi vai savu produktu, jums bija dažas izvēles, un neviena no tām nebija lēta. Jūs varat iegādāties sludinājumu laikrakstā, televizorā, radio vai stendā. Tās bija dārgas, un jūs nekad nezināt, vai sasniedzat savu ideālo auditoriju.

Citiem vārdiem sakot, lai izmantotu tehnisko mārketinga frāzi, tas bija “crapshoot”.

Bet tagad mums ir šī maģiskā brīnumainā lieta, ko sauc par “internetu”, un it īpaši Google un Facebook. Droši vien aptuveni 90% no sludinājumiem, ko redzat tiešsaistē, ir atbildīgi Google un Facebook. Citiem uzņēmumiem ir neliela reklāmas pīrāga šķēle, bet Facebook reklāmu vienkārši nevar pārspēt.

Iesācēja ceļvedis Facebook reklāmai

Daudzi cilvēki saprotami nobīstas, kad runa ir par kredītkartes izmantošanu tiešsaistē. Viņiem ir apokaliptiski redzējumi par kādu neatbildīgu interneta gigantu, kurš norēķinās ar karti par miljoniem dolāru. Bet Facebook gadījumā es esmu šeit, lai atvieglotu jūsu prātu.

Jūs varat iestatīt stingru ierobežojumu tam, cik daudz Facebook var no jums ņemt. Kad esat sasniedzis savu robežu, sludinājums apstājas, tāpat arī norēķini.

Kā fantastikas autore es eksperimentēju Facebook reklāma nu jau vairāk nekā gadu, un šādi es parasti izveidoju savus sludinājumus. Bet vispirms ir svarīgi atšķirt divus noteiktus reklāmas veidus - pastiprinošu un neatbalstošu.

Palielinot, salīdzinot ar nepalielinot

Gluži vienkārši sakot, palielināšana ir vienkāršākais reklāmas veids Facebook, jo tas prasa jau esošu statusa atjauninājumu un sniedz jums iespēju paplašināt tā tiešsaistes sasniedzamību vairāk cilvēku.

Reklāma, kas netiek pastiprināta, ir tad, kad jūs veicat pavisam jaunu sludinājumu (piemēram, savu lielisko jauno produktu, kuru vēlaties reklamēt) un ievietojat to Facebook. Šī metode ir daudz vairāk iesaistīts un tāpēc tas tiks apskatīts nākamajā rakstā.

Es domāju, ka labākā metode ir vispirms saprast pastiprināšanas metodi, pirms sākat iesaistīties sarežģītākās lietās.

Lapas statusa atjauninājumu uzlabošana

Sociālo mediju ceļojumu laikā, iespējams, esat to sastapis, apmeklējot Facebook lapu.

Kādreiz varēja kaut ko ievietot savā Facebook lapā, un visi to abonēja. Bet, iespējams, kādu rītu Marks Zukerbergs izlēma, ka vēlas dažus papildu miljardus dolāru, lai “spēlētu” naudu.

Tāpēc viņš tweaked Facebook algoritmu un izgudroja kaut ko sauc par "Boost Your Post". Jauks viens Zuck.

Tas nozīmē, ka tagad, ja jūs nevajag paaugstiniet savu ziņu, un tikai daži atlasīs to. Manā lapā šobrīd ir 149 fani un tikai 16 no viņiem redzēja šo pastu. Ja es vēlos, lai citi to redz - un citi cilvēki, kas nav abonējuši manu lapu, man ir jāatver mans seifs un jāmaksā par privilēģiju.

Jā, man ir jāmaksā, lai sarunātos ar esošajiem abonentiem!

Tāpēc es principā neveicu “pastiprināšanu” ļoti bieži. Tikai tad, kad ir ziņa, es ļoti gribu, lai cilvēki to redz. Nesen es eksperimentēja ar groovyPost rakstu un 2 dienu stimuls man to deva.

Kopējās izmaksas? Mazāk par 10 USD. Būtībā tāda pati summa, kādu jūs tērētu Starbucks, pērkot pārlieku dārgu kafiju.

Facebook grandiozie solījumi

Apskatot pirmo ekrānuzņēmumu, jūs redzēsit šādu Facebook prasību.

Kad jūs palielināsit šo ziņu par 35 eiro, līdz 54 000 cilvēku to redzēs ziņu plūsmā, un tā var iegūt vairāk atzīmju Patīk, komentēt un kopīgot saturu.

Tagad, lasot to, šeit jāpatur prātā dažas lietas.

1. Acīmredzamu iemeslu dēļ Facebook mēģinās jūs tērēt pēc iespējas vairāk, tāpēc tas ierosinās kaut ko līdzīgu, piemēram, € 35 / $ 35. Ja jūs nolemjat tērēt mazāk, tad jūsu reklāmu redzēs mazāk cilvēku. Par Slack rakstu, Es veicu 2 dienu palielinājumu par USD 5 dienā un saņēmu tikai 672 klikšķus uz rakstu.
2. Cik cilvēku redzēs reklāmu, būs atkarīgs no tā, cik ilgi jūs rādīsit reklāmu un no tā, cik jūs izdalīsit šos 35 ASV dolārus (vai arī cik daudz jūs izvēlēsities tērēt). Tātad, ja jūs veicat divu dienu reklāmu par USD 17,50 dienā, tas ir labi. Ja jūs rādāt 7 dienu reklāmu par USD 5 dienā, tas nav tik labi. 5 USD dienā neliek jums kļūt par VIP klientu Facebook acīs, tāpēc jūsu reklāma tik tikko netiks rādīta.
3. Vēl viens faktors, izlemjot, cik daudz cilvēku to redzēs, ir tas, kā jūs mērķējat savu reklāmu. Kā kādā demogrāfiskajā, kādā ģeogrāfiskajā vietā utt. Ja sacenšaties pārpildītā telpā, jūs noslīksit. Plašāk par to minūtē.
4. Patīk, komentē un kopīgo netiek garantēti. Es bieži redzu cilvēkus sūdzamies par to, ka viņi ir palielinājuši savu amatu un nav saņēmuši nepatiku, komentārus un kopīgojumus. Cilvēkiem nav pienākuma kaut ko darīt jūsu labā, tikai tāpēc, ka jūs maksājat Facebook.

Sāksim rosināt!

Es arī daru Facebook lapu savam sunim, jo ​​viņš ir suns ar ego. Tātad, pieņemsim ņem ziņu no viņa lapas un palieliniet to, lai uz tā iegūtu vēl dažus acu ābolus. Varbūt viņš beidzot var iegūt šo modelēšanas līgumu un sākt strādāt savas istabas un valdes labā.

Izlemiet, kuru pastu vēlaties palielināt, pēc tam nospiediet Boost Post pogu. Neuztraucieties, nospiežot to, netiks izveidots kodolieroču trieciens. Tas ir pilnīgi nekaitīgs :-)

Labajā pusē ir redzams, kā ziņa izskatīsies, parādot to cilvēkiem, kuri redz jūsu ziņu noteiktajā termiņā. Ja ir kāds aspekts, kas jums nepatīk, atceliet palielināšanas procesu, dodieties uz pastu un veiciet nepieciešamās izmaiņas. Tad atgriezties.

Noklikšķiniet arī uz mobilo ziņu plūsma lai pārliecinātos, ka tas labi izskatās mobilā tālruņa ekrānā. Dažreiz vārdi tiek nogriezti ierobežotā ekrāna vietas dēļ. Bet kā redzat, šeit tas izskatās lieliski.

Kreisajā pusē ir vieta, kur sākat norādīt, kura ir jūsu ideālā auditorija. Kā redzat, ir trīs iespējas. Cilvēki, kuriem patīk jūsu lapa, šie cilvēki un viņu draugi vai konkrēti cilvēki, kurus jūs izvēlaties, atlasot mērķauditoriju. Man sāk izklausīties kā hitmanam.

Uz brīdi pieņemsim, ka jūs vienkārši vēlaties, lai jūsu lapas sekotāji redzētu ziņu. Tad ir jānoklikšķina uz Rediģēt pogu un norādot, kurus sekotājus vēlaties. Vai vēlaties, lai jūsu lapas sekotāji būtu tikai noteiktā valstī? Vai visi, neatkarīgi no atrašanās vietas?

Ja pēdējais, tad nolaižamajā sarakstā izvēlieties “visā pasaulē”.

Saglabājot to un iznākot, jūs tagad redzēsit, ka cilvēki, kuriem patīk jūsu lapa visā pasaulē, tagad redzēs jūsu Facebook ziņu.

Starp citu, ignorējiet “d891” un “sch1” iespējas. Tās ir tikai personiskas kampaņas, kuras es rīkoju iepriekš (varat saglabāt kampaņas, lai tās atkārtoti izmantotu nākotnē).

Bet ko darīt, ja vēlaties iziet ārpus savas lapas sekotājiem, lai mēģinātu iegūt jaunus sekotājus un / vai klientus? Tad jums jāizvēlas pirmā opcija: “Cilvēki, kurus jūs izvēlaties, izmantojot mērķauditorijas atlasi.” Šajā vietā jūs esat vispirms analizēt savu ideālo auditoriju, ņemot vērā ģeogrāfisko atrašanās vietu, vecumu, dzimumu, intereses un vairāk.

Pielieciet daudz pūļu šajā daļā kā tas var izveidot vai pārtraukt kampaņu.

Mērķauditorijas norādīšana

Ja paskatīsities augstāk, redzēsit, ka vispirms jāizvēlas, kuras valstis vēlaties. Varat arī noņemt valstis, kuras nevēlaties.

Pievienojot un noņemot valstis, apakšā redzēsit savu “potenciālo sasniedzamību”. Tam jābūt vai nu “specifiskam” (labākajam), vai “definētam” (nākamajam labākajam). Dariet nē ļaujiet tai iekļūt “plašajā”.

Lai to noteiktu vai definētu, cilvēku skaitam ir jābūt iet lejā līdz jums ir ļoti šauri mērķauditorija. Kas ir labāks? Vai ir daudz cilvēku, kas varētu būt nedaudz ieinteresēti, vai mazāka cilvēku grupa, kas ir ārkārtīgi ieinteresēta?

Tāpēc es pievienoju Apvienoto Karalisti, ASV un Kanādu un ieguvu 47 miljonus cilvēku. Tas ir par daudz. Man šis skaitlis mazliet jāsamazina.

Pievienosim intereses. Kā redzat iepriekš, sāciet domāt par to, ko cilvēki meklētu Facebook, ja viņus interesētu jūsu statusa atjauninājumi. Tāpēc es sāku ar “Suņi”. Bet tas ir neticami plašs temats. Cik suņu šķirņu mums ir? Cik reperu ir nosaukti par Doggu?

Laiks kļūt vēl konkrētākam.

Norādot “jauki suņi” un “maltiešu valoda” (mana suņa šķirne), es to ieguvu no 47 miljoniem līdz 21 miljonam. Tas ir labi. Tomēr joprojām ir iespējami uzlabojumi.

Apskatīsim, kas notiek, ja noņemšu ļoti plašo kategoriju “Suņi”. “Potenciālā sasniedzamība” pēkšņi samazinās no 21 miljona līdz 72 000! Vai jūs neteiktu, ka tas bija precīzāk definēts? Tikai suņu vietā jūs norādāt jaukus Maltas suņus. Piedodiet, rotveileri.

Jums arī jāizvēlas dzimums un vecuma grupa. Tāpēc maziem jaukiem suņiem es domāju, ka mana ideālā auditorija ir sievietes no 45 gadu vecuma. Es vienkārši neredzu nevienu 20 cilvēku, kas vēlas aplūkot glītu suņu bildes. Es varbūt kļūdos, bet es vienkārši spēlēju koeficientus.

Tagad Facebook bauda visvairāk. Uzzinot, cik daudz jūs vēlaties maksāt. Nolaižot izvēlni, jūs redzēsit dažādas summas kopā ar šīs summas prognozētajiem skatiem. Es izvēlējos 20 eiro (apmēram 25 USD). Jūsu, protams, valūta būs jūsu vietējā valūtā.

Atcerieties Facebook nevar iekasēt maksu no jums vairāk, nekā esat vienojies samaksāt iepriekš. Tāpēc nevajag ienākt šausminošu rēķinu murgos.

Tagad jums jāizlemj, cik ilgi vēlaties rādīt reklāmu. Atcerieties, kā es teicu: ja jūs rīkotu garu kampaņu un ļoti smalki sadalītu naudu, jūsu reklāma ciestu? Nu šeit ir pierādījums.

Kad es izvēlējos divas dienas par EUR 10 dienā, tas man teica, ka es pieņemšu līdz 2500 cilvēkiem dienā. Vismaz 850. Ne pārāk noplucis es domāju.

Bet tagad paskatieties, kas notiek, ja es 7 dienu kampaņu vadu par 2,85 EUR dienā. Pēkšņi 850 ir labākais, ko es ceru iegūt - ja man paveicas.

Es ievietoju to atpakaļ uz 2 dienām.

Ja jūs tikko sākat darbu, es ignorētu Facebook pikselis opcija. Tas ir paredzēts tikai tad, kad jūs mēģināt nosūtīt cilvēkus uz savu vietni, un jums jāredz, cik labi jūsu reklāma darbojas. Tas drīzāk ir ārpus šī raksta tvēruma.

Jums tiks prasīta maksājuma informācija. Var izmantot kredītkarti vai Paypal. Jums tiek izrakstīts rēķins, kad ir sasniegts tēriņu limits vai kad jūsu reklāma ir pabeigta. Neatkarīgi no tā, kurš pienāk pirmais. Dažreiz Facebook nevar attālināti sasniegt jūsu tēriņu limitu.

Secinājums

Īsumā tas ir, kā palielināt amatu. Rezultāti netiek garantēti uzreiz. Sākotnējo rezultātu pamanīšana var aizņemt vairākas stundas (vai pat 24 stundas). Bet jūs jebkurā laikā varat iedziļināties reklāmas iestatījumos un sakārtot lietas, ja domājat, ka nedarāt lietas pareizi. Bet mēģiniet neatcelt sludinājumu priekšlaicīgi. Ir viegli nobīties un to atcelt.

Pēc 20 minūtēm es jau ir 44 klikšķi.

Jūs, iespējams, sākumā sajauksities, bet tāpat kā viss pārējais dzīvē, jums ir jāturpina eksperimentēt. Jums ir jāpārbauda. Atkal un atkal. Kad jums beidzot ir taisnība, pēc tam uzpildiet uzvarētāja recepti un izmantojiet to atkārtoti.