YouTube izmantošana potenciālo pirkumu ģenerēšanai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jums ir nepieciešams vairāk kvalificētu potenciālo pirkumu no jūsu video satura? Vai domājat, kā izveidot YouTube videoklipus, ko cilvēki vēlas skatīties un kas palīdz pārdot jūsu uzņēmumu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot YouTube videoklipus, lai radītu dabiskus potenciālos pirkumus.

Kā YouTube atbalsta uzņēmumus atšķirīgi no citiem sociālajiem tīkliem

Mārketinga speciālisti strādā tik daudzos dažādos sociālajos tīklos: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter un pat mazākos tīklos, piemēram, Discord un Mastodon. Viņiem visiem ir savas iezīmes, demogrāfija un iespējas.

Taču YouTube piedāvā kaut ko patiesi unikālu. Tas ir vienīgais sociālais tīkls, kas jūs reklamēs un vienlaikus maksās.

YouTube reklamē jūsu uzņēmumu

YouTube nav tikai vieta, kur publicēt un skatīties videoklipus. Tā ir arī viena no lielākajām meklētājprogrammām internetā.

Tas nozīmē, ka jebkurš saturs, ko ievietojat pakalpojumā YouTube, ir mūžzaļš. Tas vienmēr var parādīties meklēšanas rezultātos — atšķirībā no citiem sociālajiem tīkliem, kur ziņas drīz vien noveco. Un jūs varat izveidot garāku saturu, kas kopīgo vairāk informācijas un veido dziļākas attiecības ar skatītājiem.

Turklāt YouTube vēlas nodrošināt noderīgus rezultātus un noturēt cilvēkus platformā. Tātad, kad veidojat vērtīgu, izklaidējošu saturu, YouTube aktīvi reklamēs to jūsu mērķauditorijai... bez maksas!

YouTube maksā jūsu uzņēmumam

Pakalpojumā YouTube ir vairāki veidi, kā satura veidotāji var gūt peļņu no sava darba platformā. Varat ne tikai nopelnīt naudu, pārdodot savus videoklipus, bet arī saņemt samaksu no YouTube par skatījumiem.

Tomēr, lai piekļūtu visām šīm priekšrocībām, ir nepieciešams kvalitatīvs video saturs.

Dažās nākamajās sadaļās apskatīsim, kā izcelties pakalpojumā YouTube, izveidot pārsteidzošus videoklipus, kas rada potenciālos pirkumus, un pārdot platformā.

Kā izcelties, izmantojot YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanai

Katru minūti pakalpojumā YouTube tiek augšupielādēts piecsimt stundu video satura. Tā ir liela konkurence!

Pirms iedziļināmies YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanas videoklipu izveides specifikā, šeit ir daži vispārīgi punkti, kas jāpatur prātā. Šīs lietas palīdz jums izcelties pakalpojumā YouTube un pacelties pāri konkurentiem.

• Optimizēt meklēšanai. Izmantojiet videoklipa nosaukumu, video aprakstu un atzīmes, lai palīdzētu skatītājiem parādīt savu saturu. Atcerieties, ka YouTube faktiski ir meklētājprogramma, tāpēc jūsu videoklipiem jābūt meklējamiem.
• Optimizēt skatāmību. Jūsu videoklipiem ir jābūt vērtīgiem, izklaidējošiem un no cilvēka viedokļa saistītiem. Tehniskie aspekti, piemēram, SEO, ir svarīgi, taču nekad nevajadzētu aizmirst par savu galveno mērķi: sadarboties ar skatītājiem. Ideāls ir izveidot skatāmu saturu ar meklējamiem metadatiem.

• Dons’t drosmi. Katram jūsu publicētajam videoklipam ir jābūt strukturētam formātam, kas ļauj piesaistīt skatītājus. Ja jūs vairākas minūtes tikai rifējat vai urdāt, cilvēki zaudēs interesi. Pat ja pēc būtības esat pļāpīgs cilvēks vai vēlaties dalīties ar daudzām detaļām, jūsu saturam joprojām ir jābūt skaidram ietvaram.
• Esi oriģināls. Ja skatāties daudz YouTube videoklipu, iespējams, atkal un atkal pamanīsit tos pašus nosaukumu formātus, idejas un frāzes. Atpazīstamības frāzes, piemēram, "Sveiki, vienkārši ienāciet ļoti ātri" un "Neaizmirstiet nospiest Patīk un abonēt!" var kļūt par kaitinošām klišejām. Tā vietā padomājiet par to, ko sakāt, un runājiet ar skatītājiem savā balsī.
• Parādieties spēcīgi. Ikreiz, kad filmējat videoklipu, ķerieties pie āķa. Pastāstiet cilvēkiem, kāpēc jūsu saturs viņiem ir vērtīgs. Ja pirmajās 5 sekundēs nepiesaistīsit skatītājus, jūs tos zaudēsit. Neaizmirstiet, ka vienmēr varat rediģēt savus videoklipus, lai novērstu jebkādas neērtības un piekļūtu labām lietām.
• Esi konkrēts. Šajā rokasgrāmatā mēs centīsimies izveidot ļoti specifiskus videoklipus ļoti specifiskai auditorijai. Vai tas varētu samazināt jūsu auditorijas skaitu? Protams. Taču šo mazāko auditoriju veidos jūsu precīzā mērķauditorija. Jūs joprojām varat pelnīt naudu un pārdot, ja YouTube skatītājs ir mazs, uzticīgs. Lielu skaitļu dzīšanās ne vienmēr ir visefektīvākā YouTube potenciālo pirkumu piesaistīšanas un pārdošanas stratēģija.

Paturot prātā šos punktus, apskatīsim, kā plānot, skriptēt un pārdot videoklipus, ko cilvēki patiešām vēlas skatīties.

YouTube izmantošana potenciālo pirkumu ģenerēšanai: kā izveidot videoklipus, ko cilvēki vēlas skatīties

Mēs jau esam redzējuši, ka jums ir jāsabalansē Meklēt optimizācija ar skatāmība optimizācija jūsu videoklipos. Veidojot video saturu, jums ir arī jāsabalansē tas, ko vēlas YouTube, ar to, ko vēlas jūsu auditorija.

Jūsu auditorija vēlas izklaidējošus videoklipus. YouTube vēlas, lai cilvēki platformā pavadītu pēc iespējas vairāk laika.

Tāpēc jūsu mērķis ir izveidot cienīgu saturu, kas ļaus cilvēkiem piesaistīt cilvēkus un vienlaikus radīt potenciālos pirkumus. Tad visi ir laimīgi.

Lai to panāktu, pārdomājiet savus videoklipus, veicot trīs darbības.

• Ievads
• Galvenais stāsts
• Outro

Nr. 1: kā izveidot YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanas video: ievads

Katram videoklipam ir jāatveras ar āķi, kas liek cilvēkiem justies tā, ka viņiem ir jānoskatās viss videoklips. Tam vajadzētu radīt steidzamības un satraukuma sajūtu.

Tālāk ir norādīti daži veidi, kā piesaistīt skatītājus.

• Parādiet videoklipā dramatiskā brīža klipu tikai dažas sekundes. Pēc tam paskaidrojiet skatītājiem, kā videoklips nonāks līdz šim punktam. Ko viņi redzēs? Ko viņi iemācīsies?

Šajā videoklipā galvenā uzmanība tiek pievērsta spriedzei, kas rodas, gatavojoties Ziemassvētkiem, vienlaikus pārliecinot skatītājus, ka viņi atradīs risinājumus, ja turpinās skatīties.

• Sniedziet skatītājiem nelielu ieskatu videoklipa vērtīgākajā punktā. Tas var būt glābšanas mēģinājums, attēls pirms un pēc vai saite vai kods, lai piekļūtu citam svina magnētam. Neatdodiet vēl visu. Pastāstiet viņiem tik daudz, lai viņi turpinātu skatīties.
• Pastāstiet skatītājiem, kam viņiem vajadzētu pievērst uzmanību videoklipā. Piemēram, ja kopīgojat videoklipu ar pieciem padomiem, kā attīstīt biznesu, varat brīdināt skatītājus, ka 5. punkts ir vissvarīgākais. Viņiem ir jānoskatās viss, pretējā gadījumā viņi to palaidīs garām!

Šis videoklipa nosaukums ļauj skatītājiem zināt, ka viņiem ir jāturpina skatīties, ja viņi vēlas dzirdēt visus trīs iemeslus.

Jums ir tikai dažas sekundes, lai pārliecinātu cilvēkus turpināt skatīties. Kad viņi ir pieķērušies, varat pievērsties galvenajai tēmai — savam stāstam.

#2: Kā izveidot YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanas video: stāstu pārdošana

Tagad jūs esat savā video satura centrā. Atcerieties, ka jums joprojām ir jābūt skaidrai struktūrai un stāstam, kas ir salīdzināms, vērtīgs un izklaidējošs.

Izklausās pēc liela pasūtījuma. Tātad, kā jūs to piepildāt?

Viena no metodēm ir izmantot ELSA stāstu pārdošanas formulu. Šī četru soļu formula palīdz jums izveidot aizraujošu stāstu, kas lieliski atbilst katra satura mērķim.

• Epifānija. Ko jūs vēlaties, lai jūsu auditorija saprastu vai uzzinātu no videoklipa? Kas ir galvenais paņēmiens?
• Nodarbība. Kā jūs varat virzīt skatītājus uz šo epifāniju? Kādi sāpju punkti vai iebildumi viņiem jāpārvar? Kāda informācija viņiem ir jāuzklausa vai kādi argumenti jums ir jāizceļ jūsu argumentā?
• Stāsts. Veiciet šos soļus un pēdējo epifāniju un pārveidojiet tos kā stāstu. Tā vietā, lai skaidrotu, “kā kaut ko darīt”, pastāstiet stāstu par to, “kā es to izdarīju” vai “kā kāds no maniem klienti to panāca." Izmantojiet piemērus un gadījumu izpēti, lai parādītu, ka epifānija patiešām ir sasniedzams.
• Pieteikums. Tagad jūs esat izstāstījis stāstu un novedis auditoriju uz epifāniju, pastāstiet viņiem, kas viņiem jādara tālāk. Kā viņi var pielietot šīs mācības savā dzīvē? Šis pēdējais posms sagatavo aicinājumu uz darbību video outro.

Šajā videoklipā satura veidotāja stāsta par to, kā viņa guva panākumus, un pārliecina skatītājus, ka arī viņi var sekot līdzi tam pašam stāstam.

Kad jūs rakstāt pārdošanas stāstu, tam ir jābūt labākam stāstam par to, ko jūsu auditorija jau stāsta pati.

Piemēram, ja kāds domā: “Es nevaru uzsākt savu biznesu, tas ir pārāk grūti”, tad jums ir jāpastāsta labāks stāsts par to, kā viņi var sasniegt savus mērķus. Ievadiet konkrētus norādījumus, sakarīgu stāstu un nākamos soļus, un jūs esat izveidojis pārliecinošu piemēru.

Nr. 3: Kā izveidot YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanas video: The Outro

Visbeidzot, jūsu videoklipam būs nepieciešams outro. Jūs esat izstāstījis savu stāstu, bet video nav beidzies. Jums joprojām ir jānoslēdz darījums.

Jūsu outro jāiekļauj divi elementi:

• Tiešs aicinājums uz darbību, pastāstot skatītājiem, kas viņiem šobrīd jādara.
• A saite uz nākamo video. Iestatot nākamo videoklipu, jūs padarīsit savu YouTube kanālu pārņemtāku. Jūs vēlaties, lai skatītāji skatītos pēc iespējas vairāk videoklipu — pirmkārt, lai tos pārdotu ar jūsu zīmolu, un, otrkārt, lai nosūtītu pareizos signālus YouTube algoritmam.

Netērējiet laiku starp stāstu un outro. Dodieties tieši uz aicinājumu uz darbību, neatvadoties no skatītājiem un neatgādinot viņiem atzīmēt Patīk un abonēt (ja vien jūs nevēlaties to darīt!). Atcerieties, ka nevienam nav pienākuma skatīties jūsu saturu. Tiklīdz tas vairs nebūs izklaidējošs vai vērtīgs skatītājiem, viņi sāks atspēkot.

YouTube piedāvā arī beigu kartīti, ko varat izmantot, lai atkārtotu punktus savā outro. Šis ir pēdējais ekrāns, kas tiek rādīts 20 sekundes ar citu saistīto videoklipu priekšskatījumiem. Varat izmantot beigu kartīti, lai atkārtotu aicinājumu uz darbību un veicinātu vairāk skatījumu.

YouTube izmantošana potenciālo pirkumu ģenerēšanai: kā izveidot YouTube pārdošanas stratēģiju

Jūs esat iemācījušies izveidot videoklipus, kas izceļas.

Jūs esat iemācījušies strukturēt savus videoklipus ar ievadu, stāstu un ievadu.

Tagad ir pienācis laiks pēdējai sastāvdaļai: mācīties, kā to izdarīt pārdot, izmantojot YouTube video.

Izveidojiet YouTube pārdošanas piltuvi

Kad kāds atklāj jūsu zīmolu pakalpojumā YouTube, jūsu video saturs ir pirmais, ko viņi redz. Tātad jūsu YouTube videoklipi atrodas pārdošanas piltuves augšgalā.

Kas būs tālāk? Kā jūs virzāt cilvēkus pa piltuvi?

Viens no veidiem, kā par to domāt, ir pakāpeniski mudināt cilvēkus vairāk ieguldīt jūsu zīmolā.

• Pirmkārt, viņi skatās video. Tas ir bezmaksas un piedāvā viņiem vērtību informācijas un izklaides veidā.
• Pēc tam jūs uzaicināt viņus veikt nelielu ieguldījumu, piemēram, reģistrēt savu e-pasta adresi, lai saņemtu lielāku vērtību.
• Visbeidzot, viņi ir gatavi ieguldīt jūsu zīmolā, maksājot par produktu vai pakalpojumu.

Vidējā posmā varat piedāvāt vērtību resursa veidā, piemēram, e-grāmata, lejupielādējams PDF, ekskluzīvas video sērijas, tīmekļa seminārs, stratēģijas zvans vai pārdošanas zvans.

Šis videoklips skatītājiem reklamē bezmaksas e-grāmatu lejupielādi.

Tam vajadzētu būt tādam, ko varat viegli mērogot, lai vienlaikus varētu nodrošināt vairāk potenciālo klientu. Tam ir jāturpina epifānija, ko sniedzāt skatītājiem savā videoklipā, vienlaikus liekot viņiem saprast, ka viņiem ir jāiegādājas jūsu produkts vai pakalpojums, lai iegūtu visas priekšrocības.

Kvalificējiet potenciālos klientus, izmantojot push vai pull valodu

Iepriekš mēs runājām par to, ka ir jāņem vērā jūsu auditorijas sāpīgie punkti un pārdošanas procesā jāpasaka viņiem īpašs, sakarīgs stāsts.

Bet būs arī cilvēki, kuriem jūsu stāsti nešķitīs saistīti. Viņiem nav vienādu sāpju punktu. Viņiem nav vajadzīga palīdzība, ko varat piedāvāt.

Šeit parādās “push-pull” valoda. Savos videoklipos jūs vēlaties velciet vērtīgi ved uz jums. Tajā pašā laikā jūs vēlaties spiediet zemas vērtības vai neatbilstošas ​​novirzes. Nebaidieties atstumt dažus cilvēkus no sava zīmola, ja viņi nav piemēroti.

Šis video par atšķirībām starp jaunizveidotiem un maziem uzņēmumiem ir paredzēts, lai uzrunātu jaunuzņēmumu īpašniekus, vienlaikus atstumjot mazo uzņēmumu īpašniekus no zīmola.

Piemēram, ja pārdodat programmatūras produktu maziem uzņēmumiem, jūsu saturam vajadzētu aktīvi atstumt lielākās korporācijas. Viņi nav jūsu mērķauditorija, tāpēc jūsu videoklipiem nevajadzētu viņus uzrunāt. Tā vietā jūs izmantosit valodu, gadījumu izpēti un stāstus, kas mazos uzņēmumus piesaista jūsu zīmolam.

Paātriniet pārdošanas ziņojumus visos videoklipos

Iepriekš mēs runājām par jūsu videoklipu strukturēšanu ar ievadu, stāstu un izsaukumu ar aicinājumu uz darbību.

Bet vai tas nozīmē, ka jums vajadzētu pārdot tikai skatītājiem outro? Nē!

Jūs varat pārdot visu videoklipu. Jums tikai jāatrod pareizās metodes un tonis.

• Videoklipa sākumā esiet smalks. Pastāstiet par priekšrocībām, ko skatītāji var piekļūt, turpinot skatīties.
• Video laikā iemet pāris saderināšanās pauzes. Apturiet stāsta stāstīšanas laiku, lai atgādinātu cilvēkiem abonēt, atzīmēt ar Patīk vai atstāt komentāru, ja viņi ir saistīti. Esi īss un mīļš!
• Videoklipa beigās varat būt strupi. Pastāstiet cilvēkiem, ko darīt tālāk, kur noklikšķināt un kā viņi var sazināties ar jūsu zīmolu.

Ja veiksit šīs darbības, jūs nosūtīsit konsekventu pārdošanas ziņojumu, netraucējot videoklipa plūsmu vai struktūru.

Vai esat guvis panākumus, izmantojot YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanai? Kādus stāstus jūs stāstāt auditorijai?

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram un @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.

---

Saņemiet jaunāko informāciju: saņemiet jaunus mārketinga rakstus!

Nepalaidiet garām gaidāmās sociālo mediju mārketinga atziņas un stratēģijas! Reģistrējieties, lai saņemtu paziņojumus, kad mēs publicējam jaunus rakstus vietnē Social Media Examiner. Mūsu prasmīgi izstrādātais saturs palīdzēs jums būt priekšā un sasniegt rezultātus jūsu uzņēmumam. Noklikšķiniet uz tālāk esošās saites, lai reģistrētos tūlīt un saņemtu mūsu gada pārskatu!

JĀ! ES VĒLOS JŪSU ATJAUNINĀJUMU