E-pasta mārketinga stratēģija: perspektīvu veicināšana ar saturu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat garantētu veidu, kā ar saviem ziņojumiem sasniegt potenciālos klientus? Vai vēlaties uzzināt, kā e-pasts varētu palīdzēt piesaistīt un noturēt vairāk klientu?

Šajā rakstā jūs atklāsit e-pasta satura mārketinga stratēģiju, kas pilnveido un pārvērš.

Kāpēc e-pasta mārketings joprojām valda

E-pasta mārketings šajās dienās saņem sliktu repu. Daži cilvēki noraida katru saņemto mārketinga e-pasta ziņojumu kā surogātpastu.

Tagad būsim patiesi. Daudz e-pasta ziņojumu, ko saņemam ir spams. Bet ir arī noderīgi, izklaidējoši un vērtīgi.

Turklāt tie var nodrošināt ļoti iespaidīgu ieguldījumu atdevi.

• E-pasts ir vairāk nekā 4 miljardi lietotāju globāli. Tas ir vairāk nekā jebkura sociālo mediju platforma. Daudziem cilvēkiem tā ir pirmā lieta, ko viņi pārbauda no rīta, pirms viņi apmeklē TikTok vai Twitter.
• Jums pieder sava e-pasta auditorija. Jums nav jāuztraucas par algoritmiem, sociālajām platformām, kas ierobežo jūsu sasniedzamību, vai apmaksātu reklāmu izvietojumiem. Tikmēr mazāk nekā 7% Facebook plūsmas satura tagad nāk no Facebook lapas satura. Kurš kanāls skan labāk?
• Kad kāds pievienojas jūsu e-pasta sarakstam, aizpildot jūsu reģistrācijas veidlapu, jūs jau esat iztērējis laiku un naudu, lai to iegūtu. Jebkuri pirkumi, ko viņi veic no jūsu e-pastiem, ir jūsu uzņēmuma bonuss. Tāpēc e-pasta mārketings nopelna vidēji 36 ASV dolārus par katru iztērēto $.

Tātad, kā pārliecināties, ka jūsu sarakstā iekļautie cilvēki zina, ka jūsu e-pasta mārketings ir laba lieta?

Atbilde ir noteikt cerības ar lielisku ievadīšanas secību un pēc tam sekot līdzi, izmantojot uzticamu, saistošu un noderīgu saturu.

Kā savākt e-pasta adreses un iegūt e-pasta abonentus

Mēs esam redzējuši, cik grūti ir iegūt skatījumus un klikšķus sociālajos medijos. Tāpēc jūs vēlaties jauniniet sociālo mediju sekotājus par e-pasta abonentiem cik vien ātri iespējams.

Taču to nevar apiet: sociālie mediji ar visiem tā izaicinājumiem joprojām ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā palielināt e-pasta abonentu skaitu.

Galvenais ir nekad neatstāt naudu uz galda. Citiem vārdiem sakot, nekad nerakstiet ziņu, neaugšupielādējiet videoklipu, nekopīgojiet fotoattēlu vai nesūtiet DM, neatgādinot cilvēkiem par vērtību, ko viņi var iegūt no jūsu e-pasta informatīvā izdevuma.

Tas nenozīmē tikai mudināt skatītājus abonēt. Tas nozīmē dot cilvēkiem kaut ko vērtīgu, lai viņus motivētu. Tas varētu būt ierobežots saturs, tikai e-pasta ekskluzīvas iespējas, kopības sajūta vai viss iepriekš minētais!

Kā uzņemt jaunus abonentus

Īstais darbs sākas tad, kad kāds ķeras pie ienirt un pierakstās jūsu e-pasta sarakstā. Jūs vēlaties viņus sveikt un apbalvot, lai viņi nekad neatteiktos abonementā. Šī ir jūsu iespēja izveidot vai pārtraukt attiecības ar jauniem abonentiem.

Jūsu uzņemšanas secībai nav jābūt garai, garai vai sarežģītai. Faktiski tam pēc iespējas tuvāk jāatbilst jūsu parastajam e-pasta stilam. Piemēram, ja parasti abonentiem sūtāt e-pasta ziņojumus trīs reizes nedēļā, tad jūsu uzņemšanas secībai ir jānotiek nedēļas laikā. Tas palīdz noteikt cerības un izveidot modeli.

Noteikti atzīmējiet jaunus abonentus savā e-pasta mārketinga sistēmā, lai kādu laiku viņi saņemtu tikai iekļaušanas e-pasta ziņojumus. Jūs nevēlaties viņus pārslogot ar reklāmas ziņojumiem vai augsta līmeņa saturu, kas paredzēts jūsu pastāvīgajiem lasītājiem. Kad viņi būs pabeiguši uzņemšanas secību, viņi būs gatavi tam visam.

Šodien mēs iestatīsim vienkāršu trīspakāpju ievadīšanas secību. Tie ir trīs e-pasta ziņojumi 3 dienu laikā. Katrs no tiem izpilda noteiktu mērķi uzņemšanas procesā: bloķēt šos jaunos abonentus.

AIM e-pasta ieviešanas sistēma

Trīs soļu ieviešanas secība, ko mēs izmantosim, tiek saukta par AIM ietvaru. Tas ir paredzēts, lai sveiktu jaunus abonentus, noteiktu signālu un sāktu viņus ceļā uz kļūt par klientiem.

• Atzīt. Sveiciniet cilvēkus un pateicieties viņiem par uzmanību.
• Iekļaut. Lieciet jauniem abonentiem justies kā daļai no kopienas.
• Mobilizēt. Pārvietojiet tos uz jaunu darbību, piemēram, svina magnēta lejupielādi. Mēs vēl necenšamies veikt pārdošanu, taču jūs varat piesaistīt jaunus abonentus ar iespējām un ekskluzīvu saturu.

Daudzi tirgotāji uztraucas par ziņojuma garumu, it īpaši, uzņemot jaunus lasītājus. Galu galā, vai mūsu uzmanības ilgums visu laiku nekļūst īsāks?

Nu, varbūt nē. Padomājiet par pēdējo TV seriālu, ko cītīgi skatījāties, vai par to, cik ilgi varat ritināt TikTok. Mēs joprojām pievēršam uzmanību lietām, kas mums ir interesantas vai vērtīgas. Vienīgais, kas patiešām ir mainījies, ir konkurence par mūsu uzmanību.

Nav tādas lietas kā ieejas e-pasta ziņojums, kas būtu pārāk garš. Bet tur ir piemēram, e-pasts, kas ir pārāk garlaicīgs. Izmantojiet visu nepieciešamo vietu, lai pateiktu savu sakāmo — vienkārši pārliecinieties, vai tas ir atbilstošs, saistošs un noderīgs.

#1: Apstipriniet

Teiksim skaidri: pirmais e-pasta ziņojums nav par jums. Tas nevarētu būt mazāk par tevi. Tas ir par jūsu jauno abonentu!

Tāpēc izveidojiet kopiju par viņiem. Paldies viņiem par pierakstīšanos. Laipni lūdzam viņus lieliskā kopienā. Apsveicam viņus ar lieliskās izvēles izdarīšanu. Atzīstiet problēmas, kas viņus noveda pie jūsu satura vai pakalpojumiem. Visbeidzot, dariet viņiem zināmu, ko sagaidīt tālāk.

Šajā sveiciena e-pastā galvenā uzmanība tiek pievērsta tam, kādu labumu lasītāji gūs no pievienošanās kopienai.

Ja patiešām vēlaties, šajā pirmajā e-pastā varat iekļaut aicinājumu uz darbību. Piemēram, jums var būt aizraujošs ekskluzīvs saturs vai arī vēlaties iegūt vairāk informācijas par jauniem abonentiem.

Tomēr, ja izvēlaties iekļaut CTA, padariet to smalku un neobligātu. Atcerieties, ka tas nav par jums!

#2: iekļaujiet

Otrajā e-pasta ziņojumā jūs apstiprināt jaunā abonenta lēmumu. Jā, viņi rīkojās pareizi! Jā, šis biļetens mainīs viņu dzīvi!

Kā tu to dari? Šis e-pasta ziņojums var būt nedaudz vairāk vērsts uz jūsu zīmolu. Runājiet par savu misiju un kopienu, nevis dodieties uz pārdošanu. Varat runāt par sava zīmola vērtībām, solījumu klientiem, saistībām plašākā pasaulē vai savu unikālo pārdošanas piedāvājumu.

Šajā e-pasta ziņojumā ir sniegta plašāka informācija par uzņēmuma vērtībām attiecībā uz pieejamību un iekļaušanu.

Mērķis ir likt lasītājiem justies kā daļa no jūsu misijas. Iespējams, viņi pievienojās e-pasta sarakstam, jo ​​meklēja risinājumu konkrētai problēmai. Bet tagad viņi atklās arī ekskluzīvu kopienu un nozīmīgu mērķi. Tieši tas liek cilvēkiem lasīt.

#3: mobilizējieties

Jūsu uzņemšanas secības beigās jaunajiem abonentiem jau vajadzētu sajust jūsu saturu. Bet jūs vēlaties, lai viņi sper soli tālāk: rīkojas jūsu zīmola virzienā.

Piedāvājiet viņiem iespēju. Piemēram, tas var būt svina magnēts, piemēram, bezmaksas lejupielāde vai pat ievada piedāvājums. Koncentrējieties uz to, kā iespēja viņiem dos labumu, risinot problēmas, sniedzot unikālu labumu vai sasniedzot tiekšanos.

Šis e-pasts ir vērsts uz lietotāju patiesajiem ieguvumiem, piedāvājot viņiem pat interaktīvu kalkulatoru, lai redzētu, cik daudz viņi varētu ietaupīt.

Varat to personalizēt, padarot piedāvājumu interaktīvu vai izmantojot informāciju, ko esat uzzinājis par saviem abonentiem.

Trešais ievades e-pasts ir arī lielisks brīdis, lai sniegtu sociālo pierādījumu. Atsauksmes, atsauksmes un citu klientu stāsti palīdzēs veidot jūsu lietu.

125 idejas e-pasta mārketinga saturam

Apsveicam: jūs uzrakstījāt neticami daudz iestāšanās e-pasta ziņojumu. Jums ir daudz jaunu abonentu, kuri vēlas saņemt vairāk ziņojumu.

Ko tagad?

Ja jūs raustat galvu pēc satura idejām, jūs neesat viens. Daudzi mārketinga speciālisti cenšas atrast oriģinālas, saistošas ​​idejas savam e-pasta mārketingam.

Ir svarīgi domāt ne tikai par savu produktu vai pakalpojumu. Ja jūs sūtāt bezgalīgus reklāmas e-pasta ziņojumus, kuros atkal un atkal tiek atkārtotas vienas un tās pašas priekšrocības, lietotāji anulēs abonementu. Viņiem būs garlaicīgi līdz asarām!

Jūsu auditorija vēlas zināt, kas jūs esat, nevis tikai to, ko jūs darāt. Jūsu e-pasta satura vērtību nodrošina ne tikai produktu priekšrocības vai uzlauzumi; tas var nākt arī no personīgiem leņķiem, piemēram, iedvesmojoši stāsti, izglītība un pat izklaide.

Apakšējā līnija: cilvēki pērk no zīmoliem, kurus viņi zina, kuriem patīk un kuriem viņi uzticas. Izmantojiet savu e-pasta mārketingu, lai kļūtu pazīstams, patiktu un uzticams.

Nākamajā sadaļā mēs izpētīsim satura stratēģiju, kas nozīmēs, ka jums nekad nepietrūks ideju. Jūs uzzināsit, kā izjust savu personīgo stāstu un domāt ne tikai par savu produktu.

5x5x5 e-pasta satura stratēģija

Varbūt 125 jaunas satura idejas izklausās kā biedējoša summa, bet kā būtu, ja mēs tās sadalītu piecās kopā? Ir viegli izdomāt tikai piecas idejas!

Kad esat izgājis cauri šim procesam, jums nav jāizmanto visas 125 idejas. Faktiski process ir regulāri jāatkārto, lai redzētu, vai tas rada jaunas idejas, jūsu zīmolam augot un mainoties. Taču 5x5x5 e-pasta satura stratēģija jūs iedvesmos un sniegs pietiekami daudz ideju, lai kādu laiku turpinātu darboties jūsu e-pasta biļetens.

Lūk, kā mēs to darām. Paņemiet piezīmju grāmatiņu un pildspalvu un lapas vidū ierakstiet savu zīmola nosaukumu aplī. Nerakstiet to pārāk lielu. Jums būs nepieciešama visa šī vieta!

Pēc tam uzzīmējiet piecus spieķus, kas iziet no apļa, katrs ar savu mazāko apli. Šīs piecas vietas būs jūsu satura pīlāri; jūsu vispārējās satura kategorijas.

Izvēlieties trīs, kas raksturo to, ko jūs darāt, un divus, kas raksturo to, kas jūs esat. Padomājiet par savām kaislībām, motivāciju un misiju. Šiem diviem personiskā satura pīlāriem nav jābūt tieši saistītiem ar jūsu zīmolu, produktiem vai pakalpojumiem! Jūs varētu runāt, piemēram, par savu ģimeni, ceļojumu mīlestību vai rūpēm par vidi.

Piemēram, pakalpojumā Social Media Examiner mēs varam aizpildīt mūsu satura pīlārus, piemēram:

• Sociālais mārketings
• Satura mārketings
• Sociālā stratēģija
• Personīgi: uzņēmējdarbības cīņas
• Personīgi: satraukums par Web3 un to, ko tas nesīs

Tagad sāciet sarakstu zem katra satura pīlāra. Katrs pīlārs sastāv no pieciem stūrakmeņiem jeb satura apakštēmām.

Pieturoties pie mūsu sociālo mediju pārbaudītāja piemēra, mēs varam sadalīt “sociālo mārketingu” dažādos sociālajos tīklos: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn un Facebook. Sadaļā “Satura mārketings” mēs varētu runāt par īsas formas video, garas formas video, aplādes apraidi, tiešraidi un rakstītiem rakstiem.

Šajā procesa brīdī, iespējams, piezīmju grāmatiņā būs nepieciešama jauna lapa. Atveriet jaunu lapu un nosauciet to ar kādu no galvenajām tēmām.

Zem stūrakmens nosaukuma jūs uzskaitīsit piecus stāvu ķieģeļus. (Piecu stāvu ķieģeļi līdz stūrakmenim, pieci stūrakmeņi satura pīlāram... Mēs tagad tuvojas 125 idejām!)

Šis procesa posms aizņems visilgāk, jo tam ir vajadzīgas visspecifiskākās idejas. Taču mēs varam jums atkal palīdzēt ar pieciem ideju avotiem.

Mēģinot izdomāt konkrētas stāsta idejas, padomājiet par:

• Sava dzīve un personīgā pieredze. Vai varat pastāstīt stāstu, kas ir aktuāls jūsu lasītājiem?
• Kopiena, klienti un auditorija. Vai varat balstīties uz kāda sava klienta stāstu vai atsauksmi?
• Autoritāte. Šis ir izglītojošs saturs, kas koncentrējas uz padomiem, trikiem un ekspertu zināšanām. Vai varat piedāvāt eksperta skatījumu uz šo galveno tēmu?
• Aktuālie notikumi un ziņas. Veiciet pētījumu, lai noskaidrotu, vai šī galvenā tēma pēdējā laikā ir parādījusies ziņās. Piemēram, ja rakstāt par e-pasta mārketingu, varat meklēt stāstus par dzīvi mainošām ziņām, kas nosūtītas pa e-pastu.
• Iztēle. Atcerieties, ka izklaide var būt tikpat spēcīga kā zināšanas. Vai varat iedomāties leģendu, mītu, pasaku vai hipotētisku situāciju, kas piesaistītu jūsu lasītājus?

Ieteicams sajaukt šos ideju veidus. Piemēram, kad esat ģenerējis 125 idejas, nedēļu varat sākt ar personisku ziņojumu pirmdien, trešdien kopīgojiet kādu autoritatīvu saturu un noslēdziet nedēļu ar labām ziņām no klientiem svētdiena!

Tas ir tik vienkārši. Sadalot savu zīmola stratēģiju satura pīlāros, pēc tam galvenajās tēmās un pēc tam individuālās stāstu idejās, varat viegli izveidot 125 jaunas satura idejas. Jums vairāk patiks veidot e-pasta ziņojumus, un jūsu abonentiem patiks tos lasīt.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram, @Mike_Stelzner vietnē Twitter, un @Web3Examiner vietnē Warpcast.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.

---

Saņemiet jaunāko informāciju: saņemiet jaunus mārketinga rakstus!

Nepalaidiet garām gaidāmās sociālo mediju mārketinga atziņas un stratēģijas! Reģistrējieties, lai saņemtu paziņojumus, kad mēs publicējam jaunus rakstus vietnē Social Media Examiner. Mūsu prasmīgi izstrādātais saturs palīdzēs jums būt priekšā un sasniegt rezultātus jūsu uzņēmumam. Noklikšķiniet uz tālāk esošās saites, lai reģistrētos tūlīt un saņemtu mūsu gada pārskatu!

JĀ! ES VĒLOS JŪSU ATJAUNINĀJUMU